1、效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略快手短视频商家成长策略【经营型】短视频商家长效运营指南长效经营蓄势增长效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略在短视频业务持续飞速增长&平台规则愈发严谨之时，一批批高品质&重经营的商家脱颖而出，成为Q2快手短视频业务的新黑马赛道，为此，平台围绕这批商家探究其经营模式，并结合各种实战经验，输出围绕经营型商家的成长策略，力图帮助商家更好的找准赛道，实现生意跃迁！序言效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略目 录PRAT1【经营型】短视频商家定义【经营型】短视频商家长效运营指南PRAT201 快手短视频生态概览102 经营型商家画像与优势303 经营型商家成长地图

2、701 创团队 细分工 802 搭店铺 重经营 1003 精选品 稳品质 1304 优素材 保高质 1805 会投流 拓增长 2306 平台政策扶持 25效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略PRAT1【经营型】短视频商家定义01 快手短视频生态概览102 经营型商家画像与优势303 经营型商家成长地图 7效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略01快手短视频生态概览2022年03月06月快手磁力金牛短视频商家数量趋势：仅3个月，短视频商家数量呈指数级上涨，增长率52%。数据来源：快手内部分析数据2022年03月06月快手磁力金牛供应链型商家消耗&GMV数据趋势：在商家数量增长的同时，GMV也同

3、比增长迅猛，仅3个月，增长率就高达50%，可见其业务前景是极为庞大的。数据来源：快手内部分析数据效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略快手短视频商家生态发展趋势：伴随业务的迅猛增长，平台也从传统直营模式转为现在的店铺经营模式，力图打造一个更长效更健康的生意池，承接出更多的商家生意，实现商家生意的高效健康增长。在平台规则愈发严谨的情况下，商家结构也发生了变化，我们发现，一批批品质好&客单价中高的商家脱颖而出，他们的生意持续稳定增长，而平台也将其定义为经营型商家。数据来源：快手内部分析数据磁力金牛短视频发展阶段2121年年1111月前月前2222年年4 4月月2222年年5 5月后月后时间阶段投放

4、平台：金牛广告平台投放平台：磁力金牛短视频带货广告倡导：好商品&重服务，业务合规健康发展投放方式重点考核商家服务率重点考核商品质量（品质退货率）+店铺服务能力）引导好商品入局，重点扶持好服务商品的放量，保护原创商品*素材考核标准发展阶段广告平台未打通商品管控体系，商家数迅速增长短视频广告，拉齐电商管控规则，暴露品退*服务问题鼓励好商家持续经营，打造在快手，卖好货能赚钱的经营环境1.0金牛阶段2.0迁移阶段3.0经营阶段效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略02经营型商家画像与优势货品来源：货品垂直在一个行业；品牌代理分销/自有工厂自产+开品；经营模式：精细化经营单个店铺（注重店铺外显），公私域

5、流量共同经营；服务保障：组建专业团队重视店铺运营，维持低品退和良好客户印象，增加客户信任；GMV长效增长私域公域商域公商私三域流量盘大生意池，带动生意长期稳定经营；商域稳定生意基本盘；公私域盘活生意空间盘，带动生意持续跃迁增长。生意渠道多元化平台资源集中消耗稳定性强平台多政策扶持（原创保护/激励政策）；可参与多个平台节日大促活动。商品品退低，店铺长久经营；单商品生意周期长（30天以上）。经营型商家画像1三大优势护航长效运营2效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略经营型商家优秀案例3案例1:家百行业低客单商品如何实现10w+的销售额？GMV：10w+/日ROI：2.0+品退率：行业均值0.2倍以

6、内消耗：5w+/日商家数据商家特征商家自有供应链主营类目洗护类产品客单价适中经营亮点素材选品投放挖掘潜力赛道洞察受众诉求精细化投放潜力赛道：女性内衣洗涤剂受众诉求：专用/卫生/留香/好看精细化投放：商用人群包提转化经营动作1、选品策略：内衣洗衣液在投商家数少，选品策略合适，商品外包装质量工艺好利于转化，且价格定位合适，不盲从19.9元/4瓶，客单价居中，保证商品质量维稳品退。2、素材策略：从市场痛点用户需求应用场景专有功能等角度出发，进行卖点的提炼。采用四大类型的素材，通过生活种草式直播间切片美女开场场景化开场等方式，精准传递产品特征及卖点。3、投放运营：投前人群包测试，选择后端转化较优的人群

