2008-2019新东方班均人数变化趋势 原图定位 随着 K12 业务占比的提升,公司的生源变化的特点使得公司的商业模式及组织结构发生改变。出国留学培训生源以大学生为主,学生具备一定的自觉性,使得所需的学生监督服务相对有限,班均老师配比也因此相对较低。而 K12 相比留学培训业务更为高频,续费率及教师成本成为重要指标。中学业务开展初期,公司将重点放在中高考冲刺上,班型也以大班为主,销售费用相对比较刚性。