1、传统外贸持续低迷下B2B平台的变革世界工厂网 2010年-2014年中国外贸出口额和增长率29,72836,42138,66841,60343,0302010年2011年2012年2013年2014年出口额（亿美元）31%20%8%7%6%2010年2011年2012年2013年2014年增长率2010年-2015年 Q1中国外贸出口额和增长率3,1623,9964,3005,0894,9135,1392010Q12011Q12012Q12013Q12014Q12015Q1出口额（亿美元）29%27%8%18%-3%5%2010Q12011Q12012Q12013Q12014Q12015Q1增
2、长率中国出口外贸低迷的原因序号因素1中国人口红利下降 人工成本上升2资源紧缩3环保意识增强和相关产业转移4全球增长尚未复苏，需求低迷5新兴的制造型国家的外向开放发展6缺乏科技创新，全球市场对知识产权重视保护7人民币汇率波动8营销成本高，缺乏数据分析下的精细化营销低迷外贸环境下全球采购新特点序号因素1熟悉互联网的一代成为企业采购的决策层2利用各种工具和第三方资源寻找新的供应商3评估供应商的因素越来越复合化和科学化4重视效率和体验5透明，越来越少的灰色区域6可追溯7重视市场评价低迷外贸环境下出口营销的新特点序号因素1注重品牌2精细化营销，注重效果分析3多维度销售渠道的建设（线上、线下）4科技创新，
3、知识产权保护52014年实现出口6.7亿美元，同比增长17%，远高于同期国内轮胎行业-4.2%的平均发展速度在美国获批使用无人机的129家公司中，有61家在使用大疆创新的无人机，比例达到了47%处于变革期的B2B平台现状序号内容1老客户越来越不认可，续费率不断降低2平台本身价值创新难度大3转向金融服务4转向线下贸易服务（商检 报关 物流 退税等）B2B信息平台的价值在不断下降无限接近最好效果采购商无限接近产品成本平台工厂是因为：从本质上背弃了采购商的价值追求采购经理关注6个要素：科技 质量 价格 供货周期 服务 品牌工业品采购特点：金额大 产品专业 非标多 交易与支付环节复杂 后续服务要求复杂B2B平台变革的方向序号内容1行业 专业 细分 品类2服务产业链的供销体系3信用体系4可掌控的交易和数据（商业机密 采购隐私）5金融、物流、售后服务6去除中间商7免收供应商会员费，降低使用门槛8清晰的外贸区域市场定位9符合市场需求的本土化运营体系（语言、习惯、时差等）从根本上：For buyers世界工厂网行业工厂店序号内容1服务采购商2专注装备制造产业链3面向全球严选优质制造商/供应商4行业化运营，专业化服务用信息科技推动人类新工业文明世界工厂网愿与各届合作共赢郑州悉知信息技术有限公司创造价值 共享价值 遵守秩序 尊重价值
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