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2016年SAAS是不是B2B的大腿.pdf

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2016年SAAS是不是B2B的大腿.pdf

1、SAAS是B2B的大腿吗?1.1 SAAS与中国式SAAS Software as a Service 软件即服务 从买商品房到住酒店 不要忘记,Salesforce的成功,大客户定制化是关键组成部分 SaaS真正的定义是“Software deployed as a hosted service and accessed over the Internet.”“以托管服务方式部署,并通过以托管服务方式部署,并通过internet来访问来访问的软件的软件。”(源自 microsoft 2006年发布的Architecture Strategies for Catching the Long T

2、ail一文,该文正式提出了SaaS的四级成熟度模型)比传统软件便宜 省网络硬件成本 上手更快体验更好 不支持定制 数据在人家那里 功能较为单点 1.2 为何会有中国式SAAS?传统软件厂商(外包公司)痛点 SAAS(中国式)接单太辛苦 实施周期长 客户需求变动大 款项难收回 一套标准产品迭代思路 一套产品及研发团队 一套运营团队 一套服务团队 1.3 这才是真正的SAAS!真正的真正的SAAS,应该是比现在更进一步,应该是比现在更进一步,即支持多租户环境,也要支持单租户;即支持多租户环境,也要支持单租户;换成大白话,就是即要拿来就能用,换成大白话,就是即要拿来就能用,也要用了还能改,最好,应用

3、和数据也要用了还能改,最好,应用和数据部署还能分开部署还能分开 1、目前国内主流、目前国内主流 2、不支持定制、不支持定制 3、中小客户、中小客户 4、大客户、大客户+行业壁垒行业壁垒 1、支持定制支持定制 2、中大客户、中大客户 2、SAAS,是B2B的大腿么?2.1 B2B局里的玩家们 全产业链互联网+原材料供应链 生产加工 下游销售链 供应商 生产加工方 贸易/经销商 代理/渠道商 服务商(仓储物流等等)厂商 B2B电商 2.2 最近的变化 厂商 由内部管理往外部上下游延伸,尤其在自身强势领域,会有系统延伸的欲望 渠道代渠道代理商理商 大客户 零散中零散中小客户小客户 服务商及其他 原材

4、料供应商 银行/投资方 政府 其他 B2B电商平台企业电商平台企业 2.3 导致模式的裂变 本质上,找X网的B2B2.0模式,是将中国B2B由批发模式批发模式裂变到零售零售+批发模式批发模式;而零售模式的出现,使得企业对IT系统又有了新的需求 零售模式 批发模式 散客 次终端 大客户 渠道、代理 批发模式 大客户 渠道、代理 2.4 导致IT系统的需求裂变 ERP CRM HR OA BI 商城 仓储 物流 供应链 金融 下游销售链 上游供应链 企业 第三大类:上下游整合第三大类:上下游整合轻量化系统轻量化系统 第二大类:外部电商化系统 第一大类:内部信息化系统 2.6 SaaS与B2B内部信

5、息化 内部信息化管理系统建议内部信息化管理系统建议 企业类型企业类型 企业发展阶段 建议 B2B 传 统 企传 统 企业业 小微 建议全部使用SAAS 中 建议全部使用SAAS,涉及核心竞争力业务领域可考虑本地或私有云部署 大 通用类如OA可考虑SAAS,核心业务类选择本地私有或单租户可定制的SAAS B2B 电 商 平电 商 平台企业台企业 A轮前 建议全部使用SAAS B&C 建议全部使用SAAS D-Pre IPO 建议全部使用SAAS,涉及核心竞争力业务领域可考虑本地或私有云部署 IPO及之后 通用类如OA可考虑SAAS,核心业务类选择本地或单租户可定制的SAAS 2.7 SaaS与B

6、2B外部电商化 外部电商化系统建议外部电商化系统建议 企业类型企业类型 企业发展阶段 建议 B2B 电 商 平电 商 平台企业台企业 A轮前 1.开始做电商前一定要多方咨询,寻找最优路径 2.选择有经验的第三方团队快速开发 3.选择一款近似标准产品小幅度修改后使用 4.寻找到合适的CTO,建立不超过10人的小型团队自主开发 注意:慎用外包,建议不要轻易自建团队 B轮后 1.继续与有较好经验与产品的第三方合作,可考虑自建极小规模运维团队 2.在有合适CTO基础上,新的产品可以选择自建团队开发 NONE!2.8 SaaS与B2B上下游整合 SaaS在B2B领域最大的机会所在 2.5 总结 SAAS是不是B2B的大腿?是是,也不是也不是。在内部信息化领域,建议B2B企业拥抱SaaS;在外部电商化领域,SaaS连小腿都不是 而在B2B整合上下游的轻量化系统来讲,这是SaaS最好的机会

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