1、互联网大浪淘沙下的“智造业”制造圈十大“娱乐”关键词 互联网 工业工业4.0 十三五 智能制造 一带一路 国产化 工匠精神 大众创业 万众创新 中国制造 2025 无人工厂 过去和现在 信息与信息的连接 商业与商业的连接 人与人的连接 人与服务的连接O2O 人与设备的连接智能家居 电动汽车 机器与机器的连接工业4.0 人与大脑的连接虚拟现实 人工智能 百度 阿里巴巴 腾讯 制造业组成结构 原材料层（塑料 钢材等）零部件层（注塑 冲压 机加工等）组装层 模具层 核心模组层 系统 集成 工业零部件市场现状空间巨大且分散 8 工业零部件超过14万亿级市场 工业零部件需求行业较多 超过超过1414万亿

2、级市场万亿级市场：超过70万家零部件供应商，年产值视规模和行业波动较大,平均在2000万 仅汽车零部件行业规模就超过仅汽车零部件行业规模就超过3 3万亿万亿 汽车,20%航空航天,15%消费品,11%机械,10%工程,10%半导体,7%交通,6%医疗设备,5%电气产品,5%金属制品,3%其他,8%行业工业零部件需求占比行业工业零部件需求占比 其他,12%轴承,1%锻造,1%热处理,1%紧固件,2%冲压,8%铸造,9%塑胶成型,15%钣金,15%机加工,36%工业零部件工艺占比工业零部件工艺占比 工业零部件工艺种类较多 2.3 2.64 2.95 3.3 3.5 2012年 2013年 2014

3、年 2015年 2016年 市场规模（万亿)工业零部件供应链对接需求分散在多个行业和多种工艺之间，对接时将会产生专业性、时效性、真实性、针对性等诸多挑战 数据来源：汇智联恒、行业调研 产业链上下游现状诸多痛点并存 9 接触的供应商有限，无法选择质量最优、成本最低的供应商 互联网渠道中大量工厂为了承接订单进行过度包装，买家难以识别，沟通成本高 买家缺乏有效的考核方式，缺乏信任 行业80%以上为中型供应商，市场能力有限，缺少订单 无法辨别前来询价买家的真实意向 大型订单由于账期较长不敢承接 缺少资金，无法进行软硬件升级，局限于低端制造 工业零部件供应链对接需要一个平台以处理复杂的对接需求，并提供培

4、训、金融等增值服务 买家面临的痛点 工厂面临的痛点 发现痛点解决痛点 10 信息 信任 工厂需求 采购商需求 设备 质量 成本 服务 软件 资金 研发 解决行业痛点，首先要解决信任危机，需要第三方平台来制定规则。行业痛点催生互联网平台-助力产业升级 11 互联网 B2B 采购商 对接采供信息 构建数据模型 建立信任机制 引入金融服务 搭载软件云平台 制造业工厂 协助工厂转型 建立工厂标杆 订单吸引工厂 互联网B2B 助力产业升级 反思：消费者是谁？消费者需求是什么？企业为消费者提供什么？产品或服务有什么特点？如何提供产品和服务满足消费者 如何获得可提供的产品和服务 需要和哪些相关利益者交易 交

5、易什么 怎么交易 收入来源？支出去向？如何计价？先投入or后投入；一次性投入or持续投入；一次性收入or持续收入 需要哪些资源 需要具备什么能力 12 定位 业务体系 盈利模式 现金流结构 关键资源能力 非标制造业B2B模式设计要素 12 企业价值 业务系统 定位 现金流 结构 盈利模式 关键资源能力 订单为导向、逆采购模式、在线精准匹配、提高交易效率 14 询盘 采购商 供应商 零部件采购需求真实图纸 工程师 前台 2.发送3.审核4.释放6.筛选下单5.报价沟通1.发布需求互联网平台互联网平台 互联网平台以订单为导向，构建从询盘发布、在线报价、采供互动、到精确匹配的逆向采购订单对接先发布采

6、购需求和真实图纸，供应商可根据自身供应能力有针对性报价，提高匹配效率利用平台工具，解决真实性问题，建立上下游信任机制 15 利用“定量+定性”结合的模式 定量：定量：采购人员分别针对产品质量、产品价格、准时发货、响应速度、研发能力5个维度进行打分，并进行排序 定性：定性：采购人员对供应方定性描述，并显示询盘编号、时间和工艺，以避免刷评论 制造业线上信誉系统，让真实的采购交易评价为供应链服务提供可靠的参考数据和资信背书。未来可基于平台数据搭建风控模型，提供多种金融服务 16 应收账款融资 订单融资 预付款融资 信用借款 新品融资 回融资 贸易融资贸易融资 融资租赁融资租赁 互联网平台 传统金融传统金融 网络金融网络金融 金融产品金融产品 资金来源资金来源 其他资方其他资方 数据驱动 构建模型 基于软件服务的SAAS云服务，推动制造业信息化 17 MES WMS ERP TMS 制造执行系统 仓储管理系统 企业资源计划 运输管理系统 搭载软件云服务 信息化服务+智能化生产 依赖平台 中小制造业工厂 B2B平台 谢谢观赏 HAIZOL海智在线助力中国制造业产业升级 18