1、抖音企业号- 服装行业白皮书 | 商业产品/营销中心出品 2020年4月 看懂抖音服装行业 1 服装企业号数据洞察 2服装企业号的机遇与挑战01 PAGE 03 抖音-服装行业线上营销新机遇 1“国民级”短视频平台 2流量加持，服装内容获青睐 3超强“爆款孵化力” 4内容种草，产品拔草 5营销权益保障 02 PAGE 09 抖音优秀服装企业号分析 1行业优秀账号排名 2年度优秀企业号案例03 PAGE 16 在抖音，如何做出好内容 1 自我判定 2产品梳理 3 内容制作 4运营技巧04 PAGE 26 PAGE 50 附录 :企业号产品重点功能 CONTENTS 目录 02 50 03 06

2、09 11 10 16 18 17 26 32 42 27 28 12 13 14 引言 - 从不少服装行业从业者口中，都会听到一 句话“现在的服装生意越来越不好做了”！ - 整个服装行业受到经济环境等各方面的因 素影响，在品牌知名度、产品售卖等层面都 面临较大的挑战，大部分服装类企业主都在 寻求新的线上增长机会。 - 抖音作为新的流量平台，配合了完善的企 业号转化产品，成为服装从业者们新的变现 渠道。 - 本篇内容将从服装行业面临的机遇与挑战 入手，帮助你更好地了解企业号产品以及如 何制作好的内容，让你的生意被看见。 01 看懂抖音 服装行业 PART 03 看懂抖音服装行业 2019年3月

3、底至今， 抖音服装企业号数量增长5.36倍， 播放量增长1.96倍， 投稿量增长5.18倍， 用户互动行为(点赞、评论、分享)增长1.84倍， 总粉丝量增长3.13倍。 服装从业者多的地方相对开设账号较多 开企业号最多的三个省份是广东、江苏、浙江 整体和用户联系紧密 服装企业号平均每天收到超过150万条私信 产品功能用得好,转化效果来得早 服装行业最喜欢的产品功能依次是 不仅产品用得好,新功能也玩得溜 有64%的服装企业号进行过直播 私信电话拨打 商家主页购物车 官网链接POI店面 (备注:数据来源于抖音后台 2020.03.31) 1 服装企业号数据洞察 服装企业号发展空间大，行业增速快，企

4、业主机会多，但是有些问题也要注意规避 04 看懂抖音服装行业 备注:数据来源于抖音后台 2020.03.31 TGI:样本人群较总人群的偏好度,数值越大说明该样本人群相较总体人群对该事物关注度越高 TGI=样本占比/总体占比*100 整体活跃度高，发展空间大 抖音上喜欢服装类内容的人群整体更加活跃,多项指标高于抖音大盘 更喜欢看抖音 更热情，点赞、评论都高于抖音大盘 参与度强，人均投稿、人均登陆天数挑战赛参与均高于大盘 服装类用户 “ users 服装类人群TGI 人均登录天数 动作标签服装类人群TGI指数 人均投稿数 人均参加挑战赛次数 112 158 159 05 看懂抖音服装行业 服装行

5、业与抖音大盘活跃度对比 200 服装行业 其他行业平均 250 300 350 400 450 425.73 392.81 369.14 400.05 392.45 398.07 369.14 357.17 370.02 316.86 289.31 280.70 282.58 332.11 305.12304.73 283.66 309.88 343.99 364.53 19年6月日期 平均活跃度 19年7月19年8月19年9月19年10月19年11月19年12月20年1月20年2月20年3月 备注:数据来源于抖音后台 2020.03.31 2 06 看懂抖音服装行业 服装企业号的机遇与挑战

6、海外品牌、本土大品牌、本土中小品牌 纷纷进驻，百花争鸣。 本土 大品牌 海外 品牌 本土 中小品牌 07 看懂抖音服装行业 3 打破现状，中小服装企业实现逆袭 不少服装企业凭借抖音平台打破僵局，实现逆袭！ 给出超标准的服务 用户购物30天内享受 无理由包邮退换货 获得超预期的收获 年销量超1500W元 最多一晚上销量40W元 开设抖音号前，坚持的羊绒生意曾一度经历倒闭； 开设并认证抖音企业号后，账号快速成长：运营13个月，收获50W粉丝； 企业号助力内容曝光，系列主题内容获近亿次播放，打响了自己的品牌； 逐渐打开羊绒零售新通路，提炼出产品的抖音经营思路。 洪叶羊绒就是典型代表! 08 看懂抖音

