1、DTC2DTCDTCDTCDTCROI4. Facebook51.DTC2.DTCESG3. DTC ROI 3253741611. 1.DTCplaceholderplaceholderplaceholderplaceholderAccessoriesHome & GardenHealth & BeautySporting goods4DTCDTCDTCDTC1526548till 2021.912111DTC20192021101,2*INMIX2021-0915UpHonest CapitalLilysilk2021-05A+15CapitalNutsOuter20

2、21-01A1.05Plum VenturesOuter2021-08BUSD50 Million5000Capital TodayComHome2021-09A1,500GF Xinde InvestmentFOCALLURE2021-09A1,0005Y CapitalXVCYESOUL2021-10A1,500Xiaomi Group*2021112DTCDTC1 IT2021112 2021113 QCC202120215DTCDTC DTC02018DTC6DTC1.7128921349%51%16%24%29%31%

3、20201.1 1Aaron Orendorff2021 10202111https:/ 2021102Aaron Orendorff202110202131.1 DTC102021DTCTOTWOOSoufeelTIJNEYEWEAREcosusiHappieWatchBamoerAitBagsVIVAIASheownBagsmarta.b.10 31 Instagram Facebook c.2021 5 10 01001.1DTCDTC1.254%2021 54%11.2新冠疫情对该产品类别带来了积极正面的影响，推动全球业务增长B2C+8.15%20211+7.25

4、%202011TechnavioB2C- DTCLED1.2DTC 13DTCLoctekVesta SleepLilysilkSmugdeskBeddinginnAosomGTRACINGDeconovoComHomaSongmics2005010101000a.b.10 31 Instagram Facebook c.2021 5 10 1.2DTC2021DTC寝具品类代表了一种对品牌附加值要求相对较高的生活方式。消费者愿意为高端寝具品牌支付高价，但不一定愿意为满足基本需求，比如购买园艺工具而支付高价。14DTC1.3161.3STORIES OF CHINA DT

5、C BRANDS GOING GLOBALHealth & Beauty90092025536020252019/1Common Thread CollectiveReilly Roberts2021202192020-20251$48302020年$51102021年$78462021年4.75%202572019-20251 +32%+32%+32%+32%1.2.1.3 5(AR)/MRMR(AI) 17DTCa.b.10 31 Instagram Facebook c.2021

6、 5 10 1.3 DTC大部分中国健康美容品类的DTC品牌选择在线上开展业务。这些品牌严重依赖第三方电商平台作为全球销售渠道，并通过社交媒体进行品牌内容运营。对于这些DTC品牌而言，其独立站的运营和建设还处于起步阶段。18DTC191.425%27%32%41%35%Adidas34%40%NikeUnderArmourPUMA33%202020191.4DTC1DTC2DTC1-20212021112Statista20211120DTC2020107,215127,453161,035186,74920182021E20202019+19%+26%+16%1.4211Stephania

7、Gave202111https:/ 31 Instagram Facebook c.2021 5 10 5001.4DTC2021DTCDTC23DTCoooERP SaaSDTCooooDTC2021DTCDTC中国品牌普及程度了解有多少个中国出口品牌选择该目标市场作为出口目的地对中国品牌的偏好了解当地客户对中国品牌看法的正面程度增长潜力了解中国品牌在每个目标市场的增长速度北美南美东南亚欧洲非洲中东DTC24DTC26149%53%1Facebook 9209Qualtrics Facebook 4,000FacebookIn

8、stagram20195Z1824302019科技部关于构建市场导向的绿色技术创新体系的指导意见2020国务院办公厅关于构建现代环境治理体系的指导意见2020深圳证券交易所深圳证券交易所上市公司信息披露管理办法2020香港交易所环境、社会及管治报告指引2020中国共产党中央委员会“十四五”规划 - 明确将“碳排放达峰后稳中有降”作为中国2035年的远景目标: 1. , https:/www.un.org/sustainabledevelopment/sustainable-development-goals/, 2. FACTSET,ESG https:/ 3.ESG;2021931MSCI统

