1、2019下半年抖音短视频平台营销通案 营销中心营销策略团队出品 2019.8 tents 2 0 19 下半年抖音短视频平台营销通案 大势所趋-短视频社交新“视”代 抖音2019下半年营销布局-流量社交流行 短视频社交下的抖音营销方法与案例 10.8810.91 10.95 11.0211.05 11.06 11.11 11.1511.18 11.22 11.27 11.31 11.32 11.38 11.3811.36 11.34 10 11 12 中 国 移 动 互 联 网 用 户 规 模 触 顶用户时长增长放缓，趋于饱和 2019年Q2，移动互联网用户净减200万，11.38亿是大顶20

2、19年6月，增速已经滑到了6%，人均单日时长358.2分钟 10.8810.91 10.95 11.0211.05 11.06 11.11 11.1511.18 11.22 11.27 11.31 11.32 11.38 11.3811.36 11.34 10 11 12 6.2% 4.2%3.9% 2.8% 341.2 349.6 358.2 22.6% 11.8% 6.0% -03 2019-06 360 350 330 数据来源：QuestMobile TRUSH 中国移动互联网数据2019年6月 单位：分钟 单位：亿 中国移动互联网月活用户规模趋势中国移动互联网用

3、户月人均单日使用时长 月活用户规模同比增长率人均单日使用时长同比增长率 趋势：移动增量红利消失，互联网进入存量时代 趋势：时长争夺战中，短视频正在重构互联网格局 65.4% 16.8% 9.4% 6.3% 5.9% 4.7% 4.3% 3.6% 3.3% 2.8% 40% 30% 20% 10% 0% 短 视 频 短 视 频 MOBA 综 合 电 商 微 博 社 交 支 付 结 算 综 合 资 讯 地 图 导 航 浏 览 器 社 区 交 友 输 入 法 数据来源：QuestMobile TRUSH 2019年6月 注：使用时长增量=2019年6月值-2018年6月值 短视频贡献了用户使用时长的

4、 65%增量 2019年6月 用户月总使用时长 同比增量占比 Top10细分行业 用户的泛娱乐休闲时间正在 向短视频转移 短视频月度活跃用户 活跃用户透率 月人均使用时长 8.21亿 72% 22.3小时 20% 15% 10% 5% 0% 25% 在 线 视 频 短 视 频 短 视 频 手 机 游 戏 在 线 音 乐 在 线 阅 读 -5.4% -5.3% -2.2% -28% 8.6% 同比增长率 泛娱乐典型行业月人均使用时长（单位：小时） 数据来源：QuestMobile TRUSH 中国移动互联网数据2019年6月 2018年6月 13.6 12.8 20.5 22.3 16.9 18

5、.5 5.4 5.2 11.6 8.4 2019年6月 数据来源：QuestMobile TRUSH 抖音引领短视频发展，已经成为“国民级”短视频平台 抖音快手爱奇艺腾讯视频优酷视频火山小视频西瓜视频哔哩哔哩芒果TV好看视频 2019年6月TOP10移动视频日均活跃用户规模( D A U ) 说明：移动视频是一级分类，包括在线视频、聚合视频、短视频、娱乐直播、游戏直 播、电视直播、视频播放器、VR视频和视频工具等二级细分领域 截止2019年7月 抖音国内 (备注：“移动视频”包含“移动短视频”) 国民级内容 看见 听见 记录 创作 阅读与创作 互相催化 完善的内容生态有效激发全民创作力提升 创

6、作真实 平凡中传播千万次感动瞬间 多元 真实有用 内容领域多元，细分垂类涌现 强 吸粉垂 类 游戏 情感 剧情 宠物 汽车 动漫 明星粉丝团 科技 舞蹈 才艺 明星 萌娃 政务 过去半年 平台共计处罚作弊账号17001700万万+ + 打压低质搬运账号1010万万+ + 反对不真实 我们一直在努力 2018年，在抖音 有365365万万次相聚，也有10241024万万次离别 有235235万万次毕业，583583万万次结婚 有204204万万次脱单，也有200200万万次失恋 内容有用 泛知识类垂类得到重点发展 我们共同成长 泛知识类创作者数： 2757个4958149581个个 视频数： 1

7、78万11831183万万 播放量： 2076亿1250612506亿亿 对比时间2017年底-2019年7月 高速成长垂类 影视 教育 汽车 宅物 旅行 竞技体育 传统手工艺 本地生活 科技 时事新闻 演出展览 娱乐资讯 美食 强 势 垂 类 图文控 幽默 音乐 宠物 明星 随拍 帅哥美女 母婴 舞蹈 创意 户外 萌娃 动植物 手势舞 政务 媒体 泛生活 考学 民俗 帅哥美女 数据来源: 抖音2019创作者大会官方发布 随内容而生，抖音形成了更高效的弱连接社交关系 基于用户兴趣分发，更 易打动用户 智能分发+社交分发双擎 驱动信息指数级裂变 摆脱了熟人社交强 关系疆域限制 流量 破圈 高效

