BOSS直聘下载数量(IOS)——BOSS直聘通过2018年世界杯营销出圈 原图定位 有效营销,广告获客效率优秀,主要为加深大众对“直聘”新模式认知。公司销售费用主要由广告费、销售员工薪酬及其他相关费用、其他三部分组成,其中广告费 2021 年占比 51%(19/20 年为 60%左右)。公司通过运用“找工作,上 BOSS直聘;找工作,直接跟老板谈”的口号培养用户心智,突出“直聊”新的商业模式。以 2018 年世界杯营销为例,当时 BOSS 直聘花费 1亿在 CCTV 投入“口号式”广告,一跃成名,使公司从一线城市和省会城市年轻白领认知的品牌,跃升为大众普遍知晓的品牌,用户数也开始跻身行业头部。之后,BOSS 直聘继续用“娱乐圈代言人+循环式广告”加深大众对“直聊”新模式的印象,在“金三银四”招聘黄金期获得较高下载量。例如邀请汪可盈(2019 年)、盖尔加朵和刘涛(2020 年)、沈腾(2021 年)等明星作为代言人,广告更是填充满公交车站、地铁站、电梯间等众多场景。