好莱客门店占比-分城市级别 原图定位 销售渠道向三四线城市下沉:一二线城市由于人均可支配收入水平更高,更加注重生活品质,整体厨柜的普及率也相对较高,一二线城市消费者是购买整体厨柜的主要人群。随着一二线城市的竞争格局趋于稳定,以及三四线城市消费能力的提升,三四线城市成为行业竞争的重点,主要企业的销售渠道不断向三四线城市下沉。根据欧派家居 2017年公司年报,截至 2017 年 12 月 31 日,公司 1556 家加盟店中,A 级、B 级、C 级城市的店面数量占比分别为 13%、26%、61%,三线城市以下的加盟店数量合计达 87%。根据金牌厨柜 2016 年经销商营业额区间分布,年营收额 100万元以下的经销店有 445家,占总经销店数量的 66.52%,年营收额 100万元至 300万元的经销店189家,占比 28.25%,年营收额 300 万元以上的经销店 35 家。据此,我们推测金牌厨柜在三四线城市的经销店数量占比在 60%以上。