古井贡、口子窖、迎驾贡主要单品推出时间及终端价(元) 原图定位 徽酒格局变化的本质原因是消费升级,但并非产品提前卡位更高价格带即可实现份额的提升,产品迭代及适配的品牌定位、渠道模式、营销手法均是竞争的关键,而正确的战略及优秀的管理层、机制是胜出的前提。1)2001-2004 年主流价格带 60 元以下:高炉家、口子窖、迎驾贡推出 60-90 元产品,采用盘终盘模式主攻酒店等重点终端,成为徽酒前三。2)2005-2011 年主流价格带 60-80 元:口子窖、迎驾贡前期产品势能依旧强劲,金种子亦推出 60 元新产品实现增长,古井贡酒推出年份原浆系列全价格带布局,结合三通工程+深度分销,成为徽酒第一。3)2012-2016 年主流价格带 80-120 元:古井贡、口子窖战略正确,渠道及品牌力稳固,维持在徽酒前二,而迎驾贡、金种子因战略问题落后。4)2017-2022 年主流价格带 200-300 元:古井贡继续强化渠道力,维持头部地位;口子窖产品逐渐老化,渠道推力减弱,进入调整阶段;迎驾贡洞藏放量,势能强劲。