1、618宠物市场调研2022618分析报告618宠物市场调研张杨老师带你看品牌 解数咨询第150期报告宠物/宠物食品及用品行业分析宠物行业销售规模：从2020年-2021年两年的年度同比中可以发现，行业整体呈增长趋势，其中销售额同比2021年增加19.65%，其中流量增长幅度小，市场需求接近天花板。相较2021年1-5月，2022年1-5月交易金额大幅增长（2021年1-5月销售额：171.73亿元，2022年1-5月销售额：196.88亿元），但市场需求同比呈下降趋势（2021年1-5月访客：4.05亿人，2022年1-5月访客：4.04亿人），而618期间，2022年同比去年访客呈增长趋势，

2、表明用户更倾向于大促成交，平销期需求在减弱。宠物行业细分类目销售规模：宠物行业下，65%的二级子行业趋势上升明显，其中体量大且高增长的类目是全价猫主粮和猫/狗美容清洁用品，两个行业1-5月和618体量近两年均呈现上涨趋势；全价猫主粮2022年1-5月销售额为36.81亿，同比增幅50.03%，2022年618销售额为8.07亿元，同比增长45.41%；猫/狗美容清洁用品2022年1-5月销售额为22.37亿，同比增幅18.40%，2022年618销售额为4.81亿元，同比增长25.59%；宠物行业现阶段TOP1赛道为全价猫主粮，其大促体量超过8亿，且该赛道现处于体量大增长快的阶段，是宠物行业发

3、展潜力较大的赛道。618宠物行业分析综述销售规模：行业年度（72.65亿），1-5月（36.81亿）以及618（9.65亿）销售规模同比去年同期均呈现上涨趋势，其中2022年618同比去年增幅最高，达到43.74%，且行业2022年1-5月和618同比增长主要原因均是访客增长，表明全价猫主粮行业市场需求在不断增长，热度较高。从行业月度销售额来看，猫主粮行业平销月基本在6亿元左右，大促期间可以达到11.73亿元，是平销期的两倍左右，销售额整体呈现上升趋势，行业大促性较为明显。竞争分析：行业top20品牌618期间市占率超50%，且行业top10品牌占据较大份额，进口品牌占据主导地位；行业TOP3

4、店铺分别为网易严选旗舰店、皇家宠物食品旗舰店、阿飞和巴弟旗舰店，其中阿飞和巴弟旗舰店是行业新锐品牌，其在2019年4月起盘，而TOP2店铺均为2018年之前起盘；阿飞和巴弟旗舰店体量2022年1-5月销售额达到2684万，618达到3500.1万，在一众老品牌店铺中脱颖而出；行业TOP单品中，热门商品核心注重包装、口感，主打活益生菌，且多包链接均呈现折算单件价格较低的特点。人群画像：全价猫主粮行业以年轻女性为主，集中在北上广等经济较发达地区；行业搜索词：行业搜索热度最高的是“猫粮”，但综合来看用户搜索偏好核心为品牌词（品牌词：75%）；综上：全价猫主粮行业同比增长，主要增长点为访客增长，行业大

5、促是平销的2倍左右，行业具备一定的大促性，市场竞争中（618），TOP20品牌市场份额占比超过50%，表明大促期间，行业头部品牌占据较大份额，且进口品牌占据头部品牌的主导地位，行业核心单品主要核心主打包装、口感，主打活益生菌；行业人群中，核心购买人群为年轻女性，用户搜索偏好更多倾向于品牌词（搜索人数占比75%）。全价猫主粮行业综述猫/狗美容清洁用品行业综述销售规模：行业体量近两年年度（2021年销售额53.17亿元）、1-5月（2022年1-5月销售额为22.37亿）、618（2022年618销售额为5.47亿）体量均在增长，其中年度数据中，核心数据均在上涨，1-5月和618近两年数据对比中，

6、销售额核心增长是因为客单价上涨，618期间涨幅更高，表明行业现阶段处于稳定增长，且可溢价的状态，且用户会集中在大促成交（大促销售额是平销的1.5倍）；市场竞争：行业卖家概况中，有交易卖家数占比近3个月持续增长，行业出现卖家数减少，有交易卖家数较为稳定，表明行业商家流失现象较严重；TOP20品牌618期间市占率39%，行业无明显多寡头现象，且国产品牌占据市场主导地位；TOP店铺中，pidan旗舰店市占率居于榜首，接近TOP2店铺的2倍，在2022年1-5月平销期完成了3033.8万元的销售额，且在TOP10单品排名中，TOP3单品，pidan占据2名，其产品更注重除臭控尘、活性炭吸附异味；用户洞

7、察：行业核心用户为年轻女性人群（18-29岁），居住城市主要集中一线城市；用户搜索偏好主要以品类词为主，其中热度最高的是品类词“猫砂”，该行业用户对猫砂的需求度更高，搜索占比24.41%。综上：猫/狗美容清洁用品为宠物行业第二大体量赛道，年度销售额达到50亿+，618销售额为5.47亿，行业用户倾向于集中在大促成交，行业竞争中，TOP品牌在618大促期间，没有明显多寡头现象，TOP1品牌为pidan旗舰店，其核心品类为三级赛道“猫砂”，pidan在猫/狗美容清洁用品行业中竞争力较强，其2022年1-5月销售额是TOP2店铺的近2倍，且其单品中，有2个进入行业TOP前三单品；行业人群中，核心为年

8、轻女性，搜索偏好品类词居多。阿飞和巴弟旗舰店-店铺品牌文化：主打陪伴，营造年轻化IP，以宠物动漫化呈现，迎合二次元。销售规模：店铺618销售额达到3500万，同比增长180.7%，核心增长原因是店铺访客对比618增长100%，店铺因访客同比暴涨使得销售额提升，但店铺转化率下滑较大是其重要隐患；阿飞和巴弟5月同比销售额增长2.4倍（除开大促首日因素），店铺流量2倍的增长带动了店铺的销售额增长，店铺618销售在第一波现货首日爆发，当日销售额占比618期间31.67%，综合来看，店铺核心成交以第一波现货为主；产品策略：阿飞和巴弟主打150元以上产品，价格带偏高，且618期间无明显变化，阿飞和巴弟旗舰

9、店，主打利用小包数低价猫粮拉新获客，多包猫粮收割老客，堆积销售额，搭配其他品类（猫条、猫罐头）框选更多人群；上新节奏：店铺上新频繁，品类布局广，平均1-2月上新一次，从上新类目来看，店铺未来主营方向为全价猫主粮、全价狗主粮、猫零食、狗零食流量分布：大促前核心引流渠道为直通车，成交依靠我的淘宝、直通车，2022年（5.30-6.28）期间，引流核心渠道为直通车和手淘搜索，成交主要为我的淘宝。阿飞和巴弟旗舰店-单品该链接近一年销售额呈现稳定较为平稳（除开大促首日因素），大促平销差距不大，618销售额为946.5万，大促期爆款单品销售额和访客大幅上涨，表明该单品市场需求的上升带动了销售额的大幅增长，

10、评价语义中，消费者更关注产品的营养成分、猫咪的适口性、是否划算，差评主要是价格贵等问题。阿飞和巴弟旗舰店-618活动机制：店铺现货单品（单包）核心主打性价比，预售商品更多是在利用老客进行新品类拉新；618宠物行业分析综述-行业品牌分析（阿飞和巴弟旗舰店）pidan旗舰店-店铺品牌文化：以“美好宠物生活”为使命。销售规模：pidan店铺对大促依赖性强，大促月是平销期的4-5倍。2022年5月同比去年销售额和访客大幅上升，但除去大促首日销售额，5月销售额同比去年比重下降，表明5月销售额的增长受大促首日影响。产品策略：pidan在平销期核心成交在小包数猫砂链接中，5-6月受大促影响，预售多包链接成为

11、核心成交单品；pidan核心依靠现货首日体量爆发增长（预售高客单链接），核心引流是常规猫砂小包数链接，主利润款为多包猫砂链接（收割老客）；上新节奏：店铺上新频繁（每月1-3次），未来主打全价猫主粮产品。流量分布：大促前核心引流渠道为我的淘宝，成交主要为我的淘宝和淘宝搜索，2022年（5.30-6.28）期间，引流核心渠道为我的淘宝和手淘搜索，成交主要为我的淘宝。店铺618期间主打老客，且店铺和单品都主推买多件。pidan旗舰店-单品pidan单品节奏紧跟淘内大促，大促月实现销售额爆发性增长（大促是平销的2-3倍），但同比5月来看，除去大促日的影响，销量增幅较小。店铺单品618销售额为1128.

