1、企业海外网络布局研究“新丝路”广东奥飞数据科技股份有限公司广东奥飞数据科技股份有限公司 01 02 03 04 背景趋势 背景趋势 痛点问题 痛点问题 如何组网 如何组网 奥飞产品 奥飞产品 背景趋势 01 互联网普及率高，人口红利消失 互联网普及率高，人口红利消失 寡头控制市场，产能输出过剩 寡头控制市场，产能输出过剩 人民币国际化大趋势 人民币国际化大趋势 A B C 三四线城市三四线城市 深度深度O2OO2O结合结合 细分市场细分市场 垂直领域 垂直领域 海外拓展海外拓展 谋求生存 谋求生存 互联网下半场，企业的转型选择 互联网下半场，企业的转型选择 出海排头兵 出海排头兵 参考全球经济

2、和行业发展情况，结合中国全球化政策，涌现3批企业出海浪潮 制造业制造业 15-2015-20年年 PCPC互联网互联网 1010年年 移动互联网 移动互联网 5 5年年 中国加入中国加入WTOWTO 互联网红利时代 互联网红利时代 一带一路 一带一路 潜力 潜力 新兴市场，经济增势较好新兴市场，经济增势较好 科技代差，利于降维竞争科技代差，利于降维竞争 资本优势，运营经验丰富 资本优势，运营经验丰富 方向 方向 泛娱乐（直播、社交、视频等）泛娱乐（直播、社交、视频等）安全类（移动、支付安全等）安全类（移动、支付安全等）资讯类（头条等）资讯类（头条等）覆盖覆盖3232亿人口亿人口 全球总人口的全

3、球总人口的43%43%一带一路红利 一带一路红利 01 02 03 04 痛点问题 02 痛点 S T O W 投资风险大投资风险大 政治因素、文化因素等影响海外投资 运营成本高运营成本高 推广、运营、维护等成本明显高于国内 覆盖情况复杂覆盖情况复杂 网络环境复杂，业务全覆盖难度大 交付时间长交付时间长 国际电路一般2-3个月，甚至更长 图片内容来自zenlayer 聚焦于单点需求，聚焦于特定人群，才能保持产品节奏聚焦于单点需求，聚焦于特定人群，才能保持产品节奏 明确品牌调性建立价值观壁垒，利用壁垒建立游戏规则明确品牌调性建立价值观壁垒，利用壁垒建立游戏规则 快速本土化运作，易操作、不存在文化

4、差异的应用是首选（如工具、摄影类）快速本土化运作，易操作、不存在文化差异的应用是首选（如工具、摄影类）优质体验将成为制胜法宝，网络覆盖和访问质量至关重要优质体验将成为制胜法宝，网络覆盖和访问质量至关重要 思考 01 02 03 04 机遇和挑战并存，海外网络如何布局？03 国内国内 市场分析市场分析 国内国内 网络分析 网络分析 国际国际 网络分析 网络分析 人口、经济、文化 人口、经济、文化 主流运营商主流运营商 市场占有率市场占有率 互联互通性互联互通性 国际出口供应商国际出口供应商 国际海缆拥有量 国际海缆拥有量 人口：人口：基数决定用户可预期的规模基数决定用户可预期的规模 经济：经济：

5、发展程度发展程度决定可预期的收入决定可预期的收入 文化：文化：文化差异文化差异决定业务开展模式决定业务开展模式 人口、经济、文化 人口、经济、文化 JPJP FTTHFTTH MobileMobile 互联网市场，互联网市场，NTTNTT、SoftbankSoftbank、KDDI KDDI 三分天下，三分天下，NTTNTT占有率第一占有率第一 市场占有率 市场占有率 42%42%26%26%29%29%71%71%12%12%CATVCATV 12%12%5%5%4%4%运营商各自成立交换中心，互不参与，互联互通情况并不理想 运营商各自成立交换中心，互不参与，互联互通情况并不理想 互联互通性

6、 互联互通性 全覆盖建议 全覆盖建议 以以NTTNTT为主，辅助为主，辅助SoftbankSoftbank、KDDIKDDI或者参与或者参与BBIXBBIX、JPIXJPIX获取更优路由获取更优路由 国际网络环境 国际网络环境 国际逻辑网络结构 国际逻辑网络结构 国际国际TierTier-1 1运营商排名运营商排名 主流运营商国际出口 主流运营商国际出口 NTTNTTNTTNTT KDDILEVEL3KDDILEVEL3 SBHESBHE、GTTGTT 国际出口供应商也是判断运营商网络能力的一个重要指标，决定了网络全球同步、跨区覆盖能力等因素。国际出口供应商也是判断运营商网络能力的一个重要指标

