1、中小商家抖音创意营销工具中小商家抖音创意营销工具 创意模版创意模版 抖音蓝V账号定位及外化罗盘 营销创意中心&华南营销中心 初始化阶段放量阶段/纠偏精细化运营阶段 账号定位内容表现形式/试错内容深耕与延展 品牌账号 Step2：梳理在平台的运营目标 激发品牌归属感 促进口碑传播 强化终端 销售体验 建立品牌形象 与声量 建立产品 的理解 促进考虑 帮助客户 进行购买选择 品牌曝光 粉丝沉淀 吸引粉丝 Dou范建立 真挚诚实的自我表达 Step1：明确品牌DNA，分析品牌优势，找准传播点 Step3：遵循抖音系统语言，利用抖音个性化推荐 机制，传递品牌特点，激发用户兴趣，触达标签化 人群，提高转

2、化率和传播效率，引发传播 无拘无束的 乐观向往 平等切近的年轻姿态 品牌姿态的真切化 传播内容 的娱乐化 声画审美的年轻化 账号定位=（品牌DNA+平台目标）*抖音范 品牌自身的特点 行业特色 品牌传播点 运营蓝V的目的抖音系统语言 （个性化推荐机制/ 标签化/传播效率） 账号定位是品牌形象和 价值主张的组成部分。 它展示了品牌相对于竞 争品牌的优势，需要向 受众目标进行积极传播 - 消费趋势 - 消费动机 - 市场细分 - 人群属性 （年龄、性别） - 产品范围 - 产品属性 - 品质/价值 - 用途 - 组织属性 -品牌形象 -战略内容 -优劣势 -品牌形象 -品牌价值观 -优/劣势 -品

3、牌个性 -顾客关系 -视觉形象和比喻 -品牌传统 消费者分析竞品分析自我分析基础属性分析 加大曝光增强黏性拉动转化 -善用组件：POI、购物车、 小程序、落地页 -用户管理：CRM -内容IP化 -收益性内容：教程类 -品牌个性突出：段子手、生活家、 美学家 -内容优质，避免负向 -Dou范自带平台特色 -善于利用道具，贴纸、音乐 -抖音热梗借势营销 -挑战赛、达人扩大传播影响力 抖音范儿= 真挚诚实的自我表达 无拘无束的乐观向往 平等切近的年轻姿态 抖音范儿= 品牌姿态的真切化 传播内容的娱乐化 声画审美的年轻化 租租车App 定位变化 旅游干货号境外旅游导游（真猪一毛） -o-o-o-o-

4、 2018.062018.10至今 内容创作较简单 直接提供实用的攻略资讯 解决用户痛点、吸粉 -坐飞机的“潜规则” -比巴厘岛更美、更好 吃、消费低的旅游地 对各热门旅游地点进行旅游攻略介绍 内容以干货、优惠信息等利益点为主 吸粉、引流转化 -最省钱的18个国家 -教你免费领出国驾照 -第一个对中国免签的欧洲国家 旅游材料展示旅游种草旅游攻略讲解 种草旅游地的同时，扩展探世界的概念 增加有趣、调侃的世界趣闻冷知识 增大品牌曝光、体现品牌文化价值 -颜值最高的国家-世界第一壕国 -最喜欢中国的国家-霸道总裁控制的国家 -老外迷恋中国网文-攻占日本的珍珠奶茶 -厉害了我的国系列：基建狂魔、中国智

5、造 有料有趣的旅游达人（动画猪一毛） 厉害了我的国妙语连猪系列 2019.02 品牌DNA 抖音范： 租车与出镜游结合，充分调 动用户的好奇心 账号定位： 有料有趣的“猪一毛” 平台目标 抖音范 目标达成：加大曝光 以动漫IP形象讲解各地之最，更符 合平台用户的喜好，增强曝品牌曝 光 线上种草 动画猪一毛比真猪更得宠，冷知识“探世界”获赞量提升至篇均5位数 旅行 自驾 便捷出行 吸引粉丝 引流转化 旅行地种草 冷知识 猪一毛IP 系列剧 茵曼INMAN 定位变化 日常穿搭小助手服装管理专业助手 -o-o-o- 2018.062018.11至今 更集中于穿搭主题内容 包括服装搭配、穿搭技巧、素人