12、5万，单品618流量同比大幅上升，但是其他数据同比均下滑，表明大促月该店铺单品关注度变高并未带来实际的购买力；从单品语义分析来看，客户更注重产品结团、除味效果、实用性，差评主要表现在产品包装漏气。pidan旗舰店-618活动机制：pidan在618期间核心主打老客，店铺和单品均主推买多件。618宠物行业分析综述-行业品牌分析（pidan旗舰店）618宠物行业分析综述-社媒分析【阿飞和巴弟】小红书：猫类型图文笔记为主要种草形式，其粉丝核心以女性为主分布在广东，品牌在618大促期间加大商业笔记投放节奏，推广产品。品牌以视频笔记的方式进行投放。爆文笔记为视频种草笔记，展示宠物健康生活，引出品牌，说明

13、成分和功效，种草产品套装。抖音：账号与抖音绑定，发布创意广告，同时有内部粉丝群，提供购物渠道入口。品牌618以自播为主，直播为主要带货方式。带货达人多属萌宠行业，粉丝为18-30岁年轻女性，主要分布在发达城市，抖音人群画像与淘内宠物行业人群较为一致。【PIDAN】小红书：猫、美食探店类型图文笔记为主要种草形式，其核心粉丝主分布在广东、上海，品牌在618期间加大笔记投放节奏推广产品。品牌以图文笔记的方式进行投放。爆文笔记通过图文展示品牌产品，结婚文字种草产品。抖音：账号绑定抖音，抖音旗舰店提供店铺渠道进行下单，产品按照宠物用品类型细分。品牌以自播为主，直播为主要带货方式。带货达人多属萌宠、时尚行

14、业，粉丝为18-40岁中青年女性，主要分布在辽宁、江苏、河北等地。目录 618平台玩法 宠物行业的趋势 热门品牌分析 阿飞和巴弟&pidan社媒分析 随着社会的不断发展，人们生活水平逐步提升，经济实力增强，都市单身群体比例扩大，老龄化现象加剧，越来越多的空巢人群养猫犬等宠物，由此衍生出发展势头迅猛的宠物经济，其中青年群体成为宠物经济的消费主力。宠物在人类生活中扮演着“家人”、“朋友”等重要角色，成为人类情感环节的重要部分；满足了马斯洛需求理论的社交需求，减轻群体孤独感，予以精神寄托。不过我国宠物行业发展起步较晚，虽然宠物饲养数逐年增加，但人口基数庞大，家庭饲养宠物比例平均低于2%，而美国宠物饲

15、养率超过50%，我国宠物行业存在潜在的市场前景。从需求端看:随着人们生活水平的不断提高，宠物逐渐成为重要“家庭成员”，养宠用户量持续增长，同时，人们为宠物衣食住行的付费甚至溢价意愿也都持续提升。从供给端看:市场上除了进入较早的外资品牌外，近年来也不乏国内新兴品牌的身影，他们通过产品创新和数字化营销为用户带来了更多新的选择;与此同时，我们也不断看到新的商业模式的涌现，比如宠物精准定制营养方案，宠物食品用品一站式购置方案等。在这个供需两旺的市场中，如何提升品牌的综合竞争力，成为摆在各个品牌面前的挑战。需求端的旺盛，意味着用户规模大，分布广，需求多元，那么如何更精准地满足用户需要，更高效地触达用户，

16、将是难点。供给端的旺盛，意味着市场竞争激烈，那么如何在众多竞争对手中脱颖而出，甚至建立品牌的竞争壁垒，也是难题。但是，伴随中国品牌力量不断进步与崛起，在不久的将来，在宠物这个品类上，中国市场一定会孕育出“世界级”规模的品牌。宠物行业前言宠物行业市场洞察我国宠物数量逐年增长，市场对宠物食品的需求进一步释放，宠物食品主要包括主食、零食、保健品三大类，具有高频次、强刚需的特征，随着宠物服务不断细分，未来围绕宠物的消费市场将不断扩大。“它经济”的崛起，带动宠物行业线上销售火爆，商业模式更加多元，Euromonitor数据显示，2020年中国宠物商店及卖场市场规模达到187.35亿元，同比下降3.31%

17、;而2020年中国宠物电商市场规模为294.58亿元，同比增长29.4%139.20 153.12 166.90 180.59 193.77 187.35 2015年2016年2017年2018年2019年2020年中国宠物商店及卖场市场规模57.1586.86124.27167.29227.67294.582015年2016年2017年2018年2019年2020年宠物电商市场规模注：数据来源 Euromonitor.2015年-2020年宠物行业前言宠物行业市场规模0500000200000250000300000350000400000全国年度注册企业数量2000年

18、2005年2010年2015年注：天眼查数据宠物市场总体规模逐年增长。2018年至今宠物相关注册企业数量实现3倍增长，截至2020年底超过37万家。近三年线上宠物消费受消费人数增长及笔单价驱动，消费规模增长达1.5倍。直播引导宠物消费近一年同比增长达2倍。线上宠物消费1.5倍同比增长（2019-2021年6月同比）直播引导宠物消费2倍同比增长（2020年7月-2021年6月同比）注：CBNData消费大数据宠物行业前言宠物行业线上规模PoliticsEconomySocietyTechnology政策国家政策逐渐放宽和支持养宠，地区有关部门下放资金扶持宠物产业，引进和发展宠物食品、用品、培训、

19、医疗等研发生产，打造宠物产业全链条，建造相关产业园区；农业部制定宠物用兽药说明书范本,助力宠物行业健康稳定发展。技术智能技术运用到宠物行业，行业在数据、技术、产品、模式上不断创新突破。宠物智能产品融入生活；宠物MCN公司通过萌宠KOL和博主受到追捧，短视频和直播推动“云吸宠”热潮。经济2020年中国城镇居民人均可支配收人4.4万元，同比增长3.5%，带动宠物消费能力，宠物家庭消费投人增加，消费范围从产品到服务到医疗。社会宠物主陪伴情感需求正常，激发宠物经济蓝海，宠物已成为家庭重要一员；猫狗类宠物，常常被用作辅助治疗，缓解患者焦虑和孤独。宠物行业前言政策、经济、社会及技术客观环境共同促进宠物行业

20、快速发展618平台玩法2022年5月31日-6月20日全网平台618大促活动详情传统电商以满减，平台红包消费券为主，社媒电商以观看直播活跃度，商城补贴为主大促名称淘宝618大促天猫618大促京东618大促拼多多618大促抖音618好物节快手616实在购物节活动时间开门红：5.31 20:00-6.3狂欢日：6.15 20：00-6.206.1开门红：5.31 20:00-6.3品类日狂欢：6.4-6.13618狂欢日：6.15 20：00-6.20专场期：5.31-6.15高潮期；6.15-6.18返场期：6.19-6.20活动期：5.23 20:00-6.20活动时间：6.1-6.185.2

21、0-6.18平台活动力度满200-20或满500-25跨店满减限时特惠（5.31 20:00-23:59）满300-50跨店满减官方消费券、红包发放满299-50跨店满减官方消费券，大促惊喜劵红包雨商家报名自行选择出价折扣，官方消费劵，百亿补贴优惠劵跨店满减：99-15/199-30/299-50直播间抢红包、签到领红包、抖音商城红包实力好货专属补贴，天降红包宠物行业趋势 2022年618成绩突出的类目及趋势解读1.一级类目明细 2.全价猫主粮行业分析3.猫/狗美容清洁用品行业分析 宠物/宠物食品及用品-基础数据（2020年-2021年）销售额访客数收藏人数加购人数收藏加购率10.29%393

22、.33亿元 9.94亿人 0.86亿 2.20亿 470.62亿元 9.98亿人 0.97亿 2.43亿 +10.45%+13.73%+0.41%+19.65%30.79%34.15%+10.91%2020年2021年宠物行业近两年销售规模增长，但流量增长幅度小（仅0.41%），行业市场需求接近天花板销售额访客数收藏人数加购人数收藏加购率10.29%171.73亿元 4.05亿人 0.39亿 0.92亿 196.88亿元 4.04亿人 0.38亿 1.14亿 +24.04%-3.20%-0.17%+14.65%32.31%37.71%+16.72%2021年1月-5月2022年1月-5月宠物/

23、宠物食品及用品-基础数据（2021年1月-5月-2022年1月-5月&2021年618-2022年618）10.29%30.87亿元 0.95亿人 748.4万 2213.1万 40.27亿元 1.03亿人 710.4万 2757.1万 +10.88%-5.08%+7.99%+43.59%31.02%33.63%+8.42%2021年6182022年618近两年1-5月和618销售额均在上涨，其中1-5月虽体量增长，但市场需求同比呈下滑趋势，而618年度访客数呈现增长趋势，表明宠物行业用户更多倾向于在大促成交，平销期的需求在减弱宠物/宠物食品及用品-二级子类目（2021年15月-2022年15

24、月）类目名2021年1月-5月销售额2022年1月-5月销售额增长率鼠类等小宠食品及用品3.35亿3.60亿7.31%兔类食品及用品2.48亿2.60亿4.91%爬宠/鸣虫类食品及用品1.50亿1.27亿-15.75%宠物生活服务1.05亿1.29亿22.52%鸟/鸡/鸭等禽类宠物0.98亿1.25亿27.49%爬宠/鸣虫类宠物0.72亿0.80亿11.40%猫/狗医疗用品（非药品）0.63亿0.61亿-4.10%畜牧用品（新）0.62亿0.47亿-23.52%兔类宠物0.39亿0.37亿-5.60%畜牧药品0.30亿0.24亿-17.46%马/羊驼/猪等中大型宠物0.23亿0.24亿4.36

25、%鼠类宠物0.18亿0.14亿-18.57%马/羊驼/猪等宠物食品及用品0.11亿0.19亿73.37%特色伴侣宠物0.11亿0.10亿-9.95%宠物附属品（新）0.11亿0.09亿-19.61%散装粮0.02亿0.02亿-20.34%类目名2021年1月-5月销售额2022年1月-5月销售额增长率水族世界27.70亿28.70亿3.59%全价猫主粮24.54亿36.81亿50.03%猫/狗美容清洁用品18.89亿22.37亿18.40%全价狗主粮18.59亿20.49亿10.22%猫/狗日用品16.53亿16.77亿1.43%猫零食9.95亿12.89亿29.50%狗狗9.38亿6.73亿

