1、以油养肤行业分析报告2022年8月以油养肤行业分析报告张杨老师带你看品牌 解数咨询第155期报告以油养肤-行业概况总结【行业趋势】以油养肤市场销售额从20年12.42亿增长至21年22.57亿，同比增长了81.64%；访客数和支付转化率的增加带动销售额增长；说明行业关注的流量变多了，愿意尝试购买和体验的用户也随之增加。季度对比2022年1-6月因上海疫情导致行业销售额减少1.87亿元，访客数和支付转化率下降近20%；月度对比2022年6月销售额上涨15.20%，因市场需求增加访客人数增多带动销售额上涨；从数据来看以油养肤市场整体呈上升趋势，增长节点发生在大促期，今年618大促提前至5月销售额达

2、3亿多；【竞争趋势】以油养肤赛道TOP10品牌市占率超过50%，行业存在多寡头现象，一般品牌入场很难占据市场较大的份额；产品数量上，2020年以油养肤商品数1171件商品，2021年以油养肤商品数1687件，同比2020年以油养肤商品增加516件，交易金额增涨10.15亿元，涨幅约82%；产品类别上，以油养肤市场主要以卸妆和面部精华两个类目为主，卸妆油和精华油占市场91%销售额；卸妆油单品客单价，国产品牌以0-200元为主，产品规格主要在150ml和200ml；国外品牌以500-700元为主，产品规格主要在150ml和450ml；面部精华单品客单价，国产品牌主要在100-300元之间，产品规格

3、以15ml和30ml为主；国外品牌在700-1000元之间，产品规格以30ml和50ml为主；国外品牌的高客单价，除产品容量是国产品牌的2倍外还有品牌溢价的原因；不过随着国产品牌认可度越来越高，购买的人也越来越多，相较于国外品牌，国产品牌占据更多市场份额，品类更多更丰富。以油养肤-行业概况总结【热卖单品分析】TOP单品中卸妆油主打水感、保湿、清洁净澈为主，逐本销售额最高有1.84亿元；TOP单品中面部精华主打修护、抗老、养肤为主，娇韵诗销售额最高有2.03亿元；【用户特征】以油养肤行业核心人群以18-24岁女性为主，主要集中在广东、浙江、江苏；品牌词和品类词中卸妆油以品类词为主，但Top搜索词

4、中品牌词出现频率较高，面部精华以品牌词为主；常见卖点提炼，卸妆油卖点主打明星代言，产品功效卖点打保湿、清洁、卸养合一；肤质卖点打任何肤质；精华油的卖点在功效上主打“以油养肤、紧致、保湿、修复；肤质上主打任何肤质；以油养肤-逐本品牌分析【基础概况】2021年6月-2022年6月逐本店铺整体呈上升趋势，大促前一个月店铺访客人数会增加，大促月的销售额是平销月的2倍多；逐本店铺核心放在卸妆类目上，其次是精华油；价格以150-250元为主，产品除面部护理外，还有护发精油和身体护理类精油，店铺核心流量和成交主要依靠淘宝客和手机淘宝直播；【社媒基础概况】逐本种草主要阵地在微博，大多为淘客发券微博；带货以抖音

5、为主。【微博】逐本微博每日均有动作，品牌推广主要集中在大促前期和大促后期；发文博主以美妆护肤和时尚类，博主粉丝数在10W-80W初级达人为主；微博发文以好物种草的形式发文，发文热词“卸妆油”“面膜”；评论热词”卸妆油“”不染“”清欢“；【小红书】逐本小红书笔记投放以图文类笔记为主，主要投放护肤和美妆合集类笔记，护肤类笔记互动占比最高；投放达人以粉丝数量在10W以内的素人和初级达人为主，热文达人分布在穿搭和护肤类；以25-34岁的年轻女性为主。【抖音】逐本抖音有九个官方账号，八个账号有蓝V认证，视频以产品介绍、好物分享为主；店铺流量重心导流至“逐本官方旗舰店”&“逐本护肤旗舰店”，逐本抖音店铺核

6、心以品牌自播为主，店铺自播销售额逐月增加，达人投放主要投放100w以下粉丝的达人，核心带货达人以明星主播为主，明星主播有朱梓骁、贾乃亮等；达人粉丝以24-30岁女粉居多、主要集中在广东；观众购买意向以护肤品、彩妆/香水、生活日用为主，抖音主推卸妆油，与天猫主推品相同，但从价格上来看，抖音更优惠。以油养肤-LAN兰品牌分析【基础概况】2021年6月-2022年6月，兰店铺交易金额和访客人数明显增加，今年618大促提前，同比去年6月销售额有所减少；LAN兰店铺核心类目放在精华油和卸妆类目上，价格以150-250元和250元以上为主，店铺产品主推精华油，其次是卸妆油；精华油6月销售额占店铺6月总销售

7、额的30.88%；2022年1月-2022年6月，LAN兰店铺核心流量来源于淘宝客、手淘推荐和直通车；成交依靠淘宝客和我的淘宝。【社媒基础概况】LAN兰社媒板块动作较小，主要集中于抖音直播带货；【抖音】LAN兰抖音有两个官方账号，视频以好物推荐、产品介绍为主，店铺流量重心主要导流至“兰官方旗舰店”，核心销售以品牌自播为主，主要投放100W粉丝以下的达人，核心带货达人有张沫凡、姜乃乃护肤等，达人粉丝以24-30岁、31-40岁女粉居多、主要集中在广东、山东，观众购买意向以护肤品、保健品、生活日用类为主，兰抖音主推时光精华油，与天猫主推品相同，从价格上来看，抖音更优惠。【小红书】LAN兰小红书投放

8、以初级达人和素人为主，1W-10W粉丝量级的达人笔记互动量最高；投放笔记以图文笔记为主，笔记互动中视频笔记的互动量更好，用户更为关注护肤类型的笔记；热文达人主要分布在护肤类，粉丝以专注护肤党和爱买彩妆党类的年轻女性为主。【微博】LAN兰微博主要集中在大促前期的预热，平时微博以淘客券居多；微博发文主要以好物种草为主，博投放以美妆护肤和时尚类，粉丝数量在10W-80W的博主为主，微博发文以好物种草的形式发文，发文热词“卸妆油”“赠品”“精华”；评论热词“补贴”“收藏”“付定”。目录行业分析01 行业概述 基础数据 竞争格局 用户画像品牌分析02 品牌概况 品牌发展史 品牌旗舰店分析 产品矩阵社媒分

