1、20222022抖音抖音8.188.18发现好物节发现好物节 美妆美妆/个护家清个护家清/食品饮食品饮料料/3C/3C家电家电 数据快报数据快报ByBy集集瓜瓜分析师分析师 马颖马颖版权说明版权说明数据来源数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其

2、相关法律责任。基于社媒数据分析平台集瓜社媒策略系统 在2022年8月6日-2022年8月18日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。报告导读报告导读数据来源数据来源:集瓜(www.ji-）分析平台:抖音重点分析类目重点分析类目:美妆美妆/个护家清个护家清/食品饮料食品饮料/3C/3C数码家电数码家电数据范围数据范围:2022:2022年年8 8月月6 6日日-8 8月月1818日日主要内容：主要内容：销售数据概览、类目市场全景纵览、品牌销售榜Top榜单、店铺销售榜Top榜单2022抖音8.18发现好物节收官。本次好物

3、节历时13天，数据显示，直播总时长达1313万小时，其中，品牌自播总时长达336万小时，总体累计看播人次405亿，销售额破亿的品牌有11个，单场成交额破千万直播间达119个。这是抖音提出“全域兴趣电商”后的第一届818，今年5月末的2022年抖音电商生态大会上，巨量引擎提出了这一新的概念，指的是以商家为核心，覆盖短视频、直播、搜索、商城等全域兴趣场景，布局全营销能力矩阵。本次8.18发现好物节以“好物”为核心主题，通过建立“奇遇匠心”专区助力国潮好物、邀请奥运冠军及脱口秀艺人作为“好物发现员”、推出“抖音818百大好物”等方式，以“创意新意”吸引消费者关注，以多元化的营销方式，满足商家及消费者

4、个性化的需求。数据显示，抖音8.18发现好物节参与品牌数高达7.5万家，参与达人数达110万，共创作超1993万件作品。售卖商品数超6355万，其中服饰内衣、食品饮料、家居用品为抖音818好物节销售额排名前三的类目。前言前言7.57.5万万参与品牌数63556355万万售卖商品数110110万万参与达人数421421万万直播数13131313万万直播时长(小时)19931993万万作品数405405亿亿 直播观看人次05000250030003500400045005000007080908月6日8月7日8月8日8月9日8月10日8月11日8月12日

5、8月13日8月14日8月15日8月16日8月17日8月18日抖音抖音618618好物节每日销售额销量趋势好物节每日销售额销量趋势销量销售额服饰内衣食品饮料家居用品美妆珠宝文玩鞋靴箱包个护家清母婴宠物3C数码家电二手闲置运动户外生鲜钟表配饰图书音像本地生活玩具乐器农资绿植虚拟充值礼品文创销售销售指数指数13454 5999 5464 539635252390238623172069 1828 0587546504201173101销售额销售额占大盘占大盘比重比重26%12%11%10%7%5%5%4%4%4%3%3%2%1%1%1%0%0%0%从销售额总量看，服饰内衣、食品

6、饮料、家居用品为抖音818好物节排名前三的类目，其中服饰内衣占大盘类目总销售额26%远超其它类目。抖音抖音8.188.18发现好物节销售概览发现好物节销售概览数据说明：2022年8月6日-8月18日抖音平台数据；*销售额数据经过指数化处理，指数化指商品销售热度；相关销售数据为预估。美妆类目抖音美妆类目抖音8.188.18数据盘点数据盘点个护家清类目抖音个护家清类目抖音8.188.18数据盘点数据盘点食品饮料类目抖音食品饮料类目抖音8.8.1818数据盘点数据盘点3C3C数码家电类目抖音数码家电类目抖音8.8.1818数据盘点数据盘点目录目录美容仪成为抖音美容仪成为抖音8.188.18美妆类目美