26、-28.27%猫/狗保健品6.56亿7.48亿14.03%水族类宠物6.27亿6.79亿8.27%猫/狗药品5.61亿6.54亿16.61%狗零食5.12亿5.38亿5.09%鸟/鸡/鸭等禽类食品及用品4.86亿5.08亿4.51%宠物服饰及配件4.72亿4.15亿-12.04%猫/狗玩具4.10亿4.45亿8.46%猫咪3.97亿5.08亿27.86%宠物行业中65%的二级子类目1-5月年度销售额同比均呈现上涨趋势，其中体量大且高增长的类目是：全价猫主粮、猫/狗美容清洁用品、全价狗主粮宠物/宠物食品及用品-子类目基础数据（2021年618VS2022年618）类目2021年1月-5月2022

27、年1月-5月2021vs2022同比（1-5月销售增长率）2021年6182022年6182021VS 2022同比销售增长率宠物/宠物食品及用品171.73亿元196.88亿元14.65%30.83亿元44.27亿元43.59%注：2021年数据为0的类目为新划分类目类目2021年618销售额（6.1-6.20）2022年618销售额（5.31-6.20）增幅全价猫主粮5.55亿8.07亿45.41%猫/狗美容清洁用品3.83亿4.81亿25.59%全价狗主粮3.97亿4.39亿10.58%水族世界4.16亿3.87亿-6.97%猫/狗日用品2.50亿2.94亿17.60%猫零食2.20亿2

28、.83亿28.64%猫/狗药品1.48亿1.88亿27.03%猫狗通用营养膏1.18亿1.45亿22.88%狗风干零食/肉干/肉条9301.5万1.10亿18.28%狗狗1.13亿0.94亿-16.81%水族类宠物09244.4万0.00%猫/狗玩具6936.2万8349.9万20.38%猫咪6819.8万7327.8万7.45%鸟/鸡/鸭等禽类食品及用品6524.6万6832.5万4.72%鼠类等小宠食品及用品4452.5万5058.3万13.61%宠物服饰及配件5128.7万4055.4万-20.93%类目2021年618销售额（6.1-6.20）2022年618销售额（5.31-6.20

29、）增幅兔类食品及用品2990.6万3276.6万9.56%宠物生活服务1717.4万1933.5万12.58%鸟/鸡/鸭等禽类宠物01825.9万0爬宠/鸣虫类食品及用品1852.8万1620.4万-12.54%猫/狗医疗用品（非药品）1401.4万1444.9万3.10%爬宠/鸣虫类宠物01390.2万0畜牧用品（新）914.3万941.8万3.01%畜牧药品0528.6万0兔类宠物0351.7万0马/羊驼/猪等中大型宠物0304.1万0马/羊驼/猪等宠物食品及用品148.8万258.1万73.45%鼠类宠物0174.6万0特色伴侣宠物0118.9万0宠物附属品（新）96.2万89.8万-6

30、.65%散装粮13.5万10.8万-20.00%宠物行业细分二级类目下，2022年618同比2021年618销售额增长趋势明显，其中主要表现为猫全价膨化粮，猫/狗美容清洁用品两个行业全价猫主粮行业分析行业分析-全价猫主粮-基础数据（2020年-2021年）销售额访客数支付转化率客单价uv价值57.77亿元 0.91亿人 34.34%184.27元 72.65亿元 1.15亿人 33.74%186.55元 +1.24%-1.75%+26.44%+25.76%63.27 62.94 -0.54%2020年2021年猫主粮行业近两年体量呈增长趋势，核心增长因素是市场需求涨幅较大（同比上涨26%），但

31、值得注意的是，行业虽在溢价，但溢价能力已接近天花板(UV价值下滑）销售额访客数支付转化率客单价UV价值10.29%24.54亿元 4009.7亿人 34.00%177.71元 36.81亿元 5266.5亿人 32.65%212.48元 +19.57%-3.97%+31.35%+50.03%60.34 69.35 +14.92%2021年1月-5月2022年1月-5月10.29%6.71亿元 1128.0万人28.84%206.28元 9.65亿元 1352.1万 29.83%239.15元 +15.93%+3.43%+19.87%+43.74%59.50 71.35 +19.91%2021年

32、6182022年618行业分析-全价猫主粮-基础数据（2021年1月-5月-2022年1月-5月&2021年618-2022年618）行业1-5月和618同比销售额均上涨，但1-5月销售额增长核心是访客数增长，618对比来看，访客和UV价值军增幅近20%，表明618期间，行业的市场需求和溢价能力均有较大提升行业分析-全价猫主粮-基础数据（2021年5月-2022年5月）（交易金额&访客数）239.89252.06203.71176.90189.86189.63242.63163.05171.54172.81160.68203.91164.9731.43%32.34%34.31%32.61%32

33、.78%33.38%36.80%29.28%33.33%34.04%34.07%34.25%32.33%2022年5月2022年4月2022年3月2022年2月2022年1月2021年12月2021年11月2021年10月2021年9月2021年8月2021年7月2021年6月2021年5月支付转化率&客单价客单价支付转化率9.17亿元8.70亿元7.13亿元5.10亿元6.71亿元6.84亿元11.73亿元5.82亿元5.70亿元5.77亿元4.78亿元7.48亿元4.98亿元1216.7万1066.9万1019.8万884.7万1078.4万1079.8万1313.0万1219.4万996

34、.2万981.1万873.2万1070.9万934.1万2022年5月2022年4月2022年3月2022年2月2022年1月2021年12月2021年11月2021年10月2021年9月2021年8月2021年7月2021年6月2021年5月交易金额&访客数交易金额访问人数猫主粮行业平销月基本在6亿元左右，大促期间可以达到11.73亿元，是平销期的两倍左右，销售额整体呈现上升趋势，行业存在大促性除开618现货首日因素外，5月（1.63亿）同比销售额仍呈现上涨趋势；行业分析-全价猫主粮-卖家数（2021年5月-2022年5月）6.5万6.3万7.4万8.7万10.8万12.4万12.6万12.

35、5万12.4万12.5万12.7万12.0万10.8万1.3万1.3万1.3万1.2万1.3万1.3万1.3万1.3万1.2万1.2万1.2万1.2万1.2万20.68%20.70%17.31%13.51%11.63%10.59%10.46%10.23%9.91%9.83%9.40%9.74%10.69%2022年5月2022年4月2022年3月2022年2月2022年1月2021年12月2021年11月2021年10月2021年9月2021年8月2021年7月2021年6月2021年5月卖家数&有交易卖家数&有交易卖家数占比卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比从2021年12月开始，卖家数数量

36、大幅收缩，有交易卖家数占比提升，商家流失现象严重行业分析-全价猫主粮618-top20品牌销售额占比top1-top10,37.39%top11-top20,15.37%其他品牌,47.24%5.31日-6.20日销售额占比TOP11-20其他品牌4.56亿元1.48亿元3.61亿元TOP1-10排名top品牌是否进口2022年618交易金额市占率1ROYAL CANIN/皇家是6825.8万元7.08%2Orijen/原始猎食渴望是5700.5万元5.91%3网易严选否4005.1万元4.15%4Solid Gold/素力高是3550.8万元3.68%5Instinct是2815.3万元2.

37、92%6ACANA/爱肯拿是2798.9万元2.90%7Alfie&Buddy/阿飞和巴弟否2749.8万元2.85%8江小傲否2749.6万元2.85%9Nourse/卫仕否2703.9万元2.80%10LEGEND SANDY否2170.8万元2.25%11PRO PLAN/冠能是1828.0万元1.89%12MYFOODIE/麦富迪否1804.1万元1.87%13诚实一口否1802.2万元1.87%14喔喔（宠物）否1545.3万元1.60%15鲜朗否1371.4万元1.42%16高爷家否1363.0万元1.41%17纯福（宠物）否1353.3万元1.40%18凯锐思否1289.4万元1

38、.34%19METZ/玫斯是1268.7万元1.32%20Nutro/美士是1198.5万元1.24%top20品牌市占率超过50%，且行业top10品牌占据较大份额，进口品牌占据主导地位行业分析-全价猫主粮-top20店铺基础数据（2022年1月-2022年5月）阿飞和巴弟旗舰店体量为行业TOP3（2022年1-5月销售额达到2684万），在一众老品牌店铺中脱颖而出排名top店铺交易金额市占率开店时间1网易严选旗舰店3440.3万元6.28%2017-9-132皇家宠物食品旗舰店2819.7万元5.15%2013-06-273阿飞和巴弟旗舰店2684.0万元4.90%2019-04-304江

39、小傲旗舰店2473.7万元4.52%2019-08-025legendsandy旗舰店1979.0万元3.61%2016-1-266nourse卫仕旗舰店1946.0万元3.55%2014-7-17诚实一口旗舰店1741.4万元3.18%2020-03-188金多乐旗舰店1519.9万元2.78%2010-9-19solidgold旗舰店1406.7万元2.57%2020-05-0810纯福旗舰店1323.6万元2.42%2020-10-1611鲜朗旗舰店1287.9万元2.35%2020-5-2312proplan冠能官方旗舰店1286.4万元2.35%2016-10-2013Instinc