9、析03 小红书 微博 抖音总结04 SWOT以油养肤行业分析以油养肤是什么【概念】以油养肤就是通过涂抹护肤油，来给皮肤补充营养和油脂，起到修复滋养的效果。【历史】“以油养肤”的护肤概念，最早可以追溯到古埃及时期，当时的古埃及人习惯用蓖麻油或者埃及酸叶木油涂在皮肤上，来治疗一些简单的皮肤问题。随着时间流逝，越来越多的油脂开始被发现可以用来当做皮肤护理产品。【原理】我们的肌肤具有亲脂性，其本身会分泌皮脂锁住水分来减少角质层的水分流失，形成天然的皮肤屏障。如果皮脂膜中正常分泌的油脂含量变低，会引发皮肤屏障受损，“以油养肤”的原理，就是通过补充和皮脂膜中相似的油脂，强化皮脂膜，使皮肤呈现健康状态！市场

10、上以油养肤产品市场上以油养肤产品种类较多，面部护理和身体护理产品相对较多，应用较广面部护理卸妆油、精华油、面膜身体护理 护肤油、沐浴油、身体精油、护手霜头发护理足部护理以油养肤行业大盘数据美容护肤2021年7月-2022年6月交易金额（2021年7月-2022年6月）以油养肤市场主要分布在卸妆和面部精华两个行业下，以卸妆油和精华油为主护肤,1747.05亿元以油养肤,24.78亿元交易金额面部精华,38.50%卸妆,61.50%交易金额占比2020年、2021年以油养肤市场规模&增速（2020年1月-12月&2021年1月-12月）21年以油养肤销售额高速增长，访客数和支付转化率的增长带动销售

11、额的增长+81.64%+60.23%-5.88%+13.36%+20.44%销售额访客数支付转化率客单价UV价值2021年&2022年以油养肤季度对比（2021年1月-6月VS2022年1月-6月）2022年3-5月上海疫情导致行业销售额减少，减少1.57亿元，访客数和支付转化率下降近20%-12.57%-24.11%+40.11%+15.78%-17.39%销售额访客数支付转化率客单价UV价值2021年&2022年以油养肤月度对比（2021年6月&2022年6月）6月同比，2022年6月销售额上涨15.20%，因市场需求增加访客人数增多带动销售额上涨+15.20%+34.01%-8.48%-

12、14.04%-6.07%销售额访客数支付转化率客单价UV价值2021年6月-2022年6月以油养肤行业月度数据以油养肤市场整体呈上升趋势，增长节点发生在大促期，今年618大促提前5月销售额达3亿多2.97亿元1.04亿元1.25亿元1.59亿元1.05亿元5.03亿元1.81亿元1.50亿元1.46亿元2.31亿元1.31亿元3.02亿元3.42亿元1754.6万1077.6万1366.2万1541.0万2165.2万1981.6万1452.1万1363.7万1787.0万1611.0万1310.0万2257.9万2351.3万2021年 06月2021年 07月2021年 08月2021年

13、09月2021年 10月2021年 11月2021年 12月2022年 01月2022年 02月2022年 03月2022年 04月2022年 05月2022年 06月交易金额&访客人数交易金额访客人数157.76119.71116.78133.21140.69222.39141.10132.35153.33176.62145.35199.15144.3810.72%8.09%7.86%7.74%3.44%11.41%8.82%8.32%5.32%8.13%6.87%6.71%10.06%2021年 06月2021年 07月2021年 08月2021年 09月2021年 10月2021年 11

14、月2021年 12月2022年 01月2022年 02月2022年 03月2022年 04月2022年 05月2022年 06月客单价&支付转化率客单价支付转化率2022年1月-2022年6月top100品牌销售额占比(2022年1月-2022年6月)该赛道TOP10品牌市占率超过50%，行业存在多寡头现象top1-10,57.93%top11-20,15.33%其他,26.74%6月top1-10,70.64%top11-20,12.04%其他,17.33%5月top1-10,53.40%top11-20,12.99%其他,33.61%4月top1-10,64.47%top11-20,13.

15、94%其他,21.60%3月top1-10,56.18%top11-20,15.67%其他,28.15%2月top1-10,52.73%top11-20,15.38%其他,31.89%1月2022年1月-2022年6月以油养肤Top品牌(2022年1月-2022年6月)以油养肤TOP品牌中，海外品牌市场份额高于国产品牌，主要成交在卸妆油单品中，国产品牌成交品类更多排名店铺名交易金额以油养肤交易金额客单价以油养肤品类1逐本旗舰店2.36亿元2.02亿元111.87卸妆油&面部精华&面膜&身体油&护发金油2法国娇韵诗官方旗舰店6.96亿元1.50亿元872.56精华油&身体护理油3兰旗舰店1.11

16、亿元8910.3万元148.94卸妆油&面部精华&面膜&胶囊精粹油4shu uemura植村秀官方旗舰店1.16亿元8297.8万元644.73卸妆油5美宝莲旗舰店6813.5万元4368.9万元82.27卸妆油6林清轩官方旗舰店7703.8万元3799.1万元360.14卸妆油&精华油&面膜7欧莱雅彩妆官方旗舰店7648.0万元3341.2万元569.05卸妆油&精华油8BOBBI BROWN芭比波朗官方旗舰店7648.0万元3283.4万元569.05卸妆油9DAISY SKY雏菊的天空旗舰店7719.0万元3092.2万元205.67卸妆油&精华油&面膜10ATTENIR艾天然海外旗舰店

17、3426.5万元2712.6万元153.39卸妆油11MAC魅可官方旗舰店5.90亿元2211.1万元226.02卸妆油12PMPM旗舰店1.69亿元2181.6万元180.5精华油13夸迪旗舰店3.44亿元2076.0万元374.55精华油&面膜14伊丽莎白雅顿官方旗舰店2.64亿元1789.1万元473.77精华油15kosecosmeport海外旗舰店2215.9万元1501.4万元93.81卸妆油16左艺旗舰店2305.3万元1352.7万元257.65精华油17至本旗舰店4.74亿元1351.5万元94.79卸妆膏&面部精华18柳丝木旗舰店4442.1万元1318.7万元70.24卸

