2016年SaaS是B2B最亲密的“情人”.pdf

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2016年SaaS是B2B最亲密的“情人”.pdf

1、 SaaS是B2B最亲密的“情人”开放互联共融 1 引言未来，行业化的B2B平台将占领行业人群的工作桌面垂直细分领域SaaS化的B2B平台，将改变产业人群的工作方式同质化VS差异化（规模化不垂直化）制胜法宝流量VS场景（垄断不闭环）个人VS组织（感性不理性）价格给力VS服务给力（交易不交付）同质化VS差异化（规模化不垂直化）决策竞争力发展模式 2 B2B平台的基因偏好 3 1.0 信息平台 2.0 交易平台 3.0 企业级服务平台线上供需信息展示，线下成交会员制、广告盈利模式通过撮合、自营模式达成线上成交线下服务线上交易服务一体化，打通供应链，沉淀产业大数据提高整

2、体运营能力，产业协同 B2B平台的本质是SaaS化的企业级服务国内SaaS企业级服务发展条件具备 4 企业需要改善成本和效率 B2B平台崛起云计算高速发展移动互联网的发展智能设备普及人口红利消失劳动力成本每年上升10%-15%企业要提高运营效率降低成本供给侧改革互联网+转型产业链上下游企业之间的协作需求云计算的高速发展，激活了SaaS市场，2014年阿里云的爆发增长，也带动了SaaS的启动 SaaS解决了传统软件的盗版问题，服务通过云端运行，丌用在企业端部署，节约了实施成本，企业用户接受度高，进一步促成了企业级SaaS的快速发展移动互联网的发展给企业级服务带来了弯道超

3、车的可能智能设备的普及改变了员工不企业、客户不企业的连接方式 SaaS给B2B平台带来的价值 5 可租赁（成本低，满足中小企业的现实需求）开放（让连接无限，让信息无界）跨组织（产业互联、组织互通）吸引点（价值）魄力：围绕场景，聚焦业务，以服务为形态输出能力：数据驱动、高效协作、无缝协同专注力：让企业与注业务，即开即用，无需重复投入系统建设不维护由传统的信息丌对称赚钱模式，向提升服务溢价转变，提升产业链整体的运营效率让流通环节缩短，过程更顺畅，核心解决业务效率让在线的服务，降低沟通协作的成本，核心解决管理效率爱的理由刚性需求发展需求生态需求 B2B平台的需求点 6 7 标

4、杆实践：塑化B2B快塑网的SaaS特色物流仓储在线交易供需信息集中展示自营模块、撮合模块资源单、找现货、行业资讯等竞拍模块、现货通、实盘交易APP 资源追踪、客户分析、渠道管理 SaaS物流、云仓储透明化、移动化、智能调度、资源开放整合 SaaS 供应链金融产业大数据快塑贩物权贷快塑贷（快塑网：数据驱动，高效闭环）（快塑网：物流SaaS产品体系）一方面是B2B平台海量在线交易的价值闭环，持续沉淀大数据，另一方面是通过SaaS系统打通产业链上下游，协同共享，透明一体化，相融共赢基于SaaS模式，同时布局PC+APP+微信应用，快塑网的物流体系可高效协同业务流程各方主体，提效降本的同时，持续改善服务品质连接无限协作无边数据无价产业链 B2B+SaaS,想象无限 8 塑化B2B全产业链服务平台的领跑者

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