7、包进行投放。投后持续观察数据，进行预算/出价的调整，并每日上新素材和广告组，承接新流量。案例2:美妆行业贴牌经营商家如何背靠品牌实现长效经营GMV：400w+/月 ROI：1.4+品退率：0.12%消耗：280w+/月商家数据商家特征 选品：头部商家，主打贴牌类洁面单品，客单价中等 团队：10+人，其中售后团队外包经营亮点经营动作品牌背书+优质原创素材+流水线批量投放正规品牌提转化原创素材保优质优质商品长久经营1、货品运营：【获得品牌商标授权+自选优质稳定供应链】的方式，前期通过知名品牌的背书获取客户信任，降低信任成本，实现长效经营。后期变更为品牌分销商，由品牌统一供货，提供优质商品。2、素材

8、运营：客户组建完善的动画素材制作团队，素材全原创制作；倾向于种草类型脚本；每周3周4外出拍摄，同时独创动画素材模式，通过原创优质的素材；从而获取较多软广流量，软广流量占比30%+;3、服务运营：a.商品外包装生产时会自带售后标签（二维码售后通道）b.重视售后，降低品退率，强调售后前置动作主动电话沟通确定品退意愿，客服服务态度良好；如遇线上咨询或了解产品质量，主动沟通退货不退款等售后服务，以店铺长效经营效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略案例3:服饰行业高客单商品如何实现持续增长GMV:20W+ ROI:2.5+品退率：0.26% 消耗：7w+/日商家数据商家特征选品选品：高客单、高品质、低品

9、退经营经营：双链路运营，短视频种草，直播引导成交投放投放：一户一品，精准跑量，节奏化操盘经营亮点经营动作1、货品运营短视频以爆款投放为主，同时投放次爆品、测试新品，避免衰退，保证持续放量直播间多品挂车、爆品置顶，主播展示+互动全方位讲解爆品，高效解决售前问题，展示售后服务，利于提升转化2、素材策略模特展示+功能讲解+生活化口语讲解吸睛话题+场景展示，利用特写镜头展示细节3、投放策略1户1品精准账户模型；精准投放人群，排除低质量人群沉淀优质粉丝短+直协同迭代爆品直播售后短视频直播间引流种草拉动GMV产品导购高效售前主推爆品持续新品测试短视频持续主推爆品不断测试新品提高爆款产品展示高效售后多品挂车

10、主播展示细节讲解售后服务挂牌高效互动双阵地协作迭代爆品高效直播测试期放量期稳定期效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略案例5:食品行业短视频+直播双模式共驾齐驱GMV：50w+/天客单价：30-100元品退率倍比：0.26投放量级：40w+/天商家数据商家特征 专注膳食营养补充领域，短视频+直播双驱动，深度转化流量，特邀运动员明星进行品牌背书。经营亮点经营动作1、货品运营： 旗舰店+细分类目专卖店呈矩阵布局，全局占据市场 减肥+营养补充多场景/多人群产品，细分市场需求 片状+饮料+冲饮蛋白粉多样产品，满足不同人喜好需求2、素材运营：素材公式：一镜到底+情感关怀+元素讲解+正品保证+活动刺激素材

11、关键点：产品价值点使用场景点限时活动点3、投放运营：【多维测试跑模型过冷却】+【人群拓量做大转化】+【细节强化提优增效】短+直双驱动与转化!#$%&(!#$!#多模式共赢自播矩阵分销案例4:食品行业俄罗斯食品单天破百万GMV：100w+/日订单量：3w+消耗：50w/日消耗增速：300%+商家特征 选品：抓住俄罗斯热门话题，用速食品类快速打开市场 投放：商家投放经验丰富，对投放全链路全面把控经营亮点经营动作1、货品运营：多个相似品赛马优选潜力爆品多个套餐赛马优选主推套餐多个商品链接堆量全线爆发2、素材运营：实拍+混剪：俄罗斯工厂制作+露脸真人实拍+不露脸真人试吃混剪口播使用东北口音，提升用户好