18、妆油19TAUTROPFEN天露芬旗舰店2110.0万元1209.8万元249.7卸妆油&精华油&面膜20Clinique倩碧官方旗舰店2.85亿元1134.4万元433.49卸妆膏&面部精华2022年1月-2022年6月top10店铺主营类目汇总(2022年1月-2022年6月)以油养肤TOP店铺主要布局卸妆和精华油两个品类排名店铺名交易金额养肤交易金额top主营类目1逐本旗舰店2.36亿元2.02亿元卸妆精华油面部护理套装护发精油贴片面膜2法国娇韵诗官方旗舰店6.96亿1.50亿元液态精华面部护理套装眼霜防晒霜颈霜3shu uemura植村秀官方旗舰店1.24亿元8297.8万元卸妆彩妆套

19、装粉底液/膏眉笔/眉粉/眉膏定妆喷雾4兰旗舰店1.11亿元8910.3万元精华油卸妆液态精华涂抹面膜洁面5美宝莲旗舰店6813.5万元4368.9万元卸妆隔离/妆前彩妆套装粉底液/膏唇彩/唇蜜/唇釉6林清轩官方旗舰店7703.8万元3799.1万元精华油面部护理套装液态精华乳液/面霜化妆水/爽肤水7欧莱雅彩妆官方旗舰店1.64亿元3341.2万元卸妆BB霜粉底液/膏定妆喷雾唇膏/口红8BOBBI BROWN芭比波朗官方旗舰店7648.0万元3283.4万元卸妆隔离/妆前彩妆套装蜜粉/散粉乳液/面霜9DAISY SKY雏菊的天空旗舰店7719.0万元3092.2万元精华油润唇膏贴片面膜纯露/花水

20、面部护理套装10ATTENIR艾天然海外旗舰店3426.5万元2712.6万元卸妆复合维生素/矿物质洁面眼霜贴片面膜2021年6月-2022年6月以油养肤行业月度概况（2021年6月-2022年6月）2021年6月-2022年6月卸妆油和面部精华同步增长，面部精华双十一全年最高达2.46亿元0.85亿元0.15亿元0.21亿元0.43亿元0.39亿元2.46亿元0.82亿元0.54亿元0.71亿元0.96亿元0.47亿元1.20亿元1.21亿元2.11亿元0.89亿元1.05亿元1.16亿元0.66亿元2.57亿元0.98亿元0.96亿元0.74亿元1.36亿元0.84亿元1.81亿元2.21

21、亿元2021年 06月2021年 07月2021年 08月2021年 09月2021年 10月2021年 11月2021年 12月2022年 01月2022年 02月2022年 03月2022年 04月2022年 05月2022年 06月交易金额面部精华卸妆2022年1月-2022年6月top店铺热卖单品分析(2022年1月-2022年6月)TOP单品中卸妆油主打水感、保湿、清洁净澈为主，逐本销售额最高有1.84亿元排名12345商品名称森韵植物调理盈透洁颜油双萃焕活修护精华露琥珀臻萃洁颜油蘭时光臻妍精 萃油眼部及唇部卸妆液类目卸妆精华油卸妆精华油卸妆店铺名称逐本旗舰店法国娇韵诗官方旗舰店sh

22、u uemura植村秀官方旗舰店兰旗舰店美宝莲旗舰店图片售价促销价￥118/150ml￥720/30ml促销价￥179/15ml￥360/150ml￥59/150ml核心卖点 清凉水感、活力焕亮、根愈养肤平衡水油、弹润透亮、御龄维稳抗老、淡化纹路、紧实纤颜清透毛孔、保湿补水、平滑滋养深层清洁、温和不刺激、清爽保湿交易金额1.84亿元2.03亿元8818.3万元5513.5万元4368.9万元2022年1月-2022年6月top店铺热卖单品分析(2022年1月-2022年6月)TOP单品中面部精华主打修护、抗老、养肤为主，娇韵诗销售额最高有2.03亿元排名678910商品名称洁肤油润肤油花萃净透

23、卸妆油翡冷翠修护精华油净颜亮肤卸妆油类目卸妆精华油卸妆精华油卸妆店铺名称 BOBBI BROWN芭比波朗官方旗舰店林清轩官方旗舰店欧莱雅彩妆官方旗舰店DAISY SKY雏菊的天空旗舰店ATTENIR艾天然海外旗舰店图片售价￥415/200ml促销价￥697/30ml￥149/250ml促销价￥248/15ml促销价￥145/175ml核心卖点温和护肤、无残留、轻柔水感修护屏障、保湿、舒缓卸养一体、敏感肌可用、亲肤去黑头轻薄哑光、巩固、修护净颜亮肤、保湿柔润交易金额3283.4万元3459.0万元3341.2万元2819.3万元2769.4万元2020年&2021年以油养肤交易金额&商品个数（2

24、020年1月-12月&2021年1月-12月）近两年同比以油养肤商品增加516件，交易金额达22.5亿元，涨幅约82%8.37亿元4.04亿元14.93亿元7.64亿元卸妆油面部精华交易金额20年21年9851861399288卸妆油/个精华油/个以油养肤商品20年21年面部精华/件卸妆油/件2020年、2021年卸妆油客单价（2020年1月-12月&2021年1月-12月）卸妆油客单价国产品牌以0-200元为主，国外品牌以500-700元为主4.52亿6.50亿6362.8万3929.4万5614.9万8139.4万7641.2万226.1万5303587544263582100元以下100

25、-200元200-300元300-400元400-500元500-600元600-700元700-800元2021年客单价交易金额商品数/个2.97亿元2.68亿元5274.5万元1922.4万元2963.0万元4346.7万元5632.6万565.6万36732100元以下100-200元200-300元300-400元400-500元500-600元600-700元700-800元2020年客单价交易金额商品数/个2020年&2021年面部精华客单价（2020年1月-12月&2021年1月-12月）面部精华客单价国产品牌以100-300元为主，国外品牌以700-100

26、0元客单价为主2059.0万1.03亿1.16亿1808.8万2938.7万516.3万7464.3万1538.3万903.0万1.78亿6757.6万871711100元以下100-200元200-300元300-400元400-500元500-600元600-700元700-800元800-900元900-1000元1000以上2021年客单价交易金额商品数/个98.3万元3825.5万元3993.2万元1023.2万元785.1万元2399.0万元2426.4万元5273.0万元6943.2万元8041.6万元1837.9万元151789100

