1、行行业业拓展白皮拓展白皮书书数控机床数控机床谷歌大中谷歌大中华华区渠道区渠道销销售行售行业业拓展拓展组组“传统行业的在线营销需要了解行业，了解客户痛点，同时了解行业营销规则。优秀的方案规划能力和增值业务能力也能让拓展事半功倍。2 2拓展新行拓展新行业业几大几大阶阶段段3行行业业情况分析情况分析行业进出口情况行业贸易指南谷歌数据分析谷歌数据分析行业搜索趋势行业获客趋势行业竞争趋势行行业业网站网站优秀网站案例行行业业关关键键字字关键字选择关键字趋势行行业业了解及客了解及客户发户发掘掘从哪里开始了解您的客户和他的行业？4行行业业市市场规场规模了解模了解行业分析应该从了解行业的市场空间开始，对于外贸行

2、业，最直观的数据就是海关和统计局的信息。行业对应的协会网站和论坛也有相关信息。还要记得善用WTO工具，做好市场分析。5数控数控(Computer Numerical Control,or CNC)机床行机床行业业一一览览6比起发达国家，中国的数控机床占 总机床的比率较低，切割用数控机床比率高于折叠/压制用数控机床比率。对于高端数控机床，中国仍依 赖进口。7全球数控机床（切削用）全球数控机床（切削用）进进口一口一览览Source:https:/trademap.org/Index.aspx中国和美国为数控车床主要进口地区。8全球数控机床（探全球数控机床（探钻钻用）用）进进口一口一览览中国（38%

3、份额），为主要进口国；其次是美国（7%）。Source:https:/trademap.org/Index.aspx9全球数控机床（全球数控机床（钻钻孔、孔、铣铣削用）削用）进进口一口一览览美国和中国为主要进口地区；加拿大，墨西哥，俄罗斯，印度和欧洲的进口需求量也很大。Source:https:/trademap.org/Index.aspx全球数控机床（折叠，全球数控机床（折叠，压压制用）出口一制用）出口一览览全球出口$1.94B，其中中国出口$129M，占全球6.6%source：https:/atlas.media.mit.edu中国数控机床（折叠，中国数控机床（折叠，压压制用）出口一制

4、用）出口一览览11全球数控机床（切割用）出口一全球数控机床（切割用）出口一览览全球出口$273M，其中中国出口$55.6M，全球第一source：https:/atlas.media.mit.edu中国数控机床（切割用）出口一中国数控机床（切割用）出口一览览13数控机床（打磨用）市数控机床（打磨用）市场场机会点机会点-美洲美洲以打磨用的数控机床为例，在美洲，美国和加拿大是主要进口国，虽然加拿大进口增长已经趋于稳定，美国在去年仍实现了40%的增长。巴拿马，乌拉圭和哥伦比亚虽然目前体量很小，但去年的增长率都高于100%，远超5年均值。数控机床（打磨用）市数控机床（打磨用）市场场机会点机会点-欧盟欧

5、盟欧盟体量最大的是德国，英国，意大利和法国，前两者去年有大规模增长，而后两者增速已经趋于稳定，甚至有下滑趋势。同时，爱尔兰，罗马尼亚，西班牙及保加利亚的增速明显。数控机床（打磨用）市数控机床（打磨用）市场场机会点机会点-APEC亚太经合组织中，中，美，日，韩体量最大。韩国，日本，泰国，俄罗斯及越南等体量较大的经济体去年增速超过过去5年均值，仍处于上升期。常用在常用在线线出口分析出口分析资资源源17ITC-分析行业出口国家的潜在机会点：http:/exportpotential.intracen.org/#/homeMacro Market-关于国家和产品的宏观介绍：https:/macro.m