6、改造等 吸粉、产品展示及种草 -世界杯主题穿搭-职场穿搭 -延禧攻略色系穿搭-丝巾包系法 -蝴蝶结打结集锦-腰带系法 大量增加服装管理妙招、服装相关知识等更专业的内容 部分日常穿搭内容移动到同矩阵账号(定位为日常穿搭号) 传递品牌理念、展现品牌专业度、实现粉丝收割 -关于羽绒服和毛衣的处理妙招-解决毛衣掉毛妙招 -倒三角形身材怎么穿-消除衣服静电妙招 -衣服去污妙招大合集-大衣收纳妙招 -换季大衣收纳妙招合集-羽绒服为什么保暖 服装搭配服装相关知识穿搭小技巧穿搭相关内容 品牌DNA 抖音范： 用穿搭技巧展现在时尚穿衣 上的专业引领感 账号定位： 日常穿搭助理 平台目标 抖音范 目标达成：加大曝

7、光+拉动转化 用穿搭+服装技巧实现在女性用户 中的更大曝光，购物车功能让用户 看到视频即可直接跳转下单 “色系搭配”和“十字结系法”相关主题的创意短视频累计播放量达到了1000W+。 棉麻艺术家 慢生活 美好恬静 自然 引流带货 线上种草 产品展示 实用技巧 穿搭教程 明星代言 直播互动 优惠券转化 支付宝 定位变化 接地气的段子手 充满社会责任感 的三好青年 -o-o-o-o- 2018.032018.11至今 将部门日常和支付宝新功能 编成有趣味性的场景段子 展示产品功能 吸粉、品牌曝光 -支付宝钻石会员的机场待遇 -每个团队都有一个白痴鼓舞 士气 公共机构合作、公益、安全等内容 增强企业

8、社会责任感的官方形象 传递品牌价值、上海品茶 - 延时到账功能配合警方行动 - 蚂蚁庄园捐赠保险项目 - 蚂蚁森林3年种下1亿棵真树 员工日常公益公益 集产品相关的日常搞笑、公司环境展示、 日常公益为一体，渗透用户生活的方方面面 全方位拉近与用户的距离 增强粉丝粘性 -让你转账的妹子可能连个女的都不是 -如果老板的小鸡来你的蚂蚁庄园吃饲料 -器官捐献日支付宝登记捐献 -偷拍马云办公室- 资助乡村女足 万能的支付完 能搞笑也能正经的生活伙伴 公司环境搞笑剧场 2019.05 功能展示安全内容 品牌DNA 抖音范： 各种剧情演绎及生活场景演绎， 支付宝成为用户的生活达人 账号定位： 就是你们熟悉的

9、支付宝 平台目标 抖音范 目标达成：增强黏性 在存量粉丝的基础上，做更深度的 品牌价值传播经营 有梗有料的生活场景剧情设计，以实现品牌的深度价值认同 快携支付 生活 便利 上海品茶 公关舆情 品牌价值深化 员工日常 马云演讲 真人娃娃机 消费日常 小米手机 定位变化 品牌广告号脑洞大、接地气的冷幽默工程师 -o-o-o- 2018.022018.07至今 内容均为品牌、产品广告 品牌曝光 -吴亦凡与你一起揭秘人脸解锁黑科技 -红米5/红米5plus新品发布会来袭 日常介绍产品和实用攻略的同时 利用搞笑风格内容打造轻松愉快的宣传风格 打造品牌年轻调性 传递品牌价值 -网红时间罗盘教程 -在办公室