27、元以下100-200元200-300元300-400元400-500元500-600元600-700元700-800元800-900元900-1000元1000以上2020年客单价交易金额商品数/个用户画像核心用户画像（2022-05-282022-06-26）以油养肤行业核心人群以18-24岁女性为主，主要集中在广东、浙江、江苏性别 女,93.24%性别 男,6.39%性别 未知,0.37%性别40.84%25.18%16.81%7.25%5.83%2.21%435394049=50年龄13.33%9.14%8.43%5.92%5.03%4.83%4.33%4.21%4

28、.16%4.05%广东省 浙江省 江苏省 山东省 四川省 河南省 福建省 安徽省 湖北省上海地域卸妆面部精华女,86.92%男,12.42%未知,0.66%性别30.92%24.63%18.97%10.09%9.42%4.51%435394049=50年龄12.61%8.37%8.19%5.98%5.96%4.87%4.83%4.54%3.86%3.84%广东省 江苏省 浙江省 山东省上海四川省 河南省北京湖北省 安徽省地域近30天搜索分析（2022-05-282022-06-26）卸妆油以品类词为主，但Top搜索词中品牌词出现频率较高，精华油以品牌词为主品牌词,34.1

29、8%品类词,65.82%品牌词VS品类词品牌词,60.25%品类词,39.75%品牌词VS品类词关键词排名搜索人数支付转化率卸妆油11,729,35321.39%逐本 卸妆油2263,8349.37%植村秀卸妆油3222,2948.50%高丝卸妆油4117,95024.13%红之卸妆油5117,69313.90%芭比布朗卸妆油6109,07410%艾天然 卸妆油7105,23213.83%mac卸妆油897,4168.30%欧莱雅卸妆油989,87413.11%卸妆油正品 旗舰店 官方1089,77527.39%关键词排名搜索人数支付转化率精华油158,7427.57%兰精华油258,5408

30、.74%逐本 精华油333,3745.88%pmpm精华油430,7495.06%精华油 面部521,9698.32%茉珂精华油617,8599.38%野兽代码蓝铜胜肽精华油717,6807.09%雏菊的天空翡冷翠精华油815,0564.40%山茶花精华油912,4201.44%福来面部精华油1012,37615.39%卸妆油精华油常见卖点提炼-卸妆油（2022-05-282022-06-26）卸妆油卖点明星代言，产品功效：保湿、清洁、卸养合一；肤质：任何肤质；质感：秒乳化、水感常见卖点提炼-精华油（2022-05-282022-06-26）精华油产品功效：以油养肤、紧致、保湿、修复；肤质：任

31、何肤质；质感：水感、易吸收核心语义评价分析（2022-05-282022-06-26）卸妆油用户10582条评价，用户核心评价主要在产品功效、肤质和质地上，干皮、油皮、敏感肌类用户评论居多干净,59.81%不错,20.49%一般,19.70%卸妆功效干皮,31.26%油皮,32.79%敏感肌,29.98%痘痘肌,5.98%混合,6.90%卸妆肤质28534655645433398263功效肤质清爽感活动品牌包装物流种草明星卸妆油核心语义评价分析（2022-05-282022-06-26）面部精华用户9774条评价，用户核心评价主要在功效和肤质为主，干皮类用户评论占比较高，

32、达56.06%干皮,56.06%油皮,26.52%敏感肌,15.05%混合皮,1.43%痘痘肌,0.93%面部精华肤质8637122功效肤质活动品牌包装质地种草物流明星面部精华保湿,89.55%抗老,3.23%抗氧化,2.06%修护,5.16%面部精华功效卸妆油&面部精华-TOP10商品问大家（2022-05-282022-06-26）卸妆油和面部精华的用户核心疑问存在于好用、干皮、敏感肌和效果上好用,39.37%敏感肌,14.66%干皮,11.84%干净,11.21%闷痘,8.62%长闭口,5.00%卸全脸,2.99%味道,1.84%乳化,1.78

33、%占比好用,26.48%干皮,16.92%敏感肌,12.71%效果,11.26%混油,6.88%有用,5.34%皮肤,5.26%孕妇,4.45%正品,3.97%真的,3.81%闭口,1.70%占比卸妆油面部精华品牌分析品牌介绍逐本品牌，成立于2016年，总部设立于中国上海，自创办以来，品牌秉着“以人为本，以精立业，以智取胜，以诚服务”的经营理念，以产品质量为企业发展之命脉，以市场为消费导向，以信誉为企业生存之根本，专注于研究、生产和销售优质化妆品。逐本创始人兼CEO刘倩菲，投行出身，曾参与丽人丽妆、红地球与抹茶美妆等品牌建设工作，对化妆品领域有广阔的视野，同时她也是一名芳疗师。逐本-品牌发展史

34、逐本品牌发展史2021年3月，B轮由元生资本领投，元璟资本和五源资本跟投，金额未披露2016年逐本品牌成立，第一款产品是植物调理平衡洁颜油上市2019年推出第2款产品即卸妆花水2019年4月，逐本天猫旗舰店正式上线2020年，天猫双11期间位列美妆新品牌NO.1与卸妆类目NO.12022年6月，护发精油、不染十花水乳套装上市2020年12月，A轮由元璟资本领投，五源资本与浅月资本跟投,金额未披露2022年5月，双萃油乳面部修护精华液上市逐本旗舰店分析2021年6月-2022年6月逐本月度数据（2021年6月-2022年6月）逐本店铺整体呈上升趋势，大促前一个月店铺访客人数增加，销售额是平销月的

35、2倍+8458.5万元2131.4万元1759.6万元3481.5万元1618.6万元1.90亿元3900.7万元3532.0万元2232.0万元5451.4万元2651.3万元5859.3万元4956.3万元313.0万279.5万228.3万371.5万780.5万538.0万534.5万363.1万430.1万311.1万224.8万402.0万285.2万2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月交易金额&访客人数交易金额访客人数105.86

36、104.1101.54110.5789.43129.75115.91108.3111.85122.02114.21112.17107.7931.08%10.37%10.54%11.39%2.71%35.79%12.19%10.51%6.74%17.74%12.99%15.85%20.06%2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月客单价&支付转化率客单价支付转化率2022年1月-2022年6月逐本核心类目、价格带（2022年1月-2022年6月）逐本

