表39、恒瑞医药2019年销售人员及销售额推测值 原图定位 恒瑞医药的胜势在于快速临床试验能力、研发重心前推、商业化能力。公司经过多年的培养已经建立了一支高素质、专业化的营销队伍销售团队。从数量上看,2019年恒瑞对销售团队进一步扩张,销售人员数量达到14686人,已构建出遍及全国的销售网络,同时还形成了专业、规范、有序的完善销售体系。2018年,恒瑞进行了销售分线改革,在公司层面成立肿瘤事业部、影像事业部、综合产品事业部,对不同产品线的产品精细化销售,逐步建立起了“四纵一横”的专业化营销体系。这标志着公司开始转型学术营销。对于一些重磅创新药产品,如卡瑞利珠单抗等,公司还成立专门的销售队伍,在重点医院和重点区域进行深入推广,极大促进了相应品种的放量。通过各事业部人均销售额推测值可以看出,在最需要学术推广能力的肿瘤事业部,依托于优秀的产品和强大的营销能力,其相应拥有更高的人均产出。