12、感度3、投放运营：初期测基础，测试出最优转化目标、出价、创意、定向中期调成本，增加高转化广告组，减少无效曝光爆发期广放量，扩增高转化基建，优选扩量进行人群定向扩充商家数据效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略03经营型商家成长地图新入局商家成长期商家成熟期商家商家定义GMV来源经营策略平台政策日消耗5000;私域粉丝小于1w日消耗3w;1w私域粉丝3w;私域粉丝100w100%短视频带货（商业化流量）70%短视频带货（商业化流量）+30%然流量（甚更多）创团队细分工搭店铺重经营精选品稳品质优素材保高质会投流拓增长+政策激励算法调优专项赋能效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略PRAT2【经营型

13、】短视频商家长效运营指南01 创团队 细分工 802 搭店铺 重经营 1003 精选品 稳品质 1404 优素材 保高质 1905 会投流 拓增长 2406 平台政策扶持 26效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略01创团队 细分工围绕四要素，不同商家阶段不同团队搭建1选品商品供应链；挖掘潜力市场；价格、品质、性价比；2素材梳理商品特有卖点；多角度、多场景拍摄；脚本&文案&剪辑；3投流实操投放运营；复盘投放数据；优化投放策略；4服务售前咨询；售后服务；短视频商家经营四要素1团队搭建结构2基于短视频商家经营四要素，【精选品】&【优素材】&【会投流】&【细服务】，明确分工，把控每一环节的质量，才能

14、在竞争激烈的环境中脱颖而出，持续高增长经营之路。精简团队精简团队（适合夫妻店、姐妹店、新手商家）（适合夫妻店、姐妹店、新手商家）选品&拓品 1人素材拍摄&剪辑 1人投流 1人物流&售后 1人效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略成长团队成长团队（适合有一定体量及基础的成长型商家）（适合有一定体量及基础的成长型商家）选品团队1-2人视频团队3-5人运营团队3-5人售后团队 3人 大盘爆品趋势分析 选品&拓品&组品 供应链价格洽谈 卖点提炼输出 产出脚本和文案 视频拍摄 素材剪辑&混剪输出 商品上架 广告搭建 数据复盘&优化 售后咨询 售后问题解决 提炼市场反馈成熟型团队成熟型团队（生意规模较大，

15、经验极为丰富的商家）（生意规模较大，经验极为丰富的商家）选品团队4-6人基于覆盖品类决定视频团队6+人文案2+视频2+剪辑2+运营团队6+人店铺运营1人投流运营4人直播运营1人售后团队5-10人售前3+售后7+服饰品类选品人员美妆品类选品人员家百品类选品人员商务BD质检人员商务BD质检人员商务BD质检人员效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略02搭店铺 重经营对于经营型商家，精细化店铺装修、售前售后服务是长效经营成功的开始，店铺运营要点如下：店铺精修-强化人设，建立独有认知：店铺名称、店铺简介体现小店卖的是什么、有什么特点；店铺主页有联系方式；服务运营-建立信任，提升用户复购：售前：通过商品卖

16、点的优质讲解展示，建议用户信任，同时开通运费险，带动后续转化提升；售后：客服引导用户选择“7天无理由退货”，而非“因品质退货”，并引导用户多图多视频好评，帮助维护小店高星级，进而获得更多优质的流量权益及用户信任。重视店铺经营重视店铺经营VSVS未开启店铺经营未开启店铺经营店铺类型自然GMV体量复购率平均品退倍比平均ROI数据重视店铺经营43%9%1.32.2未开启店铺经营13%3%2.11.7数据来源：快内部数据效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略店铺页面搭建售后客服服务店铺装修账户主页小店上海品茶商品主页商品详情页具体做法有引导语，有联系方式，有爆品视频+人设！品类分布均匀，阶梯价，图片风格统

17、一。有秒杀提醒营造饥饿营销氛围售后信息前置，突出卖点示例店铺运营三要素1店铺页面搭建2店铺页面搭建店铺页面搭建售前商品展示售后客服服务效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略售前售后售前客服直播（如有）强调增值服务具体做法1.及时回复2.常见问题设置常见解答3.开通运费险：https:/ 蓄势增-经营型短视频商家成策略售前售后售后客服维护评论具体做法1.快递里放小卡片，引导用户退货前联系客服2.客户要退货时，客服引导客户选择“7天无理由退货”示例参考：1.引导客户好评、发图、发视频2.对负向评论及时回复或屏蔽售后客服服务4为什么要做售后服务？通过良好的售后服务，售中的好评返现激励等动作，帮助商家