10、低调地装酷 -小金刚能不能活过这一集系列 -你看见的VR高空滑翔 vs 你看不见的VR高空滑翔 广告宣传员工搞笑日常产品测评搞笑剧场 品牌DNA 抖音范： 造热梗，员工创造力打造独 特脑洞视频 账号定位： 一面科技，一面艺术 平台目标 抖音范 目标达成：增加黏性 真人出镜、增设多个栏目等，增加 米粉对小米品牌的黏性 玩产品、玩标签、巧设梗、蹭热点、曝日常 便捷 社交传播 引领行业 科技 粉丝经营 品牌价值传播 品牌曝光 明星引流 接地气 冷幽默 抖音热梗 脑洞大 江小白 定位变化 江小白调酒师聊日常聊人生的年轻酒友 -o-o-o- 2018.022018.07至今 江小白的各种混饮方法、隐藏喝

11、法 吸引易转化用户 - #江小白混饮- #江小白mix - 解锁DIY混饮新姿势 喝酒场景内容为主，包括“深夜酒话”、 “酒馆不打烊”、搞笑喝酒小剧场等 产品软植入、品牌曝光 拉近与用户之间的情感距离 - 深夜酒话：真正的情义不在酒量、愿十年后我们还能聚首 - 酒馆不打烊：如果酒桌上人人都说真话、情侣交往中的真香现场 - 搞笑剧场：春节前喝酒vs春节后喝酒、第一次见家长的尴尬场面 混饮方法深夜酒话酒馆不打烊搞笑剧场 屈臣氏中国 定位变化 身边一起聊美妆、聊八卦的小姐妹会读心术的门店导购小屈 -o-o-o- 2018.102019.04至今 具娱乐性质的美妆搞笑小剧场为主 员工搞笑日常、产品安利

12、、素人改造等 吸粉、软植入品牌、品牌曝光 -月薪5k vs 2w的区别-女人之间的battle -如何一秒ko前男友-怕老婆的男人 -一招搞定爱占便宜的人 加入门店导购小屈的具体人设 进行原有美妆搞笑小剧场的演绎 在粉丝存量基础上增强互动感，沉淀粉丝 读心术小屈系列剧场： -七夕送什么给女朋友-塑料室友情 -不说一句话哄好女朋友-男生的占有欲 -你想要的包包我们都有 搞笑小剧场读心术小屈系列员工搞笑日常素人改造 品牌DNA 健康 美态 快乐 个人护理专家 抖音范： 洞察消费者心理，结合音乐 效果，打造娱乐剧情 账号定位： 会读心术的小屈 平台目标 吸粉 植入品牌信息 品牌曝光 事件营销 抖音范

13、 日常小剧场 美妆干货 抖音热梗 挑战赛 产出88个作品，获得106.4w+粉丝，获赞数达1778.3w+，最高点赞视频达88.5w 平台目标：增强黏性+拉动转化 将场景设置为屈臣氏门店，并用 “读心术”暗示用户在门店会收获 很好的购物体验，以此撬动转化 喜茶 定位变化 网红食品饮品种草机 -o-o- 2018.08至今 以产品展示为主，用具有冲击力的视觉语言展现产品不同的吃法玩法， 把有品位的吃、有趣的吃、环保的吃完美结合 多角度展示产品，打造具有网红感、时尚感的品牌形象 扩大品牌曝光，实现引流转化 -最推荐的6款隐藏饮品-冰淇淋的N种吃法 -硬核雪糕杯升级版-桃桃隐藏喝法 -喜茶员工最爱点单攻略-喜茶包装环保改造 食品饮品展示点单攻略喝法吃法介绍环保 品牌DNA 抖音范： 以产品为主打内容，把有品 位的吃、有趣的吃、环保的 吃完美结合 账号定位： 用产品种草你的味蕾 平台目标 抖音范 目标达成：拉动转化 通过花式吃法调动食欲，并加入 POI，吸引更多用户到线下门店享 用 可视化、种草、主动分享，用产品种草味蕾，建立喜茶专属研究所 生活 灵感 茶 产品宣传 社交货币 品牌曝光 网红吃法 抖音音乐 精致拍摄 季节调整