37、核心放在卸妆类目上，其次是精华油；价格带以150-250元为主66.30%64.05%70.55%75.29%85.36%83.96%0.94%13.69%4.25%7.37%8.64%6.39%5.95%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月逐本核心类目卸妆贴片面膜护发精油身体精油/身体按摩精华油身体护理油79.97%72.10%81.37%83.40%85.62%82.29%6.38%8.29%9.11%3.75%10.65%13.59%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月逐本核心价格带0-20元

38、20-40元40-80元80-150元150-250元250元以上逐本产品矩阵逐本产品矩阵头发护理护发精油2促销价￥99/100ml秀发持久、蓬松轻盈面部护理森韵植物调理盈透洁颜油促销价￥118/150ml卓效净澈、养护皮脂膜不染十花精华油促销价￥189/15ml安缓修护、光泽柔润芳香面膜促销价￥79/3片洁净焕亮、安缓肌肤、沁润柔嫩身体护理身体油2￥179/100ml弹润、柔嫩、韧屏障身体乳2￥129/200ml深润、焕亮、好吸收清欢植萃香氛护手霜促销价￥19.9/50g润养清透、指尖绕香2022年1月-2022年6月逐本核心付费流量（2022年1月-2022年6月）店铺核心流量和成交主要依

39、靠淘宝客和手机淘宝直播访客数引力魔方/超级推荐万相台直通车品销宝-品牌专区我的淘宝手淘搜索手淘推荐淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播2022年 01月22.0万40.4万37.4万25.2万34.9万23.6万23.6万23.8万72.8万124.2万2022年 02月15.1万41.2万42.7万27.3万38.5万25.8万25.8万19.0万62.8万131.5万2022年 03月20.6万23.8万46.3万28.2万39.1万21.2万21.2万20.8万63.0万63.4万2022年 04月9.1万11.8万40.8万21.4万25.4万10.1万10.1万11.0万33.7万65.1

40、万2022年 05月28.9万10.1万54.3万30.4万55.4万20.8万20.8万24.3万73.4万153.7万2022年 06月18.7万10.0万44.0万25.8万49.1万47.4万14.7万21.7万62.3万40.6万销售额引力魔方/超级推荐万相台直通车品销宝-品牌专区我的淘宝手淘搜索手淘推荐淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播2022年 01月53.4万400.2万185.9万246.7万345.2万191.1万58.4万200.7万742.3万1111.7万2022年 02月14.5万380.0万158.0万210.1万225.2万154.5万46.8万133.6万332.

41、5万470.7万2022年 03月45.5万308.3万232.1万272.4万675.0万227.7万52.3万201.8万637.5万274.2万2022年 04月28.5万175.9万262.0万222.9万243.9万212.3万42.9万132.7万349.3万902.4万2022年 05月34.5万97.7万269.7万230.4万743.3万256.6万45.5万153.0万472.6万473.9万2022年 06月75.4万145.3万329.5万315.8万511.9万455.1万62.2万196.9万964.7万367.4万top1流量top2流量top3流量品牌介绍LAN

42、兰，2017年诞生于浙江杭州，秉持“精净、高能”的纯净护肤定位，并从“以油养肤”的产品理念切入，以更透明、天然的产品标准，提供纯净系列护肤产品。主营的产品有：卸妆油,精华油,面膜等面部护肤产品。LAN兰-品牌发展史LAN兰品牌发展史2020年，天猫双11卸妆类目榜中挺进top102016年，杭州兰匠化妆品有限公司成立2017年，推出云温泉卸妆水2019月，LAN兰天猫旗舰店正式上线2019年11月，水感卸妆油上市2020年10月，由天图资本独家投资,金额未披露2020年，蘭晶致赋妍双萃精华液、蘭臻致抚痕双萃精华液上市2020年，品牌获得2020浙江美妆十大品牌称号2021年4月，由源码资本领投

43、、天图资本和内向资本跟投，金额未披露LAN兰旗舰店分析2021年6月-2022年6月LAN兰月度数据（2021年6月-2022年6月）兰店铺交易金额和访客人数明显增加，因今年618大促提前，同比去年6月销售额有所减少3488.6万元1220.6万元1212.3万元1528.9万元822.6万元4182.6万元2355.9万元1564.3万元1600.9万元1716.2万元1298.8万元2239.5万元2723.3万元127.9万98.8万99.4万86.6万163.2万131.1万150.6万144.5万236.0万162.4万200.1万233.9万197.4万2021年6月2021年7月

44、2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月交易金额&访客人数交易金额访客人数145.21149.33139.02154.7877.25160.94134.65118.20125.61129.87129.47171.48178.0820.54%9%10%12.86%7.10%21.54%13.15%10.68%7.94%9.55%8.49%8.97%14.08%2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2

45、022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月客单价&支付转化率客单价支付转化率2022年1月-2022年6月店铺类目、价格带（2022年1月-2022年6月）LAN兰核心类目放在精华油和卸妆类目上，价格带以150-250元和250元以上为主7.79%7.96%11.04%20.81%14.76%8.91%23.08%20.59%24.50%24.60%18.20%20.11%59.55%66.04%56.27%44.24%55.18%59.90%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月兰核心类目液态精华卸妆精华油贴片面膜涂抹面

46、膜27.56%21.40%26.80%32.44%23.48%26.42%34.07%33.74%44.24%43.79%18.81%34.82%32.23%38.60%23.80%15.83%54.25%37.57%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月兰核心价格带0-20元20-40元40-80元80-150元150-250元250元以上产品矩阵LAN兰产品矩阵精华油第一层级：明星单品（主推）店铺主推产品，承担店铺核心销售指标该单品占店铺销售30.88%（2022年6月）卸妆油第二层级：标准产品（辅推）有明确细分受众人群且保持高用户粘性精华油胶

47、囊、维他命AF、面膜等第三层级：利润产品（利润品）精纯成分、优质配方。单品溢价较高，利润产品第四层级：产品组合（组合品）以产品功效联合推荐，组合捆绑营销，带动多单品动销，提高老客人均客单价油酸CP礼盒早A晚C组合套装2022年1月-2022年6月核心付费流量（2022年1月-2022年6月）店铺核心流量来源于淘宝客、手淘推荐和直通车；成交依靠淘宝客和我的淘宝访客数引力魔方/超级推荐万相台直通车品销宝-品牌专区我的淘宝手淘搜索手淘推荐淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播2022年 01月13.0万13.3万26.8万14.6万15.7万20.6万19.9万11.0万12.8万31.3万2022年 02