18、稳定并降低品退率，保证店铺的高星级。效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略03精选品 稳品质经营型商家选品特征1细分行业选品特征选品示例美妆个护 品牌属性明显； 商品种类相对单一； 特化类商品，主打功效；某贴牌商家：某品牌洗面奶食品饮料 滋补养生类商品； 客单价中高； 合作工厂，稳定生产高质量商品；某食品商家：手工阿胶膏家居百货 供应链优势明显； 以日常生活用品为主，季节性特点较弱； 客单价中高，高品质，降低品退；某百货商家：高品质、中高客单价内衣洗涤剂（全年适用）服饰 季节特征明显； 高品质、客单价中高； SPU丰富；某服饰商家：高品质，高客单应季衣品效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略快

19、手电商商品准入规则点击进入选品六大关键要素2市场空间竞争环境利润空间素材卖点商品复购商品准入受众体量行业趋势应时应景商品数量投入时期库存优势商品成本广告出价毛利空间易展示高性价比解决需求商品质量投放策略店铺经营电商准入品退率低效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略分行业爆品特征细分行业行业特征商品卖点商品定价适用场景服饰鞋靴季节性季节性影响因素强； 商品上品上品& &测品测品早于实际需求时间； 市场需求跟用户主观意愿强关联，因此可更多通过通过卖点卖点& &场景场景激发潜力需求。通用通用：尽量选择受众广、生命周期长、适用场景多、偏基础款的类标品商品；春夏季春夏季：商品主打冰丝、吸汗速干、透气特征

20、；秋冬季秋冬季：商品主打羽绒、羊绒、保暖特征。单商品单商品- -低客单价低客单价：建议选择以套装&组合装&买一送多的方式提高商品价格；单商品单商品- -高客单价高客单价：建议单一商品送配件的进行售卖，以满足用户各种需求。 居家生活； 运动健身； 办公场合； 出行旅游； 节日聚会；美妆个护 用户需求随季节变更随季节变更； 因其主要受众为女性主要受众为女性；除功能性卖点，商品外观也是其重要卖点； 因其具有功能性功能性，品牌效应明显；通用通用：紧跟市场热点挖掘商品新卖点；同时，外观要时尚美观、也要围绕不同肤质进行提炼。春夏季春夏季：商品主打防水、防晒、防晕染、清透、美白等特征；秋冬季秋冬季：商品主打

21、补水、保湿、遮瑕、定妆、气色等特征。单商品单商品- -低客单价低客单价：建议选择多色号套装、主推商品配套套装、或买一送多等形式提高价格并满足各类诉求。 日常护肤； 工作妆容； 节日妆容； 出游妆容；家居百货 用户需求更多依赖生活各依赖生活各场景场景而衍生出来； 市场需求量庞大但需求较为细小，可多挖掘用户生挖掘用户生活中的潜在痛点活中的潜在痛点，创造新需求市场。商品的实用性要强商品的实用性要强，可以是新需求新商品，也可以是旧需求新商品旧需求新商品旧需求新商品：家居百货类商品以再现场景方式，重点展示新奇特、黑科技、高性价比等特征，刺激用户购买需求新需求新商品新需求新商品：此类商品突出场景用户痛点，

22、以此来展示新产品卖点，激发用户购买需求。单商品单商品- -低客单价低客单价：建议选择多规格&组合套装等方式来强化商品专业度并适当提高价格 家庭布置； 家庭护理； 家庭清洁；食品饮料 用户面广，市场体量庞大且需求多元，可创作多类需求； 商品美味美味& &卫生卫生为其两大核心要素 可围绕近期热点近期热点& &节日节日进行包装，刺激消费。 选择商品要考虑食用配食用配套；商品量充足、储存方套；商品量充足、储存方便便 食品类商品受近几年年龄焦虑、容貌焦虑等话题营销，讲究天然、原产地、健康、讲究天然、原产地、健康、养生、养颜养生、养颜借势节点包装借势节点包装：食品类商品容易受节日需求影响，如：零食大礼包、

