FY2017-FY2023公司分地区营收情况 原图定位 强化拉美等重叠市场影响力,开拓东欧、非洲等新兴市场。由于拉丁美洲拥有巴西、阿根廷等传统农业大国,农药需求旺盛,两者在拉丁美洲的业务占比均在 30%以上,但是 UPL与 Arysta 主要产品的目标作物存在一定差异,UPL 专注于棉花、大豆等传统行栽作物,而 Arysta 的产品主要是针对于甘蔗、可可等特种作物,因此在目标作物上形成了有效互补。此外,UPL 在拉美地区的销售主要通过大型种植者或经销商开展,而 Arysta 则通过合作社和小型经销商实现销售,两者合并以后使得新 UPL 的经销渠道进一步完善,整体市场竞争力得到增强。而在欧洲和北美这两个进入门槛较高的地区,UPL 原有市场份额相对较小且有部分市场未能开拓,而 Arysta 强化了 UPL 在欧洲和北美的市场存在,并且基于在东欧、非洲、日本等地区的影响力使得合并后的新 UPL 迅速进入这些之前未曾大规模开拓的市场。具体而言,Arysta 在非洲是南非、科特迪瓦、布基纳法索和莫桑比克的市场领导者,合并后这些地区转化为了新 UPL 的优势市场,而 Arysta 在中欧和东欧(波兰和匈牙利)的强大市场影响力使得 UPL 成功进入尚未开发的市场。根据公司各财年年报披露的分地域营收数据,2019 财年收购 Arysta 以后,UPL 在除印度本土以外的地区均实现了跨越式的增长,欧洲、拉美、北美以及其他地区分别同比增长 150%、95%、61%和 105%。