8、引爆 精准 聚合 跟随内容裂变，抖音打造内容社交新范式 全网热点话题在抖音发酵 Eg：#李现 话题在抖音发酵 抖音原生热门玩法不断涌现 Eg：#招生宣传哪家强 放大社交话题 制造社交话题 开拓社交关系 外 部 原 生 点赞评论转发关注分享 基于内容产生交互 激发社交行为 抢镜合拍 同款 贴纸 同款 音乐 模仿 内容再创作裂变 内容的传播和再创作裂变中，出现了 前所未有的社交新连接关系 智能分发 海 量 内 容 创 作 产 生 社 交 裂 变 内容社交力驱动，抖音成为了流行孵化器 发起引领跟进演化全网热议 #我有我的工作范 活动93.6亿人次观看，引发用户职业自豪感，演变成全网范围的#变装大赛

9、#特警变装 #消防员变装 #医生变装 #护士变装 #空姐变装 #工人变装 #飞行员变装 #厨师变装 #主持人装变装 #时尚变装 #长大变装 #老外变装 国家非遗项目1372个 抖音涵盖1214项 涵盖率高达88.4% 相关视频数量2400万条 播放量超过1065亿次 经典在抖音翻红 非遗合伙人计划 往期传统文化案例示意： 戏精博物馆 “抖转心移”故宫联名月饼 皮影戏抖起来 Eg:答案5年后爆红 杨坤2014发布的歌曲在抖音翻红，杨 坤原版被540万+支视频使用，各 种翻唱版本使用累计超千万 经典，在抖音以新鲜的方式再流行 Eg:罗志祥流量爆棚 截止2018年9月，艺人罗志祥在抖音 粉丝超过30

10、00万，单条内容点赞量 经常破百万 抖音成为影视、综艺、剧集宣发重镇 2018，Top 50的电影中 有41部在抖音有官方运营 李现人气爆棚 #李现 话题vv量200亿vv 入驻10天增粉2000万+ 第一条内容 点赞2300万+ 评论300万+ 转发100万+ 全球热点发酵，抖音成为国内TOP热点话题阵地 #踢瓶盖挑战 起源于格斗圈，抖音内 曝火 全球多领域明星名 人、达人参与 赵文卓瞬间涨粉200万 #踢瓶盖挑战 话题vv量 高达34亿 热点在抖音发酵 票房Top 10的影片平均每部电影 相关视频播放量1.35亿 热点，在抖音发酵裂变成为爆款 热门影视综IP全球热点玩法 数据截止8月26日

11、数据截止8月26日 抖音也在创造着未来 每个人，在抖音都是潮流的创造者 每 个 普 通 人 都 可 能 因 为 一 条 内 容 获 得 上 万 关 注 每 种内 容 都 可 能 因 为 一条短视频 火遍全网 依托国民级流量影响力，以内容连接全民的社交关系，颠覆时代的潮流引领力 成为颠覆营销行业格局的 2019下半年营销布局 新“视”代移动流量阵地 全品类全场景覆盖 国民级流量产品+国民级盛会流量共享 超级曝光 TOPVIEW超级首位 2 0 19 下半年重点国民级流量曝光产品及项目推荐 ，携手品牌共享海量曝光 多元目的 多元组件 美好奇妙夜平台级大IP DOU来大牌日品牌重磅 行业级声量 V-

12、UP广告大赛 国民级 流量 核心流量产品国民级流量项目 首眼冲击 开屏 灵活投放 信息流 平台级创新 CNY&趣玩季 窒息 沉浸 锁定用户第一眼 表达自然不出戏 占据黄金曝光入口最佳时机锁定用户 直接输出品牌信息，让用户一见钟情 前3秒开屏即沉浸，激发用户消费欲望 3秒后无缝切换，广告内容悄然呈现 首眼 曝光 标新 创意 高效 交互 广告创意破常规 官方输出顶级创意，紧扣抖音平台特色 60S深度创意表达，让用户迅速Get品牌美好 聚焦沟通促转化 多种转化组建任意搭配，品牌主页一键直达 聚焦用户沟通，搭建品牌/用户“互动桥” 第一视觉超级曝光 影院级品牌大片观影体验 C T R ： 1 1 .

13、8 % 案例：Dior 静态3S 动态4S 投放目标：有效展示及点击 广告类型：GD（动态半屏） CTR： 8.98% 投放目标：有效展示及点击 广告类型：开屏CPT（全屏视频） CTR：27.51% 投放目标：有效展示及点击 广告样式：静态图片 售卖方式：全国CPT CTR：7.1% 视频5S 伊利安慕希-快消 唯品会-电商 长安福特-汽车 第一眼强势入口震撼曝光 快速提升品牌声量 案例：小米 信息流 原生触达渗透用户场景 精细化提升品牌势能 全时域(CPT)DTVGD（CPM） 全量全时全域 优 选 触 达 优 选 互 动 优 选 位 置 优 选 点 击 原生 触达 转化 前置 投放 灵活

