2019年大数据与技术驱动下的品类管理.pdf

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2019年大数据与技术驱动下的品类管理.pdf

1、大数据与技术驱动下的品类管理中康资讯药店赋能平台运营总监品类管理目录CONTENTSIC品类优化工具SIC合作方式品类管理品类管理的意义满足消费者需求满足消费者全生命健康周期的需求品类管理的意义提升销售额提升销售量，销售额，市场份额提高效益提升毛利额，坪效，人效提升经营决策力数据化经营分析支持高效决策 2困境谁做？怎么做？做好了吗？2困境人力成本，时效性难以顾及每个层级，顾此失彼缺乏市场数据，专业方法论SIC 品类优化工具支持健康产业决策与连接的领导者10SIC是什么？运营管理提升效率，增强盈利和竞争力顾客管理清晰的会员标签，千人千面，精准服务及营销品类管理满足顾客全生命周期的健康需求行业

2、数据洞察市场变化专业运营团队提供解决方案商品资源共享优势资源 2SIC品类管理工具全国市场数据大数据匹配：导入消费者/市场数据了解全国市场趋势、本连锁的商品需求，按需调整本连锁药店会员分析、画像 2 2SIC品类管理工具1.整体在营的商品定位、品类结构情况第一步：品类结构分析1、帮助连锁了解在售商品的定位/结构2、帮助连锁决策新引进、淘汰、重点销售商品目录2.所有结果支持导出价值：1.整体在营的商品定位、品类结构情况2.所有结果支持导出核心商品明细 2 2 2SIC品类管理工具1.整体、大、中、小、单成分、单品第二步：品类销售分析报表价值：根据自身经营需求，快速决定各品种销售策略2.按SKU值、毛利贡献率、存销比、动销率等角度各品类层级的整体经营情况分析3.对比行业数据+自身数据4.按环比同比时间维度各品类层级的整体经营情况分析1、按大中小类纬度2、按销售额、毛利、毛利率角度3、对比行业数据+自身数据4、按环比同比时间维度 2 2使用系统进行品类管理的优势区域连锁没有专人做品类管理，搭建相关团队的成本非常高。“系统+0.5人力”即可解决1、高效，最低人力投入品类管理利用了中康CMH的全国、各省市药品销售数据，可帮助连锁掌握市场变化2、利用全国/当地数据，洞察市场变化 3合作方式

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