1、艾普思咨询2022 中国婴幼儿辅食消费趋势及舆情研究报告导导 读读随着家长对宝宝营养均衡的日趋重视以及婴幼儿食品工艺的不断提高，中国婴幼儿辅食市场规模快速增长，根据前瞻产业研究院整理的食品工业协会数据，2012 年我国婴幼儿辅食市场规模达约 100 亿元，2020 年达到 445 亿元。2021 年，行业发展进入稳定扩张阶段，市场规模进一步扩突破 500 亿元。我们分析了近期婴幼儿辅食市场的线上公开数据，从市场概况、产品分类、消费者评论、品牌表现等多个方面洞察婴幼儿辅食市场的发展现状及趋势。数据源数据源国内某主流电商平台、网络搜索（艾普思自建搜索引擎）数据获取时间数据获取时间2022 年 8

2、月 10 日数据说明数据说明1、本报告分析样本为国内某主流电商平台上以“婴幼儿辅食”及其衍生词汇为关键词获取的近 9 千余条产品数据、2022 年 1-7 月婴幼儿辅食相关全网舆情数据。2、因平台限制，样本总量小于平台实际商品数，但样本以销量由高到低顺序获取，具有较大代表性。3、本报告月销量为近 30 天收货人次。目目录录20222022 婴幼儿辅食消费者需求婴幼儿辅食消费者需求/偏好洞察偏好洞察.1 11.1 类型偏好：谷物类辅食需求量最大.11.2 价格偏好：基础辅食偏爱平价，更愿为营养补充品多花钱.21.3 品牌选择：国产品牌价格优势明显.320222022 婴幼儿辅食电商评论数据分析婴

3、幼儿辅食电商评论数据分析.5 52.1 关注度&满意度：行业整体满意度高，食用体验最受关注.520222022 婴幼儿辅食舆情分析婴幼儿辅食舆情分析.7 73.1 媒介&站点：新浪微博为主要营销阵地，短视频平台用户分享更多.73.2 品牌宣传：小鹿蓝蓝营销力度大，新浪微博获多品牌重视.93.3 舆情热词：营销突出“营养健康”，品牌宣传“各显神通”.11结结 语语.16162022 中国婴幼儿辅食消费趋势洞察及舆情分析报告12 2022022 婴幼儿辅食消费者需求婴幼儿辅食消费者需求/偏好洞察偏好洞察1.11.1 类型偏好：类型偏好：谷物类辅食需求量最大谷物类辅食需求量最大婴幼儿辅食是指婴幼儿在

4、满 6 月龄后，除了母乳之外为了满足营养需要而添加的各种辅助食品，主要分为辅零食辅零食、谷物类辅食谷物类辅食、佐餐辅食佐餐辅食、营养补充品营养补充品、辅辅食油食油/调味调味五大类。监测期内，谷物类辅食谷物类辅食月销量 102102 万万件，占比 46%，交易额45844584 万万元，占比 42%；辅零食辅零食月销量 7777 万万件，占比 35%，交易额 30863086 万万元，占比 28%；佐餐辅食佐餐辅食月销量 2828 万万件，占比 12%，交易额 17261726 万万元，占比 16%；辅食油/调味、营养补充品销量相对较少，占比不足 10%。图 1.2022 年 7 月各类婴幼儿辅

5、食交易概况细分品类中，磨牙棒磨牙棒/饼干饼干/米饼米饼、米粉米粉/米糊米糊、面条面条最受消费者青睐，销量分别为 56.22 万、20.77 万、19.04 万，且三者均为谷物类辅食谷物类辅食。鱼肠、泡芙、鱼肠、泡芙、溶豆、奶酪溶豆、奶酪等辅零食销量均超过 10 万。2022 中国婴幼儿辅食消费趋势洞察及舆情分析报告2图 2.2022 年 7 婴幼儿辅食细分品类销量 top101.21.2 价格偏好：价格偏好：基础辅食偏爱平价，更愿为营养补充品多花钱基础辅食偏爱平价，更愿为营养补充品多花钱监测样本中婴幼儿辅食售价主要在 6060 元元以内，其中售价售价 20-4020-40 元之间的辅元之间的辅

6、食产品最受欢迎食产品最受欢迎，销量占比达 41%，其次是价格在 20 元以下的产品，销量占比20%。2022 中国婴幼儿辅食消费趋势洞察及舆情分析报告3图 3.2022 年 7 月婴幼儿辅食各价格区间销量占比不同类型的婴幼儿辅食价格分布差异较大：谷物类谷物类辅食辅食、辅零食辅零食、佐餐佐餐辅食辅食售价主要集中在 40 元以下；辅食油辅食油/调味调味价格较分散，100 元以上的产品销量占比 31%；营养补充品营养补充品售价主要分布在 40-60 元及 100 元以上两个区间。数据统计结果显示，对辅零食、谷物类辅食等需求量大的基础辅食，中国家长更多选择平价，但在购买营养补充品时更愿多花钱。图 4.

