1、JI-GUA By集瓜分析师Alison2022年H1口 腔 护 理 行 业 洞 察之 智 能 口 腔 品 类 篇版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台集瓜社媒策略系统 在2021年1月1日-2022年

2、6月30日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。研究说明数据定义粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：100万腰部：30万，100万底部：30万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万粉丝数头部：100万腰部：20万，100万底部：20万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万研究说明指标说明 品牌旗舰店：品牌官方自营旗舰店铺专卖店：品牌授权的专卖店铺专营店：品类的专营店铺集合店

3、：汇集多个品牌的综合店铺C店：个人店铺外部店：非社媒平台内部的店铺，相关商品通过视频购物车等形式挂载在抖音、快手目 录C O N T E N T S智能口腔护理行业概览01社媒电商平台智能口腔品类竞争分析02USMILE品牌详析03PART ONE智能口腔护理行业概览2,9125,2274,9843,9963,2013,9173,1727,2884,1556,8985,2714,8903,9427,0306,1437,7696,2996,44680%-5%-20%-20%22%-19%130%-43%66%-24%-7%-19%78%-13%26%-19%2%-0.6-0.4-0.200.20

4、.40.60.811.21.4004000500060007000800090002021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月规模增速工作总体概述智能口腔行业社媒平台H1阶段月均GMV达6271万PPT模板 http:/ w w.j i-g u a.c o m观察社媒平台2021年1月至今的GMV走势可以看到整体市场规模在逐步扩大，月平均销售额已从2021年46

5、59万提升至2022年的6271万元，总体呈现乐观增长态势2021-2022年社媒电商平台智能口腔护理行业市场规模&增速，单位（万元）2021年月均GMV 4659万2022年月均GMV 6271万数据来源：集瓜数据（www.ji-），统计时间：2021.01-2022.06；统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）7,8145,8762730621705122,10214,574255,00010,00015,00020,00025,000电动牙刷水牙线/家用冲牙器牙刷头其它口腔护理设备口腔护理配件电子美牙产品牙刷消毒盒2021年H12022年H1w w w.j

6、 i-g u a.c o mH1阶段“电动牙刷”为主要品类，“牙刷头”增幅突出交易规模规模增速均值（5323万）均值（206%）智能口腔护理行业2021年H1vs 2022年H1社媒电商平台市场规模，单位（万元）观察2022H1阶段细分品类表现可以看到最高市场份额品类为电动牙刷，H1阶段累计市场规模达2.2亿，同比增长183%；最高增速品类为其配件牙刷头，增幅达860%数据来源：集瓜数据（www.ji-），统计时间：2021.01-2022.06；统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）牙刷头口腔护理配件+183%+148%+860%+455%-71%电动牙刷水牙线/家用冲牙器电子美牙

7、产品-98%-38%牙刷消毒盒其他口腔护理设施w w w.j i-g u a.c o m智能口腔500元以上产品份额有所提高，产品走向中高端化32%31%22%25%43%31%2%11%1%1%2021年H12022年H11000元+500-1000元300-500元100-300元0-100元数据来源：集瓜数据（www.ji-），统计时间：2021.01-2022.06；统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）观察2021年H1-2022年H1的智能口腔产品价位趋势，可以看到以300元为分界线，低于300元产品占比55%，高于300元占比为45%；其中300-500元的市场占比有所

8、降低，份额被500元以上产品抢占，可见产品逐步走向中高端化；随着口腔健康意识的崛起，消费者对口腔护理产品上投入的意愿加强，未来更为科学的中高端产品具有市场潜力智能口腔2021年H1-2022年H1 不同价位消费规模占比趋势w w w.j i-g u a.c o mTOP 1 细分品类“电动牙刷”以声波式牙刷占据主要市场数据来源：集瓜数据（www.ji-），统计时间：2021.01-2022.06；统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）第一规模阶梯为100-500元区间，第二规模阶梯为50-80元&500-1000元产品，此外10元档也存在一定市场；统计各价位区间头部SKU可以看到分别

9、来自USMILE、福派和飞利浦，产品卖点各异，但均以声波式牙刷为主电动牙刷2022年H1不同价位产品消费规模02,0004,0006,0008,00010,00012,0000-10元10-20元20-30元30-40元40-50元50-60元60-80元80-100元100-300元300-500元500-1000元1000元+100-500元区间明星产品 价格区间内H1销售额TOP1品牌：USMILE产品：密泡声波电动牙刷（泡泡刷）均价：293元主打卖点：高频声波马达、净白按摩一体、续航超半年、软刷毛50-80元区间明星产品500-1000元区间明星产品 价格区间内H1销售额TOP1品牌：

