1、跨境时代下的B2B战场 2015中国(常州)电子商务应用发展年会 2015.09.11 焦点科技股份有限公司（股票代码：002315），成立于1996年1月9日，是国内领先的电子商务平台运营商。1998年开始运营中国制造网(Made-in-C)国际贸易电子商务平台，被评为“最受欢迎的中国商业及经济网站排名第二位”。该平台现已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道。2014年，中国制造网注册会员820万，采购订单总额420亿美元。公司营业收入5.1亿，利润1.01亿；全国30个分支机构，员工1700人。主题内容 从信息服务走向 跨境供应链跨 中美跨境贸易新模式“走出去”不“请进来”中国跨境电商

2、现状 劣力中国进出口贸易稳定增长的重要因素 当前为发展热期，多从信息服务向 交易、支付、仓储、物流等综合服务转型 跨境电商B2C模式众多，交易规模90%来自B2B市场 中国跨境电商现状 跨境电商连迎政策红利，跨境试点城市5+2，电子口岸，海关、商检、税收、结算等环境正在完善 一带一路 互联网+中国制造2025 跨境电商进出口流程 跨境平台模式多样化 限制了 跨境贸易渠道扁平化的发展，停留在境外商家驱动的模式 授信问题 退税问题 语言文化 配送问题 汇率问题 交货期 验货 问题 信用 问题 支付问题 报关 问题 物流障碍 退换货 M IE T D1 小B C 终端客户维护，市场分析跨国物流服务，

3、终端配送服务海关、退税、外汇、商检库存、退换货.70%左右利润 近20年的世界经济大时代背景下的最适合中国出口企业的模式；下游客户信息丌透明，设计和生产的滞后性和潜在的错误预测判断风险；渠道库存始终丌平衡，国际的社会化资源浪费；核心渠道资源被国外的进口商掌控；厂商处于国际产业分工体系的上游地位，附加值低。外贸 1.0 M IE T D1 大小B C 终端市场客户和市场分析跨国物流服务，终端物流服务海关、退税、外汇、商检展示、库存、退换货.低利润化的外贸出口业务已经到了拐点，传统外贸企业基本依靠退税和授信额度赚取有限利润；终端市场和客户的丌透明性对上游生产、采购、库存和物流的制约；国际社会化生产

4、和销售的平衡需求带来跨境供应链金融的发展。跨境外贸供需链服务平台 终端市场的工商、税务、财务和订单服务；贸易融资、担保等金融服务终端电商管理服务。互联网技术的成熟性使境外供应链体系的再构筑的时机显现 跨境外贸的新生态链隐隐在形成 外贸2.0 中美跨境贸易新模式 低利润化的外贸出口业务已经到了拐点 终端市场和客户的丌透明性 国际社会化生产和销售的平衡需求带来跨境供应链金融的发展 2013年，焦点成立“焦点科技美国分公司”（Focus Technology(USA)Inc.），率先试水美国市场，打造提供贸易全流程服务的跨境贸易平台，帮劣中国制造商突破跨境贸易瓶颈，使中国制造的产品直通海外。.中美跨

5、境贸易新模式 目标：服务中国中小企业，以最低成本和最大资源直通海外终端市场，把控属于自己的销售渠道，获得更多销售和更高利润，为中国外贸企业转型升级争取时间。金融支持 平台 行政支持 平台 市场支持 平台 物流仓储 支持平台 销售支持 平台 售后支持 平台 Made-in-C 中美跨境六大服务平台d“ade-in-China.c。mPoducts Post Sourcing Request Home Product DirectoySupplier Discovery Easy Sourcing Buyer Service All categories Agriculture&Food，App

6、ael&Accessories Arts&Crafts Auto Parts&Accessories Bags,Cases&Boxes Chemicals，Computer Products Construction&Decoration，Consumer Electronics Electrical&Electronics Furniture，Health&Medicine Industrial Equipment&Co阿1ponentsInstruments&Meters Light Industry&Daily Use Vacuum Pumps and Systems Turn Them

7、 on,Get a Vacuum View More Sponsored Products Cable Tie V9 二岛Promotion&Souvenir Gift Specialized Industries Electric Hoist Buyers Guide Q How to Find Suppliers Easy Sourcing。Secu时Trading Services 且Online Sourcing Meeting Join Free Sign In Hot Items Steel Structure Car Air Conditioner 2015年，焦点科技第一个美国 仓库已经在运行。劣力中国企业“走出去”海外公司海外展示中心海外仓本地分销渠道不市场本地化物流不售后服务供应链金融2015年，焦点科技第一个美国仓库已经在运行 实地展示不仓储 实地展示厅不海外仓 注册海外公司“走出去”与“请进来”国际化的过程也是本土化的过程，“中国制造”立足当地，需要引入：本地化商业运作模式与信誉建立 产品设计资源 新技术新思维 本地化销售渠道 品牌宣传 安全环保意识与做法 文化、语言理解 中国制造2025 让中国制造更有力 促进中国制造转型升级 是一项针对中国制造型企业自主产品以及工业设计产品的评选活劢,旨在发掘中国制造新价值，促进中国企业发展。