1、 2020.6 2020年6月 抖音直播消费报告 今年6月消费有哪些新动向？ 最爱发布：除了特惠安利，还主推直播 2020年6月短视频内容关键词热度情况 最受关注：直播站C位，百亿流量齐护航 390亿+播放 全网新浪潮 65亿+播放 热衷反套路 说明：文字大小代表视频数量高低 说明：文字大小代表视频播放量高低 40亿+播放 最嗨抢购杀 65亿+播放 跟风错不了 直播同款套路秒杀 60亿+播放 明星也带货 明星 100亿+播放 网红狂种草 网红 618 618 数据来源：，2020.06 内容型直播产业链路和价值简谱 盘盘 活活 新新 供供 给给供应链 电商平台短视频平台 消费者 直播 全全 面

2、面 直直 播播 化化 产业链 上 游 下 游 中 游 平台功能/独立APP 深深 度度 沟沟 通通 数据来源：，2020.06 品牌商工厂原产地经销商 新品发布/品牌宣传/产地直销/本地零售/电商带货 直播价值点产业链路图 1、全新、高效的 销售模式和渠道 2、刺激新消费、 优惠换销量 3、低价流量引入， 新用户积累 4、降低沟通成本 和流通费用 5、提高生产的灵 活性和应变力 1、新用户获取， 拉升平台流量 2、新内容、新模 式促进平台活跃度 3、创造商业增量， 增加新变现能力 4、提高撮合交易 的效率和效果，升 级平台服务和体验 5、丰富内容生态 1、即时深度互动， 增强购物互动体验 2、

3、低价优惠 3、全新内容体验 货源 货源 货源 商家自播或代运营商家自播或代运营 0 200000000 400000000 600000000 800000000 1E+09 1.2E+09 1.4E+09 1.6E+09 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 5/16 5/17 5/18 5/19 5/20 5/21 5/22 5/23 5/24 5/25 5/26 5/27 5/28 5/29 5/30 5/31 6/1 6/2 6/3 6/4 6/5 6/6 6/7 6/8 6/9 6/10 6/11 6/12 6/13 6/14 6/15 6/16 6/17

4、 6/18 6/19 6/20 6/21 20202020年抖音年抖音618618相关内容搜索量和短视频内容播放量趋势相关内容搜索量和短视频内容播放量趋势 搜索量短视频播放量 周末 预热期预热期大促上半场大促上半场大促高潮期大促高潮期 618 617 6.1 1616- -1717搜索大增搜索大增 节前一天达到搜索高峰节前一天达到搜索高峰 蓄势期蓄势期 613 节前第节前第1 1个个 周末引爆周末引爆 大促启动大促启动 小高峰小高峰 20202020年年618618相关搜索关键词相关搜索关键词 京东618苹果11降价多少 618必buy好物 618京东苹果11优惠多少 抖音618年中好物大赏

5、618苹果手机可以便宜多少 罗永浩618卖货清单 京东618 618攻略 618球鞋攻略 2020年618适合入手的手机 tm618 618金牌美妆直播节 6月1和618哪个优惠力度大 618手机降价 苹果tm618 618红包 618球鞋 天猫618 618直播秒杀狂欢节 手机手机 攻略攻略 电商电商 平台平台 直播直播 带货带货 优惠优惠 小高峰小高峰 节前一周周末节前一周周末 预热开始逐步起量预热开始逐步起量 品类大促品类大促 今年今年618618有有2121天长周期促销天长周期促销 6.16.1狂欢狂欢618618预热预热618618大促大促 数据来源：，2020.06 6月有哪些行业

6、直播带货效果突出？ 女装男装时尚女鞋流行男鞋时尚饰品 2020年6月服饰鞋包直播带货力排名 2020年6月服饰鞋包细分品类直播热销榜 1、连衣裙 2、女士T恤 3、休闲裤 4、大码女装 5、女士衬衣 服 饰 鞋 包 数据来源：，2020.06 男装 1、男士T恤 2、男士休闲裤 3、男士Polo衫 4、男士短裤 5、男士牛仔衫 女装 家纺清洁用品家装软饰生活日用收纳用品 2020年6月家居家电直播带货力排名 2020年6月家居家电细分品类直播热销榜 家 居 家 电 家纺 1、床品套件 2、被子 3、凉席 4、枕芯 5、床单被罩 清洁用品 1 、衣物清洁 2、清洁工具 3、居室清洁 4、驱虫用品