7、服装行业 4 不能放松，挑战在眼前 纵观大盘内容和数据，服装企业们在抖音平台上的账号运营，也面临挑战。 知名企业：内容需要贴近抖音用户 问题分析 在抖音平台上发布的内容主要以横屏广告片为主。 内容建议 建议发布一些更贴近抖音用户的内容，如竖屏类，具有平等贴近姿态 的短视频内容，打造真切的品牌形象。 中小企业存在问题 账号定位 内容发布 不了解抖音平台； 账号定位不明确； 不知道该发布什么 或者如何运营。 受众不明确，视频内容 一会针对购买者，一会 针对批发商，导致内容 混乱； 内容不聚焦，仅仅以产 品展示为主，表意不 明，产品无卖点； 内容主体混乱，视频发 布者生活类内容和产品 类内容融为一体

8、，不利 于目标粉丝积累。 产品层面 没有加V认证，导致 自己的视频被他人 盗用，或者粉丝关 注错误的账号被骗 ，影响留资线索； 部分企业主不明确 产品功能，不会使 用转化产品，无法 直接从内容形成线 索促进后期转化。 抖音 服装行业线上 营销新机遇 PART 在抖音，发现更多新鲜好物，也发现全民消费方式的变 革；从种草到拔草的营销趋势，短视频和电商的深度融 合，给服装行业带来更多的想象空间。 抖音服装行业线上营销新机遇 1 “国民级”短视频平台 流量优势 ADVANTAGE 截止2020年1月 国内DAU 400,000,000 “10 平均每天每3.5个中国人中就 有一个在刷抖音，你的生意更

9、 容易被看到！ 排名 Top 1 数据来源：抖音广告助手 霸居App Store总榜榜首 2016.09 产品打磨期 推出市场半年用户量突破 半年内用户量增长超 上线500天占领应用下载 第一波产品高速增长期产品高速持续自增长期 2017.04 2017.12 1亿 榜首 10倍 抖音服装行业线上营销新机遇 2 流量加持，服装内容获青睐 流量优势 ADVANTAGE 11 重要活动官方主推标签受流量增益 重大促销类活动期间，企业主在抖音发布相关内容，带上话题标签可 以享受站内流量增益、明星共推、站内资源引流和中心会场引流；优 质作品选入标签页享受二次流量分发。 抖音11.11发现好物节期间商品

10、分享视频日活跃互动用户超5000万， 好物发现节话题挑战赛播放量破百亿，TOP1种草视频播放量破亿， 其中服装类获流量助力最高。 服装服饰、美妆、食品饮料是最佳助力金额品类 数据来源：抖音好物发现节全景数据洞察 服饰服装 美妆个护 食品饮料 日用百货 母婴 家居家装 电器 鞋靴 数码3C 2019.11.11抖音助力金额品类 抖音服装行业线上营销新机遇 3 超强“爆款孵化力” 爆款案例 SHOWCASE 12 抖音平台已经成为最佳爆款发生地，很多中小服装品牌持续走 红，超强流量转化得到众多品牌认可 认证抖音号4个月，曾一天涨粉7.2W； 持续运营后，线上线下全面开花。线上营 业额累计超过120

11、0W元；线下仓储规模 增加了1000平方米。 温州女鞋三苏电子商务 坚持初心成为抖音网红店铺 两三人的线下小公司，运营抖音企业号 1年，收获28W优质粉丝； 从选品到推广，集中流量打造爆款，3D地 毯产品凭借爆款视频实现30W元的总营收； 波聪百货 打造义乌小商品的大梦想 13 抖音服装行业线上营销新机遇 这里的用户都爱买 内容深种草， 在抖音平台上喜欢 好物的人群主要年 龄在18-29岁，这 部分人群容易在抖 音上面被种草，进 而形成购买。 用户转化 习惯养成 “ 顺应人群特点， 推新品、打爆款、 深种草，就成为 品牌吸引消费者 眼球，激发消费 热情的不二法宝。 品牌与 内容联动 “ 数据来

