1、E e 多屏时代，老字号品牌的营销突围多屏时代，老字号品牌的营销突围 多屏时代，多、碎、快，消费者浅尝辄止，注意力稀缺多屏时代，多、碎、快，消费者浅尝辄止，注意力稀缺 媒体种类愈加丰富，内容数量每秒激增。时空媒体种类愈加丰富，内容数量每秒激增。时空入口无限分散，触达目标消费者越来越难。入口无限分散，触达目标消费者越来越难。更更多多 在多媒体、在多媒体、多屏幕间切换多屏幕间切换 新的媒介形式新的媒介形式 不断兴起不断兴起 直播直播 短视频短视频 网站数量网站数量 454454万万个个 微信公众号微信公众号 20002000万万个个 电视频道电视频道 32113211个个 媒体市场规模大，纷媒体市

2、场规模大，纷繁复杂，竞争激烈繁复杂，竞争激烈 消费者行为多元化、碎片化，路消费者行为多元化、碎片化，路 径无限复杂。将资源整合形成有效传播将越来越径无限复杂。将资源整合形成有效传播将越来越难。难。更更碎碎 人均人均 安装安装APPAPP应用应用 城市家庭城市家庭 终端拥有量终端拥有量 多平台、跨终端多平台、跨终端 50+50+每天有大量新闻事件、热点事件、新增信息量。每天有大量新闻事件、热点事件、新增信息量。热点快速切换，热点快速切换，IPIP的生命周期越来越短。的生命周期越来越短。更更快快 微博热搜微博热搜 更新频率更新频率 百度实时热点百度实时热点 更新频率更新频率 1 1分钟分钟/次次

3、1 1小时小时/次次 头条头条/短讯短讯 20162016年用户年用户 最喜欢的资讯形式最喜欢的资讯形式 媒介环境媒介环境 1 1 极致的产品 突围的关键品牌触点管理做到“极致”突围的关键品牌触点管理做到“极致”2 2 极致的传播 3 3 极致的客户服务 极致的产品 1 1 产品是品牌触C的原点与终端载体，是消费者对品牌体验的最真实的反应。极致的产品方可有极致的口碑。选材极致甄选道地药材 人参依加工工艺又可分为：水参、太极参、白参及红参。选材标准：表面平整、纹理清晰、轮廓清晰 神农本草经:人参，味甘微寒，主补五脏，安精神，定魂魄，止惊悸，除邪气，明目，开心益智。久服，轻身延年。一名人衔，一名鬼

4、盖。生山谷。分为梅花鹿或马鹿的雄鹿未骨化密生茸毛的幼角。吉林盛产梅花鹿茸和带血马鹿茸，其中以梅花鹿茸品质最优，是名贵药材。选材标准：东北梅花鹿二杠一等茸（精品选用初角茸）鹿茸按照等级高低划分为：二杠、三杈、四杈等多种等级，亦有初角、头茬茸和再生茸之分。但真正的区别在于其骨化的程度。凡最嫩着，功效最强，因此以梅花鹿茸初角二杠为最上品。为玄参科植物地黄的新鲜或干燥块根。秋季采挖，除去芦头、须根及泥沙，鲜用；根据其加工炮制方法不同分为”鲜地黄”、“生地黄“、”熟地黄“。选材标准：选用河南焦作道地地黄，经九蒸九晒九炙炮制而成。李时珍曰：”今人惟以怀庆地黄为上“。植物名实图考长编曰：”其为怀庆之产。自明

5、始，今则以一邑供天下矣。“怀地黄中又以焦作产者尤佳。为姜科多年生草本植物姜的干燥根茎。冬季采收，除去须根及泥沙，洗净晒干或低温烘干。选用标准：选用四川乐山犍为县的干姜。唐新修本草载；“干姜生犍为川谷九月采。四川乐山犍为种姜历史悠久，其所产白姜品质独特，个大饱满、淀粉足、纤维少、辣味浓，所制干姜品质优良。作药性稳。自古即是药用干姜地道产区。红参 鹿茸 熟地黄 干姜 选材极致甄选道地药材 1 海马 龟龄集中优选二等以上等级海马（精品选用极品）海马是刺鱼目海龙科暖海生数种小型鱼类的统称，是一种小型海洋动物。具有温肾壮阳，消肿散结，镇咳和平喘强精益气，提高精液质量，增强精子活力。2 碧伟蜓 龟龄集选取