23、茶类礼盒、酒类礼盒、粽子等，商品推广应早于节日至少三周单商品单商品- -低客单价低客单价：建议选择套装&多件装&买一送多等方式来强化商品专业度并适当提高价格单商品单商品- -高客单价高客单价：建议选择在节日打促或自造节日来进行促销，刺激消费。 一日三餐； 健康饮食； 美味佳肴； 快餐饮食； 家庭饮食。短视频选品分行业特征3效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略关键优化点优化内容参考示例商品主图 商品主图应至少上传3张，最多9张主图主推商品图片占据画面主推商品图片占据画面80%80%以上以上，展示套装数量及赠品清晰不失真清晰不失真，不能虚化，不能有大面积黑色投影 主图所示商品颜色、规格等必须与与

24、文字介绍一致文字介绍一致, 不得出现与所售商品无关的其他商品和物体； 主图加文字不宜过多文字不宜过多，最多展示两处文字标签 如有品牌品牌LOGOLOGO，可展示在主图右上角 商品主图内不得出现“原价”字样不得出现“原价”字样 商品主图增加“限时抢购”增加“限时抢购”字样，形成紧迫感商品标题通用标题通用标题：品牌（非必填）+商品品名/主体（必填）+基本属性（非必填）+规格参数（非必填）增加专属标签增加专属标签，行程消费刺激，如增加“616专属活动价”标题可增加标题可增加1 12 2个卖点个卖点，不宜过多增加包邮增加包邮等快递信息【616活动特惠】俄罗斯风味牛津肠纯俄式大肉肠350包邮商品落地页商

25、品规格展示商品规格展示：产品名称、参数、规格商品核心卖点拆解商品核心卖点拆解：从消费者关心的、自身商品有的优势、其他商品没有的卖点角度去挖掘，注意要与商品图片、广告素材内容描述保持一致商品使用方法引导商品使用方法引导：与用户建立信任，以好用打动用户商品质量保障商品质量保障：产地、资质等，消除购买顾虑商品售后保障商品售后保障：消除顾虑，促成下单商品运营技巧4效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略关键优化点优化内容参考示例商品评价时刻关注商品评价时刻关注商品评价，调整优质评价展现顺序，保障前5条为正向评价且有图片、视频反馈；差评内容进行消评价引导客服&仓储物流售前引导售前引导：在线及时回答客户提出

26、的问题，解答疑虑，掌握商品的核心卖点和优势，提高店铺的进店转化率，提升店铺的复购率，提升店铺客单价售后引导售后引导：跟进订单物流状态，解答客户相关售后问题，引导客户好评或无理由退换货，避免品退原因退单，降低店铺退款率，减少店铺的维权投诉，提升客户购买满意度，维护好店铺售后评分仓储物流仓储物流：依据订单商品，发货前做好商品质量、商品数量、包装检查，并增加好评有礼卡片，并尽量当天货物当天上传物流单号续上表效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略04优素材 保高质为什么要优质素材1优质素材示例2店铺页面搭建利于建立私域阵地店铺页面搭建促进生意长效经营帮助商家获取更多社区流量吸引高质量强电商属性的粉丝建

27、立特有的人设，提升用户信任提升用户粘性，建立复购素材类型实拍原创创意混剪直播间切片示例视频（点击图片观看）素材特征 真人实拍，一镜到底； 全面展示产品 口播突出卖点采用爆料形式，引发兴趣画面色彩高级内容短而精干多画面混剪前后效果对比详细讲解产品直播间人设效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略素材制作“六步走”通过“找定位”找定位”、“套公式”“套公式”、“填文案”“填文案”、“组素材”“组素材”、“剪视频”、“盘指标”“剪视频”、“盘指标”六大步，把产品的核心优势，以目标用户最喜欢的方式展示出来，其中：主旨主旨：“找定位”需要对产品有充分的认知；表现表现：“套公式”和“填文案”需要在掌握基本套

28、路后，不断摄取灵感，和自己的产品做好融合呈现呈现：“组素材”和“剪视频”需要在掌握技能基本功的前提下，掌握快手平台的调性密码分析分析：“盘指标”通过对投放素材的数据分析，找到优质素材的特征（3s、文案等），提升整体素材制作水平；素材制作六步走3效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略案例解析制作流程输入输出Step1:商品优势挖掘商品名称：Croent牙膏产品力产品力：1、质量：权威检测，安全放心，5大成分：羟基磷石灰、柠檬酸锌、焦磷酸四钠、海藻糖、蓝莓、樱桃2、功能：洁白牙齿、清新口气、清洁口腔、抑制异味、抗牙结石、减少牙菌斑、巩固牙釉质、温和、固齿3、设计：早晚使用功能差异化牙膏，较使用单一