7、 5、一次性清洁用品 数据来源：，2020.06 2020年6月食品生鲜细分品类直播热销榜 生 鲜 食 品 休闲食品粮油调味水果饮料冲调冷冻食品 休闲食品 1、休闲零食 2、熟食腊味 3、肉干肉铺 4、饼干蛋糕 5、蜜饯果干 粮油调味 1、方便食品 2、调味品 3、米面杂粮 4、南北干货 5、食用油 2020年6月食品生鲜直播带货力排名 数据来源：，2020.06 6月抖音哪些主播表现出彩？ 超人气明星纷纷参与 达人达人 商家商家明星明星 抖音核心主播 产业带商家 品牌商家 专营店 旗舰店 商场店 专卖店 优质商家热情参与 张庭薛之谦 杨迪 柳岩 吴樾 罗永浩 潘阳 包文婧 黄宥明 罗嘉良 王

8、祖蓝 陈赫 汪峰 向佐 张继科 李艾 袁弘 关晓彤 潘晓婷 实力派达人参与到直播带货中 数据来源：，2020.06 Dec-19Jan-20Feb-20Mar-20Apr-20May-20Jun-20 开通抖音购物车功能用户数趋势 2020.6vs2019.12 +101% 2019.62020.6 抖音带购物车短视频发布量对比 +173% 2019.122020.6 抖音带购物车直播场次对比 +876% 数据来源：，2020.06 数据来源：抖店百宝书，2020.06 衣哥衣哥 粉丝数：890w+ 获赞数：7800w+ 直播时间：2020年6月 看播次数：7200万+ 带货金额：4800万+

9、 带货力亮点：专攻品牌专场带货，致力为 粉丝推荐高性价比商品, 直播间与粉丝高密 度互动，拉近达人与主播的距离 集品天成集品天成 粉丝数：11w+ 获赞数：9w+ 直播时间：2020年6月7日 看播次数：50万+ 带货金额：单日小店成交额破400w+ 带货力亮点：老板娘自播，细致讲解产品 细节及搭配技巧，与多家品牌与设计师品 牌、厂家长期合作，款式新颖多样 陈赫陈赫 直播时间：2020年5月16日 观看次数：5000w+ 直播涨粉：500w+ 带货金额：8000w+ 粉丝数：6800w+ 获赞数：4.7亿 带货力亮点：综艺感强，直播气氛活跃； 细致的产介绍和展示，拉近与粉丝距离， 激发粉丝剁手

10、热情 14 微剧情 极致选品 直播秒杀 6月开播蓝V主播省份分布Top10省份 1广东 2河南 3浙江 4江苏 5山东 6四川 7安徽 8河北 9福建 10湖北 账号名称：常熟市王孟杰服饰商行 粉丝数：580w+ 获赞数：1850w+ 单条视频成交额额：100w+ 直播特点：段子类人群覆盖广，对标小镇 青年，易引起粉丝共鸣 账号名称：新小晴 单场直播销售额：122w+ 直播观看人数：10w+ 订单数：7000+ 直播特点：直播间设置整点特价秒杀、 第一位下单用户免单等优惠活动，为粉 丝直播现场和老板砍价过程 账号名称：义乌泰伟针织百货 涨粉：13w+ 小店销售额：160w+ 订单数：19000

