2019-2022H1锐捷网络SMB经销商平均创收 原图定位

重视渠道建设，高返利激励渠道迅速扩大规模。公司积极建设 SMB 渠道体系，提高对中小企业客户的覆盖范围及覆盖比例，2019 年SMB经销商数量为 147 名，2022 年 6 月，SMB 数量增至 205 名。此外，由于 SMB 渠道以经销为主，一般针对 SMB 产品设定相对固定的价格，同时 SMB 经销商会分担销售、售前、售后、商务、物流等工作，SMB 渠道返利比例一般为订单金额的 6-8%左右，比行业客户返利比例高一倍（3-4%左右），相对较高的返利能够更好地激励 SMB 经销商扩大销售规模，单位产出角度，SMB 经销商平均贡献的收入从 2019 年的 361 万元增至 2021 年的 794 万元，CAGR 达 48.2%。2019-2021 年，公司 SMB 渠道销售收入由 5.31 亿元增长至 16.03 亿元，CAGR 高达 74%，2019 年 SMB 收入在渠道销售占比为 12.49%，2021 年为 25.28%，2022H1 进一步提升至 33.54%。