12、源：抖音好物发现节全景数据洞察 内容种草，产品拔草 产品优势 ADVANTAGE 企业号产品具备完善的转化功能，能够实现用户看到内容后留下 转化线索，或者直接转化。 产品转化页商家页面私信卡片卡券活动 用户不仅能够在抖音内完成转化，品牌主开通的小店， 还可以通过链接跳转淘宝、京东、考拉海购、唯品会等 其他电商平台，为自己的店铺带来流量。 4 抖音服装行业线上营销新机遇 5 产品优势 ADVANTAGE 14 比如用户在抖音搜索“女装”，认证企业号的商家就可以第一 时间被推荐，有更多机会被用户发现。 营销权益保障蓝V标识 增强企业品牌的权威度和粉丝的信任度 私域粉丝保护官方蓝V标示昵称搜索置顶

13、抖音服装行业线上营销新机遇 15 启明学院 企业号官方学习平台启明学院，将为所有企业号提供官方课程、 名师培训等，为企业主提供从开通账号、产品使用、内容生产、 生意转化的全链路教学培训服务。可关注抖音号“启明学院”或 登录“巨量学堂”网站，进入启明学院板块进行学习。 企业号产品 认证流程 功能设置 账号管理 账号运营 账号定位 粉丝管理 爆品打造 内容拍摄 内容构思 拍摄技巧 剪辑后期 6 课程培训 TRAINING 营销权益保障： 启明学院 企业号官方学习平台提供课程与培训 抖音优秀 服装企业号 分析 PART 抖音优秀服装企业号分析 1 优秀服装企业号排行榜 17 数据来源：抖音后台 数据

14、截止日期2020.03.31 2019年至今，服装行业涌现出众多优秀企业号 服装行业活跃度 TOP 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 铭旺服装美妆护肤 常熟市王孟杰服装商行 罗拉密码 VOA丝绸 毛衣姐姐 汉尚华莲汉服 GAGAZHANG女装 果果家女装GGWOMEN 壹杭 冷月服饰 金大班的日常 1241.61 1222.72 1176.82 1146.43 1146.03 1143.71 1142.92 1139.79 1138.66 1130.19 排名 账号名 活跃值 服装行业粉丝数 TOP 10 常熟市王孟杰服装商行 金大班的日常 罗拉密码 潘华尔姿手工毛衣 汉尚华莲汉

15、服 睿夕女装 金贝贝服装店 冷月服饰 果果家女装GGWOMEN 壹杭 初晓皮草 排名 账户名 粉丝数 4,393,589 3,406,501 3,137,566 2,697,952 2,513,657 2,083,172 1,812,942 1,806,414 1,769,977 1,617,753 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 抖音优秀服装企业号分析 2 年度优秀企业号案例 18 数据来源：抖音后台 数据截止日期2020.03.31 月入百万的运营心得 常熟市王孟杰服装商行 内容制胜 1.将线下实体售卖经验转到线上,线下如何招 揽顾客线上就如何真实表达; 2.清楚阐述自家产品特点

16、与价格,注重服装细 节展示; 3.以量取胜,每天坚持最少10条短视频发布。 转化带货 1.长期运营,实现粉丝逐步增长和销量转化; 2. 善用企业号转化工具,商品橱窗和抖音小店 直接挂链接,无缝衔接,让用户看完视频就直接 购买。 1 8SHOWCASE 善用转化组件,提升带货效果 抖音优秀服装企业号分析 2 19 数据来源：抖音后台 数据截止日期2020.03.31 每条抖音视频平均带货500件 金大班的日常 做出品牌 1.定位清晰,主营韩国潮流服装售卖,专门面向喜 爱韩式潮服的用户; 2.场景明确,视频搭配主题,每件穿搭都可以有自 己的穿搭场景;不论健身、上学、通勤,都能找到 相应穿着教学视频

17、内容。 内容制胜 内容精致,配合可爱的模特展示穿搭效果更佳。 转化带货 善用企业号转化工具,利用dou+、直播等多种 方式实现好货推荐,引导用户直接下单购买。 2 8SHOWCASE 年度优秀企业号案例 善用转化组件,提升带货效果 抖音优秀服装企业号分析 2 20 数据来源：抖音后台 数据截止日期2020.03.31 直播逆袭,年入1500万 洪叶羊绒洪陵 内容制胜 1.投入了5个人规模的专职团队，编导、摄 像、文案、剪辑、运营全部用心经营,“要么 不做，要么就全心全意好好做，把子弹都朝一 个方向打出去。” 2.以量取胜,13个月发了230多条视频，尽量保 证条条都是精品。 用户互动 保持和粉

