会员收入(单位:亿元)与yoy 原图定位 付费会员体系强化消费粘性,提高品牌力。2018 年百果园启动心享付费会员计划,可通过支付 99/199人民币订购基本套餐/升级套餐,享受每月优惠券、付费会员独家奖励及折扣、免费品尝试吃机会等权利(升级套餐拥有每月更大额优惠券与线上充值加赠)。2021 年付费会员购买频率与购买额较非付费会员分别高出140%及 160%。截至 2023H1,所有分销渠道会员共计 7900 万名,付费会员 114.1万名。从会员收入数据看,由 19年 4606.2万元增长至 22年 9013.2 万元,复合增长率超 25%。会员收入毛利率接近 100%,是毛利润的重要贡献渠道之一。