1、生态全景：生态，驱动数字转型刘方，咨询合作生态业务总经理生态分论坛机会打法行动三大因素表明中国的数字化发展存在极大潜力中国市场体量庞大，拥有可观的网民，已经对移动端高度依赖，现实生活和数字生活融为一体，为数字商业模式迅速投入商用创造了条件效率较低的传统行业让采纳了新技术、新模式的业务获得了更大的创新空间：零售、金融、医疗政府积极推动数字化发展传统业务的数字化转型已经开始随着购买行为的深入，消费者路径变得更加多元化，线上与线下的互动和协同也更加密切。为了在每一个节点更好地触达并服务消费者，在数字化的大环境下市场参与者需要借助新的工具和方法来把握消费者动向和消费需求，而零售科技的快速发展也使得这一
2、目标可以更加高效和低成本地实现。以零售例以零售例阿里云，数字化转型专家205套行业解决方案、37套通用解决方案中间件专有云资本雄厚的互联网巨头建立的丰富数字化生态圈如今正在不断拓展延伸205套行业解决方案37套通用解决方案转型需要广泛的生态伙伴的合力零售行业数字化转型的逐渐深入以及新兴技术的成熟落地使得越来越多技术被应用到零售行业的转型和优化中；零售科技应用更加智能、精准、高效地服务消费者，并且进一步提升企业的运营效率。各方的合作伙伴的能力补齐阿里云提供了云计算、大数据、人工智能、物联网等技术，形成服务于数字化转型的技术解决方案和技术体系。多角度的技术产品与生态角色配合轻技术服务重技术服务业务
3、部门参与重业务部门参与程度轻大型套件迁云大型套件迁云安全安全分布式架构应用重构分布式架构应用重构基础弹性基础弹性资源资源专有云专有云数据智能数据智能RPARPA网络网络流量流量示例示例视频视频专业小型应用迁云专业小型应用迁云偏分销角色技术类合作伙伴服务类合作伙伴服务/技术类合作伙伴围绕生态角色展开深度赋能偏分销角色偏分销角色产品功能培训及认证考试产品功能培训及认证考试产品产品能力能力升维，提高客户合作深度升维，提高客户合作深度激励激励各各角色伙伴间合作协同角色伙伴间合作协同围绕合作产品功能点、项目实施方法论进行赋能围绕合作产品功能点、项目实施方法论进行赋能根据项目中的角色专项培训根据项目中的角
4、色专项培训共建解决共建解决方案方案售前售后结合售前售后结合ISVISV产品合作模式评估产品合作模式评估形成联合方案及测试形成联合方案及测试围绕合作产品功能点进行赋能围绕合作产品功能点进行赋能其其它问题它问题服务类合作伙伴角色服务类合作伙伴角色技术类合作伙伴角色技术类合作伙伴角色生态伙伴间合作协同开始注重优化业务模式和技术流程迁移核心应用入云，包括核心的业务系统甚至整个数据中心部分业务系统云化、互联网相关的新增业务系统云化与业务无直接关联的IT管理云化1.基础计算云化2.关键项目云化3.核心业务数据化4.数据智能化 开发 测试 运营整合服务 应用重构 集成服务 ERP PLM SLM MES I
5、OT CPS IT转型规划服务 云安全服务 销售电商 采购平台 车联网 媒体 管理服务 云迁移服务 实施服务 重构服务技术类合作伙伴服务类合作伙伴改进运营分析伙伴数量5000+200%+10万+伙伴业务年增长率伙伴服务客户体量领跑的云生态伙伴云市场交易450%10000+伙伴ACP赋能人次普惠生态 百城千县人才培养国家和地区7340+10万+大数据竞赛数据开发者生态助力产业智能化发展袋鼠云贵州茅台数据中台袋鼠云百草味全渠道数据中台捷讯科技东湖绿道旅游大数据自由版式内容云市场,云计算的AppStore企业客户13万3000万次每日API调用支持全球业务发展早日加入阿里云生态，占取优势位置倍增的市场领先的科技人才获取云市场通道携手驱动数字中国想，都是问题；做，才是答案http:/生态分论坛
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