1、1 1中医药企业发展现状目录目录CONTENT2 2探索中医药企业品牌营销新思路中医药企业的发展现状1 1中医药在历史发展进程中，兼容并蓄、创新开放，形成了独特的生命观、健康观、疾病观、防治观，实现了自然科学与人文科学的融合和统一，蕴含了中华民族深邃的哲学思想，随着人们健康观念变化和医学模式转变，中医药越来越显示出独特价值。2013-2018年中国医药工业总产值28852963630125321220.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%20.00%0500000002500030

2、000350002013年2014年2015年2016年2017年2018年2013-2018年中国医药工业总产值年中国医药工业总产值医药工业总产值增长率（%）数据来源：中商产业研究院2018年，我国医药工业总产值达32122亿元，同比增长5.6%。2018年医药工业及子行业营业收入增幅（%）行业行业收入增幅（收入增幅（%）化学制药工业16.5中成药工业中成药工业7.5生物生化制品工业11.4卫生材料及医药用品工业12.7药用辅料及包装材料4.5制药机械工业9.9医疗器械工业10.5医药工业合计12.72018年医药工业及子行业营业收入增幅（年医药工业及子行业营业收入增幅（%）数据来源：国家统

3、计局。此处“医药工业”由化学制药工业（化学药品原料药、化学药品制剂）、中成药工业（中成药、中药饮片加工）、生物生化制品工业、卫生材料及医药用品工业、药用辅料及包装材料、制药机械和医疗器械工业组成。从国家统计局数据来看，2018年，我国医药制造业总体经济运行平稳。2018年我国医药制造业主营业务收入25840元，同比增长12.7%，增幅高于全国工业平均值4.2个百分点。各子行业中，增长最快的是化学制药工业和卫生材料及医药用品工业。零售药店终端市场发展状况分析据据中中康资讯康资讯CMH数据数据显示，显示，2018年年中国实体中国实体药店（药店（含药品和非药品）销售含药品和非药品）销售规模达规模达3

4、842亿亿元，同比元，同比增长增长4.9%，2019年。预测同比增长年。预测同比增长4.5%。今年来，受我国人口老龄化程度的加深、国内健康消费升级的加快、疾病谱的改变、大健康产业的发展以及相关医药行业政策的驱动等因素影响，我国医药行业发展整体向好。但在复杂多变的经济形势和竞争加剧的市场环境下，随着医疗改革的深化、医保控费、药品零加成、药品集中采购、两票制等政策措施的加快推进以及医药行业转型升级结构调整的不断深入，我国医药行业进入整体增速放缓的新常态。2018年是实施“十三五”规划承上启下的关键一年，也是面临重大变革的一年。2018年初，国务院机构部门改革，主管医药行业的相关部门变动，卫健委、药

5、监局、医保局三大全新机构组建，行政效率进一步提高，医药监管趋严。2018年，进口抗癌药实施零关税、17种抗癌药纳入国家医保目录、新版国家基本药物目录、“4+7药品带量采购”等一系列医改政策出台，对我国医药行业发展产生深远影响。据中康资讯据中康资讯CMH显示显示，2018年中国药品终端市场总销售额为年中国药品终端市场总销售额为16723亿亿元，同比元，同比增长增长5.8%。2013-2018年，中国药品终端市场总销售额复合增长率年，中国药品终端市场总销售额复合增长率为为8.15%，增速呈，增速呈逐年下滑趋势。逐年下滑趋势。2010-2019E年年中国实体中国实体药店（药店（含药品和非药品）销售额

6、及增长率（单位：亿元）含药品和非药品）销售额及增长率（单位：亿元）2018年及年及2019年预测中国年预测中国药品终端市场销售额及药品终端市场销售额及增幅增幅（单位：亿元（单位：亿元）中国发展中医药的政策措施要着力推动中医药振兴发展，坚持中西医并重。要着力推动中医药振兴发展，坚持中西医并重。习近平在全国卫生与健康大会上讲话习近平在全国卫生与健康大会上讲话中药在健康中国当中，要在养生保健治未病当中发挥主导作用，在重大疾病中药在健康中国当中，要在养生保健治未病当中发挥主导作用，在重大疾病治疗当中发挥协同作用，在疾病康复之中发挥核心作用治疗当中发挥协同作用，在疾病康复之中发挥核心作用 健康中国健康中

