1、黄 泱,亿 级 用 户 增 长 到 亿 级 商 业 化 收 入,聊聊产品、运营、BD的用户思维,不懂产品的运营不是好BD,ME.,2018年8月 京东数科平台商业化负责人2015年1月 京东金融移动产品运营负责人2014年8月 京东金融移动财富产品负责人,黄 泱,京东数科,公司介绍,金融,城市,营销,资管,农业,京东数字科技集团创立于京东集团内部，前身为京东金融，于2013年10月开始独立运营。,数字,数字,数字,数字,数字,主题,亿级用户增长到亿级商业化收入聊聊产品、运营、BD的用户思维,产品,不赚钱的产品都是耍流氓,业务产品 OR 用户产品,产品=盖房子,知识点,BRD,MRD,PRD,这
2、个需求很简单，怎么实现我不管,程序员流的汗，都是产品经理脑子里进的水,业务产品：避免刨坑,MVP,创业案例：泡宠 商业化案例：权益变现,用户产品的境界,把自己当傻瓜,好的产品盲人都能用,镜囊,_01,_02,把自己当哑巴，让身边人测试,推倒重来，避免掉入惯性思维,一般人我不说,运营,打杂背锅侠，空手套白狼,拉新、转化、留存，效率提升器,用户运营框架,2018 产品驱动运营,应用层,模型层,系统层,新用户解决方案,存量用户解决方案,流失召回方案,用户生命周期模型,下载,开户,理财,借贷,新客激活模型,交叉营销模型,流失召回模型,来客系统,CMS资源管理系统,奇点数据系统,自动触达系统,用户标签系
3、统,活跃模型,积木营销系统,测试云平台,安全防护系统,用户增长的困惑,知识点,冷启动,规模增长,雪球效应,吐槽时间：增长黑客,PMF,AARRR,“撒币”权益满天飞,运营很简单,“撒币”的背后意义,用户很懒，培养惯性思维+记忆点,镜囊,_01,_02,结构性思维，金字塔理论,数据是王道,灵活运用，多思考,_03,勤复盘、分析、总结,好的运营习惯,需要一颗强心脏,1、勤记录；2、多看数爱表达；3、时间管理；4、深度思考，做有价值的事；5、关注热点；6、勇于快速试错；7、善于总结；8、多谈恋爱。,BD,真诚！请看我,不是忽悠卖拐，是了解需求,BD的本质,最厉害、专业的产品,不懂产品的运营不是好BD
4、,好的BD,知识点,了解真实需求,解决问题,长期价值,产品最大的需求方,镜囊,_01,_02,真诚（人格）,信赖（专业）,BD促成合作,_03,朋友,演变：运营商业化,利用用户权益任务系统，引导用户完成广告主指定行为，收取广告费的同时，完成用户拉新转化、促活。,品牌主,京东金融,+,费用,用户,权益,收入,任务系统,广告系统,权益系统,用户,权益,消费,简单 赚钱,彩蛋,职场小镜囊,1、建立在连环假设的事情容易失败；2、木桶理论，发挥长的那项，再横向；3、打好自己手里的牌（斗地主），少抱怨，多找自身问题；4、能力（3商2力）有天花板，决定成就的是格局；5、解决压力焦虑最好的办法就是直面快速解决它。,广告时间,数字化运营能力输出，解决用户运营（拉新、促活）及商业化问题。,Thanks,
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