10、福派产品：声波电动牙刷A6plus均价：69元主打卖点：15种美牙模式、2种充电方式、高频振动、有效降低噪音 价格区间内H1销售额TOP1品牌：飞利浦产品：SPA声波牙刷HX2491均价：599元主打卖点：野兽派联名定制礼盒、SPA级模式、专业按摩刷头、5种模式、2种刷头、收纳方便w w w.j i-g u a.c o mTOP 1 细分品类“电动牙刷”消费者首要关心产品续航、噪音问题数据来源：集瓜数据（www.ji-），统计时间：2021.01-2022.06；统计平台：抖音、小红书、微博;（注：销售相关数据为预估）选购产品时消费者首要关心产品续航、噪音问题；其次关心刷毛柔软度、植毛率、性价

11、比；最后产品本身的高颜值能给产品额外加分，吸引年轻消费群体的注意力电动牙刷消费者核心关注点续航问题噪音问题刷毛柔软度牙刷植毛率性价比颜值产品重量w w w.j i-g u a.c o mNO.2 细分品类“冲牙器”目前市面产品定价较为集中数据来源：集瓜数据（www.ji-），统计时间：2021.01-2022.06；统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）冲牙器品类消费规模比较集中，可见目前市面上产品定价相对集中，其中300-500元区间产品销售规模表现突出；统计各价位区间头部SKU可以看到分别来自USMILE、美的和碧洁，产品均有专属昵称便于营销记忆004000

12、5000600070000-10元10-20元20-30元30-40元40-50元50-60元60-80元80-100元100-300元300-500元500-1000元1000元+冲牙器2022年H1不同价位产品消费规模300-500元区间明星产品100-300元区间明星产品500-1000元区间明星产品 价格区间内H1销售额TOP1品牌：USMILE产品：冲牙器CY1（小彩云）均价：415元主打卖点：超声水瀑、3秒渐强、专业喷嘴、大容量水箱 价格区间内H1销售额TOP1品牌：美的产品：安德森猫冲牙器 （大英博物馆联名款）均价：200元主打卖点：便携、高频脉冲、5种清洁模式 价格区间内H1销

13、售额TOP1品牌：碧洁产品：小火箭GS10冲牙器均价：804元主打卖点：360度、智能便携 独立式水箱、专利喷头不伤牙龈 w w w.j i-g u a.c o mNO.2“冲牙器”消费者选购关注点在清洁能力、护齿能力和产品质量上数据来源：集瓜数据（www.ji-），统计时间：2021.01-2022.06；统计平台：抖音、小红书、微博;（注：销售相关数据为预估）冲牙器产品选购上，消费者的考虑维度更多，清洁能力、护齿能力和产品质量是首要考虑因素；此外，噪音问题、水箱容量、便携性、冲击力等也是影响消费者选购的重要因素；同时，这类产品通常为正畸人群的刚需用品冲牙器消费者核心关注点清洁能力护齿能力质

14、量问题噪音问题水箱容量便携性冲击力续航能力喷嘴数量重量智能口腔品类概览：智能口腔行业社媒平台H1阶段月均GMV达6271万，细分品类市场份额以“电动牙刷”&“水牙线/家用冲牙器”为主智能口腔品类价格消费趋势上看：300-500元的市场占比有所降低，份额被500元以上产品抢占，产品逐步走向中高端化细分品类“电动牙刷”以声波式牙刷占据主要市场，100-500元区间占据销售第一梯队细分品类“电动牙刷”消费者选购关注点首要关心产品续航、噪音问题细分品类“水牙线/家用冲牙器”目前市面产品定价较为集中，为便于推广，品牌喜好为产品起昵称细分品类“水牙线/家用冲牙器”消费者将清洁能力、护齿能力和产品质量作为首