14、 5S有效播放 以实际完成5s播放计费 同等预算下实现曝光价值最 大化独占 首刷 时段 定向 地域 定向 抖音信息流体系 CTR：2.38% 多样性组件花式创意加持 助力品牌传播的多元目的 + 异形点赞 节点声量 +广告磁贴 强化导流 +选择磁贴 用户互动 + 卡券 发coupon + POI 导流门店 2019六大维度奇妙升级 S+ 邀约38组艺人 65位抖音达人深度参与参会 抖音年度最燃盛会 台网联动全“娱”营销盛宴！ 抖音联合浙江卫视携手打造的大型台网联动晚会台网联动晚会，为抖音全平台全平台年度年度S+S+级级项目项目。晚会将邀请国内外知名艺人、抖音达人等表演互动，展示抖音正 能量，并且

15、设置多种创新互动玩法，诠释年度美好 项目 介绍 2018旗开得胜，打破非节庆晚会收视纪录 2018抖音美好奇妙夜当晚，CMS52CMS52城收视率城收视率1.2661.266，排名，排名第一第一 创自制晚会单卫视历史第一，破非节庆晚会收视纪录 抖音热搜/微博热搜 双榜实时屠榜 2019六大维度奇妙升级 内容更抖音阵容更吸睛互动更出圈 影响更广泛舞美更超前合作更深度 备注：仅为规划，以实际执行为准 来抖音 耍大牌 S+ 聚焦节点营销爆品打造新品上市3大营销场景 跨界创意 定制精品内容创意 打破文创跨界壁垒 TOPVIEW TOPVIEW 颠覆式创新爆款产品 全域全链路全曝光全域全链路全曝光 创

16、新 流 量 产 品 地 毯 式 覆 盖 顶流曝光 全民种草 打 造 原 生“ 草 单 ” 全网发酵“自生草” 星代言 星代言 新升级明星大曝光产品品牌超级开幕式 惊喜盒惊喜盒 基于跨界产品的内容互动 达人团达人团 抖音王牌达人的种草组合 占位短视频营销高地 夺取竖屏广告先机 V-up竖屏广告创意大赛是由抖音商业化发起的业界首个竖屏短视频大赛，大赛旨在降低抖音创意创作门槛，并携手全球顶级品牌，联 动顶级创作机构、MCN、AGENCY等，打造全球标杆级竖屏商业案例 项目 介绍 2018V-UP开启竖屏广告时代 参赛团队：383个参赛作品：370个参与品牌：150个 包含天猫、京东、百事可乐、雷克萨

17、斯、MAX FACTOR等知名品牌 营销圈大咖声浪不断：广告门（劳勃亲手撰文）、姜茶茶、 黑马良驹、公关界的007等头部营销媒体撰文 专业赛道 | 大众赛道 | 高校赛道 2019 三大赛道设置 全阶创作者自由参赛 专为品牌开设专业赛道 邀约头部创意机构 为品牌广告创意角逐 邀请国内广告圈大咖评审 抖音效果数据加持 公正评选标杆竖屏创意 广告大咖评审团 知名创意机构 备注：仅为拟邀示意，以最终执行为准 S 春节年度创新营销大事件 平台级特色创新玩法汇聚超级流量 2020年新春佳节全民欢庆之日，抖音将继续推出基于产品功能创新以及玩法创新的CNY全民欢庆项目，携手美好 品牌，共同给全民发放新春福利

18、，共享年度超级流量。2019年底，敬请关注 项目 介绍 2019CNY回顾 2019CNY回顾 2019CNY回顾 2019春节，抖音发起美好音符年大型全民福利互动活动，借势新春美好生活场景，短视频互动社交玩法，5亿现金全面回馈用 户，并联合央视春晚、辽宁卫视春晚、湖南小年夜春晚，三大台网互动，制造最具影响力的新春红包互动项目。 集卡玩法社交裂变 三大春晚官方联动 海量资源立体化曝光 备注：“美好音符年”为2019年项目，2020年春节规划详见后续相关招商方案 S+ 2020CNY更多美好 一 同 开 启 详细合作模式请咨询抖音相关销售人员 以 内 容 为 核 心 建 立 全 新 社 交 链

19、路 高 频 互 动 内 容 裂 变 关 系 拓 展 基于泛娱乐场景的社交生态 话题音乐贴纸达人 挑战赛 原创音乐定制 品牌音乐宣发 看见音乐计划 品牌贴纸定制 特效师星计划 创意 Idou计划2.0 科技大爆炸 玩乐星期六 竖屏共创大赛 社交 关系 新连 接 基 于 核 心 内 容 社 交 元 素 ， 定 向 深 度 挖 掘 布 局 ， 为 品 牌 与 用 户 建 立 沟 通 连 接 美好旅行季暖味美食季美好亲子季 以引发用户互动为核心价值的营销狂欢 多线条、系统化、流程化引导用户共创 挑战赛运营逻辑 发动机 流量 视频质量 完播率 单个视频时长 点赞率 评论率 商业资源 用户观看 趣味性 相

