1、一、面临困境二、如何突破？三、如何做？行业困境探路者困境电商困境一、面临困境户外行业增速“高中放缓”！缓总体来说，全球的户外产业在完成了前几年的高速增长后，发展步伐都相对放缓，并走入一个趋于理性的发展阶段。14年在13年基础上增长35%，计划17年增长下滑到22%行业困境2014-2017年中国户外用品行业预测(亿元)户外行业增速“高中放缓”！缓总体来说，全球的户外产业在完成了前几年的高速增长后，发展步伐都相对放缓，并走入一个趋于理性的发展阶段。行业困境2014-2017年中国户外用品行业预测(亿元)2014年同比增长35%；2015年预估增长36%；2016年预估增长26%；2017年预估增

2、长22%。尽管国际宏观经济形势和国内政策形势目前有利于电商开展；但电商市场竞争逐渐激烈，运营成本激增，流量向移动端的转移，都使企业在电商行业的高速发展受限。11年同比增长32.8%，计划17年增长下滑16.7%高电商困境电商行业投入产出比越来越高！2010-2017年中国电子商务交易规模年中国电子商务交易规模破从图示中可以看出，虽然整体销售收入逐年增长，增长速度却越来越缓慢。2011年同比增长74%；2012年同比增长47%；2013年同比增长31%；2014年同比增长18%；2015年预估增长15%，我们希望通过渠道的拓展，增长提升到40%急需破局，寻找新增长点！探路者困境微商，突破困境之战

3、！二、如何突破？战绩60天3万5千微商项目上线会员人数活跃用户 目前微商上只有Discovery 商品，单品销售远超过天猫旗舰店。整月销售超过唯品会、京东，天猫上商品sku达到150款，微商上只有18款，即便是缺货状态，销售已远超过全渠道。合作的平台（有赞、有量、喵喵）即将合作的平台（微盟、京东拍拍）机遇移动电商逐步占领未来艾瑞咨询最新研究数据显示，2013年我国移动端网购整体交易规模达1676.4亿元，同比增幅165.4%。伴随数据随之而来的是消费者网络购物习惯的演变以及网络竞争格局的变化。截至2014年4月，我国移动互联网用户总数达8.48亿户，移动端支付能力大幅提升。以淘宝双11为例，2

4、013年移动支付为额为53.5亿，到了2014年双11暴涨到243亿。新时代带来新机会98.5%95.2%90.9%86.9%83.6%80.1%75.9%1.5%4.5%9.1%13.1%16.4%19.9%24.1%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年移动端交易占比PC端交易占比优势 门店遍布全国130多个大中城市经验超过1500家线下门店16年丰富的营销拓展能力及综合管理经验新品牌2013年Discovery Expedition正式进军中国市场以自驾“非凡之旅”为广大自驾爱好者设计

5、推出高品质的功能性自驾装备,满足自驾爱好者的专业需求。2014年全球著名探险和求生专家贝尔格里尔斯(Bear Grylls)为品牌代言人基础 拥有品牌知名度：户外第一品牌探路者 探路者目前已有员工：1万人/会员100万 合资公司支持：图途50万会员、绿野/8000个专业领队、越野E族80万会员执行，先机抢占未来！三、如何做？1、无资金成本（零库存、零成本、零投资、零风险）A、代理商开店、不用送货，仅需传播信息，促成销售即可有收益。仓储、发货由探路者统一完成。1政策如何做？B、与品牌方直接合作探路者品牌公司直接供货，中间减少了多个层级的加价，将代理商的利润最大化产品质量价格竞争力产品质量等于或高

6、于国家标准价格非常有竞争力，基本控制在吊牌价的3-35折销售合作如何做？拥有完善的云聚微商助手支持，包括前端的手机APP“微商助手”和后台的微商ERP系统，实时分成结算，最短操作时间内完成利润结算分配，促进良好合作进程。用系统管理售价（所有人看到的价格都是一样的，我们会严格管控价格，避免价格体系混乱。实时分成（收到商品后，分成直接放入微商账户）顶级合伙人：直接销售享受销售价的20%，间接销售享受销售价的4%合伙人：直接销售享受销售价的16%，间接销售享受销售价的4%合 作 伙 伴：直接销售享受销售价的12%2系统完备如何做？微商所有商品均低于线下实体店与天猫旗舰店，使代理商具备价格优势更易销售

7、。15秋冬以后的商品我们能完全做到各渠道差异化（线上、线下、微商），但在此之前的商品我们会尽量分渠道上架，即便是遇到冲突的商品，我们的原则是以:微商价基本上是全渠道最低价。3品持如何做？（DX极致单品）4、云聚提供营销支持提炼产品卖点，在碎片化信息收集过程中吸引注意，强化认知主形象传播10年+专业广告团队进行统一的销售指导进行及时的跟进协调辅导与跟进与消费者进行感性沟通，增强品牌认同感H5调性传播专业人员对朋友圈内容进行设计，定期培训。做赚钱又讨人喜欢的微商人。商品上架前，将产品卖点、功能性在群里进行培训。如何做？筛选时事热点，吸引目标受众注意，将产品软性植入借势营销收集并整理素材，利用领袖人物影响力和消费心理，推动销售KOL影响力传播4销持20152015年年DXDX微商销售目标微商销售目标50005000万万0500100015003月4月5月6月7月8月9月10月11月12月END谢谢聆听