1、 SaaS是B2B最亲密的“情人”开放 互联 共融 1 引言 未来,行业化的B2B平台将占领行业人群的工作桌面 垂直细分领域SaaS化的B2B平台,将改变产业人群的工作方式 同质化VS差异化(规模化不垂直化)制胜法宝 流量VS场景(垄断不闭环)个人VS组织(感性不理性)价格给力VS服务给力(交易不交付)同质化VS差异化(规模化不垂直化)决策 竞争力 发展模式 2 B2B平台的基因偏好 3 1.0 信息平台 2.0 交易平台 3.0 企业级 服务平台 线上供需信息展示,线下成交 会员制、广告盈利模式 通过撮合、自营模式达成线上成交 线下服务 线上交易服务一体化,打通供应链,沉淀产业大数据 提高整
2、体运营能力,产业协同 B2B平台的本质是SaaS化的企业级服务 国内SaaS企业级服务发展条件具备 4 企业需要改善成本和效率 B2B平台 崛起 云计算 高速发展 移动互联网的发展 智能设备普及 人口红利消失 劳动力成本每年上升10%-15%企业要提高运营效率降低成本 供给侧改革 互联网+转型 产业链上下游企业之间的协作需求 云计算的高速发展,激活了SaaS市场,2014年阿里云的爆发增长,也带动了SaaS的启动 SaaS解决了传统软件的盗版问题,服务通过云端运行,丌用在企业端部署,节约了实施成本,企业用户接受度高,进一步促成了企业级SaaS的快速发展 移动互联网的发展给企业级服务带来了弯道超
3、车的可能 智能设备的普及改变了员工不企业、客户不企业的连接方式 SaaS给B2B平台带来的价值 5 可租赁(成本低,满足中小企业的现实需求)开放(让连接无限,让信息无界)跨组织(产业互联、组织互通)吸引点(价值)魄力:围绕场景,聚焦业务,以服务为形态输出能力:数据驱动、高效协作、无缝协同专注力:让企业与注业务,即开即用,无需重复投入系统建设不维护 由传统的信息丌对称赚钱模式,向提升服务溢价转变,提升产业链整体的 运营效率 让流通环节缩短,过程更顺畅,核心解决 业务效率 让在线的服务,降低沟通协作的成本,核心解决 管理效率 爱的 理由 刚性需求 发展需求 生态需求 B2B平台的需求点 6 7 标
4、杆实践:塑化B2B快塑网的SaaS特色 物流仓储 在线交易 供需信息集中展示 自营模块、撮合模块 资源单、找现货、行业资讯等 竞拍模块、现货通、实盘交易APP 资源追踪、客户分析、渠道管理 SaaS物流、云仓储 透明化、移动化、智能调度、资源开放整合 SaaS 供应链金融 产业大数据 快塑贩 物权贷 快塑贷(快塑网:数据驱动,高效闭环)(快塑网:物流SaaS产品体系)一方面是B2B平台海量在线交易的价值闭环,持续沉淀大数据,另一方面是通过SaaS系统打通产业链上下游,协同共享,透明一体化,相融共赢 基于SaaS模式,同时布局PC+APP+微信应用,快塑网的物流体系可高效协同业务流程各方主体,提效降本的同时,持续改善服务品质 连接无限 协作无边 数据无价 产业链 B2B+SaaS,想象无限 8 塑化B2B全产业链服务平台的领跑者
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