15、要考虑因素研究说明内容小结PART TWO社 媒 平 台 智 能 口 腔品类竞争分析牙刷头,水牙线/家用冲牙器,电动牙刷,牙刷消毒盒,口腔护理配件,电子美牙产品,其它口腔护理设备w w w.j i-g u a.c o m智能口腔社媒电商H1阶段市场规模达3.76亿0.61.830.383.38快手平台抖音平台2022年H12021年H12021年H1vs 2022年H1社媒电商平台智能口腔品类销售额及增速，（亿元）（同比：+85%）（同比：-37%）市场规模：抖音平台2022年H1阶段GMV总额达3.38亿元，同比增长85%；快手平台达0.38亿元，略有回调，可见智能口腔品类整体往抖音平台集中

16、市场声量：社媒总声量对比同期下降70%，从细分平台上看微博的声量呈现下降趋势，份额多被小红书瓜分数据来源：集瓜数据（www.ji-），统计时间：2021.01-2022.06；统计平台：抖音、快手、小红书、微博、B站、公众号;（注：销售相关数据为预估）2021年H1vs 2022年H1社媒电商平台智能口腔品类各社媒平台声量走势77%77%6%12%17%9%0%2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2021年H12022年H1抖音小红书微博B站公众号总声量:1578万同比：-70%w w w.j i-g u a.c o m智能口腔品类电商平台H1阶段已形成寡占型

17、格局数据来源：集瓜数据（www.ji-），统计时间：2022.01-2022.06；统计平台：抖音、快手;销售指数结合销售额及增长速度等参数综合计算而来，（注：销售相关数据为预估）2022年H1阶段智能口腔护理品类行业市场 TOP 品牌2022年H1阶段智能口腔护理行业市场集中度表现2022年H1阶段智能口腔护理类目电商平台上CR3为39.25%，CR5为51.46%，已形成寡占型格局TOP5均为国产品牌，市场占比过半，可见在社媒电商渠道智能口腔品类已被本土品牌抢占市场Top 10品牌国产/国际销售额指数1USMILE国产46.43 2贝德玛国产14.19 3福派国产13.25 4美的国产11

18、.94 5倍至国产11.01 6飞利浦国际7.06 7蔻宝宝国产6.27 8康佳国产6.17 9欧乐B国际5.84 10拜尔国际4.61 39.26%51.46%67.38%CR3CR5CR10针对榜单中销售指数超过10的TOP 5品牌做详细分析，分别为：USMILE、贝德玛、福派、美的和倍至智能口腔护理TOP5品牌详情分析w w w.j i-g u a.c o m数据来源：集瓜数据（www.ji-），统计时间：2022.01-2022.06；统计平台：抖音、快手;销售指数结合销售额及增长速度等参数综合计算而来，（注：销售相关数据为预估）品牌名称USMILE贝德玛福派美的倍至年份/国籍2016

19、年/国产2020年/国产2015年/国产1968年/国产2018年/国产产品等级中高端大众大众中端中高端品牌理念专业口腔护理品牌做更好的自己刷新口腔新“净”界原来生活可以更美的用户需求和痛点反推“造物”，秉用户之心，做好产品主推产品声波电动牙刷便携冲牙器声波电动牙刷声波电动牙刷声波电动牙刷S1P冲牙器胶囊冲牙器智能口腔护理品类：宏观分析从声量互动到销售周期变化w w w.j i-g u a.c o m数据来源：集瓜数据（www.ji-），统计时间：2021.01-2022.06；统计平台：抖音、快手、小红书、微博、B站、公众号;（注：销售相关数据为预估）纵观TOP5品牌整体数据表现：USMIL

20、E销售额遥遥领先，福派/倍至2022年销售额同比增长飞快；声量上看，2022年较去年同期，品牌均选择减少声量投放2021年H1vs 2022年H1品牌销售额&销售额数据变化2021年H1vs 2022年H1品牌声量&互动量数据变化USMILE销售额贝德玛销售额福派销售额美的销售额倍至销售额2021年H12022年H1USMILE销量贝德玛销量福派销量美的销量倍至销量USMILE互动量贝德玛互动量福派互动量美的互动量倍至互动量USMILE声量贝德玛声量福派声量美的声量倍至声量2021年H12022年H1w w w.j i-g u a.c o m智能口腔护理品类抖音平台品牌旗舰店占比快速提升，高达