7、2022 年 7 月婴幼儿辅食主要分类各价格区间销量占比1.31.3 品牌品牌选择：国产品牌价格优势明显选择：国产品牌价格优势明显监测样本中，销量超过 1000 的婴幼儿辅食品牌共有 135 个，其中销量前十的品牌销量之和占比达 57%。交易指数前十品牌中，英氏英氏、小鹿蓝蓝小鹿蓝蓝、秋田满满秋田满满位列前三，交易指数分别为 981、884、757。从品牌属地来看，国产品牌占六席国产品牌占六席，且排行前三的品牌均为国产品牌。littlefreddielittlefreddie 小皮小皮、碧欧奇碧欧奇分别为英国、意大利品牌，gerbergerber 嘉宝嘉宝、亨氏亨氏为美2022 中国婴幼儿辅食

8、消费趋势洞察及舆情分析报告4国品牌。图 5.2022 年 7 月婴幼儿辅食品牌交易指数 TOP10从价格来看，交易指数前十品牌中，littlefreddielittlefreddie 小皮小皮销售均价高达 105元，gerbegerber r嘉宝嘉宝、碧欧奇碧欧奇销售均价也在80元以上。国产品牌销售均价集中在30-60元，较进口品牌更有价格优势较进口品牌更有价格优势。2022 中国婴幼儿辅食消费趋势洞察及舆情分析报告5图 6.2022 年 7 月婴幼儿辅食品牌销售均价2 2022022 婴幼儿辅食电商评论数据分析婴幼儿辅食电商评论数据分析2 2.1.1 关注度关注度&满意度：行业整体满意度高，

9、满意度：行业整体满意度高，食用体验最受关注食用体验最受关注为进一步了解婴幼儿辅食消费者的关注点和消费诉求，我们从五大分类中各选了 1 10 0 件件畅销单品畅销单品分析其近 100 页评论数据。统计数据显示，婴幼儿辅食消费者最关注食用体验食用体验，全部 2 万条评论中，相关词提及频次为 9434；口感口感、包装包装相关词分别提及 2217 次、1846 次，远低于食用体验。图 7.婴幼儿辅食消费者关注指标以市场需求最大的谷物类辅食、辅零食为例:谷物类辅食谷物类辅食消费者对产品的食用食用体验体验最为关注，同时满意度评分高达 98.15。产品的口感口感也获得较高关注，满意度评分 94.08。此外，

10、其他关注度较低的指标同样获得较高满意度评分，谷物类辅食各方面均获得消费者认可。2022 中国婴幼儿辅食消费趋势洞察及舆情分析报告6图 8.谷物类辅食消费者关注度/满意度辅零食辅零食消费者同样最关注食用食用体验体验，同时满意度评分高达 97.01。此外产品的口感口感也获得较高关注，满意度评分 82.65，仍有一定提升空间。2022 中国婴幼儿辅食消费趋势洞察及舆情分析报告7图 9.辅零食消费者关注度/满意度整体上看，婴幼儿辅食消费者对产品的满意度较高，对食用体验的关注远大于其他，宝宝是否爱吃成为家长选择辅食产品的第一标准。2 2022022 婴幼儿辅食舆情分析婴幼儿辅食舆情分析3.13.1 媒介

11、媒介&站点：新浪微博为主要营销阵地，短视频平台用户分站点：新浪微博为主要营销阵地，短视频平台用户分享更多享更多据艾普思自建搜索引擎抓取数据，2022 年 1-7 月，网络上与婴幼儿辅食相关的舆情信息约 3838 万万条,其中 43%的信息来自短视频短视频，26%的信息来自微博微博，18%的信息来自 AppApp，其他媒介声量相对较少。2022 中国婴幼儿辅食消费趋势洞察及舆情分析报告8图 10.2022 年 1-7 月婴幼儿辅食舆情声量媒介分布从站点分布来看，新浪微博新浪微博声量最高，占比达 26%，抖音抖音声量占比 21%，火火山、山、今日头条今日头条声量占比也在 10%以上。图 11.20

