1、金融大数据 对信托创新业务的影响浙江同牛网络科技有限公司浙江同牛网络科技有限公司浙江同牛网络科技有限公司传统的信托业务发展2008年，全国有51家信托公司正常展业，1.23万亿信托管理规模2013年，全国有68家信托公司正常展业，10.91万亿信托管理规模2017年，全国有68家信托公司正常展业，26.25万亿信托管理规模浙江同牛网络科技有限公司浙江同牛网络科技有限公司传统信托业务的主要集中投向房地产融资业务房地产融资业务 用途：拿地、开发等 风控方式：土地抵押、担保等 大数据应用体现：需要对项目所在城市区域整体经济环境、房地产一级、二级、三级市场及交易对手经营情况、过往开发业绩等做尽职调查、

2、背景数据分析，在项目期间管理中，信托公司需要获取本项目及周边竞品销售情况、回款情况，交易对手整体经营情况等数据信息，做存续期管理分析政府融资平台项目政府融资平台项目 风控方式：财政担保、人大决议、固定资产抵押等 考量当地政府信誉、财政收入等指标，大数据相对房地产项目应用较少通道类业务（通道类业务（20172017年此类业务规模占比接近年此类业务规模占比接近60%60%）大部分由银行理财出资，信托不承担刚兑风险 大数据应用体现：基本不需要使用金融大数据浙江同牛网络科技有限公司浙江同牛网络科技有限公司传统信托业务模式下信托公司的现状受托规模逐年剧增，尤其以通道类业务为典型监管针对传统业务的逐步限制

3、整个行业平均受托人报酬率逐年递减2017年平均受托人报酬率为0.42%部分信托公司不满足于传统业务的同时，开始试水创新业务顶尖的创新业务先行者取得了不可思议的业绩成果浙江同牛网络科技有限公司浙江同牛网络科技有限公司信托公司的创新业务开启之旅2626万亿信托规模可能万亿信托规模可能将是行业巅峰将是行业巅峰 报酬率持续下降报酬率持续下降 传统投资领域竞争激烈传统投资领域竞争激烈 传统业务被限制传统业务被限制信托公司必然将走上创新信托公司必然将走上创新之路之路 个人消费金融业务个人消费金融业务 供应链金融业务供应链金融业务 财富管理（家族信托）财富管理（家族信托）浙江同牛网络科技有限公司浙江同牛网络

4、科技有限公司金融大数据之于信托创新业务的影响（个人消费金融业务）寻找场景客群流量进件申请风控审核电子签约款项支付贷后跟踪资产处置数据分析基于大数据判定场景、挑选场景明确什么是好场景知道什么场景适合应用消费金融业务基于大数据筛选客户流量区分出同一场景下什么区域、什么时间段或者什么性别的客户是好客户挑选最有效获得流量的方式和手段基于大数据实现快速的自动风控审核实现自动的风控规则体系灵活运用机器学习技术通过用户基础数据以及行为数据分析用户优劣基于大数据完成贷后跟踪回款运用最有效的还款手段，避免用户逾期面对逾期客户寻找出最合适、最有效的催收手段基于大数据实现整体数据分析，回归本源分析已经形成的业务数据

5、，建立整体分析模型通过分析结果回溯场景浙江同牛网络科技有限公司浙江同牛网络科技有限公司个人消费金融业务与传统信托业务的区别获客方式获客方式及客户类别及客户类别 通过渠道、掮客、资源方寻找通过渠道、掮客、资源方寻找B B端机构融资客户端机构融资客户 通过目标场景引入通过目标场景引入C C端自然人客户端自然人客户风控方式风控方式 现场尽调、用时月余形成报告评估项目，寻求抵押物、担保等保障措施现场尽调、用时月余形成报告评估项目，寻求抵押物、担保等保障措施 利用大数据识别、鉴定场景，通过自动风控体系迅速识别每一个借款人质量利用大数据识别、鉴定场景，通过自动风控体系迅速识别每一个借款人质量交易特点交易特

6、点 低频、时效性不高，财务通过网银进行一次性大额转账低频、时效性不高，财务通过网银进行一次性大额转账 高频、实时，利用电子化手段高频、实时，利用电子化手段7 7*2424小时不间断自动放款小时不间断自动放款，金额小且用户分散，金额小且用户分散资产质量 对于风险对于风险0 0容忍，宁可赚的少，也不能亏一点容忍，宁可赚的少，也不能亏一点 坚持收入覆盖坏账原则，可以接受坏账，只要最终能盈利坚持收入覆盖坏账原则，可以接受坏账，只要最终能盈利浙江同牛网络科技有限公司浙江同牛网络科技有限公司金融大数据之于信托创新业务的影响（供应链金融业务）供应链金融供应链金融是指将供应链上的核心企业以及与其相关的上下游企

7、业看作一个整体，以核心企业为依托，以真实贸易为前提，对供应链上下游企业提供的综合性金融产品和服务。其本质是基于对真实的商流、信息流、物流、资金流的掌握，利用核心企业的信用支持为上下游的中小企业提供信贷服务。资金端主导方融资范围传统银行融资租赁、保理、小贷、信托等金融机构核心企业物流、电商、汽车制造等ERP厂商核心企业直接上下游全产业链生态圈企业浙江同牛网络科技有限公司浙江同牛网络科技有限公司金融大数据之于信托创新业务的影响（供应链金融业务）供应链金融大数据区块链技术信托 颠覆传统以核心企业为纽带的供应链融资模式 业务模式趋向去中心、实时、定制、小额 产品以数据质押为主，借助于物联网、人工智能、

8、大数据、区块链等技术，实现了供应链和营销链全程信息集成和共享 通过信托渠道，实现N+N融资模式浙江同牛网络科技有限公司浙江同牛网络科技有限公司金融大数据之于信托创新业务的影响-财富管理（家族信托）一切尽在大数据一切尽在大数据如何评定一家信托的好坏，如何评定一个信托产品的好坏如何评定一家信托的好坏，如何评定一个信托产品的好坏信托有什么？甚至信托有什么？甚至都都没有从业资格考试没有从业资格考试基金有新财富基金有新财富保险有经纪人保险有经纪人股票有股评家股票有股评家浙江同牛网络科技有限公司浙江同牛网络科技有限公司金融大数据之于信托创新业务的影响-财富管理（家族信托）信托公司的历史沿革、投资范围、信托

9、公司的历史沿革、投资范围、历史收益情况、财务数据、特色业历史收益情况、财务数据、特色业务、风控能力、个性化服务水平务、风控能力、个性化服务水平客户的风险偏好、投资偏好、收益客户的风险偏好、投资偏好、收益要求、个性化服务要求、专业程度要求、个性化服务要求、专业程度（沟通难易度）（沟通难易度）财富管理是一个大的范畴，其中尤以家族信托产业受到各家信托公司青财富管理是一个大的范畴，其中尤以家族信托产业受到各家信托公司青睐和追捧，但是对于信托公司如何选择客户，客户如何选择信托公司，睐和追捧，但是对于信托公司如何选择客户，客户如何选择信托公司，这是个双向选择的过程这是个双向选择的过程浙江同牛网络科技有限公司感谢您的关注