1、 张 宇 彤 克 劳 锐 C E O 网红是谁？ 在一路增长中改变命运轨迹的他们 90后的深夜“徐老师” 微博十大影响力时尚大V 微博十大影响力美妆大V 2018年最具影响力Vlogger 中国奢侈品行业KOL影响力第一 福布斯中国2018年30位30岁以下的精英 福布斯亚洲2019年30位30岁以下的精英 2014年读大四，新媒体实习生 月收入800元，一篇稿件200元 2017年行走在戛纳的徐老师 新媒体实习生 90后女神级时尚博主 妍媸文化的CMO 微博粉丝800W+ 微信粉丝270W+ 小红书粉丝93.5W+ 抖音粉丝367.2W+ 纳斯达克敲钟的第一个网红张大奕 瑞丽模特 时尚网红

2、淘宝店主 如涵控股合伙人 CMO 第一个纳斯达克敲钟的网红 2016年一场两小时上新直播中达成近2000万元的交易额 2017年“11.11”，销售额达1.7亿元 2018年“11.11”，实现28分钟破亿 2019年4月中国网红电商第一股如涵控股，登陆纳斯达克 2018双11开始2小时内 薇娅直播间引导销售额达到2.67亿 创造行业销售神话 全球好物推荐官，淘宝第一主播 2003年，平面模特，线下服装店店主 我们都是“薇娅的女人” 2012年放弃线下，转战淘宝直播，后期组建MCN机构谦寻 头部IP撑起的销售帝国红人电商雪梨 迪士尼IP合作雪梨钱夫人 IP广发首张网红信用卡 连续3年双十一销量

3、破亿GMV20亿+ 王思聪前女友 网红 红人孵化器投资人宸帆电子商务CEO 95后女装潮流猎手，掘金“她经济” 95后淘宝全球购传奇买手盛太 2018.11月16日晚，韩国东大门直播， 一口气卖掉了3500条牛仔裤 羊绒毛衣5分钟内被疯抢1000件 超过20万韩元的大衣也被抢购150件。 2016.6月零食店主，娱乐主播 凭借着一人、一嘴、一手机，月销1000万人民币 全球购一哥 今年超级直播日，截止5月26日盛太排位赛战绩表 “ 国民老公 ”娱乐圈纪检委国民IP 吃热狗成IP 富二代 撕 葱 投资创业 IG 校长（电竞） 手撕明星引爆全网热点 人人都要他做老公 投资收益翻12倍 IG夺冠电竞

4、帝国登顶 全国最具价值的个人IP之一 从5亿超60亿+的投资人 借着热狗梗的热乎劲儿，思聪又是发现金，又是抽奖手机壳，附 赠新款iPhone，直接让粉丝从1610万暴增至目前的4437万 网 红 有 什 么 ？ 流 量 + 粉 丝 + 内 容 + 影 响 力 = 社交资产人 社交资产变现，本质上是影响力的货币化 社 交 资 产 货 币 化 的 过 程 中 ， 2 0 1 9 年 最 为 突 出 的 就 是 网 红 电 商 网红带货速度和体量惊人 20亿6200万1000万斤10万件 来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告 网络红人/名人明星 （号召力+影响力） 粉丝 关注 打赏 优质

5、内容 品牌方 社 交 平 台 平 台 电 商 拔草、复购 流量 广告费 产品分成 借助其网络号召力和影响力，将在社交平 台中积累的粉丝转化为产品消费者，将 对自身的信任转化为对产品或品牌的认同， 实现消费转化。 红人电商的本质 来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告 信息精准传递缩短转化路径红人与粉丝无距离隔阂 用户需求强互动关系链 消费转化 二次分享 兴趣用户优质内容 为什么网红可以实现带货转化，他缩短了什么？ 来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告 他们经营的是什么？ 朋友 客户用户粉丝 关系（社交）=资产 基于网红电商诞生新的交易场 场 淘宝直播-传统交易场的新增长拉动

6、来源于：网络公开资料 快手直播-老铁文化的偶像系售卖 来源于：网络公开资料 抖音-个人IP打造和流量生意 来源于：网络公开资料 腾讯直播-微信公众号变现新出路？ 来源于：网络公开资料 内容流量平台发力电商，拓宽商业化边界 B站小红书微博 来源于：网络公开资料 越来越多的平台纷纷发力直播，将推动整个红人电商生态的发育成熟 社交电商场内网红规模持续扩大 2018年全网红人增长率 20% 在粉丝关注度高的热门领域， 账号总数不够突出， 但覆盖粉丝数达到相当体量， 仍存在巨大的红人发展空间 时尚美食美妆 账号占比平均粉丝量 6.47% 2.81% 1.71% 312万+ 129万+ 79万+ 2.70