20、关性作者粉丝 品牌粉丝 品牌曝光 沉淀沉淀 内容吸引 社交性 社交驱动 商 业 贴 纸 商 业 音 乐 POI/ 自发作者 驱动力 作者投稿 增粉驱使 内容曝光 创作内容 Banner 热搜榜单 热搜词 话题广场 话题tab置顶 站内消息 达人 创作内容 购买 商业资源 驱动力 粉丝 中场枢纽 互动 挑战赛商业价值 评估模型TIME 流量价值 Traffic Value 互动价值 Interaction Value 作者沉淀 Motivation for creating 粉丝沉淀 Enrichment of fans 权重 35% 权重 35% 权重 20% 权重 10% 话题 发挥原创音乐

21、孵化引领力 打造品牌音乐定制合作新模式 抖音发挥原创音乐孵化引领力，突破传统单纯音乐改编模式，携手原创音乐人为品牌全方位定制人为品牌全方位定制极具“抖音范儿”的专属歌曲专属歌曲，通过极具 创意的互动形式和抖音超强资源矩阵，引发全网海啸式传播。 项目 介绍 原创歌手专业定制超强音乐孵化能力创新资源联动传播 音乐 抖音原创音乐人定制品牌歌曲，打造娱乐营销新范式 OPPO Reno音乐营销 抖音原创音乐人为OPPO定制歌曲 放个大招给你看凸显OPPO Reno的10倍变焦“放大”特性 连续5周抖音音乐周榜TOP 3 原曲抖音使用57万次 原曲MV获得106万点赞 单曲持续登上实时音乐榜首位 备注：仅

22、为规划，以实际执行为准 点击播放视频 抖音核心音乐资源宣发 与用户共创音乐营销新范式 抖音基于品牌歌曲内容，精选歌曲优质片段，借势当下热点信息，通过明星首发及多元达人内容创作的裂 变模式，强化音乐传播能力，引发全民互动打Call。 项目 介绍 合作背景：华帝洗碗机新品上市，携手乔杉打造品牌主 题曲，以提升品牌知名度，增加曝光和喜爱，华帝携手 抖音打造品牌音乐营销新范式 华帝洗碗机音乐营销合作 音乐传播效果 视频总播放量 11.9亿+ 参与视频数 22万+ 音乐投稿量 10万+ 全新音乐改编模式 亮点一亮点二内容矩阵裂变传播亮点三黄金资源劲力曝光 节选品牌音乐中最具传播性的片 段，通过多样玩法号

23、召用户参与 互动。 通过明星大师号召，头部达人响 应，腰部网红参与的形式进行内 容裂变式传播。 联合抖音强势开屏资源、首刷信 息流资源覆盖、抖音星粉通精准 助推，强化传播效果。 音乐 备注：仅为规划，以实际执行为准 点击播放视频 整合更多创新玩法 激活音乐营销新势能 2019六大维度奇妙升级2019六大维度奇妙升级2019六大维度奇妙升级台网音乐IP联动直击最IN音乐现场潮流音乐Live秀 抖音聚焦当下热门音乐类IP节目，联合节目嘉宾 &人气达人，整合抖音众多创新互动玩法，抢占 音乐IP营销全新蓝海阵地。 抖音联动国内知名音乐节IP，以现场直播+明星/ 达人发布内容视频+后期定制主题歌单形式制

24、造 爆点话题，打造音乐节营销新生态。 以抖音多维榜单数据依据，配合粉丝歌声应援创 意形式，搭设线下互动快闪店，制造音乐及音乐 人影响力号召的新潮流。 超 级 I P 热 度 借 势 海 量 内 容 汇 聚 人 气 多 样 玩 法 亲 密 互 动 热 点 话 题 聚 合 用 户 达 人 直 击 还 原 现 场 定 制 歌 单 长 尾 传 播 音 乐 榜 单 甄 选 发 布 粉 丝 应 援 热 力 打 榜 线 下 快 闪 沉 浸 体 验 音乐 备注：仅为规划，以实际执行为准 品牌专属贴纸创意定制 直观有趣展示品牌传播诉求 全球前沿的贴纸技术 近50种贴纸样式，40+种触发机制 开放商业化合作 前景

25、 滤镜 面部跟随 手部跟随 背景分割 微笑加分 甩锅 猫嘴识别 唇彩 眉毛 美瞳 睫毛 眼影 牙齿 腮红 人脸面具 染发 水果染发 大嘴 胖脸 瘦脸 变美 变丑 面部跟随 粒子特效 控雨控花 手势拍照 碎屏 擦拭 合拍 分屏 红色光束 毛刺 黑白画 幻觉 镜像 彩 色画 摇摆 blingbling 缩放 灵魂出窍 哈气写字 分屏定格拍照 漫画 穿越 星空小散 扫一扫识别logo AR画笔 AR恐龙 人脸出现 眨眼 眨眼结束 张嘴 张嘴消失 摇头 摇头消失 点头 点头 消失 挑眉 挑眉消失 嘟嘴 嘟嘴消失 微笑 猫脸 双指比枪 单指比枪 击拳 比心 OK 张手 点赞 摇滚 合十 握拳 食指 朝上