29、牙膏，更有效解决牙齿问题价格价格：29.9元，拍四支更划算受众受众：人群定向广，18以上男性/女性售后售后/ /服务服务：7天包退换总结总结：对于这个品，效果、设计、安全性、性价比是要重点突出的点Step2：套脚本公式 素材公式实操 行业素材制作手册人设资源人设资源：无明星代言及达人带货，采用普通素人人设表现形式表现形式：剪辑制作-商品展示有口播+实拍一镜到底片段吸引内容吸引内容：从产品功能切入，以触发痛点-演绎为吸引说服说服：商品、使用示范+素人使用效果+商品主打卖点总结总结：敲定视频表现形式、人设、吸引、说服框架Step3：填文案 社区内容热点：磁力智造-快手热门 跑量案例：分行业素材模板

30、素材广场-热门爆款 素材风控规则解析：规则广场-风控审核 分镜头脚本模版：分镜头脚本模版片头片头：触发并放大用户牙黄的痛点，演绎好友间打趣大笑露齿但是牙黄的尴尬，痛点场景常见且真实片中片中：揭秘导致口腔问题的常见误区，早晚仅使用一支牙膏，进而引出商品，理性论述商品主打卖点，继续展示素人使用产品及使用后效果片尾片尾：给予用户美好的期待，忠告目标人群促转化总结总结：输出分镜头脚本商家定位明确素材方向效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略续上表制作流程输入输出Step4：拍/素材拍摄拍摄：拍摄制作、拍摄技巧降低画面重复度素材素材：1.符合视频整体调性2.素材清晰且无水印3.不涉及版权总结总结：a、一

31、镜到底非拼接混剪（本示例选择此种）直播切片&拼接混剪；b、推荐在制作剪辑类型素材时增加一镜到底实拍片段的比例，可以获取更好的跑量和回收效果；Step5：剪视频画面文字画面文字：让用户有猎奇和看热闹的文字，更抓人眼球背景音乐背景音乐：热门音乐节奏衔接节奏衔接：不去刻意强调逻辑，只要能让用户看明白，不影响视频整体内容即可。 剪辑技巧文案文案：吸引内容添加口播文案+人物信息标注贴纸贴纸/ /特效特效：推荐商品时增加商品贴纸、文案框3 3秒吸睛秒吸睛：第一个画面，要夺人眼球音乐音乐：选择洗脑或者贴合画面的音乐成片 马卡龙牙膏视频效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略素材结构：拆包装（有没有都行） 产品

32、展示+真人使用素材时长：视频短小精悍，集中在8-30秒不花里胡哨：字幕简单同时采用单色系模式，少贴纸或有目的性的加入贴纸色彩鲜明：暖色调对比鲜明，拍摄食物时请使用暖色拍摄食物的滤镜效能提速：明星素材直播素材 达人素材素人素材（混剪类型视频）产品特征：选择更容易软性植入的商品；露出时间较晚，避免开头5s直接露出，弱化广告推销感； 可以不完整念出具体产品名，只展示产品画面。音乐选择：热门或与视频风格高度一致的背景音乐(轻快、青春、民谣类）；剧情类可选择渲染情绪 的纯音乐或传唱度较高的抒情类音乐；可适当选用平台近期热梗类音乐，提升内容趣味性。优秀素材特征&注意事项4效经营 蓄势增-经营型短视频商家成

33、策略05会投流 拓增长参考历史长效经营商家的推广曲线来看，长效单品的推广起始会以单个快手账号为主阵地，分成三个阶段三个阶段循环推进。广告基建策略日消耗阶段0-1w1-5w5-10w10w+账户数1+5+10+20+新建单元数10+88+160+680+新建去重创意数10+20+40+150+活跃去重创意数40+270+640+1900+新建去重视频数5+20+30+50+广告基建策略1推广节奏拆解2数据来源：快内部数据效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略阶段启动期（起号7-10天左右）积攒期（10-15天）放量期（15-30天）操盘思路高价锁定精准人群沉淀核心素材话术持续积累人群并优化话术相