18、丝的互动,每条抖音下几百上千条评 论，都会一一回复;很多人觉得麻烦的“私 信”,保持互动让洪陵的用户转化率比同行高 出几倍,“你必须珍惜每一个用户，用户才能 给到超乎你想象的回报。” 3 8SHOWCASE 年度优秀企业号案例 直播新途径,提高粉丝粘性又转化 抖音优秀服装企业号分析 2 21 数据来源：抖音后台 数据截止日期2020.03.31 个性老板娘的直播心得 罗拉密码 内容制胜 1.打造IP形象,通过塑造个性、霸气的店铺老板 娘形象,传递自家服装产品特点; 2.剧情打造,展示产品可以有多种方式,将产品 融入视频剧情中更能增强用户购买欲望; 3.制作精美,精致的视频画面内容为长期吸引粉

19、丝添砖加瓦。 转化带货 1.每周定时直播,直播过程中注意方式方法的总 结;偶尔插播促销活动增强用户粘性； 2.线上转线下,线上直播带动用户线下到店,完 成用户实际转化； 3.善用企业号转化工具, 商品橱窗直接引导用 户点击寻找视频里的着装穿搭,抖音账号运营 至今直接实现线上1000万以上的营收。 4 8SHOWCASE 年度优秀企业号案例 直播新途径,提高粉丝粘性又转化 抖音优秀服装企业号分析 2 22 数据来源：抖音后台 数据截止日期2020.03.31 针对特定人群完成售卖 Co&sheng小个子女装 做出品牌 定位清晰,专为身高145-156cm的女生定制服 装,合身才会美。 内容制胜

20、内容精致,配合专人模特展示穿搭效果更佳。 转化带货 善用企业号转化工具,每条视频下方的商品橱 窗里都有该条视频里展示的服装,喜欢你就直 接购买。 5 8SHOWCASE 年度优秀企业号案例 账号定位精准,针对特定人群发布内容 抖音优秀服装企业号分析 2 23 数据来源：抖音后台 数据截止日期2020.03.31 KVY大码女装官方旗舰店 做出品牌 传递品牌价值，针对较胖的女生，传递积极乐 观生活价值，改变大家对美的认知和理解。 内容制胜 1.突破想象，你以为胖的女生就不能灵活地舞 蹈吗？我用视频内容告诉你，你们想不到的， 我们都能做到，吸引用户关注； 2.内容传递正能量，穿搭教程告诉你，“你也

21、 可以很好看”，深度吸引垂类人群关注，让目 标用户的精神变得更加强大。 转化带货 善用企业号转化工具，利用购物车工具实现用 户直接下单转化。 6 8SHOWCASE 年度优秀企业号案例 账号定位精准,针对特定人群发布内容 抖音优秀服装企业号分析 2 24 数据来源：抖音后台 数据截止日期2020.03.31 汉尚华莲汉服 7 8SHOWCASE 打造国人汉服品牌 做出品牌 针对汉服发烧友量身定制视频内容,在抖音上打造原 创汉服品牌。 内容制胜 1.结合潮流,善追热点,用抖音当下正火的音乐和段 子,让用户欣赏服装本身的的同时保持新鲜感； 2.穿搭教学,想穿汉服又不知道怎么入门,多种穿搭教 学视频

22、满足用户的需求。 用户互动 1.定时直播,和用户互动培养品牌忠诚度； 2.评论维护,用户说的每一点反馈都是进步的动力。 转化带货 善用企业号转化工具,找同款就点击视频下方商品橱 窗。 年度优秀企业号案例 账号定位精准,针对特定人群发布内容 抖音优秀服装企业号分析 2 25 数据来源：抖音后台 数据截止日期2020.03.31 物空 8 8SHOWCASE 就是看准了抖音上的男装市场 做出品牌 针对抖音平台的男性用户,打造专业的穿搭分享平 台。 内容制胜 1.结合潮流,善追热点,用抖音当下正火的音乐和段 子,制作出让用户想一直看下去的视频内容； 2.穿搭教学,借鉴女装优秀账号经验,活学活用,打造