6、arket/country/aschn?source=oecComtrade-全球出口数据：https:/comtrade.un.org/国家进出口可视化：https:/atlas.media.mit.edu/en/profile/country/chn/谷歌商机洞察：https:/ X 数控机床数控机床行业的营销趋势18谷歌谷歌趋势查趋势查看相关看相关产产品流量品流量19近年来数控（机床）的搜索呈平 缓全球全球趋势趋势地地图图配合出口数据使用配合出口数据使用20从搜索词来看，美国，俄罗斯，及日本对于数控（机床）的搜索极高金属切割金属切割类类机床整体搜索一机床整体搜索一览览218%Q119的整

7、体搜索成长(与前一年相比)51%手机端搜索45%桌面端搜索-2%单次点击出价变化(与前一年相比)金属金属类类切割机床主要参数切割机床主要参数对对比比-美国美国22Q1 2019 的年比年增长-Q119 vs Q118手机端的搜索量持续上升，抓住移动端的数据才是王道。QueriesImpClicksAd CTRCPCYoYYoYYoYYoYQ119YoYQ119移移动动18%58%24%-21%1.8%-6%$0.56平板平板-5%27%3%-19%1.9%-4%$0.59桌面桌面-0%21%-2%-19%1.7%10%$1.30整体整体8%42%14%-20%1.8%-2%$0.77金属金属类

8、类切割机床点切割机床点击击和和CPC的季的季节节性性变变化化-美国美国23Indexed clicksClicksCPCCPC金属金属类类切割机床月度切割机床月度变变化化趋势趋势-美国美国24过去四年中，CPCs 价值在$0.78-$0.89，峰值一般出现在6月月搜索量通常在3月月到达顶峰JanFebMarAprSepOctNovDecMayJunJulAugQueriesCPC7491$0.78$0.89 行行业业网站案例网站案例什么是好的网站25网站要素一网站要素一览图览图售后团队介绍显著的搜索框合适的图片素材Q：这样的网站，有什么问题吗？CNC页的产品介绍以及邮件订阅网站网站对对比比27

9、跟上一个网站的对比是什么？上海品茶更可视化，有banner模块吸引眼球。网站的布局，特别是外贸类网站，可根据目标用户充分考虑当地的使用习惯。网站网站测测速工具速工具28https:/ 别大。但是从关键字中可以了解各个区域对于品牌的热衷度以及语言差异化趋势。机床全球品牌机床全球品牌Top1033从机床的品牌榜可以看出来，基本是欧美的老牌机场企业占据品牌榜，大部分都是历史悠久的企业。同时例如boring company这种新兴科技企业也让大家非常感兴趣。北美机床主要关北美机床主要关键键字字34搜索量较大的是品牌词，北美对新晋科技品牌boring company还是比较感兴趣除去品牌词外，基本都是对于机

10、床名称的直接搜索，也有部分搜索加上了wood一类的原材料需要注意也有一部分对于产品打折的需求东东南南亚亚机床主要关机床主要关键键字字35东南亚也表现出了对新兴基建公司boring的兴趣。越南和印尼的搜索量比较多，但是搜索里面包括了对于机器本身以及机器作用的描述，例如高精度，磨等修饰词欧洲机床主要关欧洲机床主要关键键字字36品牌词在欧洲的搜索中明显比重较高，多语言搜索也比较多，但是相对东南亚多语言化差异更小一点印度机床主要关印度机床主要关键键字字37印度的搜索词汇整体较集中，缩写如CNC是很常用的。需要注意除了机床，例如切割等功能用词也比较多拉美洲机床主要关拉美洲机床主要关键键字字38拉美的搜索很北美趋势比较像，但是有一些家用设备的搜索量，同时还有本地的网络DIY达人使用机床设备的相关搜索非洲机床主要关非洲机床主要关键键字字39相比其他区域，非洲搜索品牌词很多。在设备上，对于铣削这种小型设备需求比较多。同时对于铁匠这种对于机床需求量比较大的群体的相关搜索也很多。“拓展新行业只是开始，做好以上以后您需要的是持续的行业经验累积，才能更好的服务该行业客户。4040