48、月19.6万25.6万33.2万13.0万16.8万22.2万27.9万9.0万14.2万37.7万2022年 03月24.0万30.5万24.7万12.5万16.0万21.6万24.8万8.7万24.0万18.0万2022年 04月21.7万20.4万22.4万11.0万13.9万19.4万27.1万9.3万67.8万13.5万2022年 05月23.4万20.7万18.7万14.0万20.1万25.1万27.3万9.9万81.9万38.6万2022年 06月22.1万11.4万15.5万10.0万19.0万19.7万16.4万7.8万79.2万8.8万交易金额引力魔方/超级推荐万相台直通车

49、品销宝-品牌专区我的淘宝手淘搜索手淘推荐淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播2022年 01月42.3万45.9万197.1万194.0万261.0万165.2万58.2万131.1万295.3万189.9万2022年 02月33.6万41.4万205.6万129.1万293.4万151.8万52.9万95.6万353.5万251.5万2022年 03月46.3万157.8万114.6万150.7万251.7万135.2万53.8万123.1万290.8万196.4万2022年 04月35.0万187.1万83.8万117.0万196.4万126.7万47.9万141.3万247.1万90.1万20

50、22年 05月24.4万129.6万77.1万117.0万330.1万126.2万43.0万109.7万219.0万122.1万2022年 06月51.6万156.7万105.3万163.6万322.8万172.3万72.2万150.1万602.2万82.8万top1流量top2流量top3流量社媒分析社媒平台投放对比：种草VS带货（2022年3月30-2022年6月27日）LAN兰社媒板块动作较小，主要集中于抖音带货直播；逐本种草主要阵地在微博，大多为淘客发券微博，带货以抖音为主1.13亿元541.3万元3534.8万元抖音快手带货逐本LAN兰64511,0002050134897134小红

51、书微博抖音种草平台逐本LAN兰逐本社媒分析小红书逐本-小红书投放达人矩阵（2022年3月30-2022年6月27日）小红书主要投放粉丝数量在10W以内的素人和初级达人上，笔记互动总量最高2022年3月30日-2022年6月27日项目逐本笔记数量629篇互动量总数5.5万点赞总数3.2万收藏总数1.4万评论总数8658条分享总数1578次1991664789初级达人素人腰部达人企业账号头部达人达人数量达人种草笔记互动量分布逐本-小红书头发笔记内容&形式（2022年3月30-2022年6月27日）小红书笔记投放以图文类笔记为主，主要投放护肤和美妆合集类笔记，护肤类笔记互动占比最高护肤,66.61%

52、美妆合集,12.08%个人护理,4.13%其他,14.63%笔记分类护肤,65.29%美妆合集,8.77%个人护理,4.21%阅读,1.86%香水,1.34%其他,18.52%笔记分类互动占比图文笔记,82.19%视频笔记,17.81%笔记内容形式图文笔记,58.48%视频笔记,41.52%内容形式互动占比逐本-小红书热文分析（2022年3月30-2022年6月27日）逐本小红书热文达人分布在穿搭和护肤类；以25-34岁的年轻女性为主王霏霏Fei|明星 粉丝数量：110.83万达人分类：穿搭粉丝画像：流行男女、爱买彩妆党、专注护肤党粉丝占比：女粉居多98.49%、25-34岁50.96%、广东

53、 11.35%粉丝互动偏好：娱乐、舞蹈、明星娱乐资讯一个爱吃芝士奶盖的美女 2021-07-25笔记类型：测评笔记点赞量：1822种草粉丝：无鲍总与鲍太|腰部达人 粉丝数量：21.13万达人分类：护肤粉丝画像：流行男女、专注护肤党、爱买彩妆党粉丝占比：女粉居多96.78%、25-34岁49.89%、广东11.52%粉丝互动偏好：家居家装、美妆、家居装饰一只小甜虾 2021-07-12笔记类型：卸妆测评笔记点赞量：1162种草粉丝：流行男女、网红潮人、平价吃货微博微博-逐本（2022年3月30-2022年6月27日）逐本微博每日均有动作，品牌推广主要集中在大促前期和大促后期时间总微博数总博主数总

54、阅读数总点赞数总评论数总转发数2022-03-30 至 2022-06-271.1万1,579 2.21亿51.6万8.6万5.2万时间：2022年5月27日发博人：女生就要会打扮 项目：618预售微博-逐本（2022年3月30-2022年6月27日）微博发文博主以美妆护肤和时尚类，博主粉丝数在10W-80W初级为主美妆护肤,22.00%时尚,20.00%资讯,10.00%搞笑趣闻,8.00%其他,40.00%博主行业10W以下,25.70%10W-80W,47.50%80W-300W,18.00%300W-800W,6.70%800W以上,2.10%粉丝数微博-逐本（2022年3月30-20

55、22年6月27日）微博以好物种草的形式发文，发文热词“卸妆油”“面膜”；评论热词”卸妆油“”不染“”清欢“评论热词发文热词抖音抖音-逐本音账号矩阵（2022.3.30-2022.6.27）逐本抖音有九个官方账号，八个账号有蓝V认证，视频以产品介绍、好物分享为主蓝V账号粉丝数抖店名橱窗粉丝群 商品数 作品数 获赞第一条动态发布时间视频内容逐本官方旗舰店111.7W 逐本官方旗舰店-2926167W2021/6/16产品介绍ZHUBEN逐本6.2W逐本官方旗舰店-21/3/22产品介绍逐本唯品会旗舰店3.7W-唯品会官方旗舰店22/1/3好物分享逐本护肤

56、旗舰店3.1W-逐本护肤旗舰店2021/9/30好物分享逐本生活3.0W-逐本护肤旗舰店1/7/23好物分享逐本优选1.9W-逐本护肤旗舰店21/7/23产品介绍逐本生活家1.9W-2867572021/11/5-逐本官方直播间714-逐本护肤旗舰店-843822022/4/16知识分享逐本晚安日记43-23442021/5/6知识分享抖音-逐本抖音小店近90天概况（2022.3.30-2022.6.27）店铺流量重心导流至“逐本官方旗舰店”&”逐本护肤旗舰店“逐本官方旗舰店在售商品：29近90天销量/销售额：75.9万/725