34、同话术x多样式多场景同店储备新商品进行接续搭建方法1-2款商品每个商品创建3个广告账户同步测试账户结构：1-3计划x10个广告组x1条自定义创意注意：该阶段如果账户/广告组24h持续0曝光需要快速汰换，积攒优质数据；1-2款商品每个商品保持3个以上广告账户同时积累数据账户结构：1-3计划x30-40个广告组x5条以上自定义创意注意：该阶段需要让账户形成1-2个主力广告组+20个以上一般消耗广告组的阵型，有利于培养账户的放量模型；1-2款主力商品外，增加3-5款接续商品每个商品保持3个以上广告账户同时积累数据账户结构：1-3计划x30-40个广告组x程序化创意注意：该阶段除搭建动作外，尽量减少账

35、号操作，单广告组一天调整不超2次，调价幅度单次不超过5%；用以保持放量模型的稳定性创意储备5条左右2-3条主力创意，日新增5条日新增10条定向人群范围：8000w左右人群包数量：4-5个人群包类型：DMP人群包相似店铺人群、店铺潜客人群、店铺粉丝、观看未购买人群、美妆类目成交人群、美妆类目促销人群美妆类目广告高转化人群等电商场景人群包该阶段起量账户下新建广告组可通投出价策略订单支付：80%客单出价120%客单ROI出价：0.9-1（ROI最低按照120%客单价的出价来设置，不可过低）订单支付：60%客单出价80%客单ROI出价：1-1.2预算设置单广告组预算1000单账户余额大于5w稳定广告组

36、不限预算单账户余额大于前日花费的1.2倍，起量账户实时盯盘充值效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略06平台政策支持服务类型服务权益服务价值服务说明商家资源权益电商政策高价值电商资源倾斜，TR减免，对投等跟品保护中客户提报被恶意跟品case，平台进行判定及处罚新手村豁免高价值优质商家可申请豁免新手村内订单数量限制流量打压豁免高价值优质商家可申请一定时间周期内不受品退率打压低质素材豁免高价值优质商家可申请一定时间周期内素材不受低质限流广告流量扶持中少数账户可获取流量加权名额品退率预警高价值高品退率及时预警，保证店铺在稳定的环境内经营商家经营指导选品建议中定期给予选品建议，并给予流量补贴素材指导中

37、给到对应行业的爆款素材制作指导投放指导高价值投放赋能 + 账户诊断 + 优化建议原创素材保护高价值打压素材抄袭，延长素材生命周期效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略重点政策解读短视频推广考察期（新手村）：a. 定义在快手小店历史订单量较少的老商家会进入考察期，考察期内的商家将受到一定的流量限制以及订单量限制（具体限制见下文），符合结束条件后方可解除限制。b. 进入考察期条件在过往28天内，通过磁力金牛短视频带货产生的订单量500单；条件2：商品质量达标商家“所有商品”的品退率优于同周期内同类目商品的平均水平。可实现最快“10天”结束考察期效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略导致品退率的原因

38、序号违规类型示例1假冒品牌售卖假冒商品2商品破损用户收到的玻璃水杯破裂影响商品使用3商品与商家宣传不符广告宣传1套商品，实际发货1个商品4材质/面料/尺寸/图案与展示不符展示衣服170cm、120斤可以穿，实际发货商品尺寸偏小5颜色/款式/规格/型号/外观与描述不符推广素材宣传A型号但实际售卖的产品为B型号6商品功效效果与宣传不符化妆品宣传祛斑等功效，但用户使用后未达到宣传效果等7商品做工粗糙/有瑕疵衣服存在明显可观线头8商品品质问题（1）商品标识标志不合格（2）材质成分不符（3）假冒材质成分/以假充真/以次充好（4）商品含有违禁物质、存在掺杂掺假等情况或由于商品质量造成人身伤害或重大舆情事件（5）商品感官质量不合格（6）商品物理、性能、品质、功能功效不合格或无法满足消费者预期（7）商品物理/化学/微生物/安全等项目不合格（涉及危害人身安全）（8）商品品质指标异常（9）虚假标注/蓄意篡改商品信息（10）商品质检未通过导致用户无法收货（11）其他不符合平台质量管理规范的情形（12）其他可能危及消费者权益的商品质量相关的问题