9、计数据实证-MSCI 统计数据显示企业融入ESG 框架能带来正向财务回报-ESG 评级高的公司不易受到系统性市场风险的影响，后续收益波动性较低学术研究实证-长达十年的学术研究里，90% 的研究发现了 ESG与企业财务表现的关系存在积极的正相关性，其中超过 50% 的整体研究甚至表现出显着的正相关关系-针对运营方面的企业表现，ESG对其有特别重要的正向影响（例如能源效率或员工敬业度）；企业声誉作为最重要的 ESG 结果衡量标准与企业的财务表现高度相关32: 1. Foundations of ESG Investing: How ESG Affects Equity Valuation, Ris

10、k, and Performance, https:/ 20197 2. ESG and financial performance: aggregated evidence from more than 2000 empirical studieshttps:/ 20151096%中国企业发布的以ESG命名的社会责任报告占比，2017年-2020年128%46%61%32%21%10%23%24%26%17%9%发布了社会责任报告的企业发展状况，2020年256%44%19800到 2050 年实现温室气体净零排放0到 2030 年消除一次性塑料通过恢复自然生态系统和保护濒危物种，来恢复生物

11、多样性1%将所有员工工作时间的 1% 用于 企业社会责任活动，例如志愿辅导减少工作场所不必要的碳足迹，例如停用打印机让自己和他人时刻保持学习。时刻了解社会中发生的重要事项，尽自己的一份力量，与员工和客户分享最新资讯。使用绿色和可回收材料制造产品及包装与其他符合ESG标准的供应商或企业合作，实现供应链的可追踪性在公司内部开设专门的培训课程，更深入地传达有关遵守上海品茶和履行社会责任的知识并将这些故事通过您的网站、IG、FB表达从公司内部着手。将促进社会公益发展为公司文化的一部分，让您的员工参与进来。例如企业公益日真诚表达。如果企业传递的信息与企业的价值观并不一致，消费者会很容易察觉到以身作则。解

12、决诸如多元化、医疗保健和同工同酬等问题。设立基金，将收入用于支持当地福祉赞助绿色倡议3.3.DTCDTC321DTC DTC 广告投资在其他电商平台上的广告投资和自有平台的对比广告投资在其他电商平台上的广告投资和自有平台的对比广告投资在其他电商平台上的广告投资和自有平台的对比4DTC 广告策略广告投资在其他电商平台上的广告投资和自有平台的对比3.1 DTCDTC38DTCDTC*DTC$1100$1可用的广告预算3214ooDTC ESGoooESGooo3.1 DTC39DTCRCEP14RCEPRCEP2020RCEPRCEPRCEP4%5%2.0DTCDTC DTC 3.1 DTCDTC

13、404.4.FacebookDTCDTCEdit Master text styles让我们来看看MODELONES 的案例确定您独特的销售主张 (usp) ，并制定合适的信息该产品或服务的独特之处是什么？能够为客户带来什么好处？您的客户通过评论/Messenger/店铺内提出的 3 个最常见的问题是什么？1品类，性价比高为美甲爱好者而生o物流时效o产品成分o优惠活动您有品牌标识吗？请描述一下（例如颜色、字体、标志、声音）？您的目标受众是谁？广告的目标是什么？25-54岁美国女性受众主题色: 橙色转化创意素材考量要素o在创意素材中使用清晰明确的产品销售主张o打造不超过15秒的视频以及将不同格式

14、的素材混合使用o从过去的创意素材中学习经验 继续利用各种不同的颜色和演示手段o明确号召性用语o清晰的品牌信息Edit Master text styles尽早突出品牌吸引注意力/获得关注激发兴趣及推广产品展示产品或服务在视频开头前3秒的品牌联想与转化提升呈正相关。提出问题、展示相关的推广或促销信息，以及将文本字数保持在 280个字以下，有助于提升效果类广告的成效在视频中的大多数时间里展示广告需要宣传的产品或服务，能够激发对话。获得注意力和对话提升呈正相关。在单个广告系列中结合使用静态图片 + 视频，可以比仅使用单一格式的素材带来更多的转化，这意味着这两种广告格式可能会在传递消息及/或吸引不同的

15、受众方面产生互补作用。2 +要打造的格式+1:1静态图片1:1视频（不超过15秒）9:16快拍（不超过15秒）3 创意素材A 示范使用第1帧第2帧第3帧第4帧第1帧第2帧第3帧第4帧创意素材B 展示质量Edit Master text stylesEdit Master text styles购买转化+31%内容浏览量+20%发起付款+18%案例分析数据来源： https:/ 上開展品牌創意轉讓圖片廣告傳遞出明確的品牌MODELONESEdit Master text styles插播广告通过和官方代理商合作，创建在人们观看的视频中插播的广告。动态消息视频广告利用人们分享想法和灵感的方式触及他