26、 双指朝上 胜利 大V 打电话 作揖 感谢 比三 比四 发誓 捧脸 敬 礼 讨红包 起到 时间 点击 开拍 双人靠近 2D 美妆 3D 通用 AR 面部识别 手势识别 其他 前景贴纸+美妆贴纸+手掌识别触发前景贴纸+面部跟随+手掌跟随 点击播放点击播放 贴纸 特效师大赛 招募H5 将品牌特定“符号”-logo/icon/slogan等形象，进行贴纸化重新 设计，加深符号感，构建品牌与用户的软性交流 邀请站内/站外头部IP作品设计师亲临参赛，提升赛事影响力 用潮流化贴纸加速“创意引爆” 热门道具面板+特效师超强资源导流，让所有想象力都能被关 注，让好贴纸都能有大曝光 重塑创意符号 特效师内容共创

27、 核心流量曝光 品牌年轻化创意重塑 加速传递品牌“超级符号” 汤圆酱 微信头部表情包作者 表情包下载量1亿+ 欢乐兔 表情包累计 下载1.08亿 作品发送量41亿 招财童子 粉丝数：173W 懒星人家族 粉丝数：233W 熊爸爸 抖音粉丝： 115w 愤怒的小鸟 粉丝数：53W 头部特效师参赛 贴纸 备注：仅为规划，以实际执行为准 头部达人，流量种草 优势：高流量，高粉丝影响力， 表现力强，商业对接能力更高 营销场景：品牌重大节点传播及 营销需求 垂类达人分团，专业种草 优势：以行业垂类分团，专业度 高，达人成长性好、性价比高 营销场景：品牌在普通节点、日 常种草带货需求 S Super iD

28、ou uper iDou P Professional iDou rofessional iDou Idou计划2.0是抖音原生达人团合作计划，基于优选模型为品牌推荐更合适的 达人组合，精准覆盖品牌目标营销人群，并且配合话题等工具提升合作效果， 是品牌内容营销的利器。 项目 介绍 S团-流量担当P团-专业评测 为品牌量身定制达人团组合 原生内容双维配合高效种草 + 达人 备注：仅为规划，以实际执行为准 抖音首档官方达人团评测栏目 达人+用户联合种草品牌新品 5+2+N模式开启全民种草之旅 5位专业科技类达人 + 筛选优质开箱、好物、评测等专业科技达人组成专业测 评天团，进行3C好物专业评测，优

29、质内容强势种草 品牌可指定2位非科技垂类达人参与评测活动，通过达 人影响力，进一步提升品牌话题热度 5+2+N模式开启全民种草之旅 + 筛选优质用户参与众测，强化评测的说服力和吸引力， 众测用户需有一定的粉丝和评测基础，保证传播力 2位其他垂类流量达人 N全民筛选众测名额 P团 S团 达人 备注：仅为规划，以实际执行为准 游戏类精品官方周更狂欢计划 达人矩阵花式掀起游戏声量 量 身 定 制 S P 达 人 团 ， 品 牌 内 容 圈 层 式 覆 盖 1 个 顶 级 流 量 达 人 S u p e ri do l 摩登兄弟 李佳琦 呼叫网管 蔡萝莉 代古拉K 多余和毛毛姐 七舅脑爷 跨界内容 流

30、量种草 游戏垂类 逍遥散人 手书绘画类 可乐 剧情类 仙女酵母 情感类 萌芽熊 美妆类 认真少女 颜九 历史类 砖家刘红砖 舞蹈类 爆胎儿 武侠影视 类 混剪侠 多 个 游 戏 垂 类 流 量 达 人 Professional idol 专业游戏 内容种草 + 超 强 商 业 表 现 力 超强粉丝影响力 专 业 级 种 草 备注：仅作为示意，以实际执行为准 刘宇 适用品牌：游戏 达人 邀约全网头部MCN机构参与共创 海量PGC+UGC诠释品牌美好 竖屏共创大赛是抖音特有的品牌精品内容共创模式，抖音帮助品牌发起精品 内容征集比赛，向全网MCN机构发起创作邀约，产出精品化品牌PGC内容， 并且邀请

31、行业顶级创意大咖参与评审，选出优质创意内容颁发品牌大奖。 项目 介绍 案例：中国南方航空竖屏共创大赛 参与创作者数：5000+人 参与作品数：9000+ 话题VV：12亿+ MCN总参与量：32家 单支视频最高播放量：9200万+ 线下：1场线下MCN交流会 创意 合作背景：合作背景：2019年，中国南方航空即将进驻 北京大兴国际机场。以此次大事件为契机， 中国南方航空开启以“守护”为核心理念的传播 项目，通过定制化命题“守护美好生活”“守护美好生活”，传播 中国南方航空持续守护国民飞行体验的精神。 通过联动MCN/PGCMCN/PGC共同创作共同创作，突破传统营销 形式，以内容营销内容营销形