40、t生鲜本能海外旗舰店1266.7万元2.31%-14wowo喔喔宠物食品旗舰店1152.8万元2.11%2018-8-2515高爷家旗舰店1152.2万元2.10%2020-01-1416joyhood海外专营店1040.0万元1.90%2018-5-417凯锐思旗舰店992.0万元1.81%2017-5-418玫斯宠物用品旗舰店756.2万元1.38%2015-2-1619好主人旗舰店744.7万元1.36%2013-10-1420麦富迪旗舰店735.1万元1.34%2013-1-10行业分析-全价猫主粮-top10商品卖点分析（2022年618）商品信息【囤粮大礼包】阿飞和巴弟猫粮E76冻

41、干高蛋白猫粮天然成猫【阿娇同款】蓝氏猫粮猎鸟乳鸽荒野猎兔全价冻干幼猫成猫1.5kg*3阿飞和巴弟E76无谷猫粮2kg冻干高蛋白成猫粮鸡肉通用型幼猫粮天然SolidGold金素猫粮幼猫进口金装素力高成猫高蛋白鸡肉5.44/6.8kg卫仕五拼冻干猫粮8kg十大品牌成猫幼猫粮WoWo喔喔冻干猫粮成猫成年猫无谷英短布偶美短全阶段全价猫粮10斤网易严选猫粮 成猫冻干双拼猫粮旗舰店官方旗舰10kg全价冻干猫粮江小傲无谷鲜肉全价猫粮热销推荐幼猫成猫营养布偶蓝猫英短全期粮纯福酶解鸡肉猫粮幼猫成猫全阶段美短英短布偶蓝猫天然无谷猫粮诚实一口P40高蛋白全期全价增肥发腮猫粮1.5kg产品图交易金额1294.2万元1

42、095.4万元841.5万元815.3万元622.0万元584.4万元584.2万元567.4万元563.1万元539.0万元客单价358.09元163.72元175.43元439.74元174.67元159.24元284.87193.29元202.74元172.19元卖点包装方便严密，宠物不爱吃随时可退。专利外观，专治挑食，对肠道有益。价格实惠，热销榜，活益生菌效果更明显。高蛋白符合营养需求，蛋白易吸收，3种活性益生菌调节肠道菌种。科学配比，成分清晰，扫描二维码权威质检。含肉量高，多项安全检测，0诱食剂。提高肠道抵抗力，活性益生菌，肉含量高，检测标准合格。肉含量高，高蛋白，高品质鲜肉，核心数

43、据公开易消化吸收，90%优质动物蛋白，单一肉源低敏安全。多项检测报告，高蛋白，多肉量，0豆类蛋白，无诱食剂。阿飞和巴弟猫粮单品占据top3，其产品更注重包装、口感，主打活益生菌，大体量购买价格实惠全价猫主粮2022年618热门搜索词（2022年5.24-6.22)热搜排名搜索词搜索人数搜索占比支付转化率1猫粮2,457,925 22.57%23.30%2网易严选283,063 2.60%12.20%3皇家猫粮210,592 1.93%13.51%4爱肯拿203,346 1.87%6.78%5阿飞和巴弟174,648 1.60%9.49%6鲜朗170,028 1.56%6.20%7渴望猫粮169

44、,758 1.56%8.81%8百利猫粮167,074 1.53%6.82%9猫粮 幼猫167,069 1.53%24.78%10爱肯拿猫粮164,442 1.51%8.41%11渴望163,989 1.51%7.98%12江小傲猫粮163,067 1.50%13.48%13幼猫猫粮155,726 1.43%23.90%14猫粮 成猫148,991 1.37%31.95%15江小傲144,016 1.32%13.57%16喵梵思140,968 1.29%10.67%17鲜朗猫粮133,985 1.23%5.90%18诚实一口126,449 1.16%10.17%19纯福猫粮126,008 1.

45、16%7.44%20猫粮成猫112,621 1.03%32.56%品牌词,75%品类词,25%关键词-搜索人数占比行业搜索热度最高的是“猫粮”，但综合来看，用户搜索偏好核心为品牌词全价猫主粮-用户画像（2022-05-24 2022-06-22）男,27.91%女,71.50%未知,0.59%性别分析31.06%24.06%14.16%9.20%13.70%6.81%18-2425-2930-3435-3940-4950年龄分析6.30%4.60%4.50%4.04%3.93%3.34%2.99%2.91%2.20%1.92%上海市 北京市 广州市 成都市 杭州市 深圳市 重庆市 南京市 武汉

46、市 苏州市城市分析猫粮行业用户主要表现为女性，其中用户群体更偏向年轻化（18-29岁），城市主要集中在北上广猫/狗美容清洁用品行业分析销售额访客数支付转化率客单价uv价值44.88亿元 1.77亿人 32.07%79.13元 53.17亿元 1.93亿人 33.38%82.76元 +4.58%+4.09%+8.84%+18.48%25.37 27.62 +8.86%2020年2021年行业分析-猫/狗美容清洁用品-基础数据（2020年-2021年）行业体量近两年增长，且其核心数据均在上涨，表明行业现阶段处于稳定增长，且可溢价的状态销售额访客数支付转化率客单价UV价值18.89亿元 7354.7

47、亿人 32.71%78.34元 22.37亿元 7987.5亿人 32.33%86.25元 +10.10%-1.14%+8.60%+18.40%25.52 27.91 +9.36%2021年1月-5月2022年1月-5月 4.47亿元 1779.0万 人 31.35%80.11 5.47亿元 1882.5万人 31.74%91.62 +14.36%+1.26%+5.82%+22.54%25.11 29.08 +15.80%2021年6182022年618行业分析-猫/狗美容清洁用品-基础数据（2021年1月-5月-2022年1月-5月&2021年618-2022年618）行业近两年1-5月和6

48、18销售额和访客数均在增长，其中618整体涨幅更高行业分析-猫/狗美容清洁用品-基础数据（2021年5月-2022年5月）（交易金额&访客数）5.41亿元4.60亿元4.54亿元3.55亿元4.27亿元4.40亿元7.18亿元4.08亿元4.29亿元4.60亿元4.17亿元5.56亿元4.05亿元1784.8万1547.1万1590.3万1488.5万1576.8万1561.4万1867.5万1917.7万1576.0万1665.5万1636.7万1671.2万1573.2万2022年5月 2022年4月 2022年3月 2022年2月 2022年1月 2021年12月2021年11月2021

49、年10月 2021年9月 2021年8月 2021年7月 2021年6月 2021年5月交易金额&访客数交易金额访问人数94.3089.6784.8178.5283.9783.88107.9474.7379.2379.2475.8190.8875.5132.13%33.15%33.69%30.41%32.22%33.59%35.62%28.50%34.34%34.83%33.63%36.60%34.09%2022年5月 2022年4月 2022年3月 2022年2月 2022年1月 2021年12月2021年11月2021年10月 2021年9月 2021年8月 2021年7月 2021年6月

50、 2021年5月客单价&支付转化率客单价支付转化率行业近一年销售额呈增长趋势，销售额峰值是11月（7.18亿），大促是平销月的1.5倍左右除开618现货首日因素外，5月（8480.5万）同比销售额仍呈现上涨趋势；行业分析-猫/狗美容清洁用品-卖家数（2021年5月-2022年5月）24.5万24.1万26.7万32.2万38.0万42.9万43.3万43.2万42.9万42.5万43.8万41.9万38.8万3.1万3.0万2.9万2.6万2.6万3.0万3.2万3.1万3.1万3.2万3.1万2.9万2.7万12.70%12.40%10.77%7.96%6.88%7.07%7.37%7.25

51、%7.23%7.42%7.09%6.80%7.06%2022年5月2022年4月2022年3月2022年2月2022年1月2021年12月2021年11月2021年10月2021年9月2021年8月2021年7月2021年6月2021年5月卖家数&有交易卖家数&有交易卖家数占比卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比行业有交易卖家数占比近3个月持续增长，行业出现卖家数减少，有交易卖家数增长幅度小，表明行业商家流失严重top1-top10,27.25%top11-top20,11.25%其他品牌,61.50%5.31日-6.20日销售额占比行业分析-猫/狗美容清洁用品618-top20品牌销售额占比排

52、名top品牌是否进出口2022年618交易金额市占率1PIDAN否3702.6万元6.76%2小佩否1948.8万元3.56%3铂钻（宠物）否1677.7万元3.06%4Homerun/霍曼否1562.1万元2.85%5petshy否1424.5万元2.60%6CATLINK否1139.5万元2.08%7UNIPAL/有陪否1055.4万元1.93%8福丸否806.6万元1.47%9爱宠爱猫否799.2万元1.46%10再三否799.0万元1.46%11NAVARCH/耐威克否755.2万元1.38%12lorde否741.3万元1.35%13Hoopet/华元宠具否707.1万元1.29%1

53、4凯锐思否703.1万元1.28%15YOKEN/怡亲否667.4万元1.22%16瓜洲牧否590.4万元1.08%17KOJIMA否527.0万元0.96%18Cator/喵彩否501.1万元0.92%19CatMagic/喵洁客否488.3万元0.89%20雪貂留香否480.3万元0.88%TOP1-10TOP11-20其他品牌3.37亿元0.62亿元1.49亿元行业top20品牌618期间市占率39%，行业无明显多寡头现象，且国产品牌占据市场主导地位行业分析-猫/狗美容清洁用品-top20店铺基础数据（2022年1月-2022年5月）pidan旗舰店市占率居于榜首，接近排名第2店铺的2倍

