三棵树B端/C端收入结构(百万元) 原图定位 三棵树通过广告宣传提升品牌知名度,工程零售双轨道发展。近年来,随着下游地产行业走向集中,三棵树及亚士创能等国内龙头涂企 B 端业务增速可观,与立邦相比市占率差距逐渐缩小,但相较于亚士创能专注于 B 端业务发展,三棵树同样注重塑造品牌影响力以布局未来存量市场,广告投入遥遥领先,同时随着媒体发展不断转换广告形式,从最初在央视央广及神舟号飞船投放广告树立民族涂企形象,至 18 年登陆 17 个省份、32 个高铁站,增加创意广告、励志短片等广告形式,企业知名度与认可度不断提升。从美国涂料行业看,宣伟的发展也伴随着大比例广告投入, 90 年代末广告费用率达到顶峰超过 6%,远超可比竞争者 PPG。