四大险企个险渠道占比 原图定位 过去几年,公司代理人渠道占比一直处于同业较低水平,而平安因较早发力代理人渠道,其个险新单保费占比从 2011 年就超过 60%,而公司当时仅超过 20%。自 2014 年以来,公司加大个险转型,个险渠道占比从 2012 年的 55.7%提升至 2019 年的77%,个险首年保费占首年保费比重从 2016 年的 42.4%提升至 64.6%,与行业距离进一步拉近。在聚焦个险、聚焦期交的转型下,银保渠道占比大幅下降,从 2012 年的 39.9%下降至 2019 年的 12.35%。尽管目前个险渠道占比仍低于同业,随着未来发力大个险转型,强化代理人培训力度,加大代理人投放,完善激励机制,我们预计未来个险占比仍有望进一步提升。