1、药店慢病服务模式的工商同频药店慢病服务模式的工商同频1 1零售药店可能的发展趋势零售药店可能的发展趋势目录目录CONTENT3 3云三七运作助力零售慢病服务升级云三七运作助力零售慢病服务升级2 2老年慢病品类的机会把握老年慢病品类的机会把握零售药店发展的可能趋势1 1连锁药店增长趋势整体放缓零售规模一季度同比增长5.1%，仍处于较低增速根据中康CMH监测数据显示，MAT19Q1全国药店零售规模为3889亿元（按零售价计算，下同），同比增长4%；2019年一季度总体规模为972亿元，同比增长5.1%，虽然相对18年下半年的连续低速增长，单季度增速略有回升，但仍低于同期国家GDP增速6.4%。76

2、6 747 748 787 782 831 843 922 849 880 927 1,008 924 910 963 1,044 972 2.0%11.3%12.7%17.1%8.6%5.9%10.0%9.3%8.9%3.4%3.9%3.6%5.1%15Q115Q215Q315Q416Q116Q216Q316Q417Q117Q217Q317Q418Q118Q218Q318Q419Q1全国药店零售销售规模及同比增速全国药店零售销售规模及同比增速总体销售额（亿元）季度同比增长率备注1：CMH定义的全国市场代表了92%的零售药店市场，不包括西藏、青海、台湾、香港、澳门；不包括乡镇药店；下同备注2：

3、MAT指滚动年度，如MAT 19Q1指18年4月-19年3月滚动一年3,063 3,148 3,243 3,378 3,445 3,494 3,578 3,664 3,740 3,770 3,808 3,842 3,889 10.8%12.5%11.0%10.3%8.5%8.6%7.9%6.4%4.9%4.0%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%004000全国药店零售MAT规模（亿元）及增幅销售额（亿元）MAT增长率整体放缓的背后：挑战消费者的趋势变化医保控费的国家意志 消费者年龄的更迭、购买经验的丰富、移动互联网的持续渗透，使得消费者

4、对自我药疗产品认知得到提升。单纯以高毛产品为导向的终端拦截模式效率日趋下降。互联网电商持续在进口保健品、计生用品、医疗器械的发力使得大量高价值客流被切分。超级医保局的成立必将加快从临床到零售的医改政策的出台和监管。既有药店终端医保支付行为日趋规范，医保产品的收紧。带量采购下的常用临床药品持续降价。非药政策迟迟未见突破，药店还要在“药”身上继续鏖战。医改的深入推进下，医院药占比挤出、以及带量采购降价、辅助用药限制，导致更多专业性产品逐渐走向药店。除DTP药房外，大部分药店在提高了软硬件要求的情况下，利润还要靠自己找。整体放缓的背后：机会零售药店各大类增长率药材类各品类增长率三七类各产品形态市场份

5、额变化三七原枝向精制饮片的转换，既符合国家对零售药店对监管政策，也印证了消费升级需求的快速增长。整体放缓的背后：机会品牌、货值、口碑：品牌三七饮片是老年慢病调理预防需求中最具潜力的解决方案，没有之一8583687042232404003000040000500006000070000中国日本美国法国德国英国各国人均各国人均GDPGDP（20162016年，单位：美元）年，单位：美元）数据来源：快易理财网整体放缓的背后：机会老年保健需求渗透率将进一步提高年轻人保健需求尚不成熟，互联网分流，品类宽容度小若以美国保健品人均支出/人均GDP的比值0.017人

6、民币/美元为基准，中国（比值：0.017）保健品支出占比合理。强监管后医保时代，零售药店如何面对挑战把握机会便利+轻体获客+聚焦进退之间以便利性和专业性的兼具成为无法被医疗终端和互联网取代的轻体渠道服务+专业强监管后医保时代，零售药店如何面对挑战把握机会 聚焦互联网无法满足的药事需求 尤其是便利性和专业性有刚需（老年慢病）的品类 聚焦黄金品单（流量、毛利、口碑），完成市场动作，而非单纯财务动作聚焦 结合市场等级区域特点 SKU的合理减少 雇员的合理减少 营业面积的合理减少轻体 以执业药师为核心 处方指导 健康方案：治调搭配+营养干预 会员数据跟踪专业老年慢病品类的机会把握2 2050,0001