7、，决定了网络全球同步、跨区覆盖能力等因素。没有任何一家运营商能够做到全球质量全优质覆盖，因此区域优势选择结合尤为重要。没有任何一家运营商能够做到全球质量全优质覆盖，因此区域优势选择结合尤为重要。Internet Exchange Point，ISP POP 连接到 Internet 交换点(IXP)，不同的 ISP 在 IXP 汇聚，从而接入对方的网络并交换信息。Transit模式（全穿透）Peer模式（点对点）A A B B C C D D E E 互通？互通？IXP 国际网络类型 国际网络类型 全球重点全球重点IXPIXP分布分布 IXPIXP的设计初衷是尽量把流量留在本地的设计初衷是尽量

8、把流量留在本地 海外业务演进规律 海外业务演进规律 LALA NYNY LDLD AMSAMS FRFR PRPR HKHK TYTY SESE TWTW BKBK JKJK SGSG SPSP CRCR DBDB MBMB SNSN MSMS 区域布局区域布局 1.香港1.香港 2.亚太2.亚太 3.欧美3.欧美 4.澳拉非4.澳拉非 业务布局业务布局 1.独立1.独立IDCIDC为主为主 2.区域2.区域NETWORKNETWORK运营运营 3.全球3.全球TRANSIT/IX/DLTRANSIT/IX/DL业务（运营商）业务（运营商）4.本土化4.本土化OPERATIONOPERATIO

9、N合作合作 海外网络演进步骤 海外网络演进步骤 运营商运营商1 1 运营商运营商2 2 IXP1IXP1 运营商运营商3 3 运营商运营商4 4 IXP2IXP2 运营商运营商x x 运营商运营商y y IXPnIXPn 1 1、区域单节点单出口、区域单节点单出口 2 2、区域多节点多出口、区域多节点多出口 3 3、区域、区域IXPIXP优化路由优化路由 4 4、全球多节点多出口、全球多节点多出口 5 5、全球、全球IXPIXP优化路由优化路由 6 6、运营商级网络、运营商级网络 各阶段的问题和策略思考 各阶段的问题和策略思考 1 1 2 2 3 3 4 4 网络出口安全问题网络出口安全问题

10、网络优化覆盖问题网络优化覆盖问题 资源跨区调度能力资源跨区调度能力 产品运营支撑能力产品运营支撑能力 第一阶段：业务节点单一网络第一阶段：业务节点单一网络 业务起步，以背靠背业务为主配合小规模自建POP资源 机房资源，以单一主力数据中心为主配合少量POP资源 出口选择，以当地优势运营商为主实现模糊覆盖 单主力机房阶段，业务灾备能力不足 单运营商出口，出口安全.能力不足 普遍策略普遍策略 存在问题 存在问题 选择多个主力数据中心，环网设计建设数据中心资源网络 针对性选择备份运营商出口，最好覆盖优势互补（如国际+区域）应对策略 应对策略 运营商运营商1 1 运营商运营商2 2 第二阶段：局部区域优

11、势网络第二阶段：局部区域优势网络 业务稳定，多个主力机房运营，具备区域内优势 网络架构，以MPLS+BGP架构组网，冗余性加强 出口选择，以多家运营商结合实现部分可调优化覆盖 区域内质量较好、周边部分国家、运营商存在质量问题 多家运营商出口需要精细调控回程路由，确保质量最优 通过主要运营商去覆盖多个运营商，存在过多非直连网络 普遍策略普遍策略 存在问题 存在问题 运营商运营商1 1 运营商运营商2 2 价格价格 容量容量 IXPIXP 多个运营有利于IDC正向路径最优选择，但是需要关注回程路由的精细控制 通过IXP的接入，与尽可能多的运营商实现PEER互联，实现网络一跳直达 应对策略 应对策略

12、 第三阶段：全球化运营商级网络第三阶段：全球化运营商级网络 运营商运营商1 1 运营商运营商2 2 IXP1IXP1 运营商运营商2 2 运营商运营商4 4 IXP2IXP2 运营商运营商n n 运营商运营商4 4 IXPnIXPn 业务扩展，多个区域优势网络运营 网络架构，以MPLS+BGP+TE+SDN架构组网 出口选择，分布式业务部署实现业务精细覆盖 网络规模庞大，成本管理导致节点资源复用要求高 运营商级网络需要强有力的跨区域容灾能力 IDC业务的高度开发和竞争，催生新业务产品支撑需求 普遍策略普遍策略 存在问题 存在问题 1.1.公网质公网质量量 AWSAWS 3.3.重点优重点优化化