6、的整翅完整的、以最大限度的保持龟龄集最强的药效。碧伟蜓性格凶猛，飞行能力强，速度快，其年产量是虫草的1/2000。翅透明，前缘脉黄色，翅痣黄褐色，足的基节、转节及腿节黄色或具黄斑，其余黑色。3 雀脑 龟龄集严苛遵循古法，在十月份阳气开始升发的时间采集麻雀的雀脑，以确保药材的疗效发挥到极致。雀脑为文鸟科动物麻雀的脑髓，为珍奇药材。麻雀已列为国家保护动物，林业局一年只允许采集200万只麻雀。5 肉苁蓉 龟龄集选用内蒙新疆天然肉苁蓉，在每年4月份苁蓉进入生长高峰期时采集。它寄生在沙漠树木梭梭的根部，从梭梭寄主中吸取养分及水分。素有“沙漠人参”之美誉，内蒙古阿拉善和巴彦淖尔市的天然肉苁蓉质量上乘，药效

7、最好 4 穿山甲 为了保持珍贵药材可以持续开采，向产业链的上游延伸，建立GAP标准的中药材养殖基地，在广东建有穿山甲养殖场，来供龟龄集采集甲片。穿山甲是对穿山甲科穿山甲属的统称。目前全世界有8种穿山甲，亚洲和非洲共有4种。在我国属于国家二级保护野生动物。工艺极致坚守古法炮制，中医药活化石 2 2 银锅升炼法 需要经过99步大工序，360步小工序 是道家炼丹技术最完整的演绎。一炉龟龄集首先结合三才、五行、八卦、九宫等道易学说对药物进行修合，然后进入炉鼎升炼七七四十九天，实现阴阳五行的生克制衡，最后取“金生水”之意。是国内唯一的复方升炼剂。（姜炭）密闭煅 中药炮制的活化石 用三尺阴土均匀地涂抹在姜

8、炭两锅表面 密封成“恐龙蛋”置炉火中煅烧 烧制中均匀受热，前12小时用武火，后12小时用文火 炭而不灰、炭而存性 增强其温中止血的功效 鹿茸醋制法 陈醋醋膏炮制克制了鹿茸助火竭阴的特性，以性酸收敛其煽动肝风之弊，同时引药入肝。温和药性，增强鹿茸益精血的功效。更适合高血压人群进补。九蒸九晒九炙（黑如漆 亮如油 甜如蜜 香如饴）以黄酒“九炙九蒸九晒”的熟地黄 才能增加其滋阴填髓、温补之功效还可以避免其腻膈之弊端 宋证类本草对熟地黄炮制品的质量提出了“光黑如漆,味甘如饴”的质量评价标准。以“九蒸九晒”为达到炮制时间较长的制作要求。滋补阴血，益精填髓 熟地黄 极致选材与极致工艺成就极致产品 请输入您的

9、标题黑体 1 1 养生国宝“龟龄集”、宫闱圣药“定坤丹”、中医急症必备“安宫牛黄丸”，清心必备“牛黄清心丸”。1 1 个中华老字号企业 曾与同仁堂、胡庆余堂、陈李济并称“清代四大名店”，现为国家商务部首批中华老字号企业。项国家级秘密技术 2 2 龟龄集、定坤丹被国务院授予国家保密品种，被誉为“中医药活化石”、“御用圣品”。项国家级非物质文化遗产项目 3 3 “龟龄集”、“定坤丹”、“安宫牛黄丸”先后入选国家非物质文化遗产名录。4 4 款精品中药 百余年企业传承发展的文化 5 5 始于1541年，是现存历史最悠久的中药企业。成就成就500500年传奇年传奇 沉淀品牌文化沉淀品牌文化 金质信誉与口

10、碑金质信誉与口碑 极致的品牌传播 2 2 传播是用最合适的渠道，将品牌信息最有效率的抢占消费者心智 绝对曝光 大平台&大流量 内容为王 头部爆款 口碑至上 种草平台 升级 升级 品牌、速度 品牌、话题 效果、种草 广誉远广誉远1.01.0 广誉远广誉远2.02.0 广誉远广誉远3.03.0 老字号品牌突围的阶段性蜕变 以品牌为核心的广誉远品牌1.0 全面攻占媒体制高点，品牌重磅出击 以互动为核心广誉远品牌2.0 经典栏目内容植入拉动品牌热度，从告知向互动转变 以互动为核心的广誉远品牌2.0 除此之外还有多部已播和待播剧目，已播咱们相爱吧大话红娘陪读妈妈们 待播：我的早更女友江山故人欲望城市爱思