21、68%抖音平台：智能口腔护理行业店铺营收构成品类情况：品牌旗舰店占比快速提升至68%，主要瓜分C店和专营店市场占比品牌情况：USMILE店铺类型更为丰富，其中集合店为京东电器官方旗舰店，外部店为淘宝店；贝德玛以C店为主;其余品牌均以旗舰店营收为主数据来源：集瓜数据（www.ji-），统计时间：2021.01-2022.06；统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）品牌旗舰店：品牌官方自营旗舰店铺;专卖店：品牌授权的专卖店铺;专营店：品类的专营店铺;集合店：汇集多个品牌的综合店铺;C店：个人店铺 外部店：非社媒平台内部的店铺，相关商品通过视频购物车等形式挂载在抖快2022年H1品牌店铺抖

22、音平台营收构成11%68%1%1%15%3%1%3%72%25%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2021年H12022年H1品牌旗舰店品牌专卖店专营店集合店C店70%100%98%100%10%1%37%0%0.04%100%0.2%0.3%0.1%20%0.1%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%USMILE贝德玛福派美的倍至品牌旗舰店品牌专卖店专营店集合店C店外部店w w w.j i-g u a.c o m智能口腔护理品类快手平台C店占比达54%快手平台：智能口腔护理行业店铺营收构成品类情况：品牌旗舰店与专卖店占比均有所提升；

23、总体品类上以C店为主，占比达54%品牌情况：USMILE/福派以品牌旗舰店为主，其余品牌以C店营收为主，倍至外部店主要为淘宝店，占比为11%2022年H1品牌店铺快手平台营收构成4%27%0%11%9%9%0%0%86%54%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2021年H12022年H1品牌旗舰店品牌专卖店专营店集合店C店61%80%0.3%9%39%1%100%18%98%81%2%11%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%USMILE贝德玛福派美的倍至品牌旗舰店品牌专卖店专营店集合店C店外部店数据来源：集瓜数据（www.ji-）

24、，统计时间：2021.01-2022.06；统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）品牌旗舰店：品牌官方自营旗舰店铺;专卖店：品牌授权的专卖店铺;专营店：品类的专营店铺;集合店：汇集多个品牌的综合店铺;C店：个人店铺 外部店：非社媒平台内部的店铺，相关商品通过视频购物车等形式挂载在抖快w w w.j i-g u a.c o m智能口腔品类在抖音平台品牌自播营收快速提升抖音平台：智能口腔护理行业运营模式数据来源：集瓜数据（www.ji-），统计时间：2021.01-2022.06；统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）2022年H1品牌店铺抖音平台运营模式品类情况：2022年H

25、1阶段品牌自播占比大幅度提升至47%，KOL视频带货占比明显降低品牌情况：USMILE/美的以品牌自播为主；贝德玛/福派以达播为主;倍至则差异化的在KOL视频带货部分实现有效增量，相关头部达人选择如：Malcon的质感好物、高兴闯日本等5%47%0.2%0.4%45%44%50%9%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2021年H12022年H1品牌自播品牌视频KOL直播KOL视频71%1%0.01%91%22%1%2%0.5%7%97%92%7%39%21%2%8%0.3%38%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%USMILE贝德玛

26、福派美的倍至品牌自播品牌视频KOL直播KOL视频Malcon的质感好物粉丝数：206,455高兴闯日本粉丝数：2,828,335w w w.j i-g u a.c o m智能口腔品类在快手平台仍以KOL直播为主快手平台：传统口腔护理行业运营模式数据来源：集瓜数据（www.ji-），统计时间：2021.01-2022.06；统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）2022年H1品牌店铺快手平台运营模式品类情况：快手平台口腔品类仍以KOL直播形式为主，2022年H1阶段占比高达95%品牌情况：USMILE在快手平台进行自播运营，后续将针对该品牌进行详细解析；其余品牌目前均采用与达人合作形式

27、实现营收1%5%99%95%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2021年H12022年H1品牌自播品牌视频KOL直播KOL视频22%78%100%100%100%100%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%USMILE贝德玛福派美的倍至品牌自播品牌视频KOL直播KOL视频品牌号明星号头部达人 腰部达人 尾部达人 品牌号明星号头部达人 腰部达人 尾部达人 品牌号明星号头部达人 腰部达人 尾部达人 品牌号明星号头部达人 腰部达人 尾部达人 品牌号明星号头部达人 腰部达人 尾部达人 USMILE贝德玛福派美的倍至GMV 人次w w w.j