7、妆类目主要热销商品主要热销商品从品牌表现看，欧诗漫、觅光、巴黎欧莱雅是抖音美妆类目销售额较优的TOP品牌，其中欧诗漫位列第一，远超其他品牌。欧诗漫品牌凭借产品“美白淡斑面膜”吸引大量消费者购买，带动了品牌整体表现；觅光产品“六极射频美容仪Pro”与头部达人“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”合作，聚焦用户关注，成为大促热卖产品。从店铺表现看，欧诗漫OSM官方旗舰店、觅光AMIRO官方旗舰店、欧莱雅官方旗舰店是抖音美妆类目销售额指数较高的TOP旗舰店。其中欧诗漫OSM官方旗舰店品牌自播销售额指数为0，但KOL直播销售额指数位列第一；产品“六极射频美容仪Pro”成觅光AMIRO官方旗舰店销售额主力军。品牌品

8、牌排名排名品牌品牌名称名称销售额销售额指数指数销售额较高店铺销售额较高店铺1欧诗漫115 欧诗漫OSM官方旗舰店2觅光92 觅光AMIRO官方旗舰店3巴黎欧莱雅90 欧莱雅官方旗舰店4SK-II71 全球优选进口超市5珀莱雅68 珀莱雅官方旗舰店6听研67 听研旗舰店7后/WHOO60 The history of后官方旗舰店8花西子58 花西子官方旗舰店9JOVISSE56 洁薇丝小店10兰蔻54 枷捷美妆名品护肤11奥伦纳素52 奥伦纳素官方旗舰店12玉兰油51 Olay官方旗舰店13润百颜49 润百颜官方旗舰店14谷雨43 谷雨旗舰店15可复美42 可复美官方旗舰店16HBN40 HBN

9、官方旗舰店17雅诗兰黛39 雅诗兰黛Estee Lauder官方旗舰店18米蓓尔38 MedRepair米蓓尔官方旗舰店19沭念34 沭念官方旗舰店20DR.ARRIVO34 CHOUOHC旗舰店店铺店铺排排名名店铺店铺名称名称销售额销售额指数指数销售构成销售构成直播构成直播构成直播销售额指数非直播销售额指数品牌自播销售额指数KOL直播销售额指数1欧诗漫OSM官方旗舰店91 81 0.17 0.0 81 2觅光AMIRO官方旗舰店77 59 0.74 11.6 48 3欧莱雅官方旗舰店76 64 0.22 20.3 44 4听研旗舰店67 60 0.34 6.7 53 5花西子官方旗舰店57

10、46 1.88 25.8 21 6珀莱雅官方旗舰店55 46 0.26 14.6 32 7奥伦纳素官方旗舰店52 44 0.00 11.7 32 8Olay官方旗舰店50 41 0.34 16.0 25 9润百颜官方旗舰店45 41 0.38 12.4 28 10可复美官方旗舰店42 37 0.20 8.2 29 11HBN官方旗舰店39 35 0.02 8.9 26 12MedRepair米蓓尔官方旗舰店37 30 0.15 2.4 27 13沭念官方旗舰店34 26 0.00 0.3 26 14The history of后官方旗舰店34 27 0.00 4.6 22 15夸迪官方旗舰店3

11、3 32 0.00 2.8 29 16谷雨旗舰店32 28 0.00 0.0 28 17雅诗兰黛Estee Lauder官方旗舰店31 23 0.00 20.3 3 18可丽金化妆品旗舰店29 25 0.01 0.7 24 19科兰黎GALENIC官方旗舰店29 24 0.01 9.2 15 20美康粉黛官方旗舰店27 25 0.17 2.9 22 数据说明：2022年8月6日-8月18日抖音平台数据；*销售额数据经过指数化处理，指数化指商品销售热度；相关销售数据为预估。日用纸巾成为抖音日用纸巾成为抖音8.188.18个护家清类目个护家清类目销售额销售额TOP5TOP5品牌主要热销商品品牌主要

12、热销商品数据说明：2022年8月6日-8月18日抖音平台数据；*销售额数据经过指数化处理，指数化指商品销售热度；相关销售数据为预估。品牌品牌排名排名品牌品牌名称名称销售额销售额指数指数销售额较高店铺销售额较高店铺1KONO61 KONO官方旗舰店2心相印60 心相印官方旗舰店3维达57 维达官方旗舰店4植护44 植护官方旗舰店5蓝月亮31 蓝月亮官方旗舰店6洁柔29 洁柔官方旗舰店7蔬果园25 蔬果园suk garden官方旗舰店8立白24 立白官方旗舰店9奥妙22 联合利华旗舰店10清风19 清风官方旗舰店11芈奈儿18 芈奈儿美妆旗舰店12云南白药17 云南白药个人护理旗舰店13玉兰油17