23、 专业男装穿搭教程。 转化带货 1.善用企业号转化工具,利用橱窗、dou+、购物 车,实现运营抖音两个月小500W的收入转化； 2.定时直播,一周至少5次小型直播,半个月至少一 次大型直播,形成用户直接购买转化。 年度优秀企业号案例 账号定位精准,针对特定人群发布内容 在抖音如何 做出好内容 PART 抖音平台具有巨大的流量优势，是爆款产品的助推器，企业号 也提供了优质的转化功能和课程培训。 但是，无内容不产品，想要在抖音带货或者种草，还是要先从 基本的内容制作做起。只有保持内容长期优质，才能更好地吸 引粉丝、产生爆款，更好地用内容种草，实现持续带货。 在抖音如何做出好内容 1 抖音服装类内容

24、如何生产: 长期坚持、重点出击 27 内容生产 大原则 内容生产 流程 首先培养长期认知，只有在内容质量持续优质的情况下进 行长期建设，才有转化带货以及产生爆款的可能性。在此 基础上，做好单支视频的内容规划。 明确产品定位 梳理产品传播点 Step 1 自我诊断，确定 内容及制作方式 Step 2 内容制作 Step 3 内容发布& 及时运营 Step 4 2 账号成长的阶段 每个抖音账号都有一个生长过程 新手期 成长期 账号粉丝数：1W 或未开设抖音账号 账号单月平均投稿量: 15支 单月平均互动率：5W 账号单月平均投稿量： 30支 账号单月平均互动率： 2.35% 数据来源：抖音后台 数

25、据截止日期2020.03.31 3 28 第一步：梳理产品卖点 产品梳理 4 第二步：明确定位，挖掘产品和用户的链接 明确定位 服装行业售卖产品种类繁多，企业主会对自身的商品情况更 加清楚，以下几点作为服装企业号产品内容的参考维度： 别家没有的 上新产品 爆款 所有人都在用 明星/KOL同款 格调 与众不同，有格调或 独立设计的产品 新品 将要拍摄产品的抽象功能利益，转换为实际使用情景和通俗 语言描述，针对具体的人群进行定制化内容打磨。 谁来穿 明确产品定位 在哪穿 明确穿搭场景 穿来做什么 引导穿搭用途 给用户“定制感” 在抖音如何做出好内容 29 谁来穿： 明确自己的产品定位，给什么样的用

26、户 御姐淑女 街头潮人运动达人 你熟悉的罗拉 又回来了 别问热不热， 潮！就完了 淑女气质穿搭 每一套都好看 85斤今日 运动穿搭 明确定位 在抖音如何做出好内容 5 开学穿搭 春天来了穿 办公室穿搭 开学这样穿 同学都夸你好看 女生春季买上衣 搜索这个 直接搞定 初秋上班这样穿， 月底工资翻一番 30 在哪穿： 明确穿搭场景，在具体的场景下打动用户 明确定位 在抖音如何做出好内容 6 31 穿来做什么：穿搭用途指导 朋友聚餐搞起来！ 就看姐妹们想怎 么穿啦！ 逛街要穿 什么好呢？ 运动系列 穿搭 过年聚会朋友聚餐 逛街运动 过年聚会这样穿 朋友都觉得 你气质好 在抖音如何做出好内容 明确定位

27、 7 8 第三步： 确定定位后，视频内容制作，拍什么？ 内容制作-拍什么-新手期 新手如果实在不知道拍什么，平时怎么售卖这里就怎么进行吧！ 比如店内实况、产品展示等。 内容制作-拍什么-新手期 产品展示 派克服 #每日穿搭分享 针与线，已陪伴 我28个春夏秋冬 32 在抖音如何做出好内容 33 9 度过新手期， 要添加价值，实现用户长期关注 内容制作-拍什么-成长期 用通俗易懂的语言向用户传达知识性比较强的干货或者 教程，最好能够实现用户长期关注。 穿搭教程 不管怎样，穿着得体 是对生活的态度 双层蝴蝶结系法 一看就会 在抖音如何做出好内容 34 内容制作-拍什么-成长期 在抖音如何做出好内容