12、22 年 1-7 月婴幼儿辅食舆情声量网站分布新浪微博新浪微博上婴幼儿辅食相关内容多为品牌营销品牌营销，含品牌词的声量占比达 66%，小鹿蓝蓝小鹿蓝蓝、力诚宝宝力诚宝宝、drcheesedrcheese 奶酪博士奶酪博士等品牌微博声量均在 5000 以上；抖音抖音、火山火山两大短视频平台用户分享用户分享型内容更多，例如许多用户在平台发布自制婴幼儿2022 中国婴幼儿辅食消费趋势洞察及舆情分析报告9辅食视频，含品牌词的声量占比仅为 14%；今日头条今日头条、微信微信、小红书小红书等平台含品牌词的声量占比不足 10%。图 12.前十站点含品牌词声量占比3.23.2 品牌宣传：小鹿蓝蓝营销力度大，新

13、浪微博获多品牌重视品牌宣传：小鹿蓝蓝营销力度大，新浪微博获多品牌重视从品牌声量来看，2022 年 1-7 月，小鹿蓝蓝小鹿蓝蓝、drcheesedrcheese 奶酪博士奶酪博士、力诚宝力诚宝宝宝舆情声量排行前三，其中小鹿蓝蓝小鹿蓝蓝声量 17,186 条，是 drcheesedrcheese 奶酪博士奶酪博士的1.7 倍。2022 中国婴幼儿辅食消费趋势洞察及舆情分析报告10图 13.婴幼儿辅食食品舆情声量 top10前十品牌中，尚可诗尚可诗相关声量主要集中在抖音抖音、火山火山两个短视频平台，声量占比分别为 49%、41%，内容主要为视频推广视频推广；其他品牌相关声量主要集中在新新浪微博浪微

14、博，其中力诚宝宝力诚宝宝新浪微博声量占比达 96%。小鹿蓝蓝小鹿蓝蓝、窝小芽窝小芽、秋田满满秋田满满、宝宝馋了宝宝馋了等品牌除新浪微博外，对抖音、火山两大短视频平台也较为重视。图 14.婴幼儿辅食声量 top10 品牌声量站点分布在各大品牌网络宣传活动中，新浪微博新浪微博举足轻重，进一步分析发现，各大品2022 中国婴幼儿辅食消费趋势洞察及舆情分析报告11牌在新浪微博平台的营销方式各有不同。部分品牌原创原创微博微博（非转发）占比较高，发布品牌相关内容的用户数较多，转发内容较少，代表品牌如 drcheesedrcheese 奶酪博士奶酪博士、宝宝馋了宝宝馋了、rivsearivsea 禾泱泱禾泱

15、泱等，其原创微博（非转发）占比均超 50%。部分品牌“带货带货”微博微博占比较高，相关内容多为含商城链接的推广，代表品牌如窝小芽窝小芽、drcheesedrcheese 奶酪博士奶酪博士、秋田满满秋田满满、宝宝馋了宝宝馋了、小鹿蓝蓝小鹿蓝蓝等，其“带货”微博占比均在 60%以上。力诚宝宝力诚宝宝原创微博占比为 4%，“带货”微博占比仅 1%，该品牌相关内容主要为品牌官博发布的抽奖活动抽奖活动以及大量网友对抽奖活动的转发。图 15.婴幼儿辅食声量 top10 品牌原创微博占比及“带货”微博占比3.33.3 舆情热词：舆情热词：营销突出营销突出“营养健康营养健康”，品牌宣传，品牌宣传“各显神通各显

16、神通”婴幼儿辅食相关舆情信息热词中，除“宝宝”、“零食”、“辅食”等词出现频次较高外，“小鹿蓝蓝小鹿蓝蓝”出现 6.7 万次，从词频分析结果看，婴幼儿辅食相关信息中小鹿蓝蓝小鹿蓝蓝品牌露出最多。品牌露出最多。2022 中国婴幼儿辅食消费趋势洞察及舆情分析报告12“营养营养”、“健康健康”出现频次近 8 万，同时“添加添加”、“无添加无添加”分别出现5.5 万次、4.7 万次，其中添加添加多指奶酪添加量以及添加钙、铁等营养元素，无无添加添加指的是不添加食盐、砂糖、香精等无益于宝宝健康的物质，各品牌宣传推广文案均重点强调产品的健康性健康性。图 16.婴幼儿辅食网络热议词云小鹿蓝蓝小鹿蓝蓝：突出品牌