13、 宝洁个护清洁旗舰店14威露士16 威莱官方旗舰店15七度空间16 七度空间官方旗舰店16舒肤佳16 宝洁个护清洁旗舰店17黑人16 DARLIE好来旗舰店18ORALSHARK15 oralshark口腔鲨鱼旗舰店19沫檬15 点意专营店20索芙特14 索芙特官方旗舰店店铺店铺排排名名店铺名称店铺名称销售额销售额指数指数销售构成销售构成直播构成直播构成直播销售额指数非直播销售额指数品牌自播销售额指数KOL直播销售额指数1KONO官方旗舰店58 40 12.39 1.0 39 2宝洁官方旗舰店56 46 2.92 4.3 42 3心相印官方旗舰店47 38 0.31 6.2 32 4维达官方旗

14、舰店32 26 0.46 3.4 22 5植护官方旗舰店30 30 0.15 0.2 30 6宝洁个护清洁旗舰店30 26 1.08 0.0 26 7蓝月亮官方旗舰店29 26 0.26 20.2 6 8云南白药个人护理旗舰店20 18 0.00 2.8 15 9联合利华旗舰店18 16 0.05 0.0 16 10立白官方旗舰店18 16 0.07 5.0 11 11清风官方旗舰店17 16 0.02 6.6 9 12洁柔官方旗舰店17 15 0.03 1.8 13 13蔬果园suk garden官方旗舰店17 15 0.51 2.2 13 14七度空间官方旗舰店15 14 0.24 4.6

15、 9 15Dettol滴露官方旗舰店12 11 0.55 6.3 5 16索芙特官方旗舰店12 10 0.03 0.0 10 17舒客+个人护理旗舰店12 11 0.01 2.0 9 18维达纸品湿巾旗舰店11 9 0.00 9.3 0 19活力28家居旗舰店11 9 0.43 0.2 9 20薇尔官方旗舰店10 9 0.05 2.37 从品牌表现看，KONO、心相印、维达是抖音个护家清类目销售额较优的TOP品牌。KONO品牌作为“好物发明者”人气品牌代表，与“好物发现员”共同在直播间解说好物，有效地推动了流量转化。控油净屑洗发水是KONO品牌热销spu；抽纸是心相印品牌、维达品牌、植护品牌热

16、款spu。从店铺表现看，KONO官方旗舰店、宝洁官方旗舰店、心相印官方旗舰店是抖音个护家清类目销售额指数较高的TOP旗舰店。产品“OLAY超白瓶美白身体乳”为宝洁官方旗舰店热销商品；心相印官方旗舰店销量最高的为心相印茶语丝享纸巾套装。营养保健食品成为抖音营养保健食品成为抖音8.188.18食品饮料类目食品饮料类目TOPTOP品牌主要热销细分类目品牌主要热销细分类目品牌品牌排名排名品牌品牌名称名称销售额销售额指数指数销售额较高店铺销售额较高店铺1茅台121 中鼎旺卖场旗舰店2五粮液91 玖到家酒类专营店3诺特兰德70 诺特兰德官方旗舰店4认养一头牛45 认养一头牛官方旗舰店5wonderlab4

17、5 WONDERLAB膳食旗舰店6YOUNGDOCTOR43 五个女博士膳食旗舰店7英贝健31 英贝健食品旗舰店8仁和30 仁和保健食品旗舰店9宛禾米线25 宛禾米线官方旗舰店10AIRMETER25 空刻AIRMETER官方旗舰店11郎酒23 严真卖场旗舰店12良品铺子22 良品铺子官方旗舰店13特仑苏22 蒙牛常温乳品旗舰店14多燕瘦22 多燕瘦益生菌旗舰店15食尚螺21 食尚螺官方旗舰店16蒙牛21 京东超市官方旗舰店17伊利19 伊利官方旗舰店18因贝森18 yimpression官方旗舰店19盐津铺子18 盐津铺子官方旗舰店20泸州老窖17 泸州老窖官方旗舰店从品牌表现看，茅台品牌、