54、，在2022年1-5月平销期完成了3033.8万元的销售额排名top店铺交易金额市占率开店时间1pidan旗舰店3033.8万元3.14%2017-04-052小佩宠物用品旗舰店1646.4万元1.71%2016-3-163homerun霍曼旗舰店1556.0万元1.61%2019-1-14petshy旗舰店1382.3万元1.43%2019-5-135catlink宠物用品旗舰店1111.9万元1.15%2019-7-246铂钻宠物用品旗舰店1068.2万元1.11%2020-8-317unipal有陪旗舰店1052.2万元1.09%2020-08-198波奇网旗舰店996.8万元1.03%

55、2011-09-079华元宠物用品专营店871.7万元0.90%2011-5-1010再三旗舰店777.5万元0.81%2020-8-611耐威克官方旗舰店659.2万元0.68%2011-03-0812凯锐思旗舰店640.6万元0.66%2017-05-0413乐乐猫宠物用品旗舰店601.2万元0.62%2014-03-1014福丸旗舰店573.8万元0.59%2018-07-2715瓜洲牧旗舰店533.7万元0.55%2018-03-0516喵彩旗舰店495.5万元0.51%2019-09-2017lorde旗舰店482.2万元0.50%2016-9-118迈仕宠物用品专营店440.4万元

56、0.46%2014-11-1319cature小壳旗舰店421.5万元0.44%2018-10-3020金多乐旗舰店409.5万元0.42%2010-9-1行业分析-猫/狗美容清洁用品-top10商品卖点分析（2022年618）商品信息霍曼39度舱宠物烘干箱全自动猫咪吹风机吹水机小狗狗洗澡吹毛静音pidan破碎混合猫砂2.4kg豆腐砂膨润土猫砂无尘遮臭猫咪用品包邮pidan猫砂经典混合猫砂豆腐膨润土混合砂低尘遮臭猫咪用品包邮有陪猫塔智能猫厕所封闭式超大号电动全自动猫砂盆防外溅自动铲屎小佩智能猫厕所MAX 全自动猫砂盆超大号电动全封闭猫咪用品防外溅EverClean铂钻美国进口活性炭膨润土除臭矿

57、石猫砂25磅11.3kg*4箱再三除臭混合猫砂豆腐猫砂膨润土猫砂除臭豆腐砂无尘可冲厕20公斤PETSHY&百宠千爱 豆腐猫砂细混合型10膨润土除臭无尘2.5公斤包邮【立即抢购】CATLINK健康监测全自动猫砂盆 智能多猫识别猫咪用品CATLINK健康监测全自动猫砂盆 封闭式智能猫厕所猫用品电动铲屎机产品图交易金额1256.1万元1196.7万元1049.3万元942.7万元770.2万元723.1万元582.7万元572.5万元485.3万元362.8万元客单价1622.92元244.23元145.24元1257.28元1293.22217.22元151.86元39.16元1406.53元15

58、47.56元卖点高效舒适，烘护一体，四十五分钟快速烘干，低分贝呵护耳朵。除臭控尘，活性炭吸附异味，优质矿石原料。科学配比，专注吸水，专注除臭。自动清理，自动掩埋，隔臭抑菌，易于清洗。专利滤网结构，照顾周全，空间舒适度高。四款多功能猫砂选择，除臭、结团、安心、抑菌。异味中和技术，转化为香味，活性炭除臭。黄金混比，脚感好、结团好、吸水好、省钱。实时如厕数据分析，洞悉健康状况。如厕数据记录，健康分析和预警。pidan猫砂单品占据top三，其产品更注重除臭控尘、活性炭吸附异味，主打优质矿石原料，价格优惠猫/狗美容清洁用品2022年618热门搜索词（2022年5.24-6.22)热搜排名搜索词搜索人数搜

59、索占比支付转化率1猫砂244559724.41%34.76%2猫砂盆8836558.82%20.93%3豆腐猫砂1784311.78%27.92%4全自动洗狗机1682041.68%0.56%5狗厕所1539571.54%17.68%6狗狗沐浴露1293211.29%30.04%7猫咪用品1058331.06%15.67%8猫砂 除臭 豆腐砂.1041161.04%35.79%9pidan 猫砂937200.94%14.96%10自动猫砂盆936940.94%3.19%11猫砂铲895370.89%39.79%12狗狗尿垫889030.89%34.38%13宠物剃毛器868010.87%24.

60、97%14猫砂盆 全封闭862370.86%18.69%15尿垫777580.78%26.32%16皮蛋猫砂770800.77%13.20%17铁锤猫砂756380.75%7.88%18福丸猫砂747450.75%11.00%19猫咪沐浴露716630.72%26.47%20猫砂盆超大号701540.70%20.34%品牌词,20%品类词,80%关键词-搜索人数占比猫/狗美容清洁用品行业搜索词主要以品类词为主，其中热度最高的是品类词“猫砂”，该行业用户对猫砂的需求度更高，搜索占比24.41%猫/狗美容清洁用品-用户画像（2022-05-24 2022-06-22）26.30%22.91%15.

61、76%10.68%15.32%7.64%18-2425-2930-3435-3940-4950年龄分析7.09%4.63%4.06%3.78%3.73%3.13%2.85%2.73%2.08%2.02%上海市北京市广州市成都市杭州市深圳市重庆市南京市武汉市苏州市城市分析男,28.47%女,69.79%未知,1.74%性别分析行业核心用户为年轻女性人群（18-29岁），居住城市主要集中一线城市热门品牌分析阿飞和巴弟&pidan阿飞和巴弟品牌背景阿飞和巴弟是一个宠物食品品牌，通过将产品IP化包装，将所有产品的使用说明以条漫的形式展现、同时开发专属表情包、衍生品等，为消费者提供丰富的消费体验。阿飞和

62、巴弟品牌创立于2017年4月，是天津宠次元宠物用品销售有限公司旗下的宠物食品品牌，通过安全健康的宠物食品带给铲屎官和小可爱们“更多有爱一刻”。2021年，阿飞和巴弟推出“阿飞的理想国”IP形象，将视觉、宠物与爱结合在一起，希望和铲屎官们产生更多的心理连结。其天猫店铺截止2022年创店3年。阿飞和巴弟-更多有爱一刻，二次元一代的萌宠伴侣品牌形象阿飞与巴弟：营造年轻化IP，阿飞的理想国在品牌形象上，阿飞和巴弟也希望营造年轻化的IP。这一狗一猫的形象全都以条漫形式呈现，以迎合“二次元一代”。为了加深品牌印象，其还推出了表情包、衍生品等。2021年，阿飞和巴弟推出“阿飞的理想国”IP形象，将视觉、宠物

63、与爱结合在一起，希望和铲屎官们产生更多的心理连结。产品形象阿飞和巴弟-零食产品-主打互动、陪伴场景在零食产品上，阿飞和巴弟希望区别于传统猫零食，主打互动、陪伴场景。其罐装的狗零售肉粒，就用颜值高的玻璃罐封装，方便外出携带，甚至还专门设计了挂在包上的拉环。其单手开罐、附赠训犬秘籍等，都是为了方面消费者在野外遛狗时喂食。设计拉环，方便外出携带；遛狗必备阿飞和巴弟618综合数据（去年6月VS今年618）销售额访客数支付转化率客单价uv价值1246.9万元 102.9万人 14.01%190.73元 3500.1万元 205.0万人 9.04%188.83元 -0.99%-35.45%+99.21%+

64、180.71%12.12 17.08 +40.92%2021年6月2022年（5.26-6.20）店铺访客对比618增长100%，店铺因访客同比暴涨使得销售额提升，但店铺转化率下滑较大是其重要隐患阿飞和巴弟官旗店交易金额&访客数、客单价&支付转化率（2021年5月-2022年5月）2441.1万1941.9万1744.1万1253.0万1551.3万1407.9万3144.5万912.5万1058.5万1007.6万784.2万1246.9万568.2万96.6万75.8万69.5万67.6万85.6万86.3万75.1万70.4万63.9万64.5万55.2万50.9万40.7万2022年5

65、月2022年4月2022年3月2022年2月2022年1月2021年12月2021年11月2021年10月2021年9月2021年8月2021年7月2021年6月2021年5月交易金额&访客人数交易金额访客人数200.42184.99173.7157.15175.36172.5216.73150.01162.7160.35159.95190.73162.2114.27%14.56%15.48%12.61%12.77%12.40%22.19%9.87%11.19%10.84%10.01%14.02%8.94%2022年5月2022年4月2022年3月2022年2月2022年1月2021年12月2

66、021年11月2021年10月2021年9月2021年8月2021年7月2021年6月2021年5月客单价&支付转化率客单价支付转化率5月大促日（5.31）销售额1069万，除去大促日5月销售额为1372.1万。阿飞和巴弟5月同比销售额增长2.4倍（除开大促首日因素），店铺流量2倍的增长带动了店铺的销售额增长阿飞和巴弟官旗店交易金额&访客数、客单价&支付转化率（5月26日-6月20日）36.3万29.5万25.5万16.8万16.1万1069.0万368.7万180.0万 192.6万79.8万80.4万78.9万32.1万33.2万33.5万35.1万36.5万33.1万30.3万15.6万

67、257.1万191.2万141.9万251.3万111.2万124.4万9.4万 9.3万8.1万8.4万8.0万13.1万10.7万10.8万8.7万7.6万8.0万7.5万4.5万4.0万4.2万 4.3万 4.2万 4.3万 4.3万10.5万10.3万9.7万 9.8万 9.7万7.9万7.7万5.26日5.27日5.28日5.29日5.30日5.31日6.1日6.2日6.3日6.4日6.5日6.6日6.7日6.8日6.9日6.10日6.11日6.12日6.13日6.14日6.15日6.16日6.17日6.18日6.19日6.20日交易金额&访客人数交易金额访客人数127.22121.

