1、加菲盐（王岩）斗鱼TV 联合创始人斗鱼副总裁，原著名DOTA解说、掌门人 对战平台运营总监。直播与网红经济的探讨王岩（VP）个人简介 近7年的游戏直播领域从业经验 先后负责过路人网、掌门人对战平台、AcFun生放送产品 10年游戏解说经验，视频累计点击过亿 前知名DOTA解说，德州扑克视频解说（加菲盐）目录CONTENTS斗鱼简介行业现状市场前景资源整合模式探讨目录CONTENTS斗鱼简介行业现状市场前景资源整合模式探讨国内首家弹幕式直播分享网站，成立于2014年1月1日。平台以游戏直播为主，涵盖了体育、综艺、娱乐等多种直播内容，提供高清、快捷、流畅的视频直播和游戏赛事直播服务。斗鱼拥有丰富的

2、运营经验以及成熟的技术支持，能够保证流畅、高清、稳定的直播环境和良好的用户体验。经过两年快速且稳步的发展，目前是国内活跃用户领先的直播平台。Platform profile平台简介斗鱼总部设于武汉光谷软件园 在北京、上海、广州均有集团分部 员工总数已达1000人 预计2016年企业规模将达1500人以上斗鱼，不止于游戏Beyond your imagination发布会演唱会新媒体影视户外旅游采风萌宠探秘体育更多泛娱乐化巨大的受众基础以及平台自身内容建设，使电竞游戏外越来越多的娱乐内容登录直播平台。一切皆可娱乐，泛娱乐化成为直播平台的选择。斗 鱼 直 播 平 台 泛 娱 乐 化目录CONTEN

3、TS斗鱼简介行业现状市场前景资源整合模式探讨行业内部现况直播行业的火热发展“”平台数量增加 国家监管介入 主播人数激增 用户需求提升平台主播（网红）现状影响 累计超过300家 国家监管介入 内容多元化 主播等级形成内容专业化 业务规范化单一模式越来越难吸引观众 层级、梯队壁垒形成 2016年称为“直播+电商”的元年。其中以“淘宝”，“唯品”为代表的一大批电商直播模式开始兴起。随着电商的介入主播（网红）也开始变现尝试。“”电商与直播的结合尝试去中心 化电商 直播化购物路径 前置 电商粉丝经济导向，导致消费者和消费场景分布去中心化。各个消费者聚集的场景对电商变现需求产生强烈吸引，电商开始进行直播尝

4、试。利用直播本身的 人群聚合 及 内容传播 优势，尝试挖掘用户的潜在购物需求；购物路径前置。电商 直播电商网红（主播）移动化社区化网红 经济需求刺激 购物引导购物前购物中购物后购中比价 购中决策购后反馈传统电商：明确化需求的促销、价格方式转化引导电商直播：通过直播观看形式，进行消费者潜在需求的塑造及消费引导众所周知网红（主播）是一个要求较高且前期投入较大的职业。竞争激烈。大主播的塑造需要主播背后运营团队的整体打造，主播间的竞争其本质更是主播背后运营团队的竞争。当网红（主播）达到一定规模体量后，团队开始需要进行商业变现。主播（网红）变现尝试广告导流视频导购代购签约公会经纪规模网红（主播）背后的商

5、业化目的，促使主播自身不断在尝试其商业变现方式。“”直播行业的未来发展会是怎么样的？主要的机遇及增长点在哪里？直播行业的探讨 直播行业是一个跨域的行业，涵盖电竞、网红、旅游、影视、电商等各领域，市场规模和发展潜力巨大，单以电竞和网红产业规模测算，规模超千亿！目录CONTENTS斗鱼简介行业现状市场前景资源整合模式探讨中国电竞市场规模：2016年市场规模将超过300亿元 2015年端游电竞市场规模为269亿元。其中电竞游戏收入仍是市场规模的主要组成部分。而电竞衍生收入增速较快，随着用户数量保持稳定增长，未来电竞行业规模的增长将集中在衍生收入上。226.3269.1307.7电竞衍生收入增速较快

6、随着用户数量保持稳定增长 未来电竞行业规模的增长将集中在衍生收入电竞衍生相关产业，如 直播、周边、广告、代言 等 会是未来的主要增长点。“”2016-2018年中国网红产业规模预测（单位：亿元人民币）20152016F2017F2018F电商直播广告电竞代言及签约影视演艺IP品牌化1200 1000 800 600 400 200 02611000+直播与电商已成为网红（主播）产业的重要部分。“”直播与电商是网红变现的主要来源，约占整体80%以上 红人经济发展数据预测（数据来源与斗鱼估算模型得出）2015年2018年 年复合增长率约为60%2016年 直播&电商约占网红产业总收入的86%201

7、8年 中国网红经济规模预计超过1,000亿 中国网红产业规模指中国大陆地区网络红人依靠自身影响力和知名度获得的收入综合，变现方式包括但不限于电商、直播、广告、电竞代言、影视演艺、IP品牌化等。电竞行业的衍生发展 电商+直播的红人（主播）经济规模占比2015年2018年261亿1,000+亿2016年2017年直播、网红（主播）、电商的结合，已成为大势所趋。“”目录CONTENTS斗鱼简介行业现状市场前景资源整合模式探讨 消费变现 商品渠道 活动促销 标准规范 体验维护 网红经济 粉丝经济 话题社群 社群经济 品牌效应 用户规模 用户粘性 生态定位以直播作为媒介，结合网红及电商；打通电商到主播，直播传播的路径。才能实现电商、直播、网红（主播）的结合。缺乏规模缺少话题缺失变现直播电商网红目录CONTENTS斗鱼简介行业现状市场前景资源整合模式探讨电商+直播+网红PGC 视频导购主播 经纪合作品牌 签约代言UGC 内容贡献新 机 遇1234直播商业模式进阶从流量思维到场景变现