32、式触达更海量的互联网 用户，拉近与用户的距离。 备注：仅为规划，以实际执行为准 备注：仅为规划，以实际执行为准 十一旅行超级旅行场景锁定 跨界明星联合品牌畅游大美河山 锁定Z世代人群，为展现“青年中国”风貌，旅行季全面升级，全力打造内容型旅行社交 新范式！在十一旅行黄金周，美好旅行推荐官刘维将携手他的朋友们分全国5条线路， 以短视频的形式记录祖国大好河山！ 项目 介绍 社交内容互动玩法 创新内容裂变机制 社交型内容模式 UGC用户自生长 跨界明星引流 KOL助推 全新解读小众视角 5条独特国风路线 领略大好河山 五大主题路线演绎 精 品 垂 类 备注：仅为规划，以实际执行为准 案例：美赞臣亲子

33、季 案例介绍：美赞臣合作抖音亲 子季发起#宝宝天生谁能懂 活动， 联动明星宝妈颖儿以及育儿领 域KOL共同揭秘万千妈妈都想知 道的宝宝读心术 话题总vv量：11.211.2亿亿+ + 参与人数：17.217.2万万+ + 视频投稿数量：20.720.7万万+ + 备注：数据统计时间区间为3月25日-3月31日 抖音商业化联动品牌共同打造亲子季，携手亲子领域知名KOL、联动艺人宝 妈共同解读新亲子关系，引导全民UGC晒出自己的萌宝宝 售卖：全年常规售卖 项目 介绍 面向亲子用户人群 联动KOL、明星艺人打造育儿心经 精 品 垂 类 备注：仅为规划，以实际执行为准 锁定美食泛众营销场景 寻找今冬季

34、暖心又暖胃的全民食谱 案例： 畅意100%X抖音717嗨吃节 案例介绍：案例介绍：7月7日，抖音发起 年度717嗨吃节活动，联动全国 美食店铺，发放超给力美食优惠 券。伊利畅意100作为首席赞助 方合作，借势嗨吃节深度影响吃 货用户，达成超级曝光 嗨吃节总曝光：49亿+ 线下100家店铺易拉宝联动 宣传畅意100 活动话题+品牌定制话题总vv 量：32亿+ 线下快闪活动覆盖人流1万+ 数据统计至2018年7月28日 抖音商业化聚焦美食全民场景，号召全民晒出自己最爱的暖胃美食，寻找美 食背后温暖人心的美食故事 售卖：美食季全年常规售卖 项目 介绍 精 品 垂 类 备注：仅为规划，以实际执行为准

35、构 建 多 样 化 体 系 化 的 抖 音 流 行 生 态 娱乐化年轻化IP化 构建IP化、娱乐化、年轻化流行生态 明星生态 多 元 I P 精 耕 ， 明 星 生 态 完 善 ， 形 成 抖 音 体 系 化 流 行 生 态 潮货物语流行IP共创泛娱乐IP引入 STAGE Moonlog 美好研习所 快闪季 快来帮帮忙 抖音文创解构计划 台网综艺 台网剧集 国内外电影美好映像志 明星PD 计划 品牌 星推官 产品 星粉通 产品 星代言 流行化生态 STAGE MoonLog新YUE志 快来帮帮忙 快闪季 美好映像志 美好研习所 发 起 人音 乐 总 监 张亚东 华语音乐史上最具影 响力的金牌制

36、作人 全网音乐类短视频节目播放量排名第一全网音乐类短视频节目播放量排名第一 全网总播放量2亿 超过8000万话题阅读量 10万条高质量转发 10000+条深度评论 Stage 深受用户和业界好评 全网头部音乐短视频IP 原生VLOG讲述边境音乐故事 2019Stage第三季x抖音 Boundary Line 国境线 值共和国成立7070周年，stagestage第三季将和优秀音乐人带着自己作品 向幅员辽阔的边疆，深入不为人知的边陲生活， 领略波澜壮阔的景色，继续为生活歌唱。 第三季拟邀艺人阵容池：大象房间、香港儿童合唱团、吴青峰、谢天笑、逃跑计划、 蔡健雅、陈珊妮、惘闻乐队、腾格尔、刺猬乐队、

37、许飞、老狼、花粥、大张伟、 RICH、BRAIN、彩虹合唱团、中国爱乐青少年交响乐团、痛仰乐队、张奥博. 音乐人专场周末演出街头艺人大集合话语原创音乐展 备注：仅为规划，以实际执行为准 抖 音 全 新 “ 短 视 频 杂 志 月 刊 ” 内 容 形 态 竖屏时代的内容革新 精品内容态度表达 抖音商业化创新打造的“短视频月刊”项目，每月定期更新项目规划，由专业策划团队以 及拍摄团队制作，邀请抖音top级达人出演，输出聚焦美食、旅行、时尚三个领域跨界 的商业内容IP范本 项目 介绍 IP看点 内容有态度世界的花絮好看达人加持 每一个视频都是一种态度， 我们从微观个人视角，用 竖屏影像呈现世间百态

38、我们不去记录城市的繁华， 而是去发现和记录这个世 界的“隐藏菜单” 精心挑选高颜值达人担任 主角，达人账号联合发布， 覆盖垂类用户 备注：仅为规划，以实际执行为准 1. 【安静祥和清新】 展示妈妈们心中，像 广告里一样的和谐、 理想、完美育儿场景。 想象中的完美 2. 【焦虑邋遢糟糕】 展示妈妈们在真实生 活中因为理想和现实 之间的巨大差距，而 引起的焦虑。 现实里的焦虑 4. KOL帮帮忙！ 和谐统一刚刚好 【KOL天团空降入画来帮忙！】 KOLKOL天团天团涉及医疗、护理、心理、产品、教育等育儿周边全行业！ 咖级高，产业全，角度新！更实用，更精彩，更吸睛！ 从未有一档育儿节目如此全面、细腻