68、20114.41 112.10117.42256.33225.49202.94 202.47155.64 158.93154.27130.92134.75 134.74 138.02 140.34 137.26129.82116.38169.18165.42 164.29174.40161.58157.153.41%3.01%3.22%2.11%2.03%35.36%17.81%9.10%12.63%7.93%7.16%7.77%5.92%6.57%6.80%6.78%7.41%6.44%5.85%2.58%18.77%14.64%11.75%17.52%11.21%12.77%5.26日5.

69、27日5.28日5.29日5.30日5.31日6.1日6.2日6.3日6.4日6.5日6.6日6.7日6.8日6.9日6.10日6.11日6.12日6.13日6.14日6.15日6.16日6.17日6.18日6.19日6.20日客单价&支付转化率客单价支付转化率阿飞和巴弟近三十天成交集中于大促首日，是其它时间的30倍左右，其中大促首日客单价、支付转化率达到顶峰店铺大促第一波（5.31-6.3）销售额1810.3万元店铺大促第二波（6.15-6.20）销售额1077.1万元品类布局-阿飞和巴弟旗舰店店铺月度产品价格带分布（2021.12-2022.05）阿飞和巴弟主打150元以上产品，价格带偏高

70、，且618期间无明显变化0.52%0.68%0.92%1.03%1.45%0.69%1.25%16.05%17.81%17.65%19.26%20.14%18.59%18.98%83.42%81.51%81.43%79.71%78.41%80.73%79.76%2022年6182022年5月2022年4月2022年3月2022年2月2022年1月2021年12月店铺产品价格带20-50元50-150元150元以上阿飞和巴弟旗舰店产品矩阵时间维度：5月25日-6.23日阿飞和巴弟旗舰店，主打利用小包数低价猫粮拉新获客，多包猫粮收割老客，堆积销售额，搭配其他品类（猫条、猫罐头）框选更多人群第一层级

71、：核心引流（访客数48.1万）第二层级：核心成交（多包利润款）第三层级：其他品类主推款（猫条&猫罐头）冻 干 高 蛋 白 鸡 肉 猫 粮（1-4 袋）冻 干 高 蛋 白 猫 粮 4 k g价格：39.90-49.90元 规格：15g*3袋价格：99.90-369.90元 规格：（1-4袋）*2kg价格：369.90元 规格：4kg纯 条 猫 条（3 袋）主 食 猫 罐 头（8 5 g*1 2 罐）价格：99.90元 规格：85g*12罐上新节奏狗零食2022年6月23日猫零食2022年6月14日狗零食2022年6月13日全价狗主粮2022年6月9日全价狗主粮2022年4月15日全价狗主粮202

72、2年3月10日全价猫主粮2022年2月10日全价猫主粮2022年1月26日猫零食2021年12月10日猫零食2021年11月10日店铺上新频繁，品类布局广，平均1-2月上新一次，从上新类目来看，店铺未来主营方向为全价猫主粮、全价狗主粮、猫零食、狗零食流量结构（2021年12月-2022年5月&5.30-6.28）访客数占比直通车品销宝超级推荐/引力魔方万相台手淘搜索我的淘宝淘宝客手淘推荐淘内免费其他手淘淘宝直播2022年5.30-6.2815.29%4.82%9.44%7.71%16.61%10.43%7.13%10.09%12.81%5.67%2022年5月31.66%7.65%6.58%3

73、.31%17.61%11.87%9.42%7.03%3.75%1.13%2022年4月27.67%6.81%7.56%4.43%18.38%11.31%9.39%9.95%3.45%1.05%2022年3月25.14%7.63%8.58%7.85%17.80%12.37%10.37%5.88%3.36%1.03%2022年2月30.41%7.27%7.13%6.71%13.31%10.22%14.72%6.50%2.83%0.89%2022年1月31.32%5.74%7.69%5.21%10.31%9.97%21.05%5.04%2.87%0.80%2021年12月25.02%5.55%2.6

74、9%26.82%8.91%8.79%13.95%4.82%2.64%0.81%销售额占比直通车品销宝超级推荐/引力魔方万相台手淘搜索我的淘宝淘宝客手淘推荐淘内免费其他手淘淘宝直播2022年5.30-6.2810.33%8.36%1.69%5.75%17.09%26.97%18.72%2.60%6.19%2.31%2022年5月20.59%8.66%2.41%3.74%11.99%24.19%17.11%3.12%6.83%1.36%2022年4月20.99%8.51%2.29%3.04%15.17%24.68%13.94%3.03%6.86%1.47%2022年3月14.79%8.72%2.7

75、2%13.59%14.37%23.65%11.37%3.10%6.44%1.25%2022年2月26.90%9.59%2.34%1.53%14.22%23.63%11.01%3.09%6.36%1.33%2022年1月28.26%8.84%0.95%2.24%11.14%24.71%13.67%2.57%6.35%1.29%2021年12月27.61%9.10%0.72%2.44%11.47%24.59%13.59%2.76%6.10%1.61%阿飞和巴弟旗舰店-引流核心渠道为直通车，成交则要以依靠我的淘宝和直通车，2022年（5.30-6.28）期间，引流核心渠道为直通车和手淘搜索，成交则主

76、要由我的淘宝top1top3top2价格：99.90-369.90销量：5万+SKU：1袋装4斤 送360g2袋装8斤 送360g4袋装16斤 送360g阿飞和巴弟旗舰店-猫砂单品-概况阿飞和巴弟旗舰店-爆款单品核心数据766.6万772.6万703.7万562.9万710.8万642.4万744.2万518.3万539.8万587.8万490.7万586.2万341.1万37.6万38.6万33.2万35.9万43.4万39.5万37.5万38.4万41.0万41.7万35.0万31.8万27.8万2022年5月2022年4月2022年3月2022年2月2022年1月2021年12月2021

77、年11月2021年10月2021年9月2021年8月2021年7月2021年6月2021年5月交易金额&访客数交易金额访客人数179.88178.37169.69168.61175.02175.08164.34158.82163.37169.32166.53174.55162.6111.32%11.22%12.48%9.29%9.36%9.28%12.07%8.49%8.06%8.33%8.42%10.56%7.55%2022年5月2022年4月2022年3月2022年2月2022年1月2021年12月2021年11月2021年10月2021年9月2021年8月2021年7月2021年6月20

78、21年5月客单价&支付转化率客单价支付转化率5月份销售额除去618期间（5月31日）102.7万，同比去年依然上涨95%。该链接近一年销售额呈现稳定较为平稳（除开大促首日因素），大促平销差距不大阿飞和巴弟旗舰店-爆款单品618数据（去年6月VS今年近30天）销售额访客数支付转化率客单价uv价值586.2万元 31.8万人 10.56%174.55元 946.5万元 62.9万人 8.89%169.34元 -2.99%-15.80%+97.65%+61.46%18.43 15.06 -18.30%2021年6月2022年（5.30-6.28）大促期爆款单品销量和访客大幅上涨，表明该单品市场需求的

79、上升带动了销售额的大幅增长阿飞和巴弟店铺核心单品语义分析消费者更关注产品的营养成分、猫咪的适口性、是否划算，差评主要是价格贵等问题33.33%24.51%22.06%7.35%1.96%营养成分不错很喜欢吃很划算服务态度好品质好好评8.33%1.47%0.49%0.49%价格贵呕吐太硬偏咸差评阿飞和巴弟旗舰店-店铺&现货商品&预售商品活动机制现货商品预售商品活动：买四袋装送纯条1包拍2袋领10元优惠劵拍4袋领30元优惠劵活动：满300减50预付定金减40增加净含量的方式提升性价比用老客拓展新品，达到品类拉新效果店铺现货单品（单包）核心主打性价比，预售商品更多是在利用老客进行新品类拉新PIDAN

80、品牌背景品牌简介-为宠物设计产品，“美好宠物生活”的品牌使命Pidan(彼诞)：蛋壳宠物用品（上海）有限公司旗下品牌，一家专注为宠物设计产品的公司，主营中高档宠物产品。作为喵星人的创始人马文飞，为一只名为“皮蛋”的猫找到一款合适的猫砂盆，却一直未果。因此亲自设计了一款猫砂盆用品，诞生了【pidan彼诞】。2016年，第一款名为“雪屋”的猫砂盆切入宠物用品市场。凭借打造单一爆款的发展模式，“pidan彼诞”通过抖音、小红书等社交媒体平台的传播，形成了“雪屋猫砂盆”以及混合猫砂两款爆款产品，并在猫咪宠物市场迅速获得消费者关注。2018年7月，pidan进行品牌全新升级，确立全宠物品类品牌战略方向以