7、国2030规划纲要规划纲要把中医药发展上升为国家战略，对新时期推荐中医药事业发展作出系统部署。这些决策把中医药发展上升为国家战略，对新时期推荐中医药事业发展作出系统部署。这些决策部署，描绘了全面振兴中医药、加快医药卫生体制改革、构建中国特色医药卫生体系、部署，描绘了全面振兴中医药、加快医药卫生体制改革、构建中国特色医药卫生体系、推荐健康中国建设的宏伟蓝图，中医药事业进入新的历史发展阶段。推荐健康中国建设的宏伟蓝图，中医药事业进入新的历史发展阶段。中医药发展战略规划纲要中医药发展战略规划纲要2016-2030年年中医药发展的基本原则和措施：坚持以人为本，实现中医药成果人们共享；坚持中西医并重，把

8、中成药与西医药摆在同等重要的位置；坚持中医与西医相互取长补短、发挥各自优势；坚持继承与创新的辨证统一，既保持特色优势有积极利用现代科学技术；坚持统筹兼顾，推荐中医药全面协调可持续发展；坚持政府扶持、各方参与，共同促进中医药事业发展。中医药行业政策情况 时时间间 政政策策 内内容容2015年4月中药材保护和发展规划（2015-2020）对当前和今后一个时期，我国中药材资源保护和中药材产业发展进行了全面部署，这是我国第一个关于中药材保护和发展的国家级规划。2016年2月中医药发展规划纲要（2016-2030年）到2020年，实现人人基本享有中医药服务，中医医疗、保健、科研、教育、产业、文化各领域得

9、到全面协调发展，中医药标准化、信息化、产业化、现代化水平不断提高。2017年1月中医药“一带一路”发展规划（2016-2020）明确到2020年，中医药“一带一路”全方位合作新格局基本形成，与沿线国家合作建设30个中医药海外中心，颁布20项中医药国际标准，注册100种中药产品，建设50家中医药对外交流合作示范基地。2017年7月中华人民共和国中医药法2017.7.1正式实施中医药法规定，发展中医药事业应坚持3个基本方针，一是遵循中医药发展规律；二是坚持继承和创新相结合；三是促进中西医结合。中医药法加大了对中医药事业的扶持力度，坚持扶持与规范并重，将有利于继承和弘扬中医药，促进中医药事业健康发展

10、；有利于依法保障和促进中医药事业，促进健康中国建设；对促进中医药的国际传播和应用，提升中华文化软实力具有重要意义。2018年1月中医药监督工作指南（测试版）政策指出进一步修改完善指南，为今后在全国范围推行指南奠定良好基础，加快推进中医药监督执法工作发展，明确中医药监督执法职责和任务，建立健全工作制度，提升监督执法能力。完善中医药监督执法基础理论，加强中医药监督执法的规范化建设，发挥示范引导作用。2018年4月省级中药饮片炮制规范修订的技术指导原则的通告（2018年第16号）为加强对中药饮片的管理，规范省级中药饮片炮制规范的修订工作，增强中药饮片质量的可控性，国家药品监督管理局组织制定了省级中药

11、饮片炮制规范修订的技术指导原则。2018年7月中药材生产质量管理规范（征求意见稿）为规范中药材生产，保证中药材质量，促进中药材生产标准化、规范化，企业应当严格按照本规范要求组织中药材生产，保护野生中药材资源和生态环境，促进中药材资源的可持续利用与发展。2018年8月关于加强中医药健康服务科技创新的指导意见到2030年，建立以预防保健、医疗、康复的全生命周期健康服务链为核心的中医药健康服务科技创新体系，完善“产学研医用”协同创新机制，中医药健康服务科技创新能力与创新驱动能力显著提升，要以中医药学为主体，融合现代医学及其他学科的技术方法，不断完善中医药健康服务理论知识，发展中医药健康服务技术与方法