39、、高效！拟邀专家： 郑玉巧席 雪小 巫叶 青 知名儿科医生 知名护理专家母乳协会辅导员 心理咨询师 【游刃有余不焦虑】 经过KOL天团指 导后的妈妈，轻松从 容地照顾宝宝。真正 和谐又安好。 首档竖屏育儿科普互动情景微综艺 亲子领域权威专家、KOL坐镇 3. 年轻妈妈头大育儿情景演绎 权威专家神奇帮忙 轻松从容养宝宝 备注：仅为拟邀，以实际执行为准 备注：仅为规划，以实际执行为准 竖屏时代的内容革新 深度解析短视频精良典范 联合最具美好生活主张的品牌，为期1年聚焦时尚，艺术、娱乐等精准圈群，生动讲述与12 种品牌好物相关的生活美学。基于高品质的团队制作+抖音原生流行的BGC短视频创新表达， 打

40、造持续一年的美好生活场创新展映计划 CHANELMONTBALNC 美好映像商业价值尽显美好映像商业价值尽显 1212支支精品BGC视频 90009000万万+ +总VV量 154154万万+ +互动频次 6 6支支精品BGC视频 39003900万万+ +总VV量 231231万万+ +总获赞数 多元内容表达， 目 标 人 群 深 度 沟 通 品牌品牌IPIP联合联合品牌原生沉浸表达品牌原生沉浸表达用户深度沟通用户深度沟通 以抖音美好映像志 携手品 牌打造精品竖屏艺术大片计划 品牌量身定制最具沉浸感+仪 式 感 的 内 容 聚 合 H 5 推荐行业：推荐行业：奢侈品、豪车、知名腕表等 项目

41、介绍 备注：仅为规划，以实际执行为准 全年携手美好品牌，基于顶级MCN团队制作+抖音原生短视频创新表达，打造持续一年“研习好物” 商 业场景生活方式展播。以“专研美好 习之为常”的态度，带动UGC共同实现美好生活的表达和体验 案例：Jeep大指挥官合作案例 视频总播放数：3亿+次 总互动*：429万+次 外链点击次数：39万+次 线上线下美好生活全景表达 原生BGC大片阐释品牌精神/研习特色，激 发UGC参与。线下还原美好研习独特体验 原生推广联合 MCN外部资源形成全网覆盖 “好物专研视频”精准分发最原生的内容， 提供进入美好研习所H5的专属精准通路 专业团队联合制造全网共振 多维锁定核心人

42、群 碧桂园X美好研习所 春节特辑 最好的礼物 共创视频4条 累计视频播放1.58亿 精品原生内容创新表达 研习品牌的美好生活方式 项目 介绍 备注：仅为规划，以实际执行为准 快闪季是抖音商业化重点IP之一，主要针对时尚、美妆领域，为奢侈品品牌、高端美妆品牌提供线上媒体合作、线下活动视频定制 服务，成为时尚类品牌在抖音营销的重要阵地。 项目 介绍 紧扣国际时尚脉搏 高端品牌与用户交流的新方式 时装周热点内容 米兰时装周期间，MONCLER 邀请快闪季为张天爱拍摄视频 时装周秀场探秘 巴黎时装周期间,巴黎欧莱雅邀请 快闪季进入秀场后台以及内部拍摄 仪式感的时尚表达 抖音将搭建沉浸式展示页面，研习

43、当季流行时尚元素沉浸展示品牌 2019下半年重要时尚节点推荐关注 2020春夏四大时装周 纽约-伦敦-米兰-巴黎 上线时间：2019年9月-10月 除时装周等节点外，快闪季开放日常内容合作 备注：仅为规划，以实际执行为准 流行化生态 产品：星粉通 星掌柜 项目：明星PD计划 品牌星推管 播放量提升 1600W+ 2300W 136.6W 点赞数提升 110W+ 32.69W 投放期间明星粉丝共计增长 6.08% 互动率提升 2.68% 明星粉丝 潜在粉丝 可单独投放 需与明星粉丝同时投放 两大投放方式 高 效 覆 盖 明 星 粉 丝 精准命中 抖 音 原 生 信 息 流 星粉通广告 注：以上d

44、emo为示例，非真实投放 案例 精准触达粉丝圈层 以强大明星号召力助力品牌营销 备注：仅为规划，以实际执行为准 品牌营销一站式解决阵地 代言人价值深度转化 看到广告的用户如果关注此明星，展现专属样式 看到广告的用户未关注此明星，展现普通广告样式 预加载一触即达 明星粉丝样式展 示，增强粉丝专 属荣誉感 普通人群磁贴专属人群磁贴 专属 快闪店页面 粉丝专属感社 交分享传播， 刺激传播，覆 盖潜在人群 明星粉丝专属宠粉磁贴样式明星粉丝专属宠粉磁贴发出召唤 明星化身店铺掌柜，独一无二的爱豆的召唤（磁贴显示 用户昵称），引领用户进入品牌独家空间 明星掌柜带用户逛店粉丝专属宠粉礼物 前去召唤饭圈好友，前