28、 毛衣不变形， 您得这样挂 长靴搭配汉服 毫无违和感！ 这个大长腿 真是实名羡慕 最强洗鞋教程 包教包会 盖不收费 服装知识、时尚街拍，都可以长期吸引用户 服装知识 时尚街拍 10 35 账号步入成熟期后，加上点睛之笔吧 内容制作-拍什么-成熟期 在有用性和实现长期价值的基础上，通过剧情或者广告内容 吸引用户，传递品牌理念，让看到视频的人“路转粉”。 善用抖音梗打造人设 那么问题来了，少爷 究竟去了哪家门店变装？ 特殊的时期，希望这一丝 丝温暖能够帮助到你！ 在抖音如何做出好内容 11 36 内容制作-怎么拍-新手期 在抖音如何做出好内容 无论你在外面 有多紧绷，一 旦回到羊绒的 衣服里，就会

29、 彻底放松下来 18-25岁女生 建议穿这六种 裤子，真心显高 迷倒女孩子的 中性风格简洁又 帅气，特别有范！ 把你家的大棉裤 都扔了吧 #好物推荐 产品直观展示视频：适合不会视频制作，没有专人模特的企业，但是需要产品自身有 很强卖点。 图片轮播 ：适合不会拍视频的新手，可以采用好看的产品或者模特照片， 配上卡点音乐的方式进行图片轮播，展示产品。 12 知道我要拍什么了，但是怎么拍呢？ 新手可以直接拍产品 店铺的直接展示 配合适当的音乐 适合过年聚会 穿的小西装， 最后一套超级帅 你觉得谁的 眼光最好呢？ 37 步入成长期，拍摄就要提升水平了 在抖音如何做出好内容 内容制作-怎么拍-成长期 产

30、品展示+文字信息 ： 适合只会简单视频制作的企业 或者没有专人模特的企业，可 以通过简单的搭配展示，配合 文字或者背景音介绍产品。 13 情节街拍 也可以尝试 街拍展示：融入情节或表演的街拍，需要注意模特的选 择与产品的匹配程度。 38 在抖音如何做出好内容 内容制作-怎么拍-成长期 从头到脚都精致 的小姐姐，全身 都散发着魅力 专人模特展示 模特是重点 视频的制作方式 也是比较简单的 视频拍摄能力强 一些的可以配合 音乐踩点，适当 运用拍摄技术 小哥哥你撞衫了 这该怎么办 专人模特产品展示（歌舞、音乐卡点）：适合有专人模特 的企业，可以适当让模特多一些动作来展示产品细节。 请专人进行 产品展

31、示 39 步入成熟期后，需增加创意元素 在抖音如何做出好内容 内容制作-怎么拍-成熟期 送女朋友礼物的 三个阶段，听说 全国统一 虎鲸虎斤 傻傻分不清楚？ 答应我，到时 候见面，大家 谁也别说谁胖好吗？ 14 通过结合抖音梗或者热点，剧情引导，间接突出服装配饰等产品： 适合有一定剧情创作能力的企业。 40 有时还需要出神入化的操作 在抖音如何做出好内容 内容制作-怎么拍-成熟期 易烊千玺的米奇 游戏屋现已开放 组队，快来一起 闯关升级 美式汽车，搭配 复古漆皮Vans, 很有夏天的感觉了！ FILA米兰秀款， 融入水上运动 的时尚态度 15 抖音化大片： 适用有能力拍摄大片，且有一定品牌影响力

32、的企业。 41 光拍不行， 这些内容生产的常见误区要格外留心 内容制作-误区 在抖音如何做出好内容 定位误区 账号内容定位不清晰，觉得自己 的这件产品适合全国男女老少。 内容生产误区 内容吸引力和实用性不足，用户 不要你觉得，他们要他们觉得。 带货误区 广告植入生硬，单纯叫卖，给 用户较差内容观看体验。 目标误区 不愿意长期维护账号想一口吃成个 胖子；希望依靠单支视频的力量做 大做强走上巅峰。 16 42 在抖音如何做出好内容 运营技巧 抖音账号的 运营技巧 围绕用户的拉新、促活、留存、转化，每一步都包含很多的运营技巧， 由于篇幅有限无法穷举，我们从这4个环节中筛选出需要引起大家重视的 运营技