17、理念：突出品牌理念小鹿蓝蓝小鹿蓝蓝相关舆情热词前十中，“守护守护”、“纯真纯真”分别出现 1.71 万次、1.69万次，宣传文案中“守护纯真味蕾”、“守护纯真笑容”反复出现，使该品牌“守守护中国宝宝成长护中国宝宝成长”的经营理念深入人心。值得注意的是，小鹿蓝蓝小鹿蓝蓝作为知名食品品牌“三只松鼠”旗下子品牌，或因赛道不同之故，其宣传文案多专注于本身，对母品牌的提及率并不高（约 5%）。2022 中国婴幼儿辅食消费趋势洞察及舆情分析报告13图 17.小鹿蓝蓝网络热议词云力诚宝宝：官博抽奖吸引潜在用户群体力诚宝宝：官博抽奖吸引潜在用户群体力诚宝宝力诚宝宝相关舆情热词前十中，“抽抽”、“抽奖抽奖”分别

18、出现 3.2 万次、2.5 万次，其全部微博声量中，与抽奖相关的声量占比高达 9 96%6%，营销对象精准营销对象精准，但形但形式稍显单一式稍显单一。图 18.力诚宝宝网络热议词云2022 中国婴幼儿辅食消费趋势洞察及舆情分析报告14babybabypantrypantry 光合星球：借母品牌光合星球：借母品牌 babycarebabycare 提升知名度提升知名度babybabypantrypantry 光合星球光合星球相关舆情热词前十中，“babycarebabycare”出现 7218 次。作为知名母婴品牌 babycarebabycare 旗下子品牌，babypantrybabypan

19、try 光合星球光合星球在营销宣传方面有着天然优势可借助母品牌影响力提升自身知名度。统计数据显示，该品牌相关微博中提及 babycare 的声量占比达 6 64%4%。图 19.babypantry 光合星球网络热议词云littlefreddielittlefreddie 小皮：科普软文引导关注小皮：科普软文引导关注littlefreddielittlefreddie 小皮小皮相关舆情热词前十中，“铁铁”、“高铁高铁”分别出现 1.2 万次、5449 次，“添加添加”出现 9271 次。进一步分析发现，该品牌关键词在婴幼儿辅食营养相关的科普文章中露出较多，主要以大 V 科普中顺带推荐、粉丝互动

20、转发的形式传播，宣传方式较其他品牌更“软”、更自然。2022 中国婴幼儿辅食消费趋势洞察及舆情分析报告15图 20.littlefreddie 小皮网络热议词云总体而言，各品牌在品牌宣传方面各有侧重。结合品牌销量来看，小鹿蓝蓝小鹿蓝蓝、littlefreddielittlefreddie 小皮小皮两个品牌的销量表现更胜一筹，可见“输出品牌理念输出品牌理念、科普科普式软推广式软推广”的宣传方式更利于品牌塑造和市场认可，值得其他品牌借鉴。2022 中国婴幼儿辅食消费趋势洞察及舆情分析报告16结结 语语近年来婴幼儿辅食市场规模不断增长，谷物类辅食谷物类辅食、辅零食辅零食需求量巨大。监测数据中，月销量超过 1000 的婴幼儿辅食品牌共有 135 个，其中前十的品牌销量之和占比达 57%，英氏、小鹿蓝蓝、秋田满满英氏、小鹿蓝蓝、秋田满满位居前列。婴幼儿辅食品牌的网络宣传活动中，新浪微博新浪微博最受重视。除“营养健康”这一共同宣传点外，各品牌推广文案或突出品牌理念、或以科普软文引导关注、或借母品牌提升知名度，侧重点各有不同。优秀的营销宣传能让消费者认识品牌，但宝宝是否爱吃才是消费者选择辅食的第一标准，在保证产品品质的基础上，商家还需积极听取市场反馈、不断优化辅食食用体验，以提高复购率、获得更多消费者认可。