57、2.6万客单价：95.6近90天关联视频：12近90天关联直播：93近90天关联达人：123逐本护肤旗舰店在售商品：119近90天销量/销售额：36.3万/3432.9万客单价：94.54近90天关联视频：0近90天关联直播：91近90天关联达人：539抖音-逐本官方旗舰店销售额&达人投放（2022年1月-2022年5月）店铺核心以品牌自播为主，店铺自播销售额逐月增加；达人投放主要投放100w以下粉丝的达人1454.6万2104.2万2706.1万2463.5万3678.6万706.4万193.8万254.6万197.4万354.6万1月2月3月4月5月自播VS达播自播销售额达播销售额5995

58、9939937253751401013131月2月3月4月5月达人投放层级1000W抖音-逐本核心带货达人（2022年1月-2022年5月）核心带货达人以明星主播为主，明星主播有朱梓骁、贾乃亮1月2月3月4月5月达人名称达人粉丝量销售额达人名称达人粉丝量销售额达人名称达人粉丝量销售额达人名称达人粉丝量销售额达人名称达人粉丝量销售额朱梓骁1,394w132.7w贾乃亮2,663.5w95.4w朱梓骁1,394w245.6w朱梓骁1,394w110.4w朱梓骁1,394w232w贾乃亮2,663.5w88.2w美貌星球6.2w44.4w张檬小五夫妇900

59、.3w27.9w贾乃亮2,663.5w76.9w道上都叫我赤木刚宪551.6w150.7w杨小杨3.1w31.4w菩小提62.7w25.7w姜乃乃护肤106.2w19.8w罗拉rolasfood208.6w66.3w仙姆SamChak1,316.2w91w美貌星球6.2w29.8w毛光光1,407.8w22.5w主持人潘潘86.6w18.3w痞幼2,678w61.1w贾乃亮2,663.5w74.1w田恬253.2w23.7w朱梓骁1,394w18.3w呗呗兔_6月30号上午11点直播972.3w16.9w张檬小五夫妇900.3w55.2w田恬253.2w52.3w大狼狗郑建鹏&言真夫妇5,27

60、9.7w21.1w交个朋友直播间1,960.5w18w大狼狗郑建鹏&言真夫妇5,279.7w16.8w智美轩小白37.3w48.8w多余和毛毛姐2,989.4w41.8w道上都叫我赤木刚宪551.6w20.7w豆豆有点甜10.1w17.1w菩小提62.7w16.6w田恬253.2w46.7w智美轩小白37.3w39.3w崔佳楠787.5w18.4w崔佳楠787.5w15.6w哈哈美妆828613.4w交个朋友直播间1,960.5w34.4w交个朋友直播间1,960.5w38.9w大肚子油油296.5w17.7w勇哥63.5w10.5w唯品会美妆旗舰店-3折疯抢24.3w13.2w巧梅百货3.1

61、w29.6w张檬小五夫妇900.3w33.6w卸妆师少奶奶104.4w15.8w艺芯14.8w9.8w认真少女_颜九（6.29下午两点直播）811.4w12.8w姜乃乃护肤106.2w18.4w认真少女_颜九（6.29下午两点直播）811.4w28.5w抖音-逐本带货达人分析2022年1月-2022年5月抖音核心带货达人粉丝以24-30岁女粉居多、主要集中在广东；观众购买意向以护肤品、彩妆/香水、生活日用为主朱梓骁粉丝数量：1,393.1万带货水平：头部达人直播间观众占比：女粉居多92%、24-30岁 44.88%、广东 10.28%直播间观众购买意向：护肤品33.91%、彩妆/香水25.7%

62、、零食/坚果/特产13.45%带货金额：739万元逐本总销售额占比：5.24%贾乃亮 粉丝数量：2,680.5万带货水平：头部达人直播间观众占比：女粉居多78%、24-30岁 36.67%、广东 11.6%直播间观众购买意向：生活日用 18.33%、护肤品 16.83%、家庭清洁 11.27%带货金额：334.6万元逐本总销售额占比：2.37%抖音-逐本官方旗舰店VS天猫主推单品对比天猫、抖音主推品相同，但从价格上来看，抖音更优惠主推产品抖音天猫图片商品标题【粉丝专享】逐本清欢森韵天然水感洁净植物卸妆油逐本清欢森韵晨蜜自在天然植物卸妆油敏感肌脸部深层清洁卸妆水价格98元/150ml+赠45ml

63、（直播间价格）118元/150ml+9ml0.5元/ml0.74元/mlLAN兰社媒分析小红书小红书-LAN兰小红书投放达人矩阵（2022年3月30-2022年6月27日）LAN兰小红书投放以初级达人和素人为主，1W-10W粉丝量级的达人笔记互动量最高达人种草笔记互动量分布2022年3月30日-2022年6月27日项目LAN兰笔记数量130篇互动量总数3.3万点赞总数2.08万收藏总数8008人评论总数4200条分享总数508次46271342初级达人素人腰部达人头部达人企业账号种草达人量小红书-LAN兰投放笔记分析（2022年3月30-2022年6月27日）LAN兰小红书笔记投放以图文笔记为

64、主，笔记互动中视频笔记的互动量更好，用户更为关注护肤类型的笔记视频笔记,23.08%图文笔记,76.92%笔记形式视频笔记,56.35%图文笔记,43.65%笔记形式互动量占比护肤,78.46%家居用品,3.08%其他,11.54%笔记分类护肤,83.46%美妆合集,2.48%其他,10.66%笔记分类互动量占比LAN兰-小红书热文分析（2022年3月30-2022年6月27日）热文达人主要分布在护肤类，粉丝以专注护肤党和爱买彩妆党类的年轻女性为主小仙女汁|时尚博主粉丝数量：197.71万达人分类：护肤粉丝画像：流行男女、爱买彩妆党、专注护肤党粉丝占比：女粉居多96.02%、25-34岁 42