11、+ 直播特点：擅长分层次选品搭配，打造引 流款+主推款+利润款，爆单的同时，也能 带动其它商品爆光率与销量 常熟产业带 广州产业带 义乌产业带 数据来源：，2020.06 6月抖音有哪些最强直播间？ 明星和娱乐性是刺激直播间用户观看的重要因素，明星特征化的直播风格、 直播间惊喜彩蛋，能有效推动直播间人气持续升温 6 6月月TOPTOP 10 10 最高人气直播间最高人气直播间 TOP10主直播间名称直播日期主播昵称直播观看次数 快来，你没有必要错过哦2020.6.14薛之谦3800w+ 为你满载 品质生活2020.6.7吉利豪越2600w+ 姗姗首秀 千万壕礼直送2020.6.19袁姗姗250

12、0w+ 陈赫有东西直播间2020.6.16陈赫2100w+ 万千N爱 值得期待2020.6.13东风日产1700w+ 高火火正在直播2020.6.14高火火1700w+ 海澜之家首秀专场2020.6.07岳老板1500w+ 破亿直播送宝马2020.6.16岳老板1400w+ 衣哥正在直播2020.6.07衣哥1000w+ 柳岩iDou客厅舞蹈趴2020.6.11柳岩790w+ 直播时间：2020.6.14 20:00 粉丝数：2700w+ 观看次数：3800万+ 带货商品数：25个 薛之谦薛之谦 抽奖攒人气：直播期间多轮抽奖， 且奖品丰厚，吸引用户积极互动 明星综艺范：直播间氛围欢乐，货 品埋

13、梗趣味性强，用户留存高 亲民试妆：亲身试用产品毫无包袱， 用户可沉浸式体验 一键领券：直播间banner跳转至品 牌小程序，领取优惠券，促进长效 转化 直播亮点 数据来源：，2020.06 购物需要气氛，用户也需要被带动。直播间活跃的气氛是促进用户转化的重 要因素。评论词抽奖和晒单可以有效的调动直播氛围，激发用户剁手热情 6 6月月TOP 10 TOP 10 最强互动直播间最强互动直播间 TOP10直播间名称直播日期主播昵称直播间评论次数 高火火正在直播2020.6.14高火火1800w+ 首场跨夜马拉松直播 2020.6.1 罗永浩 1700w+ 薛之谦正在直播 2020.6.12 薛之谦

14、810w+ 陈三废gg正在直播 2020.6.22 陈三废gg 720w+ 陈赫有东西直播间 2020.6.16 陈赫 660w+ 衣哥正在直播2020.6.7衣哥430w+ 生日会开始啦！汽车来了 2020.6.13 韩国媳妇大璐璐 420w+ 快来，你没有必要错过哦2020.6.14薛之谦400w+ 破亿直播送宝马2020.6.16岳老板380w+ 田姥姥爆品日2020.6.4我是田姥姥299w+ 什么样的直播间互动性最强？ 增强气氛活跃增强气氛活跃 刷评论抽奖刷评论抽奖评论区晒单评论区晒单 激发剁手热情激发剁手热情 直播间主播抽奖评论词评论次数 高火火“火火”284w+ 衣哥“爱衣哥”1

15、88w+ 陈赫“616有东西”166w+ 罗永浩“交个朋友 ,够意思”157w+ 韩国媳妇大璐璐“生日快乐”157w+ 张庭“好货淘不庭”106w+ 数据来源：，2020.06 单分钟最高在线人数：122w+礼物次数：28w+ 直播时间：2020年6月7日 直播间标题：为你满载品质 生活 直播亮点：邀请著名主持人 李维嘉现身直播间，推出6 折购豪车活动吸引用户关注 时间：2020年6月14日 直播间标题：高火火正在 直播 直播亮点：主播擅长埋梗 制造笑点，直播互动氛围 好 发生关注次数：30w+ 发生关注次数： 17w+ 达人直播间蓝V直播间 时间：2020年6月7日 直播间标题：海澜之家首秀