81、及“美好宠物生活”的品牌使命。pidan618综合数据（去年6月VS今年618）销售额访客数支付转化率客单价uv价值2659.4万元 115.2万人 20.38%120.89元 3499.6万元 148.9万人 12.16%193.22元 +59.82%-40.33%+29.32%+31.59%23.09 23.50 +1.76%2021年6月2022年（5.26-6.20）店铺的销量和市场需求增长接近30%，访客是销售额增长的核心因素，且pidan用户对价格敏感，价格的提升，使得转化率下滑较大pidan官旗店交易金额&访客数、客单价&支付转化率（2021年5月-2022年5月）2757.8万

82、1220.6万1479.8万816.2万1458.9万1078.1万4901.3万1038.7万1299.8万1495.4万1298.8万2659.4万1188.2万104.0万72.4万70.0万85.5万109.5万74.1万124.1万221.1万74.5万95.4万98.7万115.2万69.7万2022年5月2022年4月2022年3月2022年2月2022年1月2021年12月2021年11月2021年10月2021年9月2021年8月2021年7月2021年6月2021年5月交易金额&访客人数交易金额访客人数192.49135.82136.37114.18124.46115.82

83、185.4693.1696.6699.8793.03120.89105.8714.61%13.63%16.36%8.88%10.97%13.04%23.32%5.37%18.82%16.74%14.54%20.39%17.10%2022年5月2022年4月2022年3月2022年2月2022年1月2021年12月2021年11月2021年10月2021年9月2021年8月2021年7月2021年6月2021年5月客单价&支付转化率客单价支付转化率pidan店铺大对于大促的依赖性较强，大促月销售额是平销期的4-5倍，2022年5月同比去年销售额和访客大幅上升，但除去大促首日销售额，店铺5月同比销

84、售额比重下降，表明五月销售额的增长受大促首日成交影响大促首日（5.31）销售额1675.5万，除去大促日销量1082.3万。PIDAN官旗店交易金额&访客数、客单价&支付转化率（5月26日-6月20日）33.2万25.7万22.7万16.6万13.8万1675.5万376.3万146.0万 161.3万55.9万52.4万51.8万19.8万20.2万21.5万21.3万21.3万24.0万21.2万13.4万199.1万114.9万87.0万152.9万71.5万80.2万8.7万16.8万7.2万8.4万6.6万12.8万8.1万5.7万5.2万4.6万4.3万 4.3万3.4万 3.2万

85、 3.1万2.8万 2.8万3.2万3.0万3.6万6.6万5.6万5.1万6.3万3.8万 3.8万5.26日 5.27日 5.28日 5.29日 5.30日 5.31日 6.1日6.2日6.3日6.4日6.5日6.6日6.7日6.8日6.9日 6.10日 6.11日 6.12日 6.13日 6.14日 6.15日 6.16日 6.17日 6.18日 6.19日 6.20日交易金额&访客人数交易金额访客人数93.7099.61104.05 104.97 107.41265.11217.47184.45 183.62142.70 140.62146.96107.19 109.24113.65

86、113.69110.63 111.25 109.37112.47164.18148.41 148.54 150.12137.52 138.494.59%1.64%3.33%2.03%2.12%55.01%23.62%15.09%18.35%9.47%9.40%9.12%5.82%6.20%6.63%7.21%7.48%7.28%7.03%3.47%19.39%15.12%12.48%17.20%14.82%16.58%5.26日 5.27日 5.28日 5.29日 5.30日 5.31日 6.1日6.2日6.3日6.4日6.5日6.6日6.7日6.8日6.9日 6.10日 6.11日 6.12

87、日 6.13日 6.14日 6.15日 6.16日 6.17日 6.18日 6.19日 6.20日客单价&支付转化率客单价支付转化率pidan近三十天成交集中于大促首日，是其它时间的40倍左右，其中大促首日客单价、支付转化率达到顶峰pidan旗舰店店铺月度产品价格带分布（2021.12-2022.05）pidan在平销期核心成交在小包数猫砂链接中，5-6月受大促影响，预售多包链接成为核心成交单品4.38%5.06%20.10%79.19%75.26%83.77%79.97%72.27%37.96%68.89%7.95%9.26%8.35%8.09%23.16%56.82%10.67%12.44

88、%14.51%7.47%11.32%2022年6182022年5月2022年4月2022年3月2022年2月2022年1月2021年12月店铺产品价格带0-5元10-20元20-50元50-150元150元以上pidan旗舰店-产品策略pidan核心依靠现货首日爆发增长（预售高客单链接），核心引流是常规猫砂小包数链接，主利润款为多包猫砂链接（收割老客）预售高客单链接，现货首日销售额爆发（销售额为1196.7万）小包数猫砂链接，核心引流单品访客数43.7万多包利润款，主老客收割价格：638.00元 原味混合猫砂破碎混合猫砂原味混合猫砂（16包）第一波现货客单价258元 销售额：1034.86万，

89、第一波现货客单价151元 全价猫主粮2022年6月23日猫/狗日用品2022年6月19日全价猫主粮2022年6月1日全价猫主粮2022年5月24日猫零食2022年5月24日全价猫主粮2022年5月24日全价猫主粮2022年4月19日全价猫主粮2022年3月28日全价猫主粮2022年3月25日全价猫主粮2022年3月25日上新节奏店铺上新频繁，品类单一，平均每月上新1-3次，未来主打全价猫主粮行业访客数占比我的淘宝手淘搜索淘内免费其他手淘推荐直通车万相台引力魔方品销宝手淘淘宝直播淘宝客2022年5.30-6.2816.52%21.60%10.14%9.44%15.73%6.53%2.71%7.1

90、9%7.81%2.31%2022年5月31.15%11.82%11.71%3.00%9.03%18.73%0.81%1.58%6.55%5.62%2022年4月33.09%10.87%11.99%2.99%6.73%21.35%0.94%1.34%5.71%4.99%2022年3月36.61%10.08%12.07%2.95%5.31%19.36%0.40%1.86%6.53%4.83%2022年2月31.07%10.52%10.86%3.54%7.08%21.23%0.60%1.71%9.16%4.23%2022年1月32.53%9.57%10.65%3.04%5.80%21.70%0.86

91、%1.63%9.43%4.80%2021年12月31.18%10.00%11.98%2.62%8.21%13.96%1.86%6.15%8.59%5.45%销售额占比我的淘宝手淘搜索淘内免费其他手淘推荐直通车万相台引力魔方品销宝手淘淘宝直播淘宝客2022年5.30-6.2833.13%12.04%9.97%2.31%9.01%10.18%0.37%7.07%7.01%8.92%2022年5月20.61%16.81%8.41%5.04%21.54%12.32%6.48%1.83%4.76%2.21%2022年4月20.38%17.20%8.60%5.15%17.07%16.22%8.33%1.7

92、9%3.62%1.65%2022年3月23.08%17.88%9.00%5.30%14.96%16.65%4.55%2.43%4.31%1.84%2022年2月19.90%16.37%6.66%7.51%16.35%15.15%8.43%1.92%5.99%1.72%2022年1月14.70%11.15%26.31%5.77%8.56%16.04%10.34%1.40%4.15%1.57%2021年12月17.11%13.05%6.86%5.30%14.46%10.89%18.98%5.75%5.35%2.24%流量结构（2021年12月-2022年5月&2022年5.30-6.28）pida

93、n-引流核心渠道为我的淘宝，成交则主要由我的淘宝和手淘搜索，2022年（5.30-6.28）期间，引流核心渠道为我的淘宝和手淘搜索，成交则主要由我的淘宝top1top2top3pidan旗舰店-猫砂单品-概况价格：39.9-159.00销量：9万+SKU：经典款混合砂1包装3.6kg经典款混合砂4包14.4kg新升级破碎混合砂4包装9.6kg活性炭破碎混合砂4包装9.6kgpidan旗舰店-爆款单品核心数据579.5万1272.9万544.3万697.3万559.1万437.6万1464.0万591.8万758.2万502.5万632.1万715.4万795.2万23.5万35.8万23.4万

94、25.7万20.3万38.1万47.2万31.8万46.6万28.7万27.1万33.7万38.6万2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月交易金额&访客人数132.51135.66124.86109.47121.04110.17151.54138.21139.00144.54132.58151.77144.1815.53%15.66%18.65%15.97%13.45%16.89%20.49%8.32%19.82%18.79%17.57%

95、23.46%17.09%2022年5月2022年4月2022年3月2022年2月2022年1月2021年12月2021年11月2021年10月2021年9月2021年8月2021年7月2021年6月2021年5月客单价&支付转化率客单价支付转化率交易金额访客人数pidan店铺节奏紧跟淘内大促，大促月实现销售额爆发性增长（大促是平销的2-3倍），但同比5月来看，除去大促日的影响，销量增幅较小pidan旗舰店-爆款单品618数据（去年6月VS今年近30天）销售额访客数支付转化率客单价uv价值1272.9万元 35.8万人 23.46%151.77元 1128.5万元 53.6万人 15.12%13

96、9.32元 -8.21%-35.53%+49.82%-11.34%35.6 21.07 2021年6月2022年（5.30-6.28）店铺单品流量大幅上升，但是其他数据整体下滑，表明大促月该店铺单品关注度变高并未带来实际的购买力店铺核心单品语义分析21.76%16.22%13.66%8.96%5.55%1.42%1.14%结团快除味效果好很好用价格便宜发货快不粘底无异味好评25.46%2.42%2.13%1.00%0.28%包装漏气服务差品质差体验感差价格贵差评消费者更注重结团、除味效果、实用性，差评主要表现在产品包装漏气等问题pidan旗舰店618活动机制店铺首屏现货商品预售商品活动：3箱立

