2019-23H1上美股份分渠道营收占比 原图定位 销售体系完备,线上渠道为公司收入主要来源。公司拥有广泛的销售及分销网络,涵盖线上线下各类渠道,有效实现消费者覆盖及市场渗透。线上渠道包括线上自营(天猫、抖音、京东商城、快手等电商平台)、线上零售商(天猫超市、京东商城、唯品会等电商平台与其他第三方线上卖家)及线上分销商;线下渠道包括线下零售商与线下分销商,其中屈臣氏为最主要的零售商;截至 22H1,公司已入驻4000 多家屈臣氏门店,与 429 家线下分销商合作,覆盖中国所有省市和自治区。渠道结构方面,公司业务以线上自营为主,2019-23H1,公司线上自营收入占比分别为 31.0%/41.7%/42.3%/39.6%/62.0%,线上自营收入占比持续提升;线下分 销 渠 道 收 入 贡 献 度 显 著 降 低 , 2019-23H1 线 下 分 销 收 入 占 比 分 别 为22.6%/11.3%/9.9%/10.6%/4.8%。