雅诗兰黛小棕瓶的升级历程 原图定位 持续的营销投入和概念微创新,推高爆款产品的客户粘性、复购率,最终沉淀出能持续驱动品牌业绩增长的大单品。1)持续营销投入占领心智,提升爆款的客户粘性:爆款产品成功出圈后,一定程度上会享受公司的资源倾斜,除了品牌代言人会侧重推广爆品之外,爆品亦能自主选择气质与之定位相符的产品系列代言人进行高频推广; 2)围绕核心成分,不断通过概念微创新进行爆品系列升级,维持热度吸引客户复购:从小棕瓶的升级历程来看,小棕瓶的前后七次迭代中经历了五次加法,每一次加法均添加具有新功效的发酵原料以不断完善整体修复力,与之同时公司亦会开创新概念,小棕瓶已从最开始的“细胞修护”逐步进阶至“DNA修护”、“昼夜节律同步修护” 、“细胞自噬修护”、“信源技术修护”。如今,小棕瓶已成为雅诗兰黛旗下兼具流量与利润的大单品,2006 年至今在雅诗兰黛集团护肤品业务为正增长的所有年份里,小棕瓶均为主要增长驱动力。