12、，丰富中医药健康服务产品，创新中医药健康服务模式。2018年11月中药保护品种公告（第2号）（2018年第81号）根据中药品种保护条例的规定，需经国家药品监督管理局批准中药保护品种批文。2018年12月全国道地药材生产基地建设规划（2018-2025年）到2020年，建立道地药材标准化生产体系，基本建成道地药材资源保护与监测体系，加快建设覆盖道地药材重点产区的生产基地。到2025年，健全道地药材资源保护与监测体系，构建完善的道地药材生产和流通体系，建设涵盖主要道地药材品种的标准化生产基地，全面加强道地药材质量管理，良种覆盖率达到50%以上绿色防控实现全覆盖。探索中医药企业品牌营销新思路2 2文

13、化是灵魂产品是根本品牌是核心传统中医药工业企业品牌要素1 1传统中医药企业品牌要素：文化是灵魂，产品是根本，品牌是核心传统中医药企业发展路径2 2 创新创新文化是灵魂：历史、传承、古训、精神、信念3 3传承经典 638年 一脉相传600年 中药更懂中国人3 3昆中药肇启于明洪武十四年（1381年），正式开工于道光六年（1826年）。2014年12月3日，“昆中药传统中药制剂”正式入选第四批国家级非物质文化遗产。（昆明档案馆、云南省医药志）600余年的昆中药，是宝贵的国家级非物质文化遗产国家级非遗国家级非遗昆中药起源店“氏双美号”博物馆 中医药文化博物馆建设中1非遗体验中药识别手工制药 非遗体验

14、2国家级非遗 国家级非遗4文化大使传承传承 文化大使传承3|传承经典 638年 一脉相传600年 中药更懂中国人产品是根本4 4品质 优良 精品国药产品是根本：昆中药道地药材4 4昆中药南板蓝根种植基地 文山三七种植基地正在做第三方正在做第三方 可追溯质量管理体系，每一位药材都有身份验证，从田间道消费者手中，保证质量可追溯质量管理体系，每一位药材都有身份验证，从田间道消费者手中，保证质量昆中药道地药材种植图谱产品是根本：昆中药尊法炮制4 4昆中药泛丸歌昆中药泛丸歌昆中药炮制三字经昆中药炮制三字经昆中药生熟三七粉尊法炮制4 4“生-熟”-三七粉尊法炮制l 三七择料、去剪口、筋膜，洗净，三七择料、

15、去剪口、筋膜，洗净，去重金属农残、干燥，阴凉库、生去重金属农残、干燥，阴凉库、生产时捣碎、打粉、磨成超细粉。产时捣碎、打粉、磨成超细粉。炮制功效l 三七三七择料、去剪口、筋膜，洗净，去择料、去剪口、筋膜，洗净，去重金属农残、干燥，阴凉库，生产时重金属农残、干燥，阴凉库，生产时蒸制蒸制6 6小时，常压一般为小时，常压一般为-110为最佳蒸制过程，蒸制中加入土鸡油，为最佳蒸制过程，蒸制中加入土鸡油，干燥温度：干燥温度：4040三七皂苷含量较其它三七皂苷含量较其它温度高；粉碎成极细粉温度高；粉碎成极细粉u 跌打瘀血、外伤出血、产后血晕、吐血、衄血等血症，也用于冠心病、高血脂、高血

16、压等心脑血管疾病u 身体虚弱、食欲不振、神经衰弱、过度疲劳、失血、贫血等；手术后的患者、痛经等。用法n 生三七粉用温水冲服，可加入蜂蜜、牛奶等调味，一次1-3克，每日2-3次；也可加入鸡汤或排骨汤中兑服n 红糖、当归熬汤，待当归熟后放入酒酿，打入两个鸡蛋，待鸡蛋熟后放入熟三七粉3-5克后起锅即食；（手术、痛经等）品牌是核心5 5企业发展不同阶段品牌建设6 6创业期创业期成长期成长期成熟期成熟期稳定期稳定期70%做B端品牌30%做C端品牌30%做B端品牌70%做C端品牌品牌传播的分类6 6品牌-B端品牌-C端企业企业用户用户（终端患者）（终端患者）品牌-客户（行业）认同，销售变得简单企业企业客户