7、00,000150,000200,000250,000300,000350,000400,000450,000500,0002000 2005 2010 2015 2020 2025 2030 2035 2040 2045 2050單位：千人2000-2050年中国60岁以上人口中国高血压人口有 1.61.7 亿人高血脂的有将 亿多人糖尿病患者达到 9240 万人超重或者肥胖症 7000万亿人血脂异常的 1.6 亿人脂肪肝患者约 1.2 亿人平均每秒就有一个人罹患癌症平均每秒就有一个人罹患糖尿病平均每秒，至少有一个人死于心脑血管疾病2.5亿老年人口，十年的人口红利，慢病和大健康风口聚焦：老年健

8、康消费升级，从慢病到大健康轻体：以黄金品单为带动，把握消费升级，优化品类结构黄金品单流量、利润和口碑低价产品价格敏感专业：以慢病为抓手，以执业药师为核心，构建黄金品类慢病药品：治病功能饮片：调理保健品：补充以心脑血管品类为例：医保为主非医保为主执业药师专业化科学有效聚焦患者需求，减少横向推荐，增加纵向推荐从黄金单品到黄金品类短期：以黄金品单优化品类和盈利结构Pn存量竞争的薄利多销结构 用黄金品单满足消费升级需求，实现销售和利润增量的扩容。简化终端的品类结构，从无效的多品种存量竞争，聚焦互补性的两级化产品选择。利润增加：品质偏好的满足利润增加：性价偏好的满足长期：黄金品类的工商协作，帮助提高执业

9、药师的专业化水平处方指导健康方案会员资源品牌流量高毛利额患教动销口碑复购黄金单品专业药事服务云三七运作助力药店慢病服务升级3 3持续夯实产品力和品牌力优势，持续打造云三七黄金品单终端力产品力品牌力消费者产品：三七品质为立身之本“仿生种植质量标准全程溯源”体系高质+高毛+高投入动销拉动引领品类快速成长多个销售额超2000万工商合作案列纵向做深三七品类，在工业端，首先将专业做到极致饮片产业战略横向产品线品牌产业战略纵向产品线三七黄芪丹参三七健康产品三七药品1、专注三七产业，不做全中药饮片，聚焦患者需求做深度；2、纵向开发，意味着天生就具有品牌建设和宣传三七的内在需求；也天生就视三七品质为立身之本；

10、3、能够专精三七消费者，能够与连锁共同打造对心脑慢病患者的专业服务能力升级终端力，为连锁慢病服务升级提供可操作的黄金品类终端力产品力品牌力消费者动销云三七心脑健康中国行1.0养生堂栏目落地活动，门店造势引流专业的三七品类动销支持，拉动品类增长云三七心脑健康中国行2.0联合国家级学术机构为连锁量身定制心脑慢病服务指南2.0通过一系列培训+竞赛机制，打造连锁药师群体的专业服务能力和顺应消费者需求变化的品类推荐能力共享优势的媒介和地面活动资源，向社会宣传连锁的慢病服务形象升级动销+服务云三七定位：做三七饮片黄金品单，做消费升级的品牌之选高价高价中价低价云三七定位品牌之选礼品之选品牌之选实惠之选定位品牌之选云三七将持续投资品牌和患教动销并通过对核心连锁的服务升级一起打造心脑血管慢病品类的黄金品单，引领品类继续发展协作愿景云三七希望与在座各位继续携手、互相赋能、共对行业变化完成对心脑慢病市场服务的共同升级！聚焦心脑健康、聚焦云三七黄金品单品牌合作、患教推广，品类运营轻体化以赛代练、纵向深入，提高慢病服务专业化