16、 专场 直播亮点：直播风格亲民接 地气，为粉丝争取专属全网 最低折扣价 时间：2020年6月5日 直播间标题：居家用品 直播 直播亮点：主推家居好 物，主播产品讲解细致， 擅长带入使用场景，说 服力强 折扣活动是吸引用户关注的有效手段，有趣好玩直播风格更是激发用户互动行为， 专业又宠粉是涨粉的必备技能 吉利豪越吉利豪越 粉丝数： 15w+ 获赞数： 78w+ 折扣活动涨人气 高火火高火火 粉丝数： 4300w+ 获赞数： 3亿+ 搞笑埋梗互动强 岳老板岳老板 粉丝数： 1580w+ 获赞数： 1亿+ 粉丝福利拢人心细致讲解引关注 唐夏唐夏 粉丝数： 15w+ 获赞数： 2k+ 数据来源：，20

17、20.06 6月抖音直播消费大军是谁？ 2020年6月抖音直播 主播 男性对于个人形象意识不断增强，男装、男鞋等穿搭类品类成为top 关注品类，同时家居、女性相关品类的关注度也在提升 服饰内衣美妆家居日用 服饰内衣鞋靴食品饮料 女装 面部 护肤 香水 彩妆 1女装 2面部护肤 3童装童鞋 4香水彩妆 5休闲食品 6时尚饰品 7时尚女鞋 8内衣 9清洁用品 10男装 1男装 2流行男鞋 3休闲食品 4礼品 5生活日用 6女装 7面部护肤 8玉翠珠宝 9清洁用品 10内衣 美妆 穿搭 数据来源：，2020.06，品类排名依据订单量占比 Top3Top3女性消费品类女性消费品类 女性消费女性消费To

18、p10Top10细分品类细分品类 Top3Top3男性消费品类男性消费品类 男性消费男性消费Top10Top10细分品类细分品类 母婴 穿搭 食品 日化 不同性别人群直播消费偏好 00后更爱买时尚单品，新晋辣妈更爱母婴、潮流单品；熟龄用户更关注服饰配 件及家居用品，50+用户是礼品的热衷者。在地域分布上，高线城市更偏好奢 侈品、护肤类品类，低线城市更关注服饰穿搭 不同年龄人群直播消费偏好不同年龄人群直播消费偏好 最美妆最母婴最服饰最家居 最“礼”尚 品类TGI 面部护肤 268 男装196 女装182 品类TGI 童装童鞋 229 潮流女包 199 时尚饰品 174 Top3Top3特征品类特

19、征品类 品类TGI 服饰配件 224 粮油调味 224 时尚饰品 134 品类TGI 清洁用品 219 生活日用 196 洗发护发 174 品类TGI 礼品317 流行男鞋 208 女装172 数据来源：，2020.06，品类分布依据TGI 数据说明：TGI=目标属性人群较整体人群的差异，数值越大说明该属性人群相较整体人群的比例更高，TGI=样本占比/总体占比*100 不同地域人群直播消费偏好不同地域人群直播消费偏好 新一线新一线一线一线二线二线三四线三四线五线及以下五线及以下 品类TGI 二手奢侈品 342 内衣278 休闲食品194 品类TGI 男装127 面部护肤 124 女装120 品

20、类TGI 流行男鞋 183 休闲食品 170 礼品134 品类TGI 女装151 玉翠珠宝 150 男装102 品类TGI 男装136 女装112 面部护肤 112 浙江用户最爱买广东用户最爱买江苏用户最爱买山东用户最爱买 美妆 男装 男鞋 女装 Top3Top3特征品类特征品类 2020年6月 声明：本报告由制作。报告中文字、数据等受中国知识产权 法等法律保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所 有权归所有。对报告中所引用的第三方数据及其他 公开信息不承担任何责任或义务。在任何情况下，本报告仅供读者参 考。报告中提及分析人群均为18岁以上成年人，所有数据均作脱敏处 理，不涉及用户个人隐私。 如果您对报告中的内容存在异议，可通过 联系我们。 依托的庞大数据基础，致力于用数据、洞察和量化 指标构建更强大的营销策略，提供权威的用户、行业、媒体、内容、 广告洞察，强化数据服务能力，用数据驱动营销价值，提升商业影响 力。欢迎转载或引用，如有转载或引用，请及时与我们联系，并注明 出处【】。