33、巧，进行重点介绍。 拉新促活留存转化 17 第四步：视频内容拍好就成？ 运营技巧也很重要 43 在抖音如何做出好内容 运营技巧-标签运营 标签运营 #原创国风计划# #小个子穿搭#每日穿搭分享# #显瘦穿搭# 18 抖音上服装类比较火的内容标签有更多机会被看到，我们需要“蹭”好话 题的流量，搭上平台顺风车。 44 文案运营 在抖音如何做出好内容 有没有春节在 家一套就走的 外衣介绍？有！ 看到八个地方不同 是大佬级别 进社会了还穿 的像个孩子， 轻熟气质风 了解一下 运营技巧-文案运营 19 用上传视频的文案直接吸引用户，引导用户往下继续观看，可以直截了当 突出产品信息点，进行重点引导；或者设

34、置悬念，激起用户好奇心。 45 粉丝运营 在抖音如何做出好内容 点红心，加关注， 就能成为我家粉丝 学生党的春夏 搭配，点赞留言 在线抽送同款 小个子穿搭， 评论圈出那个 可以陪你疯， 陪你闹的人吧 运营技巧-粉丝运营 20 可以通过视频内声音和文字引导，或者评论区和用户及时互动的方式，引 导用户关注自己成为粉丝，形成用户长期价值。 46 直播运营 在抖音如何做出好内容 想要过冬没烦恼， 针织背心少不了！ 晚上直播间给大家 搭配哦 辛苦了一整年 为自己选一件 新衣服吧！不 知道选哪件，快 来直播间看看吧 快进直播间看 我们的小姐姐！ 运营技巧-直播运营 21 巧借定期直播方式，增强粉丝粘性，培

35、养用户习惯，促进转化。 47 数据运营 在抖音如何做出好内容 运营技巧-数据运营 登陆抖音企业号后台进行账号管理 什么内容对生意有帮助，数据一目了然 主页访问数据视频互动数据转化数据 22在抖音平台上运营账号，不能不看数据，借助抖音企业号完备的数据功 能，做好账号日常分析，用好数据，提升内容质量、转化效率。 48 数据运营 在抖音如何做出好内容 运营技巧-数据运营 性别分布&年龄段分布 活跃分布&粉丝流量 地域分布&兴趣分布 23 登陆抖音企业号后台进行账号管理，点击粉丝群体画像分析，原来TA最喜欢 我！这下可以有针对性地做内容了。 49 在抖音如何做出好内容 拍什么 | 拍摄内容 怎么拍 |

36、 视频制作 避免误区 产品展示 直接拍产品、 图片轮播 穿搭教程、服装知识 时尚街拍 产品展示+文字信息、 情节街拍、专人模特展示 内容制作 运营技巧 新手期成长期成熟期 善用抖音梗、打造人设 抖音梗结合剧情、 抖音化大片 定位误区、目标误区、内容生产误区、带货误区 标签运营文案运营粉丝运营转化运营数据运营 如何做出好内容回顾 24 附录: 企业号产品 重点功能 PART 附录：企业号产品重点功能 1 企业号营销阵地全景图 品牌保护 昵称唯一 搜索置顶 粉丝保护 账号装修 官网链接 视频置顶 商家页面 内容生产 豁免部分软广 精选案例 智能剪辑 活动运营 卡券 支付券 话题/挑战赛 效果转化

37、产品转化页 电话拨打 本地POI 用户管理 用户画像 私信管理 评论管理 账号管理 数据分析 粉丝画像 同步认证 关注流及粉丝回访、UGC活动补充企业内容 产品使用配合运营技巧和DOU+投放，让你的效果收益最大化。 DOU+是一款针对抖音企业号的的内容加热工具，可将视频推荐给更 多兴趣用户，提升视频的播放量和互动量，帮助企业更好地进行内容 运营和品牌建设。 私信建立双向沟通 DOU+、运营互动 企业号用 户 51 附录：企业号产品重点功能 2 52 认证企业号独享权益，你有别人没有 企业服务中心（移动端） PC端E后台 官方蓝V标识 昵称唯一 昵称全匹配置顶 粉丝保护 不受广告营销评级影响 精

