2015年“粗暴商业”背后的商业想象力.pdf

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2015年“粗暴商业”背后的商业想象力.pdf

1、WELCOME TO 1919WELCOME TO 1919创建于1998年2014.8.13新三板挂牌2015 做市线上：官方商城：、微商城：、APP、购酒热线：400-999-1919，已进驻国内16大电商平台开设旗舰店即将并购：国内第三大酒类电商、全球最大的葡萄酒电商线下：已开门店224家，在建门店187家（不含已签约），现会员数50万酒类行业最大的O2O电商仅次于天猫、京东后的第三大酒类开放平台已有300多个品牌进驻（2015年目标2000 家）线上线下一体开放酒类行业第三大开放平台传统酒行业因为粗糙，所以粗暴人脉笼络高价格高毛利价格管控传统电商成本超高，粗暴烧钱传统电商 VS O2O

2、电商销售1000万2000万物流成本100万200万占比10%10%传统电商第三方物流，物流成本10%，未含引流费用成本实体店销售1000万毛利160万成本60万（房租、人工、水电）O2O电商O2O销售1000万（实体店）+1000万（电商）成本60万（房租、人工、水电）+10万（1%）（线上配送提成）有了线下再做线上线下门店是仓库、利用员工闲暇时间完成线上配送，仅增加1%的提成费用线上成本比线下成本贵所以线上线下结合成本最低1919粗暴背后，细致细腻誓不加价（合作者、B2B）坚持低价（消费者）拒绝烧钱粗暴发展门店：8年40家半年200家范围：四川全国立即送：半小时到5天9分钟到3小时体验

3、：单纯销售全网比价、免费品尝、冰冻服务 SKU：30007000 会员：10万50万销售额：4.25亿7.1亿30亿CRMLBS微二维码溯源O2O支付RMPPartners开放平台定制平台嘴上功夫KronosOBIEE资金平台全面预算1919APPCallCenterOA定制平台人力资源财务管理4M品质管理体系溯源管理空间管理销售行程管理产品密保管理19分钟流程接收订单打印拣货单拣货商品出库打印发票配送商品交接货物时间（分钟）141103总部采购省级子公司341919 1919 s Targets Target2017年销售额300亿交易额600亿门店数实体店（直营店+直管店）：5000家店中店：5000家加盟异业终端：10万家会员数B2C：2000万B2B：10万我们不是传统经销商、也不是传统连锁商、更不是传统B2C电商；我们是线上线下一体化的酒类服务平台商；我们专注于酒类行业，致力于打造从厂家到消费者之间最快捷、成本最低、推广效率最高的集订单、采供、物流、数据营销四位一体的专业数字化服务平台THANKS

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