28、 i-g u a.c o m智能口腔五大品牌投放策略各具特色针对品牌投放策略进行分析，可以看到USMILE/美的的GMV主要源于品牌号，贝德玛在头部达人选择上效果转化效果更佳，福派则集中在尾部达人进行分发，此外倍至则在非明星号的运营上更为均衡2022年H1品牌各等级账号投放分布，GMV（万元）数据来源：集瓜数据（www.ji-），统计时间：2021.01-2022.06；统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）要不品牌号要不头部达人要不腰尾部达人要不w w w.j i-g u a.c o m品牌声量布局各显差异，抖音用户互动反馈高声量布局：USMILE在抖音、小红书和微博上均有所营销；

29、贝德玛专注于抖音平台；福派和美的则选择抖音和微博两手抓，同步进行发声；倍至在小红书上的声量占比高于其他品牌；互动量：整体抖音平台互动反馈更高，此外USMILE在微博平台上营销更为有效；倍至在小红书的投入有见互动反馈数据来源：集瓜数据（www.ji-），统计时间：2021.01-2022.06；统计平台：抖音、小红书、微博、B站、公众号;2022年H1品牌声量构成2022年H1品牌互动量构成USMILE贝德玛福派美的倍至抖音小红书微博B站公众号USMILE贝德玛福派美的倍至抖音小红书微博B站公众号智能口腔五大品牌投放达人类型上以种草/生活/美妆这三类为主w w w.j i-g u a.c o m

30、2022年H1品牌投放TOP 5账号类型选择投放策略下进一步分析五大品牌达人类型的选择，可以看到以种草/生活/美妆这三类为主要合作达人类型；福派差异化把合作重心美妆类，其余品牌均以种草类为主；此外，USMILE在娱乐类的选择上高过其余品牌，贝德玛/美的/倍至都选择了家居类达人进行合作数据来源：集瓜数据（www.ji-），统计时间：2021.01-2022.06；统计平台：抖音、小红书、微博、B站、公众号;0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%种草娱乐健康生活美妆种草生活美妆穿搭家居美妆时尚娱乐生活美食种草家居美食旅行生活生活种草健康洗护家居

31、USMILE贝德玛福派美的倍至智能口腔头部品牌分别瓜分各价位消费市场数据来源：集瓜数据（www.ji-），统计时间：2021.01-2022.06；统计平台：抖音、快手；（注：销售相关数据为预估）0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%USMILE贝德玛福派美的倍至1000+500-1000元300-500元100-300元0-100元智能口腔2022年H1 品牌不同价位消费规模占比观察价位区间消费规模可以看到USMILE的产品系统更为完善，稳步占据不同层级消费市场；贝德玛/福派集中在百元下市场进行竞争；美的主攻100-300元中端消费市场；倍至则专注于300-500

32、元中高端市场，并逐步向500+以上市场进行延申品牌主推SKU各有千秋，抓住消费利益点数据来源：集瓜数据（www.ji-），统计时间：2021.01-2022.06；统计平台：抖音、小红书、微博、B站、公众号;纵观品牌主推平台可以看到目前多集中在抖音平台；从主推SKU上看，USMILE主推为电动牙刷以及其相关配件；贝德玛/福派策略一致，全平台推同一款产品且采用买一送一或两只装出售的低价策略；美的主推联名款产品，以冲牙器为主；倍至主推胶囊便携式冲牙器，品牌差异化定位清晰1.USMILE排名产品名称主要推广平台推广次数1【店铺推荐】USMILE声波牙膏去黄去牙垢结石口气清新】抖音13042【店铺推荐

33、】USMILE电动牙刷P3抖音11183【店铺推荐】USMILE电动牙刷头清洁净白呵护替换头成人适用抖音10762.贝德玛排名产品名称主要推广平台推广次数1【粉丝专享】买一送一贝德玛成人声波式电动牙刷抖音193243.福派排名产品名称主要推广平台推广次数1【小杨哥专属】福派声波电动牙刷两只装抖音84442福派电动牙刷成人充电式全自动声波细软毛情侣款套装男女学生党抖音41523福派声波电动牙刷磁悬浮单支装抖音26835.倍至排名产品名称主要推广平台推广次数1bixdo/倍至小胶囊便携式伸缩冲牙器口腔清洁水牙线【胶囊专享C】抖音19472【黑透礼盒】倍至胶囊冲牙器黑透空镜黑限定礼盒便携水牙线洗牙器

