1、畅捷通信息技术股份有限公司孙国平时代巨变，初心不改小微企服正当时小微企业的“云管理”“云管理”需要0移动端是第一工作界面能交互的业务协作既简单又高效应用必须互通，数据孤岛必须消灭私人订制个性化订制需求常态化移动化社交化集成化订制化小微企业云管理需求趋势小微企业云管理市场趋势趋势趋势一：按需付费，无需购买硬件，替代空间巨大传统购买软件模式传统购买软件模式云服务模式云服务模式初期投资初期投资高-数据服务器和操作系统等的前期支出低-一次性缴付初始安装费总成本总成本高-前期成本、升级和维护软硬件的费用低-按需缴付固定月费部署时间部署时间长-安装及配置应用系统所需时间短-无需安装硬

2、件风险风险高-财务风险较高低-无长期合约约束，与供应商分担风险服务持续性服务持续性低-服务时间通常于维护期后结束高-软件升级与维护服务持续整个服务期趋势二：GDP增速放缓，劳动力成本上升，云服务将迎来快速发展数据来源：Gartner 36氪005006002001320142015SaaSPaaSIaaS438848620年全球云计算市场规模（亿美元）年全球云计算市场规模（亿美元）市场规模（亿元）23304464961392027.80%7.707.30%6.906.70%6.50050100150

3、200250300200018GDP 增速20年我国企业级年我国企业级SaaSSaaS市场规模市场规模数据来源：国家统计局趋势三：SaaS与PaaS的界限逐渐模糊，应用+平台的模式将逐步发展SaaSPaaSSaaS与PaaS的界限逐渐模糊应用+平台的服务模式将逐步发展与大数据相辅相成，共同发展+向先行者取经：中美企业云管理发展比较比较细分领域分布：美国SaaS企业分布均匀，中国SaaS企业在部分应用领域发展空间巨大美国美国SaaSSaaS行业独角兽企业所在细分领域行业独角兽企业所在细分领域云存储10.5%HRM12.3%

4、市场营销12.3%CRM12.3%协同OA14.0%ERP14.0%IM14.0%BI10.5%云存储10.5%HRM4%市场营销4%CRM33%协同OA10%ERP10%IM4%BI16%中国中国SaaSSaaS行业独角兽企业所在细分领域行业独角兽企业所在细分领域数据来源：BessermerVenture Partners数据来源：36氪总体：估值超过5千万的企业级SaaS服务供应商小微企业应用之“痛痛”小微企业服务地图小型微型个体工商办公行政HR财务服务客户关系金融服务电商业务服务工商注册知识产权企业协同招聘网站社区猎头推送测评社保在线HR电子发票财务代账收支财务报销纳税服务好生意行业SA

5、AS客户营销销售跟进商机跟进行业CRM客服平台B2BB2CO2O支付征信贷款数据孤岛企业1数据企业2数据企业3数据企业4数据共享数据库销售应用财务应用库存应用分散部署异构存储数据不通重复录入一致性无保障业务流程不通迁移困难集成之殇流程之痛启动实施遗漏阻断流程变动机构调整角色调整应用替换价格检查欠款超额库存可用完成报价库存检查信用检查经理审批老板审批老板审批生意管理 一圈搞定畅捷通工作圈工作圈云平台解决方案万家ISV千万小微企业数据服务商 应用丰富 数据协同解决流程不畅 数据集成解决数据孤岛 易迁移 低成本易用 获客获得收入 低成本快速简单开发应用 独立的数据管理体系 易集成畅捷通小微企业一站式

6、服务平台 完整真实 连续 风险可控工作圈是应用集成、数据集成、跨界融合的小微企业管理云平台工作圈小微企业管理云平台客户管家CRM跨界融合云+端 融合数据集成T+ERP好会计财务商贸流通生产制造数据服务（企业健康体检）互联网金融（供应链融资、POS流量贷等）金融保险培训教育好生意进销存消息机制智能化轻应用框架通知审批移动支付应用集成某化工集团的生意管理一圈搞定的效果某批发商的语音下单效果某公司购买原材料的语音记账效果某公司财务的银行短信记账效果某公司语音秘书安排任务入驻应用好会计、好生意、易代帐移动财务查社保、薪福社移动HR麦客表单、云账户、263企业邮箱、阿里邮、阿里云盘、企业头条、云客、服务

7、社区更多工作圈，自身核心能力轻OA客户管家.轻CRMT+,T6移动ERP工作圈平台工作圈轻应用开发框架MUTANTS环境适配工作圈微信浏览器SDKLoginMeta-dataGraphQLPLUGIN-本地能力设备信息拍照/电话/短信分享/评论/聊天位置/存储/通讯录其它UI 组件库主题/导航栏Avatar/IconMenu/TabList/Dialog其它畅捷通的选择与ISV的机会自身业务虚机ISV发展工作圈重点增强发展业务其他外部合作小型微型个体工商办公行政HR财务服务客户关系金融服务电商业务服务企业协同招聘网站社区猎头推送测评社保在线HR电子发票财务代账收支财务报销纳税服务好生意行业SA

8、AS客户营销销售跟进商机跟进行业CRM客服平台支付征信工商注册知识产权B2BB2CO2O贷款对平台伙伴的价值：汇聚中国最大规模ERP付费用户中国企业管理软件第一品牌亚太地区领先的企业管理软件、企业互联网服务和企业金融服务提供商2010年20112012年2013年2014年2015年2016年120万+付费企业客户2000+渠道伙伴140+网格服务支持机构2015年1月获奖：“中国互联网年度最佳新锐雇主”香港主板上市股票代码01588获评CCW2014年度“中国小微企业软件市场第一”2013年度最具成长性的新兴企业2013-2014年度国家规划布局重点软件企业中国IT用户满意度调查小微企业管理软件用户满意度第一畅捷通成立中国最大的小微企业信息化服务商工作圈小微企业管理云国民品牌工作圈荣获“2015中国信息产业年度最佳移动办公产品奖”；工作圈荣获用友集团“产品与技术”类重大创新二等奖；12