泡泡玛特海外线上业务收入分渠道拆分(百万元) 原图定位 ➢ To B 与 To C 并行(2019-2020 年):公司 2019 年调整海外拓展策略,逐步向海外输出机器人商店、快闪店、直营店等全渠道经营模式,2019 年 8 月在韩国成立分公司,2020 年 在韩国开设海外首家品牌直营店。线上方面,2019 年开始使用 Shopify搭建品牌官网(即 POPMART.com 的雏形),海外业务重心逐步由 To B 转向 To C。 ➢ DTC 战略加速推进,多元化触达消费者(2021 年至今):线下方面,在日本、韩国、新加坡、美国、澳大利亚、新西兰、英国等国家开设多家线下品牌店&快闪店,机器人自主售卖机业务模式快速扩张;截至 2023 年末港澳台及海外门店达 80 家(含合营),机器人商店达 159 台(含合营及加盟),FY2023 海外零售店/机器人商店分别实现收入 5.83/1.36 亿元(同比+330%/+277%);线上方面,开设全球官网独立站,2021 年 12 月泡泡玛特 APP 美国版(POP MART GLOBAL)上线,主要功能包括电商购物&社区分享;同时入驻亚马逊 Amazon 各国站点、速卖通、Shopee、Lazada 等主流电商平台,截至 2023 年 6 月跨境电商平台站点数达 28 个,产品销往 80 多个国家和地区。