34、抖音9013胶囊冲牙器家用便携式电动洁牙洗牙水牙线标准正畸喷头抖音6304.美的排名产品名称主要推广平台推广次数1Midea/美的盖亚安德森猫伸缩款冲牙器便携正畸口腔水牙线抖音22652Midea/美的小白鲸冲牙器口腔清洁正畸便携洗牙器水牙线抖音20023Midea/美的薄荷物语冲牙器便携式正畸口腔清洁抖音1986智能口腔品类概览:智能口腔品类抖音平台2022年H1阶段GMV总额达3.38亿元，同比增长85%；快手平台达0.38亿元，可见智能口腔品类整体往抖音平台集中2022年H1阶段智能口腔护理类目电商平台上CR3为39.25%，CR5为51.46%，已形成寡占型格局智能口腔品类口腔平台品牌

35、旗舰店占比快速提升至68%，主要瓜分C店和专营店市场占比；快手以C店为主，占比达54%智能口腔品类在抖音平台品牌自营快速提升，快手平台仍以KOL合作为主，占比高达95%智能口腔头部五大品牌投放达人类型上以种草/生活/美妆这三类为主智能口腔头部五大品牌分别瓜分各价位消费市场研究说明内容小结PART THREEU S M I L E 品 牌 详 析TOP 1 品牌USMILE 详细解析销售指数TOP 1H1市场份额占比：25H1阶段连续个月蝉联榜首主营产品：USMILE声波电动牙刷U4w w w.j i-g u a.c o m数据来源：集瓜数据，统计时间：2022.01-2022.06；统计平台：

36、抖音、快手;销售指数结合销售额及增长速度等参数综合计算而来，（注：销售相关数据为预估）USMILE云护超声波冲牙器CY1w w w.j i-g u a.c o mUSMILE的出圈之路以产品层面的科技创新为基石，依托于自研科技，不断针对产品进行升级迭代，在此基础上配合以多方位的营销推广，差异化的品牌定位，从而实现市场份额的抢占USMILE专注于产品层面研发创新，以满足消费者专业化需求产品层面营销层面数据来源：据公开资料整理，仅供参考“像护肤一样护理口腔”“科技实力快消品”目标人群：人群细分，从人群需求出发，例如正畸人群、小众口腔护理需求人群等营销卖点：产品美学、人工智能和可视化应用营销策略：明

37、星代言、IP/设计师联名、医师推荐、公益活动技术端：“科技+耗材”模式布局全线产品研发实力：已经拥有了超过300个专利、荣获16项国内外设计大奖、多功能实验室C2M定制化：分段定制化产品w w w.j i-g u a.c o mUSMILE的销售高峰在2月新品发布阶段2022/01/012022/01/232022/02/142022/03/82022/03/302022/04/102022/05/22022/05/242022/06/15 2022/06/30销售指数*15.510.27.85.52.5营销事件：合作达人：蛋蛋合作时间：2022年2月13日蛋蛋场均销售额：2.34亿蛋蛋单场直

38、播坑产:315万人数峰值：10万+抖音品牌自播：时间：2022年2月3日主题：新品首发，下单福利放送营销事件：USMILE肖战新品F1电动牙刷正式发布！数据来源：集瓜数据，统计时间：2022.01-2022.06；统计平台：抖音、快手;销售指数结合销售额及增长速度等参数综合计算而来，（注：销售相关数据为预估）抖音品牌自播+小杨哥达人合作：时间：2022年6月18日官方直播间主推产品：USMILE声波电动牙刷U4小杨哥直播间主推产品：USMILE小魔方冲牙器合作达人：搭搭“随便夫妇”合作时间：2022年4月2日搭搭场均销售额：1,231.97万搭搭单场直播坑产:11.73万人数峰值：72,663

39、抖音快手w w w.j i-g u a.c o mUSMILE：主要发力抖音平台，品牌自播占比超80%99%94%95%96%100%99%2022.012022.022022.032022.042022.052022.06抖音快手60%80%46%74%72%73%29%6%42%15%16%9%11%14%12%12%12%18%2022.012022.022022.032022.042022.052022.06直播销售额视频销售额自然销售额89%89%82%80%92%90%2022.012022.022022.032022.042022.052022.06品牌自播KOL直播USMILE