45、来领域爱豆福利 备注：仅为规划，以实际执行为准 关晓彤 王菊 熊梓淇刘宇宁 (摩登兄弟) 章若楠 陈学冬 钟汉良 金瀚 乐华七子佟大为 吉克隽逸刘涛郭京飞罗志祥Angelababy 合作品牌：必胜客 合作背景：新品上市 合作艺人：金瀚 合作期数：3期 视频植入程度：定制 传播效果传播效果 三期播放量:20402040万万 三期点赞量:66.766.7万万 (4.15上线,数据统计截止到5.31) 当红明星真实生活真实记录 精品内容助力品牌渗透粉丝人群 明星PD计划是抖音发起的原创明星内容IP，邀请明星以抖音特 有的方式记录真实美好生活，品牌联动共建，以精品内容打动 明星粉丝群体，以明星的方式种

46、草品牌好物。 项目 介绍 备注：仅为规划，以实际执行为准 品牌与明星深度绑定 助力品牌深度粉丝营销 星推内容 品牌与抖音明星PD计划深度合作，联合明星艺人在合作周期内成为品牌“星推官”。“星推官”将为品牌深度定制专属短视频内容，品牌在 合作期内获得抖音站内传播的物料授权。同时抖音站内资源配合，将品牌与“星推官”深度绑定，为品牌营销赋能 项目 介绍 明星录制品牌专属内容 数量可根据品牌诉求定制 明星与品牌产品深度互动 全方位阐释产品卖点 品牌产品深度种草 星推授权 基于项目传播 , 一定周期 内一定范围内,授权合作品 牌官方物料设计和传播使 用。 （详见明星PD计划2.0方案） 备注：仅为规划，

47、以实际执行为准 潮货物语 流行化生态 抖音文创解构计划 抖音文创潮牌X品牌联合打造年轻潮品 社交现象再造赋予品牌新生命力 抖 音 官 方 潮 流 文 创 品 牌 抖音平台超级背书重塑品牌符号联合事件打造 跨界 联合 合作 模式 IP 衍生 深度合作，抖音文创负责整体IP设计、定 制产品的制作、定制产品的抖音侧宣发推 广和部分自有渠道的销售 文创浅度合作，抖音文创仅负责IP定制 设计，授权给品牌方用于产品的包装 备注：仅为规划，以实际执行为准 流行化生态 国内外电影 台网综艺 台网聚聚 1+2合作模式自由选择 抖音协同品牌共创优质IP内容传播 #歌手 官方主话题 官方子话题 定制话题 搜索彩蛋

48、IP贴纸 IP音乐 明星PD计划 番外小剧场定制 主创加油站 话题合作互动加油包内容加油包 1个基础话题（必选）2个PLUS加油包（可选）+ 备注：仅为示意，以实际执行为准 抖音搭建IP官方主话题，官方内容 发布，海量UGC内容聚合 官方搭建互动活动，号召全民用户 短视频参与IP内容互动 结合品牌需求，定制IP相关衍生话 题，展示IP周边内容 话题合作-合作类型 #歌手踢馆赛#小哥哥的后台秘密#歌手 oror 必选合作 三大类型话题任选，满足多样营销需求 官方主话题官方子话题定制子话题 备注：仅为示意，以实际执行为准 话题合作-合作类型可选合作 多维互动+内容玩法，最大化IP价值 金典X歌手X

49、摩登兄弟畅意X巅峰之夜直通互动安慕希X奔跑吧XAngelababy果果昔X乐队的夏天贴纸 明星PD计划明星打CALL品牌定制活动品牌定制贴纸 备注：仅为示意，以实际执行为准 抖音2019下半年营销图谱 短视频社交平台 国民级流量内容型社交流行化生态 TOPVIEW超级首位 多元组件 开屏 信息流 核 心 流 量 产 品 国 民 级 流 量 盛 宴 常 规 售 卖 美好奇妙夜 V-UP竖屏广告大赛 DOU来大牌日 趣玩季 10 月 CNY 常 规 11 月 1月 9月15日截止 待定 待定 待定 社 交 关 系 新 连 接 挑战赛 原创音乐定制 品牌音乐宣发 更多音乐合作 品牌贴纸定制 特效师星计划 Idou计划2.0 科技大爆炸 玩乐星期六 竖屏共创大赛 话 题 音 乐 贴 纸 达 人 创 意 常 规 售 卖 主 题 场 景 美好旅行季 美好亲子季 暖味美食季 旅 行 亲 子 美 食 常 规 售 卖 10 月 9月8日截止 STAGE MoonLog新yue志 美好映像志 美好研习所 快闪季 常 规 售 卖 流 行 I P 共 创 11 月 泛 娱 乐 I