16、们快拍广告用客户熟悉的方式来创建广告，吸引他们参与互动。幻灯片广告只需几分钟，便可将图片和文字转变为简单的轻量级视频广告。快拍广告在 Facebook、Instagram 和 Messenger 上利用快速、引人入胜的互动视频，讲述你的品牌故事。Messenger 广告利用直达 Messenger 的视频广告，开启与客户的一对一对话。试玩广告通过互动式的预先体验，让人们提前试玩您的移动游戏应用。轮播广告在广告中包含两个或以上的视频和照片，让人们可以看到更丰富多彩的内容。精品栏广告将您的视频与产品照片进行配对，让人们可以用一种简单而又极具沉浸感的方式来探索您的商店。即时体验广告通过快速加载的全屏

17、移动视频体验，吸引观众。优质视频广告在最独特的内容中展示您的视频，包括Facebook Watch。通过和Facebook官方代理商合作：Edit Master text styles生活仓库在 Facebook 的常规营销活动基础上，添加了 Instagram 的广告版位，取得了以下成绩：购买转化增量的提升幅度2.8X增加的网站流量中，80% 由 Instagram 广告带来80%18至24 岁访客的流量增长中，72% 来自Instagram 广告72%32% 的覆盖人数增长得益于Instagram 广告32%案例研究数据来源：https:/ Master text stylesMyspor

18、t 通过利用Instagram 使用 Instagram 广告后，加入购物车事件的次数增加至未使用时的 2.3 倍2.3X投放 Instagram 广告后，覆盖人数提升了 40%40%使用 Instagram 广告后，网站流量增加至未使用时的6.6倍6.6X18至24 岁的新网站访客增加至未使用时的 2.7 倍2.7X案例研究数据来源： https:/ Master text styles自然流量自然流量创作者的粉丝覆盖率和可覆盖率和可见度度付付费流量流量整体目标受众受众定位受众定位衡量解决方案衡量解决方案优化投放化投放Branded Content AdsEdit Master text s

19、tylesConvert Organic to Paid单次购物费用提升-65%单次加入购物车费用降低-10%广告花费回报提升+97%Alipearl20215Branded Content Ads案例研究数据来源：https:/ 测试结果均为将常规广告与品牌内容广告相结合后，与单一投放常规广告相比的结果效果效果营销媒体自动化广告投放自动化广告受众自动化Edit Master text styles每日订单量+300点击量提升+50%广告花费回报提升+230%安徽徽傲Case Study Source：案例研究数据来源：https:/ Master text stylesCase Study

20、Source：案例研究数据来源：https:/ Master text styles由 Messenger 带动的购买量增加至原先的4倍4X网站的购买转化量提高了 59%59%内容浏览量增加至原先的2.6倍2.6X珠宝品牌Sheown 结合使用 Messenger 、Facebook 调研广告和视频广告，打造个性化的购物体验案例研究数据来源： https:/ Ad) Facebook Messenger MessengerFacebook 57Messenger Messenger Messenger Messenger58Facebook companyMessenger(GMV) 3.4

21、3.4 Messenger 2.6 2.6 MessengerMIKO SU Newchic Messenger 2 2 NewChicNewChicB612MuscleBoosterPeloton2018 58%/Sharing to Stories for InstagramSharing to Stories for FacebookSDK10- DTCFacebook IQ Facebook Facebook 1,FacebookFacebookInstagramMessengerWhatsAppWhatsApp 60615.5.ROI广告花费回报低转化率低单

22、次操作费用高ROIooooooooo1) 2) 99% /1) 2) /o o o /o o oo730oo/ooo o o /o o o/VIP/o4 4 62BM IDBM-0Adaccount ID/0/1. Ad account ID2. BM ID 3. ad ID1. 2. 3.4. /5.1. 2.3. ID4. FBFacebook profile1. 2. /*1./“” 2. ,“”50%*“”20201. 2.3. # #6364质量问题/不符预期尺码不合身, 履约体验差/5/Order Tracking/沟通和售后困难FAQ14100%65Express CheckoutGuest Checkout6667