40、品牌销售额电商平台分布USMILE品牌销售构成分布USMILE品牌运营模式数据来源：集瓜数据，统计时间：2022.01-2022.06；统计平台：抖音、快手;销售指数结合销售额及增长速度等参数综合计算而来，（注：销售相关数据为预估）USMILE品牌销售额主要来源于抖音平台，月均占比超95%；销售构成上以直播带货的形式为主；运营模式上品牌自播占比超80%，其自播运营模式值得研究分析w w w.j i-g u a.c o mUSMILE抖音平台品牌自播月均32.5场，品类坑产均8244元数据来源：集瓜数据，统计时间：2022.01-2022.06；统计平台：抖音、快手;销售指数结合销售额及增长速度

41、等参数综合计算而来，（注：销售相关数据为预估）月份场次销售指数平均时长累计观看人次人气峰值每小时UV 品类坑产2022.01327.2210小时 46分 20秒27.14万1,0176794,1882022.022841.1413小时 30分 9秒120.87万4,4943,1972.58万2022.03338.5712小时 57分 28秒23.57万8745514,6772022.04345.910小时 58分 4秒17.16万7614613,0992022.053112.9414小时 46分 32秒35.80万1,2237585,8522022.063714.711小时 49分 40秒32

42、.38万1,2767215,850USMILE官方旗舰店账户月均自播场次为32.5次，直播平均时长为11.6小时；2月份新品发布月人气峰值达到4494，品类坑产达2.58万，较常规月份增长4倍USMILE官方旗舰店粉丝数：201,907w w w.j i-g u a.c o mUSMILE抖音平台2月份自播观众超60%源于短视频引流数据来源：集瓜数据，统计时间：2022.01-2022.06；统计平台：抖音、快手;销售指数结合销售额及增长速度等参数综合计算而来，（注：销售相关数据为预估）USMILE官方旗舰店铺2月份直播间观众来源主要引流短视频时间：2022.02.10内容：下楼取外卖，竟然偶

43、遇大屏！还剩不到2个小时，坐等直播你们准备好了吗？预估引流人次：220,551直播期间点赞增量：21,800链接：https:/ hi，我们1小时后见预估引流人次：210,930直播期间点赞增量：20,849链接：https:/ w w.j i-g u a.c o m数据来源：集瓜数据（www.ji-），统计时间：2021.01-2022.06；统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）USMILE官方旗舰店粉丝数:60,089收录时间：2021/11/30H1阶段直播场次：160平均时长：6小时 33分 11秒直播频率：每周7.78次品类坑产：510人气峰值：5.9万主推产品：USMI

44、LE太空舱冲牙器C2D主推品到手价：289元H1阶段GMV TOP 1直播场次时间：2022.04.14主题：七周年浮力一整天送不停！观看人数：671,820直播时长：18小时 0分 8秒商品数：11客单价：201元H1阶段GMV TOP 2直播场次时间：2022.02.10主题：情人节倒计时4天观看人数：85,281直播时长：12小时 20分 52秒商品数：19客单价：373元H1阶段GMV TOP 3直播场次时间：2022.04.16主题：七周年超大补贴仅剩一天！观看人数：64,055直播时长：15小时 57分 38秒商品数：10客单价：244元w w w.j i-g u a.c o mU

45、SMILE营销活动以粉丝经济和公益活动两类为主营销策略：粉丝经济：a.2022.2 明星代言肖战b.2022.3 联名款USMILE长歌行公益活动：a.乡村儿童口腔健康守护计划声量主阵地：抖音、微博、小红书数据来源：据公开资料整理；集瓜数据（www.ji-），统计时间：2021.01-2022.06；统计平台：抖音、小红书、微博、B站、公众号;代言以及与电视剧的联名款，主要通过粉丝群体的作用，将粉丝群体转化为购买力；此外，企业社会责任感的体现，能提升消费者对于品牌的认可度，USMILE通过公益活动捐赠牙刷的形式，突出展示其社会责任感USMILE 详细解析:智能口腔品类销售指数TOP 1，H1市场份额占比：25，H1阶段连续个月蝉联榜首，销售高峰在2月新品发布阶段USMILE专注于产品层面研发创新，依托于自研科技，不断针对产品进行升级迭代USMILE主要发力抖音平台，品牌自播占比超80%USMILE抖音平台品牌自播月均32.5场，品类坑产均8244元；快手平台品牌自播月均26.7场，品类坑产均510元USMILE营销活动以粉丝效益和公益活动两类为主研究说明内容小结