65、.84%、广东 11.13%粉丝互动偏好：娱乐、时尚、穿搭嘎嘎宝 2021-11-08笔记类型：卸妆测评笔记点赞量：690种草粉丝：流行男女、专注护肤党、爱买彩妆党微博微博-LAN兰（2022-03-30 至 2022-06-27）LAN兰微博主要集中在大促前的预热，平时微博淘客券居多时间总微博数总博主数总阅读数总点赞数总评论数总转发数2022-03-30 至 2022-06-27897 条432 位2521.8万4.6万1.3万3,976 次时间：2022年5月26日发博人：直播预告推送 项目：618预售微博-LAN兰（2022-03-30 至 2022-06-27）LAN兰微博投放以美妆护

66、肤和时尚类，粉丝数量在10W-80W的博主为主美妆护肤,32.00%时尚,20.00%影视娱乐,10.00%生活,10.00%其他,28.00%博主行业10W以下,24.54%10W-80W,48.38%80W-300W,20.14%300W-800W,5.79%800W以上,1.16%粉丝数微博-LAN兰（2022-03-30 至 2022-06-27）微博发文以好物种草类为主，发文热词“卸妆油”“赠品”“精华”；评论热词“补贴”“收藏”“付定”评论热词发文热词抖音抖音-LAN兰（2022.3.30-2022.6.27）LAN兰抖音两个官方账号，视频以好物推荐、产品介绍为主蓝V账号兰官方旗舰

67、店 兰官方旗舰店生活馆粉丝数39.6万4.8万粉丝群2个1个商品数67件67件作品数152条33条获赞62W4.2W第一条动态发布时间2019/12/72014/4/26视频内容产品介绍产品介绍抖音-LAN兰抖音小店近90天概况（2022.3.30-2022.6.27）店铺流量重心导流至小店“兰官方旗舰店”兰官方旗舰店在售商品：67件近90天销量/销售额：11.7万/2034.7万客单价：173.9元近90天关联视频：6个近90天关联直播：98次兰官方旗舰店生活馆在售商品：67件近90天销量/销售额：8315/106.7万客单价：128.3元近90天关联视频：11个近90天关联直播：96次抖音

68、-LAN兰官方旗舰店销售额&达人投放（2022年1月至2022年5月）店铺核心以品牌自播为主，主要投放10w粉丝以内的初级达人409328261月2月3月4月5月达人投放层级1000W659.2万524.1万548.1万766.7万794.0万311.0万181.5万215.0万425.8万563.2万1月2月3月4月5月店铺自播VS达人直播自播销售额达播销售额抖音-LAN兰核心带货达人（2022年1月至2022年5月）LAN兰抖音核心带货达人张沫凡、姜乃乃护肤等1月2月3月4月5月达人名称名称达人粉丝量销售额达人名称达人粉丝量销售额达人名称达人粉丝

69、量销售额达人名称达人粉丝量 销售额达人名称达人粉丝量 销售额阿怀142.4w36.3w张沫凡525.1w70w张沫凡525.1w80.4w姜乃乃护肤106.2w192.7w姜乃乃护肤106.2w157.4w张沫凡525.1w35.8w杨宛w92.2w33.7w杨宛w92.2w41.9w阿怀142.4w71.2w杨宛w92.2w134.4w交个朋友直播间1,961.4w12.1w交个朋友直播间1,961.4w19.1w戚薇1,983.2w35.5w张沫凡525.1w66.9w张沫凡525.1w66.7w爱吃的baby（池妈）222.5w11.4w阿怀142.4w13.7w姜乃乃护肤106.2w2

70、7.7w杨宛w92.2w34.1w苏辣辣是成分控204.5w51.9w杨宛w92.2w8.5wStephy谢婷婷437w8.9w阿怀142.4w25.4w老爸评测2,278.9w14.9w是书瑶呀107.5w41.4w韩国有个老板娘98.9w4.5w小饼干634.2w4.6w孙铱451.9w18.7w小饼干634.2w7.9w欧阳化妆品研发师27.8w24.7w猪美丽(搞笑版)41.7w3.9w楠姐式老板828.4w4.6wT-UNCLE49.7w9w欧阳化妆品研发师27.8w7.3w美格姐姐25.4w22.9w形象顾问石家玲（10+0，87年兔子）56.6w2.9w人傻脾气大7.4w3.6w

71、热心主播杨美丽208.2w4w炸毛丝er108.1w6.7w戚薇1,983.2w15w阿怀的小号5.4w2.3w美妆琪琪3.5w3.4wStephy谢婷婷437w3.7w孙铱451.9w6w大狼狗郑建鹏&言真夫妇5,277.9w13.7wStephy谢婷婷437w2.2w形象顾问石家玲（10+0，87年兔子）56.6w2.8w甜甜tt5w3.4w热心主播杨美丽208.2w5.6w形象顾问石家玲（10+0，87年兔子）56.6w11.8w抖音-LAN兰带货达人分析（2022年1月-2022年5月）抖音核心带货达人粉丝以24-30岁、31-40岁女粉居多、主要集中在广东、山东 张沫凡 粉丝数量：5

72、27.7万带货水平：头部达人直播间观众占比：女粉居多 93%、18-23 35.51%，24-30岁 49.24%、山东 9.1%直播间观众购买意向：保健品 25.56%、生活日用 21.13%、护肤品 17.46%带货金额：642万元LAN兰总销售额占比：12.87%姜乃乃护肤 粉丝数量：105.5万带货水平：肩部达人直播间观众占比：女粉居多95%、24-30 27.69%，31-40岁 43.55%、广东 9.81%直播间观众购买意向：护肤品 57.94%、身体清洁/护理 16.96%、彩妆/香水 7.08%带货金额：377.8万元LAN兰总销售额占比：7.57%抖音-LAN兰官方旗舰店V

73、S天猫主推单品对比天猫、抖音主推品相同，但从价格上来看，抖音更优惠主推产品抖音天猫图片商品标题【夏日以油养肤】LAN兰时光油气泡油润泽修护滋润舒缓面部精华油LAN兰时光精华油强韧修护屏障抵御初老精华液以油养肤价格258元/30ml+赠7.5ml（直播间价格）278元/30ml（会员价）6.88元/ml9.27元/ml总结以油养肤市场S.W.O.T.分析WEAKNESSESOPPORTUNITIESSTRENGTHSTHREATS行业集中度高，竞争加剧以油养肤属于护肤新兴市场，所以在市场开拓上有很大的机会。OOWW低端消费市场庞大，但是忠诚度低。国产品牌占据更多市场份额，产品品类更多，用户对国产品牌的认可度和购买也越来越高，相较于国外产品，国产品牌更具有优势