13、 2.2.海缆中海缆中断断 建设跨节点海缆环网，跨出口业务保护 设计全网最优路由，分享到全网各节点 提高资源利用率，新产品线条不断丰富 应对策略 应对策略 第四阶段：本土化运营第四阶段：本土化运营 动机：动机：成本导向 市场导向 政策导向 方向：方向：内容推广 在线支付 本地运营 01 02 03 04 奥飞产品 04 LALA NYNY LDLD AMSAMS FRFR PRPR HKHK TYTY SESE TWTW BKBK JKJK SGSG SPSP CRCR DBDB MBMB SNSN MSMS LALA、NYNY GTTGTT、NTTNTT ANY2 ANY2 40G+40G+

14、AMSAMS、FRFR GTTGTT、VodafoneVodafone AMS-IXAMS-IX、DEDE-CIXCIX 100G+100G+HK HK PCCWPCCW、NTTNTT EIEEIE、HKIXHKIX 400G+400G+JP JP NTTNTT、SoftbankSoftbank BBIXBBIX、JPIXJPIX 80G+80G+SG SG STST、TATATATA、ATAT、VodVod EIEEIE、BBIXBBIX 100G+100G+奥飞全球业务足迹奥飞全球业务足迹 奥飞全球网络资源奥飞全球网络资源 奥飞国际网络以香港为核心，全球主要地区重点覆盖 奥飞国际网络各节点

15、之间通过海缆互通，环网保护 资源情况资源情况 全网设计基于CLOS架构 全网部署MPLS+ISIS+QOS+TE等策略 全网各国际出口最优路由选择 全网各IPT、IXP路由标识和归类 技术情况技术情况 香港PCCW机房 香港CMI机房 香港NTT机房 香港EQHK1机房 韩国KINX 日本EQTY1机房 日本BBT机房 台湾远传电信机房 台湾是方电信机房 新加坡EQSG3机房 印尼Cyber机房 泰国NIPA机房 德国EQFR1机房 荷兰EQAMS1机房 荷兰EQAMS3机房 美国EQLA1机房 美国EQNY4几番 韩国KINX机房 奥飞国际网络核心，面向香港和东南亚的地区出口网络优化 面向日

16、本地区网络最优化 面向台湾地区网络最优化 面向新加坡和南亚地区网络最优化 面向欧洲、中东、北非等地区网络最优化 面向美国西部地区网络服务最优化 面向韩国网络服务最优化 奥飞产品（奥飞产品（IDCIDC）奥飞产品（奥飞产品（AFAF-IPT IPT）奥飞国际网络奥飞国际网络BGPBGP编号为编号为AS135391AS135391，ASAS-NETNET为为ASAS-AOFEIAOFEI-IntlIntl。奥飞国际网络奥飞国际网络AS135391AS135391具备全球穿透能力，可以协助客户动态进行业务穿透具备全球穿透能力，可以协助客户动态进行业务穿透。多出口的安全保障和跨区域海缆的调度能力，特别

17、是针对优化加速需求的客户尤为重要。多出口的安全保障和跨区域海缆的调度能力，特别是针对优化加速需求的客户尤为重要。ASNPCCWSingtelTATA奥飞产品（奥飞产品（AFAF-IXT IXT）HKIX EIEHK BBIX JPIX EIESG AMSIX DE-CIX ANY2 ASN1ASN1 ASN2ASN2 IXT-HK IXT-HK IXT-AsiaIXT-Asia IXT-GlobalIXT-Global 奥飞国际网络通过主流奥飞国际网络通过主流IXPIXP与超过与超过120120家国际运营商实现家国际运营商实现PEERPEER互联。互联。奥飞国际网络设计奥飞国际网络设计IXPI

18、XP区域路由属性，可提供香港区域路由属性，可提供香港IXTIXT、亚洲、亚洲IXTIXT和全球和全球IXTIXT业务。业务。通过海缆资源和通过海缆资源和BGPBGP路由控制，将全球最优路由控制，将全球最优IXPIXP路由汇聚到各点，供客户接入。路由汇聚到各点，供客户接入。SD-WANSD-WAN 奥飞产品（奥飞产品（AFAF-SDW SDW）SD-WANSD-WAN的成熟将在未来的成熟将在未来DCIDCI、企业组网、混合云等方面应用大放异彩！、企业组网、混合云等方面应用大放异彩！奥飞产品（其他奥飞产品（其他 ）ICT服务 结合奥飞多年的网络运营、与海外属地化运营合作经验，开展ICT项目和咨询服务。国际组网 依托奥飞广覆盖网络节点资源优势和当地运营线路资源优势，开展客户组网合作。Anti-DDOS服务 全球各主要节点出口提供服务 提供基于防护能力和保证能力的选择 提供基于客户需要的Portal和报告 这是一个中国企业站在全球化浪潮最前端的时代，在“一带一路”战略的引领下，奥飞 这是一个中国企业站在全球化浪潮最前端的时代，在“一带一路”战略的引领下，奥飞数据将持续为企业全球化布局提供强有力的网数据将持续为企业全球化布局提供强有力的网络支持和服务。络支持和服务。