18、五粮液品牌、诺特兰德品牌销售指数较高，遥遥领先于其他品牌。诺特兰德品牌下产品“蓝莓叶黄素酯咀嚼片”最为热销，与消费者健康护眼意识的增强有关，借此成为抖音食品饮料类目TOP3品牌。从店铺表现看，诺特兰德官方旗舰店、五个女博士膳食旗舰店、仁和保健食品旗舰店、WONDERLAB膳食旗舰店等7个保健食品品牌跻身TOP20。英贝健食品旗舰店下产品“大周期益生元西梅浓缩汁纤维果饮”为大促热销商品。店铺店铺排排名名店铺名称店铺名称销售额销售额指数指数销售构成销售构成直播构成直播构成直播销售额指数非直播销售额指数品牌自播销售额指数KOL直播销售额指数1诺特兰德官方旗舰店51 44 4.10 3.1 41 2中

19、鼎旺卖场旗舰店45 40 0.05 0.4 40 3认养一头牛官方旗舰店42 38 0.18 13.5 25 4五个女博士膳食旗舰店29 25 2.05 0.0 25 5仁和保健食品旗舰店28 27 0.24 0.7 27 6宛禾米线官方旗舰店25 24 0.12 3.6 21 7空刻AIRMETER官方旗舰店22 19 0.51 13.8 5 8食尚螺官方旗舰店21 21 0.23 0.1 20 9WONDERLAB膳食旗舰店20 18 0.39 0.0 18 10盐津铺子官方旗舰店17 17 0.10 0.0 17 11小石头官方旗舰店17 17 0.03 0.1 17 12锋味派旗舰店1

20、6 15 0.45 7.0 8 13伊利官方旗舰店16 14 0.02 10.3 4 14英贝健食品旗舰店15 15 0.02 0.3 15 15yimpression官方旗舰店15 14 0.03 0.0 14 16WONDERLAB官方旗舰店15 12 0.14 9.6 2 17金燕耳官方旗舰店15 12 0.22 2.3 9 18妙可蓝多官方旗舰店14 13 0.17 3.7 9 19低卡博士旗舰店14 13 0.20 1.2 12 20聚尚福滋补养生旗舰店14 12 0.38 0.9 11 数据说明：2022年8月6日-8月18日抖音平台数据；*销售额数据经过指数化处理，指数化指商品销

21、售热度；相关销售数据为预估。手机成为抖音手机成为抖音8.18 8.18 3C3C数码家电类目数码家电类目排名排名TOPTOP品牌主要热销商品品牌主要热销商品排名排名品牌名称品牌名称销售额销售额指数指数销售额较高店铺销售额较高店铺1小米101 小米官方旗舰店2苹果64 Apple产品青橙数码旗舰店3海尔64 海尔官方旗舰店4联想62 联想官方旗舰店5华为58 华为来秀数码专卖店6美的49 美的官方旗舰店7格力40 格力旗舰店8VIVO38 vivo官方旗舰店9清华同方37 清华同方电子教育旗舰店10IQOO36 iQOO官方旗舰店11荣耀36 荣耀官方旗舰店12OPPO31 OPPO官方旗舰店1

22、3小天鹅28 小天鹅官方旗舰店14七彩虹26 艺祺兴DIY电脑专营店15飞利浦25 信安手机专营店16OnePlus19 一加官方旗舰店17小天才18 小天才智能设备旗舰店18ROBAM17 老板旗舰店19小度17 小度官方旗舰店20华凌16 华凌空调旗舰店排行排行店铺名称店铺名称销售额销售额指数指数销售构成销售构成直播构成直播构成直播销售额指数非直播销售额指数品牌自播销售额指数KOL直播销售额指数1小米官方旗舰店75 36 3.56 30.7 6 2联想官方旗舰店42 40 0.03 19.7 20 3清华同方电子教育旗舰店37 31 0.03 0.0 31 4格力旗舰店35 31 1.01

