人造草坪企业销售模式 原图定位 渠道壁垒较高,头部效应显著。人造草坪产品应用领域多元,覆盖全球众多国家和地区,需要销售团队能够充分理解不同国家的铺装商、批发商等不同类型客户的需求,与客户建立稳定的合作关系。销售模式方面:1)运动草主要通过直销模式销售,下游是承接铺装项目的工程商,工程商通常小而分散,很难整合,行业领先企业一般与其长期合作、联合投标,形成较为稳固的战略合作关系;2)休闲草主要通过批发模式销售,下游是批发商和大型建材连锁超市,它们对产品品牌、产品质量和交付周期要求较高,一般会与进入合格供应商名录的企业长期合作。