社区团购行业多环节业务模式创新变革,基础设施持续优化。(1)上游商品供应端:品牌标品方面,社区团购平台与头部品牌商通过指定托盘商/一批经销商对接,上架专供款商品以维护价盘稳定;生鲜商品方面,各平台探索“产地直采”、“总部统采”等模式,意在降低成本、管控贪腐等。(2)中游仓储物流端:推进大仓合并,整合供应链能力控制成本;建设生鲜 PC 加工仓,增强生鲜处理能力;此外,在网格仓环节,各家打法不同,多多买菜通过拆小网格仓加强下沉市场渗透,而美团优选则通过整合做大网格仓提升仓配效率。(3)下游销售终端:商品打法上,各家均开始控制大件货占比,重新关注 C 端需求,优化商品结构,提升 SKU 数量;在团长端则继续推进佣金下调和人员精简,旨在提升团效;此外陆续开始尝试团批业务,为大件货开发新销路,挖掘小 B 端客户潜力。
社区团购行业多环节业务模式创新变革,基础设施持续优化。(1)上游商品供应端:品牌标品方面,社区团购平台与头部品牌商通过指定托盘商/一批经销商对接,上架专供款商品以维护价盘稳定;生鲜商品方面,各平台探索“产地直采”、“总部统采”等模式,意在降低成本、管控贪腐等。(2)中游仓储物流端:推进大仓合并,整合供应链能力控制成本;建设生鲜 PC 加工仓,增强生鲜处理能力;此外,在网格仓环节,各家打法不同,多多买菜通过拆小网格仓加强下沉市场渗透,而美团优选则通过整合做大网格仓提升仓配效率。(3)下游销售终端:商品打法上,各家均开始控制大件货占比,重新关注 C 端需求,优化商品结构,提升 SKU 数量;在团长端则继续推进佣金下调和人员精简,旨在提升团效;此外陆续开始尝试团批业务,为大件货开发新销路,挖掘小 B 端客户潜力。