7、% 6.89% 9.12% 311万+ 163万+ 116万+ 3.05% 1.86% 1.07% 300万+ 167万+ 125万+ 账号占比平均粉丝量账号占比平均粉丝量 来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告 基于多重互动，网红与粉丝交易常态化 在社交场内，网红给粉丝推荐性价比高的产品，并针对性的做产品指导、满足粉丝个性化需求和场景式购物体验 红人粉丝 复购达成产生忠诚消费者 精准内容 “种草”“拔草” 用户转化 “体验” 使用效果 性价比 分享场景方便 “常态化” 重复购买 与人分享 加入会员等 适合网红电商的热卖品类有哪些？ 货 网红电商热门消费品类围绕日常刚需 女装美妆护肤食

8、品饮料生活用品母婴用品3C 来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告 不同类型KOL的导购品类分布图美妆为例 数据来源：波罗蜜旗下WeStock合作的500名KOL的粉丝消费数据 数据周期：2019年1月1日0点0分0秒-2019年6月30日24点59分59秒 一级类目实付占比一级类目实付占比一级类目实付占比一级类目实付占比 底妆彩妆 49.46% 基础护肤 28.03% 个人护理 29.77% 母婴用品 64.73% 基础护肤 35.08% 个人护理 16.57% 食品饮料 19.37% 个人护理 10.11% 个人护理 8.70% 生活用品 11.08% 基础护肤 14.70% 基础

9、护肤 8.19% 食品饮料 1.56% 保健养生 8.91% 服装配饰 11.25% 保健养生 8.09% 保健养生 1.43% 家电数码 5.99% 保健养生 8.25% 生活用品 5.73% 美妆时尚情感时政娱乐文化母婴亲子 不是只有生活消费品可以卖，重型器械也可以 来源于：快手 直播1小时卖爆31台压路机 三一重工行业闻名，生产的压路机价格高达35万到45万元 最硬核的一场快手直播卖货 粉丝量483时开播，700个人观看 一个重型机械直播销售的神奇案例 网络红人在“人、货、场”通过个性化推荐方式，将 商品精准的推荐给相应的兴趣用户；加之其对商品质 量的把控，获得用户的信任，提升用户复购率

10、，形成 循环交易闭环。 人格化属性 自身影响力 个性化内容 “人” 网红 “货” 商品 消费者流量集中 价值观群体化 内容形式多样化 “场” 平台 实际体验性强 商品性价比高 符合市场需求 “人”、“货”、“场”打通线上线下不断融合 来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告 网红电商产业链各角色如何协作？ 网红电商产业化发展，链条角色分工明确 网红电商机构电商服务机构平台渠道网红孵化机构供应链企业 品牌企业 来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告 供应链 平台渠道 注：克劳锐指数研究院绘制，以上仅为网红电商产业角色部分举例，顺序 不分先后 制造工厂 仓储物流 MCN机构 用户 被

11、种草/购买 优质内容 流量转化 商业赋能 电商收入 商业收益 货源保障 利润分成 交易转化 优质流量内容传递 分享传播+复购转化 第三方支付 第三方数据支持 系统支持 运营支持 内容营销策略 品牌方 网红 广告佣金 内容电商整合营销机构 运营流程盈利流程内在作用力 网红电商运作流程闭环，产业协同发展 服务支持方 网红电商需要的能力 （1）流量能力 网红电商充分利用三个不同类型的平台级服务 社交媒体平台 电商平台 快速反应的供应链平台 通过微博、微信、直播等社交媒体，网红 电商能够跟海量用户直接进行沟通交流 通过店铺工具和系统接触迎 接海量的用户 打通与电商和社交平台之间 的关节，快速反应满足需

12、求 来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告 网红电商需要的能力 （2）柔性供应链能力 快速返单，考验生产力 把控 设计版式、把控面料、品质把控等 快返 当流量红利消褪，行业进入洗牌阶段，柔性供应链将成为建立护城河的关键 来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告 网红电商需要的能力 （3）品控能力 选品和导购效能 标签化的人格属性 极强的导购效能 选品能力 议价能力 来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告 网红电商需要的能力 （4）运营能力 主营产品店铺定位上新预热团队代运营 店铺运营能力 消费大数据分众化管理精准服务 个性化 精细化 信息反哺 消费者/粉丝精细化运营 来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告 几 点 思 考 公私域之争新增长&新定义货架变革红利转换 公域流量私域流量 投放没有安全感？ or 有没有天花板？ 重新定义货架 线下商超/KA某猫某狗达人/社交 人口红利流量红利价值观红利 重新定义红利 同道大叔李子柒小米 重新定义社交影响力&社交资产 关于克劳锐 提供专业自媒体大数据价值评估体系、多维度商业 价值判定、深度行业观察报告及高效的版权经济管 理等一站式综合服务。 立足数据 服务自媒体生态 全球领先自媒体价值排行及版权经济管理机构 多维度跨平台自媒体数据整合及分析 个人及品牌自媒体 克劳锐官方微信克劳锐指数小程序