11、小姐探案集 必将会带来新一波的话题和关注 如如懿懿传传 延延禧禧攻攻略略 传奇老字号传奇老字号吉林卫视吉林卫视 传奇老字号山西卫视传奇老字号山西卫视 传奇老字号传奇老字号河北卫视河北卫视 传奇老字号传奇老字号云南卫视云南卫视 传奇老字号传奇老字号湖北卫视湖北卫视 本草中国本草中国 国宝档案国宝档案 国宝档案国宝档案 以互动为核心广誉远品牌2.0 同时在本草中国、国宝档案等优质纪录片，权威背书品牌核心竞争力 消费者消费者 碎片时间加剧 短视频发展 信息流崛起 粉丝经济效应 兴趣追捧 相信权威与亲朋 注重体验 以用户为核心的广誉远品牌3.0 从品牌曝光向品牌专业化服务转型，强化品牌种草与口碑沉淀

12、以用户为核心的广誉远品牌3.0 从品牌曝光向品牌专业化服务转型，强化品牌种草与品牌口碑 以用户为核心的广誉远品牌3.0 从品牌曝光向品牌专业化服务转型，强化品牌种草与品牌口碑 今日头条、小红书等种草平台，kol 极具创新的公关大事件 中药老字号首次经典与时尚的跨界中药老字号首次经典与时尚的跨界 极具创新的公关大事件 千人制药成功挑战世界吉尼斯千人制药成功挑战世界吉尼斯 极具创新的公关大事件 关爱女性的公益事件“姨妈专列”，登上微博热搜关爱女性的公益事件“姨妈专列”，登上微博热搜 极具创新的公关大事件 广誉远舞动瑜伽抖音挑战赛即将开启广誉远舞动瑜伽抖音挑战赛即将开启 快快 新新 准准 品牌突围品

13、牌突围 头部平台合作，绝对曝光优势，快速攻占消费者心智 精准互动与沟通，提升传播效率 创意事件，配合品牌传播，提升品牌声量 更快、更准、更新，极致的品牌传播 极致的客户服务 3 3 极致的客户服务是消费者对于品牌满意度和忠诚度的关键环节 形成记忆 广告 会员活动 医生、亲友推荐 症状需求 购买决策模型 非意识域 不知道的产品和品牌 意识域 已知的产品和品牌 惰性域 被认为无差别的产品和品牌 考虑域 考虑的产品和品牌 排除域 不能接受的产品和品牌 现场认知 最终选择的产品和品牌 进行对比的产品和品牌 店外 店内 唤醒记忆 1 2 3 4 1 店员推荐 品牌线上教育 品牌线下投入 品牌线上和线下综

14、合实力的表现 专业化服务是OTC的竞争王道 好孕天使培训好孕天使培训 提供专业服务提供专业服务 相互兼顾，相互作用相互兼顾，相互作用 持续为连锁提供专业培持续为连锁提供专业培训，训，培养人才，完成品牌和培养人才，完成品牌和人才的持续培养。人才的持续培养。不只是培训，提供全方位的跟不只是培训，提供全方位的跟踪辅导通过日常反复锤炼培训踪辅导通过日常反复锤炼培训内容。完全激发教练积极性和内容。完全激发教练积极性和主动性，带动团队快速成长。主动性，带动团队快速成长。“执业药师“执业药师”项目项目 中医药文化行中医药文化行 “誉”“誉”林军林军 帮助备孕和不孕不育人群提供帮助备孕和不孕不育人群提供解决方

15、案，联动连锁终端门店，解决方案，联动连锁终端门店，提供专业，便捷，精准的方式提供专业，便捷，精准的方式更大化地服务备孕人群。更大化地服务备孕人群。中医药文化博大精深中医药文化博大精深，广誉广誉远传承古法炮制远传承古法炮制，致力中医致力中医智慧全球共享智慧全球共享，旨在与客户旨在与客户达成及维持良好合作达成及维持良好合作，为连为连锁增量升级打下基础锁增量升级打下基础。专业化服务是OTC的竞争王道 最美执业药师活动 依托每月一场的空中课堂，对店员进行相对个性化管理。协助连锁系统提升人员专业能力；协助连锁系统提升人员专业能力；协助连锁做品类管理中心。协助连锁做品类管理中心。店员互动 消费者互动 通过