97、减1005件8折/3件9折满300-50活动：3箱立减100跨店满减50入会领劵50活动：入会满30-10，满125-30pidan在618期间核心主打老客，店铺和单品均主推买多件阿飞和巴弟&PIDAN社媒分析小红书&抖音品牌社媒分析对比小红书数据笔记数点赞数收藏总数评论总数分享总数2592.61万74762393281抖音数据相关视频点赞总数评论总数分享总数14998.14万2.19万4.68万b站数据关联UP主关联视频播放数点赞数评论数00000微博数据发博数平均阅读数平均点赞数平均评论数平均转发数214666345小红书数据笔记数点赞数收藏总数评论总数分享总数4299.30万2.05万6

98、9351.42万抖音数据相关视频点赞总数评论总数分享总数2992.04万25131729b站数据关联UP主关联视频播放数点赞数评论数1011160.4万12.6万2908微博数据发博数平均阅读数平均点赞数平均评论数平均转发数221.21万181218阿飞和巴弟、pidan社媒主要投放在小红书和抖音阿飞和巴弟社媒分析小红书&抖音社媒分析-小红书-阿飞和巴弟-笔记分类（5.29-6.26）猫,98.85%狗,0.77%未知,0.38%笔记分类猫,99.81%笔记分类互动量占比视频笔记,15.33%图文笔记,84.67%笔记内容形式视频笔记,50.08%图文笔记,49.92%笔记内容形式互动量占比男

99、女14.12%85.88%9.13%5.28%4.80%4.60%4.44%4.30%3.73%3.37%3.20%3.15%广东北京四川黑龙江浙江上海江苏辽宁河北山东地域分布猫类型图文笔记为主要种草方式，其中核心粉丝为女性，主要分布在广东161712,4845月29日5月30日5月31日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日6月15日6月16日6月17日6月18日6月19日6月20日6月21日6月22日6月23日6月24日6月25日6月26日笔记数&点赞数笔记数点赞数社媒分析-小红书-阿飞和巴弟-笔记投放节奏

100、（5.29-6.26）点赞：6031 收藏：1343 评论：170 分享：52品牌在618前期加大了笔记的投放力度，核心视频笔记投放者为头部达人，同时点赞数达到峰值小风车车/头部达人粉丝总数：61.30万笔记数：61粉丝画像：流行男女，萌宠一族，学生党性别占比：女89.75%粉丝地域：四川、广东、辽宁、河北、上海引出品牌说明成分说明功效种草产品套装阐述产品价格实惠社媒分析-小红书-阿飞和巴弟-视频笔记以视频笔记为切入点，结合猫咪日常生活，引出品牌，说明成分和功效，种草产品套装抖音粉丝数互动量带货口碑关联直播推广商品数预估销量(件)预估销售额阿飞和巴弟官方旗舰店7.3w5.5w548289309

101、134w阿飞和巴弟宠物食品官方旗舰店推广号3.2w2.9w528347509111.8w阿飞和巴弟宠物食品官方旗舰店授权号1.6w04.951724115419.9w创意短片，宠物广告试吃，成分功效展示创意短片，商品展示，商品购买渠道带货剪辑，商品展示，商品购买渠道，成分功效展示阿飞和巴弟-抖音（5.29-6.26）品牌三个抖音旗舰店主要展示创意短片、产品试吃广告、成分功效展示和购物渠道链接品牌自播,91.64%达人播,7.87%小店播,0.49%带货渠道直播,94.57%视频,5.43%带货方式阿飞和巴弟-抖音带货-视频&直播（5.29-6.26）阿飞和巴弟以品牌自播为主要销售渠道，以直播为

102、主要带货方式萌宠,83.58%生活,2.99%时尚,2.99%颜值达人,2.99%美食,2.99%剧情搞笑,1.49%音乐,1.49%教育培训,1.49%主播行业占比1w,30.16%1w-10w,23.81%10w-100w,30.16%100w-500w,12.70%500w-1000w,1.59%1000w,1.59%达人粉丝量占比社媒分析-抖音-阿飞和巴弟-达人类型分析带货达人类型多属萌宠行业，主要为腰部主播、潜力主播为主男,40%女,60%性别分布46.53%30.13%11.34%10.42%1.58%18-2324-3031-4041-5050年龄分布13.27%10.20%9.

103、18%7.14%6.12%6.12%5.10%广东山东河北河南浙江北京湖北地域分布阿飞和巴弟-抖音人群画像（5.29-6.26）粉丝大都是18-30岁的年轻女性，主要地域为广东省，抖音人群画像与淘内宠物行业人群较为一致抖音-阿飞和巴弟618基础数据（时间维度：2022.5.28-2022.6.26）阿飞和巴弟产品销售额在大促首日达到峰值，与淘内数据一致105.9万50645月28日5月29日5月30日5月31日6日1日6日2日6日3日6日4日6日5日6日6日6日7日6日8日6日9日6日10日6日11日6日12日6日13日6日14日6日15日6日16日6日17日6日18日6日19日6日20日6日

104、21日6日22日6日23日6日24日6日25日6日26日销售额&关联直播数销售额关联直播数社媒分析-抖音-阿飞和巴弟-爆款单品vs淘内爆款（5.29-6.28）抖音爆款淘内爆款店铺抖音和天猫主推商品类型一致（猫粮），但天猫主打单包链接（主拉新），抖音主打多包链接（主利润）价格：269.9元/2kg*3袋价格：99.9元/2kg*1袋PIDAN社媒分析小红书&抖音社媒分析-小红书-pidan-笔记分类（5.29-6.26）美食探店,34.48%猫,27.81%美食展示,7.82%狗,7.59%美食教程,4.14%其他,18.16笔记分类狗,29.58%接地气生活,18.70%美食探店,16.86

105、%猫,12.46%美食展示,4.13%其他,18.27%笔记分类互动量占比图文笔记,93.57%视频笔记,6.43%笔记内容形式互动量占比图文笔记,88.28%视频笔记,11.72%笔记内容形式男女9.99%90.01%7.80%5.37%5.24%5.10%5.04%4.78%4.37%4.25%3.70%3.39%广东上海江苏北京辽宁四川浙江湖南湖北天津地域分布猫、美食探店类型图文笔记为主要种草方式，其中核心粉丝为女性，主要分布在广东、上海男女9.99%90.01%点赞：23480 评论：1625收藏：1534 分享：2092社媒分析-小红书-阿飞和巴弟-笔记投放节奏（5.29-6.26）

106、品牌在618前期加大了笔记的投放力度，核心笔记投放为素人博主31206305月29日5月30日5月31日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日6月15日6月16日6月17日6月18日6月19日6月20日6月21日6月22日6月23日6月24日6月25日6月26日笔记数&点赞数点赞数笔记数社媒分析-小红书-PIDAN-图文笔记图文pidan猫窝展示图文分享品牌发布时间：2022年6月4日笔记类型：猫窝/接地气生活内容标签：猫窝、喜茶联名、日常、生活。种草粉丝：流行男女、学生党以图文笔记为切入点，通过图文展示品牌产

107、品，结合文字种草产品抖音pidan-抖音（5.29-6.26）（5月29日-6月26日）粉丝数互动量带货口碑关联视频关联直播推广商品数预估销量(件)预估销售额pidan旗舰店5.3w7810.954.45436575380118.3w进入抖音旗舰店点击店铺，可以直接下单购买品牌产品产品按宠物用品类型分类品牌抖音旗舰店提供店铺渠道进行下单，抖音店铺产品按照宠物用品类型细分pidan-抖音带货-视频&直播（5.29-6.26）品牌自播,98.17%达人播,1.83%带货渠道直播,92.84%视频,7.16%带货方式pidan以品牌自播为主要销售渠道，以直播为主要带货方式社媒分析-抖音-pidan-

108、达人类型分析萌宠,61.54%时尚,15.38%母婴亲子,7.69%测评,7.69%影视娱乐,7.69%达人行业占比1w,23.08%1w-10w,38.46%10w-100w,15.38%100w-500w,15.38%1000w,7.69%达人粉丝量占比带货达人类型多属萌宠、时尚行业，主要为腰部主播、潜力主播为主pidan-抖音人群画像（5.29-6.26）男,27%女,73%性别分布23.28%21.55%23.28%18.10%13.79%18-2324-3031-4041-5050年龄分布12.70%11.07%10.25%8.20%6.97%6.56%5.33%辽宁江苏河北广东上海

109、四川山东地域分布粉丝为18-40岁的中轻年女性，主要核心位置在辽宁、江苏、河北抖音-pidan618基础数据（时间维度：2022.5.28-2022.6.26）pidan产品销售额在大促期间迅速上涨，与淘系数据一致11.4万505月28日5月29日5月30日5月31日6日1日6日2日6日3日6日4日6日5日6日6日6日7日6日8日6日9日6日10日6日11日6日12日6日13日6日14日6日15日6日16日6日17日6日18日6日19日6日20日6日21日6日22日6日23日6日24日6日25日6日26日销售额&关联直播数销售额关联直播数抖音&淘宝爆款社媒分析-抖音-pidan-爆款单品vs淘内爆款（5.29-6.28）pidan抖音与淘内爆款均是原味混合猫砂，表明pidan在两个平台产品策略一致