1、淘宝&拼多多下沉市场 数据报告 个推大数据 2019年11月 作为互联网巨头们在2019年的必争之地，下沉市场 究竟有多大的魔力？成立仅3年就在纽交所上市的拼多 多给了我们最好的答案，今年拼多多的用户已经突破4 亿大关；电商霸主淘宝也在今年加紧布局，从聚划算到 特卖区，意在从下沉市场分得一杯羹。 11.11决战来临在即，个推大数据推出淘宝&拼多 多下沉市场数据报告，复盘这一年来两大APP争夺下 沉市场的战果。 拼多多强势崛起，淘宝电商霸主宝座仍难撼动 2019年，拼多多继续深耕下沉市场，同时不断向高线 城市拓展，用户安装渗透率不断提升，截止2019年9 月，拼多多安装渗透率已达37.3%，也就
2、是说，每3个网 民中就有一个用户安装了拼多多。 淘宝的龙头地位依然稳固，在用户基数已然庞大的情 况下，用户安装渗透率仍在稳步增长，2019年9月淘宝 安装渗透率为56.7%。虽然拼多多步步紧追，但从目前 趋势来看，短时间内淘宝仍难被超越。 下沉市场全面发力 低线城市成淘宝、拼多多新增用户主要来源 拼多多打着低价电商的旗号诞生，走的就是农村包围 城市的路线，而淘宝抓住低线城市用户的多元化需求， 今年以来在优质优价商品上做足了功夫。 个推大数据显示，2019年（截至9月）淘宝72.5%的 新增用户、拼多多64.3%的新增用户均来自于三线及以 下城市，且新增用户中三线及以下城市用户占比TGI均 超过
3、1，低线城市已成淘宝、拼多多新增用户的主要来 源。（TGI，指APP新增用户中各线城市用户占比与全量 人群各线城市用户占比的比值，若TGI1,说明该线城市 新增用户占比显著，且TGI越高，该线城市对APP的新增 用户实际贡献越多。） 淘宝总裁蒋凡在2019年阿里巴巴全球投资人大会上 曾表示，过去两年，源于支付宝的迅速下沉和普及，也 源于下沉市场的激烈竞争培养了用户的购物习惯，淘宝 新增用户中超过70%来自于下沉市场，淘系在下沉市场 人群中的覆盖率已经超过40%。 值得注意的是，拼多多新增用户中二线城市用户达到 28.4%，拼多多正在高线城市用户中普及开来，“帮我 砍一刀”正越来越高频率地出现在
4、高线城市的用户亲友 群中。 竞争进一步加剧，78.3%的拼多多用户安装了淘宝 随着淘宝对三四线城市用户逐渐倾斜，淘宝在下沉市场 的渗透逐渐加强；拼多多也已不再满足于“五环外”，将 目光盯上了一二线城市用户。 淘宝的下沉，拼多多的上升，电商平台之间的竞争正在 进一步加剧，个推大数据显示，淘宝、拼多多的重叠用户 占淘宝用户的比重为51.4%，占拼多多用户的比重为 78.3%。 淘宝、拼多多用户特征渐趋一致 城市分布、消费水平略有不同 淘宝、拼多多用户男女占比基本持平，其中淘宝用户中 男性占比51.7%，女性用户占比48.3%；拼多多男性用户 占比50.4%，女性用户占比49.6%，拼多多女性用户占
5、比 略高于淘宝。 伴随着互联网成长起来的80后、90后，是社会消费的主 力军，也是网购的主要人群，淘宝用户中2534岁用户占 比46.6%，拼多多用户中2534岁用户占比44.6%。 拼多多用户主要分布在低线城市，三线及以下城市用户 占比72.4%，可以说，三线及以下城市用户一手哺育并捧 红了拼多多。淘宝用户城市分布比较平均，高线城市用户 占比相比拼多多更高。 从消费等级来看，淘宝用户中高消费水平用户占比 33.3%，拼多多用户中高消费水平用户占比29.5%，淘宝 用户相比拼多多用户更“有钱”。拼多多用户中低消费水 平用户的占比更高一些，这部分用户对价格有着较高的敏 感度，更注重商品的性价比。 10月中旬，各大电商平台已纷纷开始了双十一大战预 热，淘宝花式喵币盖楼，拼多多推出“百亿补贴”。大 家嘴上吐槽着活动规则越来越复杂，身体却很诚实地加 满了购物车。淘宝能否在下沉市场打败拼多多，拼多多 是否能在高线城市实现逆袭，或许均在此一役。 特别说明：本文数据来源个推大数据，转载或引用请标 明出处。 联系我们 个推官网： 联系电话：4006-808-606 商务咨询： 市场与媒体合作：
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