38、选案例 智能剪辑 找达人拍视频（资源置换） 视频置顶 官网链接 商家页面 产品转化页 电话拨打 消息卡片 认领POI+门店装修 线上领卡券+核销 评论置顶 私信自动回复 私信关键词回复 私信自定义菜单 CRM 数据分析 视频分析 粉丝画像 子母帐号 同步认证 企业服务中心 品牌保护 内容生产 主页信息 流量扶持 内容创意 达人资源 内容管理 信息编辑 定制主页 视频转化 主页转化 私信转化 POI活动 活动运营 用户互动 用户线索 数据分析 账号管理 效果转化 活动运营 用户管理 账号管理 抖音企业号产品功能以及权益 权益分类 附录：企业号产品重点功能 3 主页信息 设置“视频置顶”让更多用户

39、快速认识你 53 STEP 1 点开作品中想要进行置顶 的视频，点击视频右侧的 【】按钮。 STEP2 菜单栏选择第二行的 【置顶】选项，提示 置顶成功。 附录：企业号产品重点功能 4 主页信息企业主页官网链接转化组件， 支持多种推广需求 54 STEP 1 抖音APP-我-右上角【】 -【企业服务中心】 STEP2 企业服务中心，选择 【主页展示】-【联系 方式】设置官网链接 附录：企业号产品重点功能 5 主页信息 商家页面整合营销信息，助力商家主页宣传 55 商家页面七大模块，彰显商家店铺信息，促进转化 店铺活动 店铺地址 特色产品 在线预定 团队展示 优惠信息 特色服务 附录：企业号产品

40、重点功能 6 效果转化 设置电话拨打组件，不错过任何一笔生意 56 STEP 1 抖音APP-我-右上角【】 -【企业服务中心】 STEP2 在企业服务中心， 选择【主页展示】- 【联系方式】进行 附录：企业号产品重点功能 7 效果转化 设置POI让用户看到店铺位置，坐等生意 57 POI 地址认领 POI 门店装修 附录：企业号产品重点功能 8 活动运营 优惠卡券促使用户尽快做出购买决定 58 优惠券 支付券 附录：企业号产品重点功能 9 活动运营 有问必答！用私信来1对1解决用户问题 59 PC便捷回复私信 聊天记录同步 多人同时管理 私信快捷回复 自动回复节约人力 私信菜单便捷答疑 附录

41、：企业号产品重点功能 内容生产：精选案例,指导你的内容创作 60 10 精选案例将展示认证企业号的热门视频，视频将按照企业号在认证时选择的行业进行 展示，比如餐饮行业的企业号，将在这里看到同为餐饮行业的热门视频。 每周更新top20热门视频内容。 STEP 1 抖音APP-我- 右上角【】- 【企业服务中心】 STEP3 查看精选案例 STEP 2 点击页面内 【精选案例】 温馨提示 精选案例为各位运营同学提供了灵感及思路参考，但在实际运营中，还是应 该以自身产品或服务出发，立足原创，让客户在视频中看到企业的真实面貌 和诚意，而不是千人一面的“爆款模仿”。 附录：企业号产品重点功能 61 ST

42、EP 1 抖音APP-我- 右上角【】- 【企业服务中心】 STEP3 开启智能编辑 STEP 2 点击页面内 【创意中心】 11 内容生产：智能剪辑，便捷内容生产工具， 创作优秀视频 企业号智能剪辑功能上线了，企业号只需上传部分 素材，经过简单设置，即可完成视频渲染导出，大 幅降低优质视频素材制作门槛! 智能 剪辑 温馨提醒 - 企业号内容建设是需要长期有 耐心的，以优质内容为主长期进 行建设，配合运营手法，善用产 品组件，才有打造爆款、吸引粉 丝、进行转化的可能性哦 - 以上方法仅作指导，欢迎大家 在抖音上创造出更多精彩的内 容，打造不同可能性。 62 诚邀您对本 报告扫码反 馈，感谢您 的阅读和建 议！ 好生意 看得见 开通企业号是抖音营销的第一步 开通方法 1手机端：打开抖音APP-搜索【企业号】-点击认证 2电脑端：打开 -填写资料认证 3扫码认证： 请使用抖音扫码 （付费认证，可获得企业专属蓝V 标识及更多企业专属功能特权） 认证企业号 请使用抖音扫码 （免费开通，可获得企业专属身份 及企业专属功能特权） 开通企业号 63 THANKS!