2019年从产品到增值打造共生经营新模式.pdf

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2019年从产品到增值打造共生经营新模式.pdf

1、广州朗圣药业有限公司董事长从产品到增值打造共生经营新模式What面临的现状是什么？How如何应对？OTC本质上是仿制药，因此针对仿制药的所有问题是OTC和工业企业的共同问题-仿制药的基本属性在医保控费顶层战略下衍生出一系列问题-产品同质化越演越烈，获客成本越来越高，商业和工业企业的利润越来越低新思路：打造良性的共生生态体传统思路：为了抵抗自身利润的下降，零售终端更多会选择降低生产成本，以保障产品利润生产成本的降低总有底线，获客成本的增长却没有上限，零售终端与工业企业的成本博弈只会造成两败俱伤工业企业之困工业企业之困产品的信息不对称性逐渐消失-消费者对工业企业的认知差异越来越小-产品体验感在消费

2、过程中的影响力越来越大产品高度同质化产品成本透明化零售价强制永恒下行-4+7的政治政策影响与扩大-集采补充执行-院内外零售价统一-按病种计费-院内零差价医保政策规范-医保卡使用限制-隐性门槛提高传统成本因素-经营成本上升-供货成本上升-工业企业闭环构建-线上渠道分流其他分流“4+7”带量采购政策推行，医药行业遭受冲击市场迎来一次大洗牌零售终端之困零售终端之困10年以内，每个品规能符合国家一致性评价的供货商不会低于1010家工业企业之间的竞争会越来越激烈在竞争过程中，部分工业企业会不顾一切突围，但实际上，是不可能突围而出的。10年以内，每个品规能符合国家一致性评价的供货商不会低于1010家工业

3、企业之间的竞争会越来越激烈在竞争过程中，部分工业企业会不顾一切突围，但实际上，是不可能突围而出的。内忧外患，如何破局而生内忧外患，如何破局而生共生，才能双赢0101做大时间跨度，深度目标导向驱动的双向沟通-让工业企业深度了解零售企业的各阶段需求-工业企业需提供一套长中短期的供货方案-消除双方尤其是供方的焦虑与不确定感工业与商业企业之间甄别出消费者可以形成明确产品体验的品规-提升产品的消费端明确体验-重构消费者与产品不对称性带来的利润分配0202工业企业与消费者之间0303纵横结合，聚焦于“如何为消费者增值”-纵向深入：市场不大于医学，工业企业需要与消费者形成关联，深度挖掘单一消费行为背后多元的医学需求-横向拓展：化被动为主动，从被动用药人群转向健康消费人群，开拓消费群体消费者对药品的信息不对称性会越来越低，认知到厂家间的差异越来越小，产品体验的可感知性会慢慢削弱品牌的唯一性0404商业需要重新厘定工业企业的选择标准为消费者增值集产品研发、生产、消费者沟通于一体以医学专业为基础+具共生基因的企业

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