16、优秀店员俱乐部及高品质健康俱乐部微信会员管理系统 形成客户互动 有效对消费者进行疾病治疗普及知识预防、用药有效对消费者进行疾病治疗普及知识预防、用药提醒、效果评估、定期联合用药指导；提醒、效果评估、定期联合用药指导；消费者教育培训与健康管理、健康科普等。消费者教育培训与健康管理、健康科普等。好孕中国启动+好孕天使培训 课程时间：1天 课程题目：备孕科普医学知识、产品介绍+关联销售技巧 培训对象：连锁门店好孕天使、好孕天使、店长 课程设置：上午：备孕科普医学知识 一、备孕前注意事项和检查 二、男女双方注意事项，营养等 三、优生优育核心点等 下午：产品+关联销售技巧 一、产品优势卖点、使用方法 二

17、、产品历史、组方及荣誉 三、产品疗效观察 四、关联产品销售技巧 好孕中国与好孕天使 誉林军带教团队誉林军带教团队 贴柜培训 四连话术、三个步骤、四点优势 促销（小疗程）借用消费者促销，店员推荐小疗程用药 铺货、好孕专区 连锁样板门店铺货、好孕专区设立 回访（大疗程）疗程后回访，推荐大疗程 专业团队滚雪球式培训与推广 中医药文化行 序号序号 标题标题 作者作者 刊物刊物 发表时间发表时间 备注备注 1 Traditional Chinese Medicine Dingkun pill facilitates uterine receptivity for implantation in mice

18、 黄琳、王海滨、孔双博等 Biology of Reproduction 2019 子宫内膜容受性 2 应用红外热成像技术评价定坤丹靶向药效 陆华等 中成药 2016 痛经 3 定坤丹对寒凝血瘀型痛经患者血清 GPF2,ET,PAF 及子宫动脉血流动力学的影响 马堃等 中国中药杂志 2017 4 定坤丹治疗卵巢储备功能下降致月经后期肾虚证的临床观察 尤昭玲等 中华生殖与避孕杂志 2018 不孕症 5 克罗米芬与定坤丹对PCOS 不孕症临床促排卵和临床妊娠疗效的研究 谈勇等 中国中药杂志 2018 6 定坤丹联合氯米芬治疗多囊卵巢综合征伴不孕疗效观察 卫爱武等 中国实用妇科与产科杂志 2018

19、7 定坤丹联合克罗米酚治疗卵巢储备功能低下不孕症患者的效果观察 谢美群 中国妇幼保健 2018 8 腹腔镜联合中药定坤丹治疗子宫内膜异位症性不孕症的临床疗效分析 赵成元等 中国妇幼保健 2016 9 定坤丹对 PCOS 模型大鼠 TGF-1、CTGF 和 AR 表达的影响 谈勇等 中国免疫学杂志 2018 多囊卵巢综合征 10 定坤丹对多囊卵巢模型大鼠生殖功能的影响 卫兵等 安徽医科大学学报 2016 11 定坤丹对子宫内膜异位症模型大鼠的作用 卫兵等 安徽医科大学学报 2015 子宫内膜异位症 12 定坤丹治疗子宫内膜异位症的药理作用与机制 孙兆贵等 中华生殖与避孕杂志 2016 13 定坤

20、丹对女性更年期症状的疗效评价 李海燕等 河北医药 2018 更年期综合征 学术赋能多中心循证医学研究 2035 2020 2021 2023 25亿 48亿 70亿 102亿 33亿 1000亿 2019 2022 广誉远未来五年规划暨中长期发展目标“500500年后年后，虽然广誉远也许永远也进不了世界虽然广誉远也许永远也进不了世界500500强强，但是我坚信但是我坚信500500年后它还存在年后它还存在。我们将有限的生命我们将有限的生命融入广誉远文明的传承融入广誉远文明的传承、商业的创造中商业的创造中，我们的生命也我们的生命也会在企业的传承中得到延续会在企业的传承中得到延续。在我看来在我看来，这比创造再多这比创造再多的财富的财富、创造规模再大的企业都有价值创造规模再大的企业都有价值。”郭家学郭家学