钻井占总油服行业市场的40%左右 原图定位 石油复合片直接的客户是油气钻头的生产商,通常是油服企业的子公司,那么油服行业的集中度关系着钻头零部件生产商的销售策略。从下游来看,金刚石复合片目前全球的市场容量大约在 70 亿人民币左右,由于钻井领域油服企业市场集中度非常高,斯伦贝谢、贝克休斯、哈里伯顿三家市占率可达 70%,这也就意味着金刚石复合片的需求结构中,大客户占比非常高,搞定一个大客户的对于供应商的意义远大于铺开销售渠道去开辟所有的钻井公司。在这样的背景下,公司于 2014 年(年报可查)正式推出了“大客户”战略,提出深度绑定大客户,参与其供应链合作研发体系,以更好地迎合大客户需求。