23、 24.4 7 5海尔官方旗舰店23 19 0.00 15.3 4 6iQOO官方旗舰店22 17 0.34 8.1 9 7Apple产品青橙数码旗舰店19 13 0.00 12.6 0 8荣耀官方旗舰店18 10 0.16 3.7 7 9OPPO官方旗舰店16 11 0.01 9.4 2 10小度官方旗舰店15 11 0.04 3.4 7 11vivo官方旗舰店15 7 0.15 5.7 2 12一加官方旗舰店15 11 1.51 7.5 4 13小天鹅官方旗舰店13 8 0.00 6.0 2 14DJI大疆官方旗舰店11 9 0.79 6.3 2 15摩托罗拉官方旗舰店10 8 0.28

24、7.7 0 16飞利浦手机旗舰店10 7 0.00 0.0 7 17华凌空调旗舰店9 7 0.28 3.0 4 18老板旗舰店9 6 0.00 4.6 1 19realme手机旗舰店9 5 0.28 1.7 3 20知麻投影仪旗舰店8 7 0.28 3.5 3 数据说明：2022年8月6日-8月18日抖音平台数据；*销售额数据经过指数化处理，指数化指商品销售热度；相关销售数据为预估。从品牌表现看，小米是抖音3C数码家电类目排名TOP1品牌，旗下新品“Redmi K50至尊版智能手机”最受欢迎，为品牌大促热销商品；产品“iPhone 12Pro”为苹果品牌热销产品，海尔新品“萌宠手持挂烫机蒸汽熨

25、斗”成为品牌销售额主要贡献商品。从店铺表现看，小米官方旗舰店、联想官方旗舰店、清华同方电子教育旗舰店是抖音3C数码家电类目排名TOP3旗舰店，其中小米官方旗舰店、清华同方电子教育旗舰店分别位列品牌自播销售额指数、KOL直播销售额指数第一。“拯救者笔记本电脑”是联想官方旗舰店热销产品，“智能家教机”是清华同方电子教育旗舰店热销产品。美妆赛道中，一线大牌充分发挥品牌优势，凭借强大的品牌影响力及良好的品牌口碑，在此次818发现好物节中整体表现较优。珀莱雅、花西子、谷雨、HBN等国产护肤品牌在长期有效的营销宣传推动下，均跻身TOP榜单。觅光品牌产品“六极射频美容仪Pro”与头部达人“大狼狗郑建鹏&言真

26、夫妇”合作，聚焦用户关注，成为大促热卖产品。个护家清赛道中，纸巾作为消耗品，因自身“日常高频”的属性，并受到疫情不稳定因素的影响，囤货需求增长，因此成为了个护家清类目销售额TOP5品牌主要热销商品。KONO品牌作为“好物发明者”人气品牌代表，与“好物发现员”共同在直播间解说好物，互动氛围有效地推动了流量转化。食品饮料赛道中，随着消费者健康观念得转变及健康意识得增强，营养保健食品成为食品饮料类目TOP品牌主要热销细分类目。诺特兰德官方旗舰店、五个女博士膳食旗舰店、仁和保健食品旗舰店、等7个保健食品品牌跻身TOP20。诺特兰德品牌下产品“蓝莓叶黄素酯咀嚼片”最为热销，借此成为抖音食品饮料类目TOP3品牌。3C数码家电赛道中，国际品牌、国产品牌齐头并进，消费者对智能手机的购机需求依旧强烈，小米、华为纷纷进入TOP5品牌榜单。其中小米是3C数码家电类目排名TOP1品牌，旗下新品“Redmi K50至尊版智能手机”最受欢迎，为品牌大促热销商品。此次抖音8.18好物节对于品牌来说是一次机会，也是一次战役。如何借此平台，在激烈的市场竞争中突出重围？如何突出卖点，扩大消费者规模？品牌需在日常经营中蓄力，以在短期大促中爆发出长期影响力，促使品牌可持续发展。总结总结