1、跑步机/大型健身器械行业洞察报告大数据 全洞察 2019 CBNData.All rights reserved.天猫大型健身器械消费趋势白皮书2019跑步机/大型健身器械行业洞察报告大数据 全洞察数据范畴：本报告基于跑步机/大型健身器械行业，首先通过销售/消费规模、增长动力分析、行业渗透率和品牌竞争等维度分析了行业的发展趋势，其次针对线上消费客户的消费力/消费途径进了剖析，用户特点进行了刻画；最后研究其垂直细分品类线上消费趋势，直观体现消费者的购买趋势和偏好时间维度：本报告时间范围是2016.10.01-2018.09.30，根据滚动年份进行计算：M2016指的是2015.10.012016

2、.09.30；M2017指的是2016.10.012017.09.30；M2018指的是2017.10.012018.09.30；M2019指的是2018.10.012019.09.30研究范畴界定跑步机/大型健身器械行业洞察报告大数据 全洞察3数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据M2017M2018M2017-M2018跑步机/大型健身器械行业渗透率运动/瑜伽/健身/球迷用品中的渗透率M2018线上跑步机及大型健身器械消费人数较M2017大幅度增长；与此同时，跑步机/大型健身器械消费者在运动健身相关行业渗透率均在逐年提升，说明运动爱好者越来越偏好“在家健身”。线上购买人数快速增加，行业渗透率

3、逐年提升M2017M2018M2017-M2018跑步机/大型健身器械消费人数及增速消费者人数增速（右轴）跑步机/大型健身器械行业洞察报告大数据 全洞察40%40%80%女男M2018 男女用户跑步机/大型健身器械销售额和人数占比及增速销售额占比-左轴人数占比-左轴销售额同比增速-右轴人数同比增速-右轴女性消费者人数占比六成以上，贡献金额五成左右，女性对自我身材管理要求更严格，因此对健身器械热衷度相对更高，不论是人数还是销售增速均高于男性群体。数据来源：阿里数据女性对体重管理更严格，是线上大型健身器械主要消费群体跑步机/大型健身器械行业洞察报告大数据 全洞察5数据来源：阿里数据数据来源：阿里数

4、据85后是如今线上跑步机/大型健身器械的主要消费人群，其次为90后和80后，95后不论是人数还是贡献金额同比增速均十分可观，是品牌接下来可以关注的潜力人群。70前70后75后80后85后90后95后M2018各年龄段用户跑步机/大型健身器械销售额和人数增速销售额同比增速人数同比增速85后是大型健身器械的主要消费者，95后潜力看好0%20%40%70前70后75后80后85后90后95后M2018 各年龄段用户跑步机/大型健身器械销售额和人数占比销售额占比人数占比跑步机/大型健身器械行业洞察报告大数据 全洞察6注：客单价指年消费金额数据来源：阿里数据近四成消费者客单价在1000-2000元，贡献

5、金额三成左右；此外4%的消费者客单价超过5000元，贡献近三成销售金额。虽然1000-2000客单价是主流价格位段，但2000-3000元客单价的消费者人数和消费金额增速相对更高，更具升级潜力。四成消费者客单价为1000-2000元，2000-3000元升级潜力看好1000-2000元2000-3000元3000-5000元5000元以上M2018 各客单价级别用户跑步机/大型健身器械销售额和人数增速销售额同比增速人数同比增速0%20%40%1000元以下 1000-2000元 2000-3000元 3000-5000元 5000元以上M2018 各客单价级别用户跑步机/大型健身器械销售额和人

