1、SAAS是B2B的大腿吗？1.1 SAAS与中国式SAAS Software as a Service 软件即服务 从买商品房到住酒店 不要忘记，Salesforce的成功，大客户定制化是关键组成部分 SaaS真正的定义是“Software deployed as a hosted service and accessed over the Internet.”“以托管服务方式部署，并通过以托管服务方式部署，并通过internet来访问来访问的软件的软件。”（源自 microsoft 2006年发布的Architecture Strategies for Catching the Long T
2、ail一文，该文正式提出了SaaS的四级成熟度模型）比传统软件便宜 省网络硬件成本 上手更快体验更好 不支持定制 数据在人家那里 功能较为单点 1.2 为何会有中国式SAAS？传统软件厂商(外包公司)痛点 SAAS（中国式）接单太辛苦 实施周期长 客户需求变动大 款项难收回 一套标准产品迭代思路 一套产品及研发团队 一套运营团队 一套服务团队 1.3 这才是真正的SAAS！真正的真正的SAAS，应该是比现在更进一步，应该是比现在更进一步，即支持多租户环境，也要支持单租户；即支持多租户环境，也要支持单租户；换成大白话，就是即要拿来就能用，换成大白话，就是即要拿来就能用，也要用了还能改，最好，应用
3、和数据也要用了还能改，最好，应用和数据部署还能分开部署还能分开 1、目前国内主流、目前国内主流 2、不支持定制、不支持定制 3、中小客户、中小客户 4、大客户、大客户+行业壁垒行业壁垒 1、支持定制支持定制 2、中大客户、中大客户 2、SAAS，是B2B的大腿么？2.1 B2B局里的玩家们 全产业链互联网+原材料供应链 生产加工 下游销售链 供应商 生产加工方 贸易/经销商 代理/渠道商 服务商（仓储物流等等）厂商 B2B电商 2.2 最近的变化 厂商 由内部管理往外部上下游延伸，尤其在自身强势领域，会有系统延伸的欲望 渠道代渠道代理商理商 大客户 零散中零散中小客户小客户 服务商及其他 原材
4、料供应商 银行/投资方 政府 其他 B2B电商平台企业电商平台企业 2.3 导致模式的裂变 本质上，找X网的B2B2.0模式，是将中国B2B由批发模式批发模式裂变到零售零售+批发模式批发模式；而零售模式的出现，使得企业对IT系统又有了新的需求 零售模式 批发模式 散客 次终端 大客户 渠道、代理 批发模式 大客户 渠道、代理 2.4 导致IT系统的需求裂变 ERP CRM HR OA BI 商城 仓储 物流 供应链 金融 下游销售链 上游供应链 企业 第三大类：上下游整合第三大类：上下游整合轻量化系统轻量化系统 第二大类：外部电商化系统 第一大类：内部信息化系统 2.6 SaaS与B2B内部信
5、息化 内部信息化管理系统建议内部信息化管理系统建议 企业类型企业类型 企业发展阶段 建议 B2B 传 统 企传 统 企业业 小微 建议全部使用SAAS 中 建议全部使用SAAS，涉及核心竞争力业务领域可考虑本地或私有云部署 大 通用类如OA可考虑SAAS，核心业务类选择本地私有或单租户可定制的SAAS B2B 电 商 平电 商 平台企业台企业 A轮前 建议全部使用SAAS B&C 建议全部使用SAAS D-Pre IPO 建议全部使用SAAS，涉及核心竞争力业务领域可考虑本地或私有云部署 IPO及之后 通用类如OA可考虑SAAS，核心业务类选择本地或单租户可定制的SAAS 2.7 SaaS与B
6、2B外部电商化 外部电商化系统建议外部电商化系统建议 企业类型企业类型 企业发展阶段 建议 B2B 电 商 平电 商 平台企业台企业 A轮前 1.开始做电商前一定要多方咨询，寻找最优路径 2.选择有经验的第三方团队快速开发 3.选择一款近似标准产品小幅度修改后使用 4.寻找到合适的CTO，建立不超过10人的小型团队自主开发 注意：慎用外包，建议不要轻易自建团队 B轮后 1.继续与有较好经验与产品的第三方合作，可考虑自建极小规模运维团队 2.在有合适CTO基础上，新的产品可以选择自建团队开发 NONE!2.8 SaaS与B2B上下游整合 SaaS在B2B领域最大的机会所在 2.5 总结 SAAS是不是B2B的大腿？是是，也不是也不是。在内部信息化领域，建议B2B企业拥抱SaaS；在外部电商化领域，SaaS连小腿都不是 而在B2B整合上下游的轻量化系统来讲，这是SaaS最好的机会
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