17、（中间）客户（中间）品牌-用户（患者）认可，动销水到渠成B端品牌建设要素及传播路径7 7行业平台行业媒体媒体传播行业盛会中康资讯、南方所、中国药店第一药店、21世纪药店医药经济报西普会、西鼎会、药交会传统媒体：电视报纸户外新媒体：微信抖音快手通过行业平台、媒体、会议，经常曝光，提升企业知名度、影响力。用户五维一体团队专业产品品牌B端品牌建设-解决方案 昆中药五维一体增值服务用户增值System of consumer education昆中药特邀全国各地知名专家医生在全国各地展开中医药养生讲座，疾病防治养护讲座。在做好药的同时，不忘光大国医药文化，造福苍生百姓。同时也为客户精确化管理会员提供强

18、大的支持。B端品牌建设-解决方案 昆中药五维一体增值服务昆中药五维一体增值篇用户增值提高企业美誉度、知名度B端品牌建设-解决方案 昆中药五维一体增值服务精品国药，不仅对生产企业造药有严格要求，更对零售终端准确用药提出挑战。昆中药人秉着“大药厚德，痌（tong）瘝（guan）在抱”的历史使命，在做好药的同时，为终端客户提供专业化的用药指导。同时也为营业员的职业成长提供强大的课程体系。如医药基础类课程、销售类课程、领导类课程。专业增值System for Store manager and assistant8 8B端品牌建设-解决方案 昆中药五维一体增值服务五维一体8 8B端品牌建设-解决方案

19、昆中药五维一体增值服务品类管理体系是昆中药为客户提供的特色支持，其内容包含两方面。1.对客户内部提供专业的品类梳理及品类升级2.对客户外部提供专科的品类梳理及大品类管理。如妇科、消化科，慢病等。产品品类维度品类管理体系System for categoryB端品牌建设-解决方案 昆中药五维一体增值服务养生从脾胃开始，脾胃同治参苓+暖胃系列，专业、技术、政策、销售、工具等立体式打造提升！“坦克”双星中药抗感家族清肺+止咳丸，专业、技术、政策、销售、工具等立体式打造提升！疏风系列+板清+蒲公英，专业、技术、政策、销售、工具等立体式打造提升！黄金组合B端品牌建设-解决方案 昆中药五维一体增值服务品牌

20、品牌支持体系System for brand 与行业权威媒体合作如最美药店人等开展举办行业互动、交流活动大型公益活动 大型公益活动开展如领跑1381等行业行业知名度知名度影响力影响力商圈商圈美誉度美誉度知名度知名度B端品牌建设-解决方案 昆中药五维一体增值服务B端品牌建设-昆中药最美药店人-与连锁共建品牌中康资讯昆中药联合举办：“昆中药杯”最美药店人赛事第一届最美药店人：形象礼仪之美。第二届最美药店人：专业之美第三届最美药店人：文化传承之美第四届最美药店人：中医药溯源之美第五届目标落地、拓展训练、系统训练营、蝶变训练营等课程，不仅为客户提升团队的凝聚力、执行力、沟通能力等其他能力，也为客户的目

21、标、计划服务。团队增值System for team&shop assistantB端品牌建设-解决方案 昆中药五维一体增值服务五维一体B端品牌建设-解决方案 昆中药五维一体增值服务C端品牌建设要素及传播路径9 9免费体验试用、感恩回馈大促销领跑1381、中医药博物馆、非遗体验活动等慰问教师、交警、环卫工人、孤儿院、幸福院传统媒体：电视、报纸新媒体微信、抖音快手通过与用户互动活动，占领心智，提升企业在商圈内的知名度和美誉度。促销体验用户参与媒体传播公益活动联合等活动中医药体验馆主题特色体验式路演，沉浸互动式体验地进行产品教育，品牌抢占心智！Sample 1、改变生活方式，培养良好生活习惯 2、为连锁客户做消费者引流 3、同消费者0距离互动沟通C端品牌建设-昆中药-领跑1381昆中药起源店“氏双美号”博物馆 中医药文化博物馆建设中1非遗体验中药识别手工制药 非遗体验2领跑1381 领跑1381品牌活动4促销活动 促销活动3|C端品牌建设-昆中药-非遗体验、公益活动、领跑1381中药老字号品牌的特性传统中药老字号品牌特点传统中药老字号品牌特点底蕴