6、数占比销售额占比人数占比数据来源：阿里数据跑步机/大型健身器械行业洞察报告大数据 全洞察M2018新客偏好品类TOP5TOP1跑步机TOP2椭圆机TOP3划船机TOP4力量训练器械（综合型）TOP5跳跳床/蹦蹦床新客偏好TOP3品类分别为跑步机、划船机、椭圆机；此外，新客好奇心较强，对力量训练器械和跳跳床/蹦蹦床这类商品也有较强购买兴趣数据来源：阿里数据新客行业品类偏好跑步机/大型健身器械行业洞察报告大数据 全洞察80%50%静音折叠多功能减震智能2017.12-2018.9 跑步机/大型健身器械TOP5功能搜索词搜索提及率搜索提及率近一年来消费者对大型健身器械的功能产生更多诉求，尤其在家庭使

7、用场景中，跑步机及大型健身器械的静音效果最受消费者关注；折叠功能则解决了消费者家庭空间小等问题；此外，减震功能和智能功能的搜索提及率也十分突出。注：搜索提及率=该类型搜索词被搜索次数/总搜索次数消费者搜索五大关键词：静音、折叠、多功能、减震和智能数据来源：阿里数据跑步机/大型健身器械行业洞察报告大数据 全洞察9近年来，健身器械逐渐从“笨重”走向“轻便”，从机器重量来看，M2017销售较热的机器都为70KG以上的大型跑步机，M2018年70KG以上的跑步机销售占比开始下降，50KG以下的轻巧型跑步机销售热度提升，销售占比从M2017的11%提升至M2018的30%。数据来源：阿里数据轻巧家用：告

8、别“笨重”，商品更加轻便化0%50%100%20172018M2017-2018 不同净重级别跑步机销售额占比50KG以下50-70KG70KG以上跑步机/大型健身器械行业洞察报告大数据 全洞察10数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据除了重量减轻，健身器械也在“占地空间”上不断优化。近年来，具备“折叠”功能的家用健身器械更受消费者欢迎，尤其在跑步机品类，可折叠跑步机销售占比高达96%，“折叠”几乎成为跑步机的标准配置；与此同时，可折叠健身车，可折叠划船机销售占比大幅度提升；M2018小户型专用跑步机较上一年提升近4倍，“刚需房”城市居民逐渐迎来“在家健身”时代。轻巧家用：可折叠、小户型专用成为

9、“热卖标签”20172018M2017-2018 小户型专用跑步机销售占比及增速销售额占比销售增速0%50%100%椭圆机健身车划船机跑步机M2017-2018可折叠大型健身器械占整体销售额占比20172018跑步机/大型健身器械行业洞察报告大数据 全洞察110%50%20172018M2017-2018 带减震设计跑步机销售占比及增速销售额占比销售增速消费者越来越关注锻炼过程中的安全性，尤其会避免跑步对膝盖、脚踝造成伤害，因此带有减震设计的跑步机在近两年更受欢迎，不仅销售增速突出，且销售占比明显提升。数据来源：阿里数据安全防护：减震设计更受欢迎跑步机/大型健身器械行业洞察报告大数据 全洞察1

10、233%41%60%健身车椭圆机划船机M2018 不同类型健身器械购买人数增速购买人数增速相对于跑步机这类传统运动器械，健身车、椭圆机、划船机对膝盖及关节的损伤更轻，且能够达到很好的健身效果；近一年健身车、椭圆机、划船机购买人数增长明显，M2018划船机购买人数较M2017增长60%左右。数据来源：阿里数据安全防护：新式健身器械备受关注跑步机/大型健身器械行业洞察报告大数据 全洞察13注：此处大型健身器械仅包含划船机、健身车、椭圆机和跑步机注：智能指商品标题中包含“智能”，具备娱乐互动、AI语音控制、健身指导等功能大型健身器械M2016-2018 智能大型健身器械销售额走势M2016M2017M2018近三年智能大型健身器械的销售额逐年提升，且销售占比逐年提升；2018年带有“娱乐互动”“AI语音控制”及“健身指导”等功能的大型健身器械销售占整体大型健身器械20%以上。0%50%100%M2016M2017M2018M2016-2018 智能大型健身器械销售额占比走势智能非智能智能互动：智能大型健身器械越来越畅销，销售占比逐年提升数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据